摘要：本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋和分析了薄利多銷(xiāo)、谷賤傷農(nóng)這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞的含義，并且通過(guò)舉例和與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系說(shuō)明這兩個(gè)名詞的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)，點(diǎn)出在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速且壯大的時(shí)代背景下，我國(guó)對(duì)谷賤傷農(nóng)這一現(xiàn)象的處理辦法。

關(guān)鍵詞：薄利多銷(xiāo);谷賤傷農(nóng);經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們從對(duì)經(jīng)濟(jì)的無(wú)知到現(xiàn)在人人都在學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念有所了解。同時(shí)，也有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家在研究各類(lèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象，將他們合理解釋?zhuān)?dāng)今越來(lái)越多經(jīng)濟(jì)學(xué)上的現(xiàn)象都被賦予了一個(gè)個(gè)生動(dòng)形象的名詞，如薄利多銷(xiāo)和谷賤傷農(nóng)。這兩個(gè)名詞背后蘊(yùn)含了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，通過(guò)本文來(lái)認(rèn)識(shí)一下。

薄利多銷(xiāo)大致意思是通過(guò)削弱單件商品銷(xiāo)售的利潤(rùn)來(lái)增大顧客的購(gòu)買(mǎi)力度，從而實(shí)現(xiàn)“多銷(xiāo)”賺取小額多份利潤(rùn)。當(dāng)然，薄利多銷(xiāo)也是有局限性的，這只對(duì)需求彈性大于1的商品適用，生活用品和奢侈品價(jià)格浮動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量的影響微乎其微。

如何解釋薄利多銷(xiāo)這一現(xiàn)象？我認(rèn)為最直接的聯(lián)想是通過(guò)降低價(jià)格從而亢進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲。一般來(lái)說(shuō)，降價(jià)會(huì)激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，大部分顧客在物品價(jià)格低時(shí)進(jìn)行大量購(gòu)買(mǎi)，甚至囤貨。這可以幫助一些瀕臨死亡的企業(yè)快速籌措資金，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得足夠多的資金流，成功周轉(zhuǎn)，起死回生;或是通過(guò)降價(jià)多銷(xiāo)售即將清倉(cāng)的庫(kù)存，降低總損失。而對(duì)于剛推出的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格適中甚至略微偏低，對(duì)產(chǎn)品的快速推廣和提高產(chǎn)品知名度是有很大幫助的。在最初打入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品覆蓋率、輻射率、市場(chǎng)占據(jù)力等都有著較高的要求，在最短的時(shí)間內(nèi)盡可能擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域是企業(yè)遵循的一般原則。因此，低價(jià)促銷(xiāo)行為在推廣新產(chǎn)品方面特別受歡迎，效果也尤為顯著。

與此同時(shí)，薄利多銷(xiāo)對(duì)于中小企業(yè)而言，是站穩(wěn)腳跟的好手段。因?yàn)閮r(jià)格在比同行業(yè)略微偏低的情況下，能帶來(lái)更大客流量。雖然部分消費(fèi)者會(huì)對(duì)降價(jià)的商品產(chǎn)生負(fù)面的心理作用，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、是否款式過(guò)時(shí)等產(chǎn)生疑慮;現(xiàn)實(shí)中，顧客會(huì)因?yàn)閷?shí)惠而嘗試購(gòu)買(mǎi)。若是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬或延伸產(chǎn)品做的好，一條龍服務(wù)到位，還可以收獲回頭客，甚至大量顧客成為該品牌的忠實(shí)粉絲。在薄利多銷(xiāo)的運(yùn)作下，企業(yè)可以較為輕松地進(jìn)行“原材料—產(chǎn)品—商品—資金—原材料”這一良性循環(huán)，從而確保企業(yè)資金穩(wěn)定，形成較為穩(wěn)固的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷(xiāo)售三位一體基礎(chǔ)與發(fā)展實(shí)力，進(jìn)而企業(yè)運(yùn)營(yíng)順暢，越做越大。

然而，薄利多銷(xiāo)這一經(jīng)濟(jì)行為也不全帶來(lái)好的一面。就如，銷(xiāo)售商們選擇利用不對(duì)稱(chēng)信息這一幌子對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行欺騙，表面上的薄利，實(shí)則是暴力，這就需要銷(xiāo)售商們理性的最大化決策，富有良心。同時(shí)，消費(fèi)者也應(yīng)在下意識(shí)購(gòu)買(mǎi)商品前，通過(guò)不同渠道對(duì)商品進(jìn)行更細(xì)致的了解，包括價(jià)格浮動(dòng)范圍、產(chǎn)品細(xì)節(jié)差異等，盡量緩解信息不充分現(xiàn)狀。再者，某一企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致那段時(shí)期該行業(yè)的整體價(jià)格下移。倘若沒(méi)能處理好價(jià)格變化幅度，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)整體價(jià)格下滑、生產(chǎn)受損，給中小企業(yè)帶來(lái)更大的危害。

