流念珠

以研制CPU為主的英特爾公司有一回銷售兩款非常相似的芯片，定價(jià)卻天差地別。實(shí)際上，價(jià)格低廉的芯片與價(jià)格高的相比只缺少了一些功能，其他毫無差別。英特爾公司是先研發(fā)出功能齊全的高級芯片，然后再請工程師額外做些工作，讓高級芯片的一些功能作廢。

無獨(dú)有偶，I B M公司也曾這樣研發(fā)、銷售過產(chǎn)品。它曾開發(fā)出低檔和高檔兩種激光打印機(jī)。這兩種打印機(jī)的功能其實(shí)一模一樣，只是低檔產(chǎn)品里多了一張讓機(jī)器打印速度變慢的芯片。

明明都已開發(fā)出高級產(chǎn)品，英特爾公司和I B M公司為何還要花費(fèi)更多心力和成本給產(chǎn)品降級呢？其實(shí)它們就是想讓人們購買貴的產(chǎn)品。消費(fèi)者都很聰明，他們會通過反復(fù)對比，然后得出結(jié)論——價(jià)格高的產(chǎn)品雖然貴了點(diǎn)，但好用許多，性價(jià)比更高。所以最終的趨勢是，購買高價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者遠(yuǎn)比購買低價(jià)產(chǎn)品的多。

（摘自《思維與智慧 ·上半月》2 0 2 1年第5期，稍有改動）

點(diǎn)悟

讓芯片功能少一點(diǎn)，讓打印機(jī)速度慢一點(diǎn)，英特爾公司和IBM公司正是依靠這種顛覆傳統(tǒng)的“降級思維”實(shí)現(xiàn)“厚利”多銷，快速盈利。做其他事情也一樣，有時(shí)需要打破常規(guī)思維，才能取得不一樣的成功。