陶佳　鐘婷婷　吳振新　汪菲菲　邵夢(mèng)培

摘要：本項(xiàng)目旨在研究太陽(yáng)能資源發(fā)展和太陽(yáng)輻射增強(qiáng)的雙重因素下對(duì)專利CN110236270A進(jìn)行改造和完善，在契合環(huán)保理念的同時(shí)給予顧客更好的消費(fèi)體驗(yàn)。本項(xiàng)目將采用線上于微博等社交網(wǎng)站發(fā)布問卷和線下利用紙質(zhì)傳單，街頭采訪相結(jié)合的調(diào)查方式，統(tǒng)計(jì)分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和營(yíng)銷方式。分析專利CN110236270A在某些方面的局限性，在原有基礎(chǔ)上完善結(jié)構(gòu)并添加功能。聯(lián)系目前較大的風(fēng)扇雨傘生產(chǎn)廠進(jìn)行實(shí)地考察，采用比較法，比率法對(duì)原材料生產(chǎn)加工以及人力資源數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。由于項(xiàng)目成立初期基金短缺，可通過申請(qǐng)學(xué)校創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金、外部企業(yè)"天使投資"等途徑，尋找支持創(chuàng)新項(xiàng)目的企業(yè)或個(gè)人合作融資。有效利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，模擬平臺(tái)計(jì)算出的產(chǎn)品生命周期曲線并與CN110236270A專利達(dá)成協(xié)議，積極遵守《勞動(dòng)法》保障員工安全，盡可能規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能資源;專利;市場(chǎng)營(yíng)銷;項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1.項(xiàng)目背景

1.1政策背景

由于技術(shù)、政策方向和政策工具使用在中國(guó)太陽(yáng)能下光電工業(yè)之間的不平衡，近年來中國(guó)光伏工業(yè)的扶持一直集中在這一領(lǐng)域上。

1.2行業(yè)背景

數(shù)據(jù)分析表明，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)政策的目標(biāo)是提高太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，確保太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的適當(dāng)利益，但實(shí)際情況是相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)量很少，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益不高，多投資難以見效。

1.3項(xiàng)目潛力

據(jù)調(diào)查顯示，到2022年為止，太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)將達(dá)到740億美元。通過太陽(yáng)能電池開發(fā)的歷史，我們知道太陽(yáng)能重要技術(shù)是提高光電轉(zhuǎn)換效率，減少生產(chǎn)成本和能源的消耗。隨著太陽(yáng)能電力的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，太陽(yáng)能電池在新能源中起著重要的作用。

2.產(chǎn)品與服務(wù)

2.1項(xiàng)目介紹

2.1.1企業(yè)名稱：太陽(yáng)能降溫雨傘有限責(zé)任公司

（1）企業(yè)核心介紹

1）文化核心：

公司將專業(yè)教育與會(huì)議結(jié)合起來，以團(tuán)體教育等交流形式，提高員工的工作能力、綜合素質(zhì)和安全意識(shí)，改變員工的思想觀念，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

2）技術(shù)核心：

針對(duì)專利CN110236270A進(jìn)行重新改造設(shè)計(jì)，根據(jù)技術(shù)人員的安排與管理人員召開會(huì)議，明確加工程序和目標(biāo)，廠家根據(jù)要求加工生產(chǎn)，針對(duì)攜帶、外觀、安全性、多功能化等方面的局限性，在原有長(zhǎng)柄傘的基礎(chǔ)上完善結(jié)構(gòu)，添加功能。

2.2產(chǎn)品生產(chǎn)

2.2.1材料

先確定一家目前較大的充電式風(fēng)扇雨傘賣家，聯(lián)系商家對(duì)生產(chǎn)廠進(jìn)行實(shí)地考察統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)要求和人員分配與材料供應(yīng)商合作，與設(shè)備廠簽訂協(xié)議對(duì)公司設(shè)備及時(shí)維修更換。

2.2.2生產(chǎn)加工

2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2.3.1可持續(xù)發(fā)展：本產(chǎn)品利用太陽(yáng)能發(fā)電的原理，在傘頂放置一定面積的太陽(yáng)能發(fā)電板，將太陽(yáng)能資源在一定意義上轉(zhuǎn)換為電能資源，為蓄電箱持續(xù)供電。

2.3.2便捷性：將降溫裝置和軟葉風(fēng)扇放于傘桿上方，將雨傘改造成可折疊式短柄傘，彌補(bǔ)專利長(zhǎng)柄傘的局限性。

2.3.3多功能化：在小風(fēng)扇和加濕器中間的電線裝置處添加USB接口，外出情況下為手機(jī)持續(xù)充電，同時(shí)設(shè)計(jì)開關(guān)和藍(lán)牙在USB以上的位置，藍(lán)牙連接手機(jī)，既可手動(dòng)控制開關(guān)，亦可手機(jī)切換。

