鄔瑩穎

6月，中國輕紡城坯布市場外商專營區(qū)正式開業(yè)，為坯布市場進一步創(chuàng)新發(fā)展注入活力。今年以來，坯布市場創(chuàng)新實踐輕紡城集團“5+2”工作思路，緊跟“數(shù)智輕紡城”建設(shè)步伐，隨著市場轉(zhuǎn)型升級的持續(xù)推進，市場的承載力和輻射力也在不斷增強，正著力打造和新時期“國際紡織之都”相適應(yīng)的現(xiàn)代市場新格局。

中國輕紡城坯布市場成立于2007年，于2011年2月正式開業(yè)，市場占地面積約81.5畝，建筑面積約18萬平方米，總投資7億多元，現(xiàn)有營業(yè)用房2389間。作為經(jīng)柯橋政府劃行規(guī)市確定的唯一坯布專業(yè)市場，坯布市場的建立讓分散于中國輕紡城各專業(yè)市場的坯布商戶有了一個集中買賣的專業(yè)市場平臺，對中國輕紡城的提升發(fā)展具有重要意義。

在逐年發(fā)展過程中，坯布市場依托中國輕紡城各大市場22000余家色坯經(jīng)營者和外貿(mào)公司的支撐，完成了從單一局限的化纖坯布到涵蓋化纖、棉、針織等各大品類的跨越，形成了以坯布經(jīng)營為特色，以繡花布和庫存布共存的生態(tài)布局，成為浙江省內(nèi)規(guī)模最大、交易最集中、國內(nèi)經(jīng)營者來源最廣、品種最齊全、價格最具優(yōu)勢的紡織上游專業(yè)市場。

近年來，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢，坯布市場結(jié)合市場實際，積極開拓思路，深煉內(nèi)功，以更優(yōu)的營商環(huán)境，更具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，更具效率的營銷模式在變局中尋新機，在變革中謀發(fā)展。市場管理團隊每天走訪經(jīng)營戶了解心聲，實時與經(jīng)營戶線上互動，“想經(jīng)營戶所想、急經(jīng)營戶所急、解經(jīng)營戶所困”，積極開拓市場服務(wù)思維，化管理者為服務(wù)者，努力為經(jīng)營戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便利的服務(wù)。

巧打“特色牌”，搭建雙線互通平臺

今年，對于來自也門的KHALIL（哈利勒）來說，是自2018年來柯橋經(jīng)商后最有意義的一年。他在坯布市場四樓外商專營區(qū)設(shè)立了自己的公司——紹興哈立勒貿(mào)易有限公司，這里儼然是他在柯橋建立的一個“新家”。“我覺得在市場設(shè)立門市是一件讓我感到很有安全感的事情，我不僅可以隨時和市場中的中國經(jīng)營戶交流，還可以邀請我的朋友來這里。”在和哈利勒溝通中最能感受到的一點，就是在坯布市場設(shè)點讓他覺得踏實。

盡管哈利勒來柯橋的時間并不長，但他已掌握熟練的中文溝通能力。據(jù)悉，公司目前主營絨布、網(wǎng)布、針織布、棉布等各類紡織面料，銷往阿拉伯國家和地區(qū)。哈利勒告訴記者，客戶需要什么面料，他就供應(yīng)什么面料?！叭魏蚊媪隙寄茉谥袊p紡城找到，柯橋就是這么一個神奇的地方。”但哈利勒也坦言，自去年疫情以來，公司的生意受到不小的沖擊，他無法定期拜訪國外的客戶，直觀地了解他們的需求?！敖衲甑纳獗热ツ昊嘏稽c，但還是更多的通過寄樣品或者線上對接和客戶取得聯(lián)系?！惫崭嬖V記者。

而外商專營區(qū)的設(shè)立，為以哈利勒為代表的柯橋外商帶來了曙光。專營區(qū)現(xiàn)已匯聚來自巴基斯坦、伊朗、也門等9個國家的外商入駐，首期60余家入駐外商已成功開業(yè)。作為中國輕紡城首個外商專營區(qū)，這里不僅打通了國際國內(nèi)雙循環(huán)，給市場商戶與外商搭建了交易平臺，還設(shè)有外商簽證服務(wù)中心、貨運代理辦事處、共享洽談室等配套功能服務(wù)區(qū)，為入駐外商提供一站式服務(wù)。

紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城坯布市場有限公司總經(jīng)理王華軍表示，外商專營區(qū)是坯布市場依托市場豐富的經(jīng)營品種、上游市場的價格優(yōu)勢而打造的輕紡城首個外商專營區(qū)。下一步，市場將充分利用好這一窗口，通過開辟直播間等線上服務(wù)，配套定期舉辦沙龍，幫助外商更好地融入市場。同時進一步對外招商，擴充外商專營區(qū)隊伍，使之成為市場的銷售引擎。

精耕細作，品牌魅力厚積薄發(fā)

坯布是紡織前道產(chǎn)品，對于坯布企業(yè)來說，強大的研發(fā)能力是保持活力的重要元素，而產(chǎn)品的品質(zhì)保證則是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要基石。

