周伯伊 包永厚 牛娜

摘要：隨著我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及形式不斷地發(fā)生變化，市場營銷的工作也隨之面臨著極大的挑戰(zhàn)以及沖擊，比較傳統(tǒng)的營銷模式還有理念，很難滿足現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的實際需求，如果想要在比較激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)一席之地，那么企業(yè)就必須要不斷地創(chuàng)新發(fā)展。基于此，本文主要討論了企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的策略。以供相關(guān)工作人員參考。

關(guān)鍵詞：市場營銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新;發(fā)展

引言：

市場營銷方面的指導(dǎo)思想，主要包括生產(chǎn)觀念等。通過促銷以及擴(kuò)大銷售等相關(guān)方式可以充分地實現(xiàn)銷售以及利潤的目標(biāo)。只有關(guān)注消費者并且對其進(jìn)行深入探索，才能夠讓企業(yè)獲得更多的發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的策略

（一）回歸產(chǎn)品

在中國企業(yè)當(dāng)中，市場營銷最大的問題就是產(chǎn)品問題。市場營銷主要的使命就是給顧客創(chuàng)造更多的價值，并且提供具有價值性的產(chǎn)品，這也正是營銷得到良性發(fā)展的最重要的要素之一。首先就是要開發(fā)更多對消費者能夠產(chǎn)生實際益處的產(chǎn)品，產(chǎn)品需要帶來利益。當(dāng)然，這些利益必須是正當(dāng)?shù)睦?，有一些顧客通過類似的產(chǎn)品能夠得到利潤，對于其他人以及社會也不會產(chǎn)生損害，企業(yè)需要盡快滿足。其次就是要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不但是合格的同時也是符合標(biāo)準(zhǔn)的，長期以來也是可以通過檢驗的，不會帶來潛在危害。第三就是要讓產(chǎn)品服務(wù)足夠完善。消費者對于產(chǎn)品的要求目前變得更高，不但需要產(chǎn)品有其基本效用，同時也需要獲得額外利益以及良好體驗。消費者在購買的不同階段對服務(wù)的需求是不一樣的，要給消費者設(shè)計以及提供更加貼合的服務(wù)，讓消費者能夠獲得更加優(yōu)質(zhì)的體驗[1]。

（二）開展關(guān)系營銷

在市場營銷活動當(dāng)中，關(guān)系營銷是非常重要的，企業(yè)營銷活動不能夠只是對顧客進(jìn)行吸引來達(dá)成交易，而是要了解顧客在購買之后的感覺或者是體驗會不會成為長久的顧客。企業(yè)市場營銷需要注重關(guān)系營銷，不但要吸引顧客，同時也要讓顧客達(dá)到滿意的狀態(tài)，和顧客建立長期的關(guān)系。只有通過這樣的方式，顧客群體才將會不斷地擴(kuò)大，給企業(yè)帶來更多的利潤。建立關(guān)系是給消費者承諾，只有履行承諾才能讓消費者更加滿意，通過滿意的服務(wù)以及比較適合的價格，然后再加上不斷地創(chuàng)新可以促使企業(yè)的營銷獲得更多發(fā)展[2]。

（三）重視戰(zhàn)略性營銷

戰(zhàn)略性的營銷主要指的就是企業(yè)市場營銷過程當(dāng)中目標(biāo)市場方面的選擇以及差異化的定位給企業(yè)市場營銷也可以指明正確的方向，這是和企業(yè)的營銷活動相關(guān)的戰(zhàn)略性思考。戰(zhàn)略性的營銷，其主要目標(biāo)就是正確做事，而實現(xiàn)這個目標(biāo)就是建立全面分析，并且以創(chuàng)造性決策作為基礎(chǔ)。企業(yè)必須要對環(huán)境因素的影響進(jìn)行分析，同時了解顧客的潛在需求和企業(yè)的資源以及能力。創(chuàng)造性地匹配外部的機(jī)會以及企業(yè)的優(yōu)勢，否則很有可能會給企業(yè)帶來不良的影響。

（四）企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新

首先就是要以產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ)，對服務(wù)品質(zhì)重視起來。根據(jù)國際大環(huán)境不難發(fā)現(xiàn)，隨著我國全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐在不斷地加速，信息技術(shù)也因此獲得了極大的發(fā)展，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了極其巨大的改變。商品品種以及質(zhì)量還有價格之間都是大體相當(dāng)?shù)?，利潤也已?jīng)逐漸接近平均化。這種情況讓價格競爭達(dá)到了幾乎極限的地步。而在價格無法成為企業(yè)競爭最重要的手段的時候，企業(yè)相互之間的競爭逐漸轉(zhuǎn)向了非價格方面的競爭。這是一種對于傳統(tǒng)的競爭模式方面的變革，也是一種比較典型的非價格競爭方面的范圍，其主要核心就是企業(yè)需要給顧客提供更加具有特色的，同時，也可以適合顧客自身需求一種產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。其次就是要建立一個比較高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，不管是使用任何一種營銷模式，其最為直接的效果就是讓商品能夠在市場上有所流通。營銷網(wǎng)絡(luò)是商品流通最重要的一個渠道。建立一個效率更高的網(wǎng)絡(luò)渠道并不僅僅是比較簡單的技術(shù)構(gòu)架方面的問題，需要企業(yè)盡量調(diào)配其整體力量，同時也要協(xié)調(diào)人力資源等各方面的工作，企業(yè)需要按照現(xiàn)實的市場需求，靈活地調(diào)配資源，同時也要不斷地創(chuàng)新以及疏導(dǎo)流通的渠道，開拓營銷的網(wǎng)點，擴(kuò)大客戶的群體，構(gòu)建一個更加立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。再次就是要對于營銷組織進(jìn)行多方面的創(chuàng)新。市場營銷是一項綜合性非常強(qiáng)的工作，因此需要企業(yè)的多方面的力量共同來努力。在執(zhí)行操作的過程當(dāng)中，營銷組織是展開相關(guān)工作最重要的一個部分。雖然企業(yè)的各個員工都對營銷工作有所重視，可是目前的實際情況就是有很多企業(yè)營銷工作并沒有發(fā)揮出價值，也沒有有效地完成市場營銷的工作，這就會使得營銷組織不夠科學(xué)合理。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，靈活地應(yīng)對以及快速的反應(yīng)是非常重要的。要能夠建立一個更加具有彈性的結(jié)構(gòu)，更加精簡的營銷組織，這也正是企業(yè)創(chuàng)新非常重要的內(nèi)容。

二、結(jié)束語

綜上所述，市場營銷主要指的就是企業(yè)以市場經(jīng)濟(jì)條件為基礎(chǔ)，以生存發(fā)展為目標(biāo)的一項極其重要的手段，隨著市場營銷的科學(xué)被引入到中國當(dāng)中，更多的企業(yè)對市場營銷重視起來，把市場營銷當(dāng)作是企業(yè)發(fā)展的原動力，有關(guān)工作人員也需要對其重視起來，只有通過這樣的方式才能夠促使企業(yè)獲得更多發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]徐俊.中小企業(yè)營銷的優(yōu)劣勢分析及其營銷戰(zhàn)略的選擇[J].生產(chǎn)力研究，2018（08）.

[2]張家鵬.新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的創(chuàng)新[J].中國水運（理論版），2018（01）.

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