尹佩霖

【摘 要】知識產(chǎn)權(quán)的管理活動不僅僅只是法律活動，更是與企業(yè)緊密相關(guān)的商業(yè)活動。企業(yè)不僅應(yīng)當(dāng)關(guān)注如何獲取知識產(chǎn)權(quán)來防御自身不受到訴訟攻擊，還應(yīng)當(dāng)努力將知識產(chǎn)權(quán)投入商業(yè)流通，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)價值。知識產(chǎn)權(quán)首先可以保障企業(yè)避免成為知識產(chǎn)權(quán)訴訟的被告，其次可以通過知識產(chǎn)權(quán)收益實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)變現(xiàn)，最后還能使企業(yè)在商業(yè)的較量中占據(jù)有利地位，贏得定價權(quán)。

【關(guān)鍵詞】知識產(chǎn)權(quán);獲取價值;知識產(chǎn)權(quán)管理

許多成功的企業(yè)，尤其是跨國公司，早已意識到知識產(chǎn)權(quán)并不只是一種單純的法律權(quán)利，更是一種可以廣泛運用的競爭工具和商業(yè)策略，可以成為增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)能力、競爭能力和獲利能力的法律籌碼。分析知識產(chǎn)權(quán)能給企業(yè)帶來的價值，有助于明確企業(yè)試圖通過知識產(chǎn)權(quán)管理中獲得的價值，提高企業(yè)管理知識產(chǎn)權(quán)的意識。

一、知識產(chǎn)權(quán)保障公司的業(yè)務(wù)自由

對公司進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)管理，能夠獲取的最基礎(chǔ)的價值就是免遭他人的訴訟指控，保障公司的經(jīng)營自由。這是最基本也是相當(dāng)重要的作用，公司產(chǎn)品和開發(fā)沒有知識產(chǎn)權(quán)保障，很有可能面臨知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險，產(chǎn)品和技術(shù)推廣將寸步難行。

知識產(chǎn)權(quán)管理可以有效地避免知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險。有企業(yè)家稱：“知識產(chǎn)權(quán)的管理目的是保證我的經(jīng)營自由有效控制經(jīng)營過程當(dāng)中的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。不會因為知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)而付出天價的賠償，只要你的知識產(chǎn)權(quán)這個業(yè)務(wù)可以達(dá)到這樣的目的，就已經(jīng)是成功的，這是大部分西方高科技企業(yè)目標(biāo)，不是用它來掙錢的，而是確保經(jīng)營自由?！边M(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)管理可以對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保障，要做到產(chǎn)品未行，知識產(chǎn)權(quán)先行。知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人在進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)布局時，需要擁有全局性的戰(zhàn)略性眼光，要結(jié)合公司未來的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略來進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)管理。

二、知識產(chǎn)權(quán)獲取收益

知識產(chǎn)權(quán)價值變現(xiàn)即知識產(chǎn)權(quán)價值的實現(xiàn)過程。從價值管理的層面看，知識產(chǎn)權(quán)價值變現(xiàn)是知識產(chǎn)權(quán)管理的最終歸屬，它是知識產(chǎn)權(quán)通過一定的形式如資本化、證券化、產(chǎn)業(yè)化等形式轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的過程。知識產(chǎn)權(quán)獲取的方式多種多樣，主要有知識產(chǎn)權(quán)許可、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、知識產(chǎn)權(quán)出資入股等方式。

第一，知識產(chǎn)權(quán)許可是企業(yè)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)交易、技術(shù)擴(kuò)散的重要方式，也是知識產(chǎn)權(quán)運營的重要方式。對許可人而言，通過知識產(chǎn)權(quán)許可，企業(yè)可以分擔(dān)研究開發(fā)投入，及時收回研究開發(fā)成本，增加企業(yè)利潤;對被許可人而言，擁有技術(shù)的使用權(quán)可以避免自行開發(fā)該技術(shù)，大量節(jié)約了研發(fā)成本和時間成本，也有助于被許可人迅速占領(lǐng)市場。特別是標(biāo)準(zhǔn)必要專利，被許可人難以繞開，必須獲取專利許可，否則便構(gòu)成專利侵權(quán)。知識產(chǎn)權(quán)許可是許多公司知識產(chǎn)權(quán)運營的關(guān)鍵方式，使知識產(chǎn)權(quán)部門轉(zhuǎn)變成為企業(yè)利益增長部門。因此，知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人在進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)管理時，應(yīng)當(dāng)重點考慮如何將知識產(chǎn)權(quán)許可出去來，未企業(yè)帶來利益增長，也能使知識產(chǎn)權(quán)部門獲取公司高層的重視。

第二，知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓是指知識產(chǎn)權(quán)人以出讓知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)為代價來獲取等價金額的法律行為。知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的特點在于轉(zhuǎn)讓行為具有一次性，知識產(chǎn)權(quán)人獲取的是一次性利益。知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓對于雙方都具有一定風(fēng)險，一方面，對轉(zhuǎn)讓人的風(fēng)險在于，將技術(shù)轉(zhuǎn)移給競爭對手可能給自身在市場上樹立一個競爭對手，自己有可能因出讓技術(shù)喪失占領(lǐng)市場的機(jī)會;另一方面，對受讓人來說，因為知識產(chǎn)權(quán)具有不穩(wěn)定性，一項技術(shù)可能面臨被無效的風(fēng)險，花取大量金錢購買一項技術(shù)可能最終被無效而不存在，也可能在技術(shù)實施過程中侵犯他人在先權(quán)利。因此，知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的雙方當(dāng)事人一定要對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行細(xì)致的評估。