谷賤傷農(nóng)這一經(jīng)濟(jì)學(xué)概念與糧食產(chǎn)量和價(jià)格有關(guān)，且這兩因素呈負(fù)相關(guān)，糧食產(chǎn)量上漲，供大于求，價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。同時(shí)，農(nóng)民若是想盡可能的將庫(kù)存賣(mài)出去，就必須降價(jià)，最終雖將大部分糧食賣(mài)出，卻不一定增加收入。因?yàn)榧Z食是必需品，缺少需求價(jià)格彈性，無(wú)論糧食價(jià)格漲跌，人們反應(yīng)不明顯，對(duì)糧食的需求也不會(huì)急劇增加，因此價(jià)格更低的農(nóng)民賣(mài)出所占總銷(xiāo)售量的比重更大。

從要素報(bào)酬角度來(lái)分析，土地的邊際效益是遞減的，當(dāng)農(nóng)民越多，大量土地都種同一種糧食時(shí)，土地單位面積的價(jià)值的增加速度會(huì)逐漸緩慢，最終趨于水平不變。因此，要控制可變生產(chǎn)要素與不變要素維持在某一協(xié)調(diào)狀態(tài)，確?？傂б孢_(dá)到最大值，農(nóng)民獲得最大收益。

想要避免谷賤傷農(nóng)這一現(xiàn)象的發(fā)生，需要農(nóng)民和政府的共同配合。首先，糧食品種單一化是農(nóng)民出現(xiàn)一次性虧損較大的原因。因此，盡量避免農(nóng)民生產(chǎn)糧食時(shí)，只選擇其中幾種相類(lèi)似的農(nóng)作物，一旦價(jià)格危機(jī)爆發(fā)，受損的是該農(nóng)民的全部收益;選擇多種不同類(lèi)型的農(nóng)作物進(jìn)行耕種，在種植過(guò)程中農(nóng)民不能采取清一色的辦法種植，需要花費(fèi)更大的精力去逐一修整，但是收益的穩(wěn)定性也隨之提升，是一個(gè)極佳的選擇。其次，在耕種糧食前，農(nóng)民也會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)負(fù)擔(dān)得起的生產(chǎn)資料，為下一季作物的生長(zhǎng)和生產(chǎn)做準(zhǔn)備。在生產(chǎn)準(zhǔn)備期，農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備物資時(shí)，資金越雄厚的農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備物資越豐富。這就像是大自然的生存法則——適者生存，形成良性循環(huán)，循序漸進(jìn)，最終做大做強(qiáng)。

而政府方面，應(yīng)身為中間方起一個(gè)調(diào)和的作用，維護(hù)好糧食市場(chǎng)的有效運(yùn)行。我們現(xiàn)在糧食市場(chǎng)仍存在不少缺陷、漏洞，此時(shí)更應(yīng)該是政府對(duì)糧食市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)。如同美國(guó)大蕭條時(shí)期，羅斯福政府加大對(duì)經(jīng)濟(jì)生活的干預(yù)，中國(guó)現(xiàn)階段對(duì)糧食市場(chǎng)也仍需要政府出手調(diào)整，將其穩(wěn)定。在實(shí)際生活中，我國(guó)政府也做出了許多有效的干預(yù)：一是給予農(nóng)民一定的補(bǔ)貼;二是對(duì)市面上糧食供應(yīng)量進(jìn)行控制，在關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，少則從庫(kù)存中補(bǔ)，多則存放回庫(kù)存中。

總的來(lái)說(shuō)，薄利多銷(xiāo)和谷賤傷農(nóng)兩個(gè)名詞實(shí)質(zhì)上是從同一經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)進(jìn)行解釋的，都和供需關(guān)系、價(jià)格以及市場(chǎng)有關(guān)。我們生活中處處都有經(jīng)濟(jì)學(xué)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到生活中，不僅能解釋常見(jiàn)現(xiàn)象，還能對(duì)自己的生活和投資有更清晰的認(rèn)識(shí)和更大的幫助。

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作者簡(jiǎn)介：黃嘉華（出生年2001），女，漢，福建廈門(mén)，本科在讀，學(xué)生，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)財(cái)政學(xué)類(lèi)研究方向

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