楊皓然

成立十年， “IP大王”的玩法卻失效了

如果你是仙劍這個IP的忠實粉絲，那么對于中手游這家收購仙劍IP的公司也許不會很陌生。但對于那些非粉絲的玩家而言，中手游這家公司屬實沒有什么存在感。當然，這并不是玩家們孤陋寡聞，中手游成立十年之久，手里稱得上是爆款的游戲產(chǎn)品的確寥寥無幾。無論是在國內(nèi)市場，還是在出海的國內(nèi)友商之間，中手游也鮮有能擠到流水榜前列的產(chǎn)品。

但作為曾登陸過納斯達克，退市后又在2020年赴港敲鐘的“傳奇”公司，中手游在市場之中倒有一個響亮的名號——“IP大王”。

作為一家游戲公司，中手游的自研和發(fā)行能力確實談不上優(yōu)秀，但聊起IP，那國內(nèi)廠商幾乎無人能出其右。

2011年成立的中手游，很快便撞上了3年后在國內(nèi)移動游戲市場爆發(fā)的IP熱潮。彼時，資本陸續(xù)涌入賽道，產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，而一款叫作《刀塔傳奇》的游戲，利用熱門MOBA游戲《Dota》的IP成功紅遍全國，成為被資本賦能的游戲廠商們紛紛效仿的對象。

一時間，“換皮+IP”的打法成為市場主流，無論是日漫、美漫，還是國產(chǎn)的武俠小說、影視劇，都難逃游戲廠商們的“魔爪”，發(fā)行商們也是順勢轉(zhuǎn)向IP，優(yōu)先發(fā)行IP產(chǎn)品，導致IP的價格跟著水漲船高。

中手游《航海王強者之路》

而在這樣的背景之下，中手游敏銳地察覺到IP成本和價值未來會同時增加，于是躋身成為時代的弄潮兒之一，開始頻繁與IP供應(yīng)商接觸，迅速發(fā)布了包括《航海王》《火影忍者》《龍珠》《大航海時代》在內(nèi)的頂級IP產(chǎn)品，并成為當時國內(nèi)市場份額占比最高的手游發(fā)行商，從此開啟了自己漫長的IP戰(zhàn)略之路。

根據(jù)中手游在2020年中期業(yè)績公告中公開的消息，截至2020年6月30日，中手游在動漫、知名端游、武俠、奇幻網(wǎng)文、女性向等多個方面擁有39個授權(quán)IP及68個自有IP，共計107個IP。這一數(shù)據(jù)在國內(nèi)以游戲為主業(yè)的企業(yè)中不可謂不突出。

而在手握大量IP的基礎(chǔ)上，中手游形成了一套完整的IP運營模式，上游投資IP相關(guān)培育平臺、與全球領(lǐng)先IP供應(yīng)商達成合作關(guān)系，進一步擴展自身IP獲取能力;下游投資游戲研發(fā)商、開發(fā)或代理運營IP游戲產(chǎn)品、開展IP授權(quán)業(yè)務(wù)以及更多元化的IP變現(xiàn)方式。

在這套IP運營模式以及整個游戲市場的大環(huán)境下，中手游近年來營收和凈利潤的增長情況非常穩(wěn)定，尤其是IP品牌授權(quán)業(yè)務(wù)（包括游戲和影視等多方面授權(quán)合作），近年來增長非常迅速，特別是在2019年，中手游這部分業(yè)務(wù)的同比增長率達到了247.8%，被認為會成為公司未來營收的主要增長點之一。

研發(fā)和運營上“躺平”，難怪淪為二流

游戲賽道前列難覓中手游身影，IP真的不吃香了嗎？

那倒也未必。

正所謂流行就是復古，自從近年來Z世代消費能力漸強后，他們對于IP產(chǎn)品的追求再次喚醒了游戲市場中的IP熱潮。根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2021中國自研游戲IP研究報告》中數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)IP改編移動游戲市場規(guī)模達到了1243.2億元的歷史新高，而近5年來，TOP 50自研游戲IP累計流水更是突破了5000億元大關(guān)。

在如此數(shù)據(jù)面前，很難再堅持說IP游戲已經(jīng)失去了魅力。

然而，和許多處于轉(zhuǎn)型階段的傳統(tǒng)游戲廠商一樣，中手游也面臨著游戲“高開低走”的問題。

隨著精品化趨勢在移動游戲市場蔓延開來，移動游戲早已打破了過去“短命”的刻板偏見，長期運營穩(wěn)定營收已成常態(tài)，騰訊網(wǎng)易這種頭部廠商旗下的國民級產(chǎn)品自不必多說，像是莉莉絲、B站、樂元素、吉比特等其他知名廠商手里也有著榜單前30名的“?？汀?，而中手游旗下產(chǎn)品雖然在上線初期很火爆，但不久后游戲排名就會迅速下滑，并且頹勢難以扭轉(zhuǎn)。

數(shù)據(jù)來源：《2021中國自研游戲IP研究報告》

那么，是什么原因?qū)е轮惺钟蔚腎P游戲難以“常青”呢？

游戲市場，玩家主要還是用腳投票，不過得益于玩家社區(qū)平臺規(guī)模的壯大，以及新一代玩家自我表達意愿的提升，現(xiàn)在的游戲市場很容易便能得到來自消費者關(guān)于游戲產(chǎn)品的第一手反饋資料。

而在遍歷貼吧、TapTap等游戲社區(qū)后，不難了解到玩家對于中手游旗下產(chǎn)品的印象：畫面粗糙、玩法換皮、氪金負擔沉重等等。

在氪金負擔問題上，中手游產(chǎn)品的口碑同樣參差不齊。一部分產(chǎn)品內(nèi)部高達兩位數(shù)的VIP等級系統(tǒng)讓人望而生畏，而另一部分產(chǎn)品的福利水平又讓人直呼良心。

細究中手游旗下產(chǎn)品在質(zhì)量和氪金情況上的巨大差異，很容易便能找到原因——那些在游戲社區(qū)評分和口碑較高的作品，很多是中手游授權(quán)IP的作品，而它也并不擔當游戲的開發(fā)或發(fā)行工作，或者只是“聯(lián)合”開發(fā)或發(fā)行工作，在產(chǎn)品項目中的話語權(quán)有限;而相反，那些在游戲社區(qū)評分和口碑較低的作品，則不乏中手游投資公司或者旗下子公司的自研游戲產(chǎn)品。

顯然，這暴露出了“IP大王”中手游在研發(fā)和運營方面無法掩蓋的瑕疵。

當IP不再是必需品，二道販子恐怕不好做

但依照游戲市場IP價值釋放這個趨勢，里面還有很大文章可做。

根據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年，國內(nèi)游戲市場規(guī)模為2786.9億元，結(jié)合上文2020年國內(nèi)IP改編移動游戲市場規(guī)模數(shù)據(jù)，可知IP游戲的市場占比并沒有超過半數(shù)，也就是說，IP游戲在游戲市場里并沒有呈現(xiàn)出絕對的統(tǒng)治力。