第三，知識產(chǎn)權(quán)出資入股，是將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為公司股權(quán)，實現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)的資本化。尤其是對于只擁有技術(shù)而缺乏資金、或者是擁有充足資金卻無技術(shù)的資本家而言，作價入股的投資方式不但能同時解決雙方的問題，達(dá)到雙贏的目標(biāo)。比如許多研究機(jī)構(gòu)和高校，他們自身沒有充足資金實施知識產(chǎn)權(quán)獲取收益，但卻擁有充足的技術(shù)資源。如果將知識產(chǎn)權(quán)入股能夠?qū)崿F(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)持續(xù)性的收益，反過來也能鼓勵技術(shù)創(chuàng)新。不僅專利可以作價入股，商標(biāo)也可以出資入股。

三、知識產(chǎn)權(quán)增強(qiáng)企業(yè)競爭力

知識產(chǎn)權(quán)能夠增強(qiáng)企業(yè)的在市場中的競爭力，以專利為例，專利的授權(quán)和應(yīng)用，一方面會對外界傳遞積極的信號，提高投資者對公司未來現(xiàn)金流的預(yù)期;另一方面又可以保護(hù)企業(yè)在一段時間內(nèi)免于競爭，獲得壟斷利潤;即使公司不會馬上把新的專利應(yīng)用到生產(chǎn)當(dāng)中，企業(yè)也會擁有一份有價值的實物期權(quán)，等到時機(jī)成熟再投入生產(chǎn)，公司可能在未來獲得更高的毛利率。知識產(chǎn)權(quán)增強(qiáng)企業(yè)競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）促進(jìn)企業(yè)順利進(jìn)行融資

從小型企業(yè)來看，包括剛剛開始進(jìn)行初創(chuàng)的企業(yè)，有數(shù)據(jù)表明，如果在A輪融資的時候這個企業(yè)已經(jīng)具有IP，它進(jìn)入B輪融資的時候，存活率會更高，第二能夠獲得B輪融資的可能性會增加很多。與此相反，如果一個初創(chuàng)企業(yè)沒有IP，首先進(jìn)入B輪融資的難度就大很多，其次，死亡率比較大。11利用專利技術(shù)進(jìn)行融資，跟資方交流的一定是企業(yè)的專利技術(shù)。不僅包括現(xiàn)有技術(shù)，還包括未來的專利技術(shù)布局，詳細(xì)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略等等。如今科技型企業(yè)之間的競爭，更多是知識產(chǎn)權(quán)的競爭。企業(yè)有強(qiáng)有力的專利技術(shù)作為保障，投資方會認(rèn)為企業(yè)擁有更大的發(fā)展前景，投資這樣的企業(yè)容易在日后獲取更多收益。

（二）在談判中掌握議價權(quán)

專利權(quán)議價能力的高低取決于專利技術(shù)的惟一性和適用性。所謂唯一性是指專利技術(shù)的替代技術(shù)非常少，或者說難以替代。特別是當(dāng)專利是一個標(biāo)準(zhǔn)，是別人繞不開的專利，一旦你有了專利之后，你有非常強(qiáng)的定價權(quán)，有非常好的談判資質(zhì)。

具體在商業(yè)談判中，知識產(chǎn)權(quán)能充分發(fā)揮議價能力。譬如以銀行業(yè)為例，專利的價值體現(xiàn)在：通過專利可以提高該銀行，在金融產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中談判的能力以及定價權(quán)。其實在這個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，誰有大量的專利誰就掌握了定價權(quán)，誰就掌握了談判的主動性。包括現(xiàn)在有很多跟銀行、手機(jī)廠商有支付新產(chǎn)品的合作，誰有專利了，誰在談判桌上就比較更有底氣了。知識產(chǎn)權(quán)能夠幫助企業(yè)在商業(yè)談判中占據(jù)優(yōu)勢地位，核心技術(shù)成為談判中的議價權(quán)。比如高通公司和華為公司，二者都用有相當(dāng)多的核心技術(shù)，在技術(shù)研發(fā)過程中會進(jìn)行交叉許可，在許可中獲取更低的許可費就在于你有鉗制住對手的專利。

知識產(chǎn)權(quán)幫助企業(yè)取得議價權(quán)不僅體現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)許可中，在供應(yīng)鏈采購上，擁有知識產(chǎn)權(quán)也能掌握談判的主動性。如果你能夠把知識產(chǎn)權(quán)有效的管理起來，甚至跟供應(yīng)商合作當(dāng)中產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)再管理起來，這個知識產(chǎn)權(quán)有可能作為采購方面的最佳砝碼，進(jìn)而降低你的采購成本。在合作的過程當(dāng)中不乏相互的溝通、定點開發(fā)、定制開發(fā)這樣的工作，新的需求產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)。如果這些知識產(chǎn)權(quán)能夠有效的管理起來不但能夠控制風(fēng)險，而且產(chǎn)生競爭的砝碼，還有可能降低采購的成本，把知識產(chǎn)權(quán)作為采購價格核減的力度。

四、總結(jié)

對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，在發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)過程中，明確知識產(chǎn)權(quán)能夠為企業(yè)帶來怎樣的價值是實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的目標(biāo)。只有明確了希望獲取知識產(chǎn)權(quán)的價值，才能圍繞價值目標(biāo)制定一系列的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。

【參考文獻(xiàn)】

[1]珊娜·S.哈里森，帕特里克·H.沙利文.董事會里的愛迪生[M].知識產(chǎn)權(quán)出版社，2017.10.

[2]袁真富.企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展模式——從保護(hù)到經(jīng)營之知識產(chǎn)權(quán)觀念的改造[J].知識產(chǎn)權(quán)，2006.4.