2.3.4安全性：添加可拆卸式傘網(wǎng)，支持不定期清洗，安全便捷。

2.3.5人性化：采用可定制包裝，根據(jù)消費(fèi)者喜好，進(jìn)行加工生產(chǎn)。

2.3.6物流：與物流公司合作，簽訂協(xié)議減少物流成本。

2.4消費(fèi)群體

當(dāng)代年輕人多傾向于基本消費(fèi)型、價(jià)格驅(qū)動(dòng)型、功能重視型，比較關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量，物美價(jià)廉會(huì)促使他們繼續(xù)消費(fèi)此類產(chǎn)品。我們以價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)打動(dòng)客戶，把短期客戶吸引住并培養(yǎng)成為長(zhǎng)期客戶，擴(kuò)大我們清涼雨傘的市場(chǎng)知名度，形成自己的品牌。

3.營(yíng)銷模式

清涼雨傘的經(jīng)營(yíng)模式采取線上線下的混合經(jīng)營(yíng)，線下精準(zhǔn)，全方位的服務(wù)用戶。線上不受時(shí)空和地域的控制，用戶可以更好的了解產(chǎn)品的性能，雙管齊下、實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

3.1線上銷售

同淘寶，天貓等線上交易平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期合作，緊隨短視頻發(fā)展的潮流，與知名主播進(jìn)行聯(lián)名合作，通過短視頻及直播的形式讓產(chǎn)品進(jìn)入群眾視野。

3.2線下銷售

3.2.1與連鎖超市聯(lián)營(yíng)

在流通領(lǐng)域，連鎖經(jīng)營(yíng)在一定程度上分散了投資信托的零售據(jù)點(diǎn)，形成了相對(duì)有規(guī)模的企業(yè)。

3.2.2與景區(qū)整合營(yíng)銷

旅游業(yè)具有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的美稱，其發(fā)展前景相當(dāng)可觀，在景區(qū)內(nèi)營(yíng)銷更進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)。

3.2.3走進(jìn)大眾

通過線下走訪，共享雨傘等活動(dòng)對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大清涼雨傘的知名度和社會(huì)影響力。

3.3服務(wù)

公司本著誠(chéng)信至上、便捷服務(wù)的宗旨，提供人性化服務(wù)。

3.3.1售前服務(wù)

線上銷售平臺(tái)與線下銷售利用大數(shù)據(jù)整合資源，為消費(fèi)者提供信息咨詢、導(dǎo)購(gòu)、迅速報(bào)價(jià)、產(chǎn)品介紹等服務(wù)。

3.3.2售中服務(wù)

在服務(wù)過程中與線上銷售平臺(tái)進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.3.3售后服務(wù)

依托網(wǎng)絡(luò)建立交流平臺(tái)，通過電話回訪，信息回訪做好客戶需求信息處理，以固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系和獲得良好口碑。

4.項(xiàng)目可行性分析

4.1項(xiàng)目基本情況

4.1.1預(yù)期總目標(biāo)

設(shè)計(jì)完成的產(chǎn)品投入生產(chǎn)以及對(duì)外宣傳，打造良好的品牌形象，提高知名度，從而提高消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益最大化。

4.1.2技術(shù)可行性

（1）經(jīng)濟(jì)可行性分析

支出

技術(shù)成本：12萬(wàn)元 技術(shù)研發(fā)包括對(duì)專利的授權(quán)，以及對(duì)其改造技術(shù)的技術(shù)人員工資

材料成本：100萬(wàn)元 材料包括生產(chǎn)材料45萬(wàn)元和設(shè)備55萬(wàn)元，包括后期設(shè)備維修。

人力成本：30萬(wàn)元 包括生產(chǎn)廠人員工資，人員大約80-120人

廣告成本：15萬(wàn)元 廣告我們主要采用宣傳的形式片，給消費(fèi)者一種真實(shí)的感受，從雨傘結(jié)構(gòu)介紹起，讓消費(fèi)者更加清楚其功能和效果。

運(yùn)營(yíng)成本：15萬(wàn)元 其中包括與平臺(tái)的合作，客服工資，物流成本

收益

投資回報(bào)周期：2-3年，剛開始的1-2年內(nèi)產(chǎn)生的收益非常小，甚至不會(huì)產(chǎn)生收益，到第三年開始產(chǎn)生收益，每個(gè)月的收益為18%。

產(chǎn)品生命周期：10-15年，第1-2年清涼雨傘開始上市，由于產(chǎn)品的知名度不高，我們需要投入20萬(wàn)元作為促銷宣傳費(fèi)用打開市場(chǎng)。第2-4年，本產(chǎn)品的知名度增加，銷售率也處于一個(gè)不斷上升的階段，帶來的利潤(rùn)是非常可觀的。第4-10年，產(chǎn)品被大量的生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤(rùn)額在達(dá)到峰值之后出現(xiàn)回落的現(xiàn)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格開始下降。第10-15年利潤(rùn)率越來越小，但產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)依舊很激烈，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來越小，最后被新產(chǎn)品替代，逐漸退出市場(chǎng)。

（2）社會(huì)可行性分析

清涼雨傘在防曬傘的基礎(chǔ)上，添加太陽(yáng)能電板對(duì)小風(fēng)扇和加濕器進(jìn)行持續(xù)供電，從而達(dá)到降溫保濕效果，既改造成折疊傘又有效利用太陽(yáng)能資源。同時(shí)添加藍(lán)牙開關(guān)這種多功能，對(duì)消費(fèi)者而言，既可手機(jī)切換，亦可手動(dòng)控制，可拆卸式傘網(wǎng)和USB接口更得消費(fèi)者喜愛。

總體來說，人們對(duì)于雨傘的認(rèn)可度還是比較高的，加上國(guó)家可持續(xù)發(fā)展理念，消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品社會(huì)認(rèn)可度也將越來越高。

5.財(cái)務(wù)分析

5.1市場(chǎng)戰(zhàn)略

根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和買方行動(dòng)的差異性，我們可以細(xì)分整個(gè)太陽(yáng)傘市場(chǎng)，通過線上銷售和線下銷售相結(jié)合，利用市場(chǎng)碎片化，可預(yù)測(cè)性，進(jìn)入潛力公司穩(wěn)定性和有效性等特點(diǎn)分析并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略和策略，公司擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)且占有一定地位。

5.2預(yù)計(jì)五年銷售分析

如下圖所示：

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 10 15 22 36 46

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 5 7 13 18 21

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 3 5 8 11 16

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（毛利） 4 7 9 11 17

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 2 7 9 13 15

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 1.8 2.3 3.2 4.1 4.8

管理費(fèi)用 2 2.8 3.7 4.8 5

財(cái)務(wù)費(fèi)用 1.7 2.9 3.1 3.7 4.2

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 2.1 2.6 3.2 5.7 7.5

加：投資收益 1.7 3 4.5 6.3 7.8

營(yíng)業(yè)外收入 0.8 1.2 2 3.4 5.7

減：營(yíng)業(yè)外支出 0.7 1.3 1.7 3.1 4.2

四、稅前利潤(rùn) 26 39 60 68 76

減：所得稅費(fèi)用 20 35 49 58 64

五、凈利潤(rùn) 37 45 57 62 76

注：由圖上可以看出，在前五年，我們的太陽(yáng)能傘銷售額處于平穩(wěn)快速增長(zhǎng)狀態(tài)。這是由于我們的品質(zhì)過硬，且名氣漸漸深入消費(fèi)者心中。

6.風(fēng)險(xiǎn)分析

6.1外部風(fēng)險(xiǎn)

6.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，意味著我們的產(chǎn)品要通過自己獨(dú)特性來獲得市場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)。聽取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的意見，不斷地去完善我們的太陽(yáng)能傘。

6.1.2管理風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于一些相關(guān)的管理知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)不足的成員，一方面大家要不斷地磨合，相互包容，另一方面我們要建立屬于自己的精神文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

6.1.3資本退出風(fēng)險(xiǎn)

并在實(shí)現(xiàn)投資收益的市場(chǎng)銷售和回收資金的過程中，應(yīng)當(dāng)相對(duì)于保守，在必要情況下，可果斷選擇退出市場(chǎng)，將損失降到最低。

6.2專利法律風(fēng)險(xiǎn)

公司取得專利權(quán)后，需要在生產(chǎn)等領(lǐng)域內(nèi)跟蹤并發(fā)現(xiàn)其他公司侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，收集相關(guān)證據(jù)，從而防止侵權(quán)并獲得賠償，公司更要注意太陽(yáng)光傘投入市場(chǎng)前，查找專利文獻(xiàn)等，把握自己的產(chǎn)品是否為他人專利，以防侵權(quán)。

6.3人身安全風(fēng)險(xiǎn)：

根據(jù)《勞動(dòng)法》保障員工人身安全，為員工購(gòu)買保險(xiǎn)，對(duì)公司員工進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)并加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的宣傳力度，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

7.總結(jié)

在項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)一些突發(fā)問題都需要去解決，我們要盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)品的材料購(gòu)買到售后服務(wù)都需要團(tuán)隊(duì)的細(xì)心與堅(jiān)持。在制定市場(chǎng)策略時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買方行為的差異性，選擇最適合的營(yíng)銷方式擴(kuò)大市場(chǎng)，創(chuàng)造利益最大化。時(shí)刻銘記“顧客是上帝”的原則，滿足顧客合理要求并認(rèn)真聆聽顧客的建議，在契合環(huán)保理念的同時(shí)給予顧客更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡錦繡-《政策工具視角下中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)政策文本量化研究》-2014.

[2]陳孝祺-《太陽(yáng)能電池現(xiàn)狀及其發(fā)展前》-2010.

[3]武雙慶-《淺談企業(yè)文化對(duì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的作用》-2013.

[4]孫本莊-《黃驊港煤炭港區(qū)四期工程運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理研究》-2018.

[5]李濱-《服裝連鎖經(jīng)營(yíng)管理》-2007.

[6]王志勇-《涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管理研究》-2011.

基金項(xiàng)目：本文屬安徽省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目《基于新能源經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)清涼雨傘專利的改造與升級(jí)——清涼一夏》（項(xiàng)目編號(hào)：202010378029）研究成果。