浙江真龍伊泰紡織有限公司主營各類雪紡、亂麻、水洗絨、花瑤絨、四面彈等坯布產(chǎn)品。今年春節(jié)過后，面料市場行情回升明顯，坯布價格上漲一度出現(xiàn)“一布難求”情況。在今年的旺季中，真龍伊泰紡織忙而不亂，保證每一筆訂單都能有序地完成，并且交付給客戶，目前的銷售額已經(jīng)超過去年全年。公司負責人孫亮亮表示，“讓客戶安心、放心，是我們一直追求的目標。今年上半年市場行情并不穩(wěn)定，外部市場環(huán)境變幻莫測，給訂單生產(chǎn)造成很多不確定性。但只有練好內(nèi)功、精耕細作，才能有效對抗外界的不可抗力，保證企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營?！?/p>

坯布產(chǎn)品如何尋求開發(fā)創(chuàng)新，從而彰顯自身品牌影響力？智隆紡織坯布超市總經(jīng)理洪秀江認為，與上一輩紡織人習(xí)慣去日韓、歐美等國家買樣借鑒的方式不同，新一代的紡織從業(yè)者更注重自主設(shè)計開發(fā)?！霸隙鄻踊瘞恿水a(chǎn)品品類的多元化。在現(xiàn)有的發(fā)展模式下，如果一味地模仿追隨終有一天會被市場淘汰，只有做出真正‘原創(chuàng)的產(chǎn)品，對公司前景、對行業(yè)進步來說，才是正確的發(fā)展方向?！?/p>

精耕細作，不僅體現(xiàn)在坯布企業(yè)的砥礪前行上，也體現(xiàn)在坯布市場管理的縱深推進上。坯布市場自開業(yè)以來，由于經(jīng)營業(yè)態(tài)的特殊性，市場團隊也在不斷摸索，通過打造無煙市場、靈活樣架管理、誠信文明管理等，努力打造營商環(huán)境新高地。

數(shù)字賦能，打造智慧管理新樣板

硬件之外還有軟件，設(shè)施之外還有服務(wù)，規(guī)模之外還有質(zhì)量，讓硬件更過硬，讓軟件更貼心，坯布市場的科學(xué)發(fā)展方式是服務(wù)制勝的關(guān)鍵一招，但另一方面，也給市場發(fā)展提出了更高的要求，借助數(shù)字技術(shù)，進行智慧經(jīng)營和智慧管理便是方法之一。

去年，坯布市場號召經(jīng)營戶線上線下拓市，開通網(wǎng)上黃頁、網(wǎng)上商鋪及直播。今年，市場持續(xù)進行網(wǎng)上商鋪的推廣，并新增設(shè)了直播間，給有需求的經(jīng)營戶提供更優(yōu)場所。真龍伊泰紡織是其中一家涉足線上交易的企業(yè)，孫亮亮表示，坯布不同于其他成品紡織面料，屬于前道產(chǎn)品。但是公司通過與打版公司合作，借助他們的渠道優(yōu)勢，在淘寶、抖音等線上平臺進行了推廣。

在智慧管理方面，在去年線上線下拓市發(fā)展的基礎(chǔ)上，坯布市場今年以數(shù)字化市場為抓手，優(yōu)化細節(jié)，將停車年卡辦理實現(xiàn)網(wǎng)上辦理全閉環(huán)，經(jīng)營戶只需登錄網(wǎng)上輕紡城APP，就可以從申請、繳費到開票輕松一站式手機辦理。此外，市場繳費一碼通增加物業(yè)費、電費等網(wǎng)上繳費模式，每家營業(yè)房配有一房一碼，掃碼即可完成繳費、開票等一系列的工作。

進入新的發(fā)展時期，坯布市場正確看待新形勢下的挑戰(zhàn)和機遇，尋求突破點、探索增長點，不斷增強創(chuàng)新自信，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上劈波斬浪、穩(wěn)步前行。

紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城坯布市場有限公司

總經(jīng)理王華軍：

科學(xué)管理 ? 繁榮市場

市場的公共管理，既要抓“看得見”的硬件，也要強“看不見”的軟件，不僅要完善設(shè)施，更要提升服務(wù)。對于王華軍來說，精細化管理、人性化管理、智慧化管理、規(guī)范化管理等舉措，歸根到底都是為了真正落實科學(xué)管理，從而達到繁榮市場的目的。

坯布市場地處柯北創(chuàng)新市場區(qū)黃金地段，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯。作為市場管理方，王華軍表示，“我們既要做好管理服務(wù)的‘正業(yè)，也要做好配套服務(wù)的‘副業(yè)，真正將提升增值服務(wù)落到實處?！?/p>

為此，市場也在積極打造滿足新消費時代需求、支持新業(yè)態(tài)發(fā)展、融合新生活方式的現(xiàn)代市場形態(tài)，它既是一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，也是一個消費生態(tài)圈。除了配備中央空調(diào)、電梯等現(xiàn)代高端硬件設(shè)施，坯布市場還配有高端商務(wù)酒店及便利店，不斷優(yōu)化營商環(huán)境。

知冷知暖，體現(xiàn)在堅持問題導(dǎo)向、換位思考，把解決經(jīng)營戶最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題作為出發(fā)點，帶著人性化的“溫度”為群眾解難題，最大程度提升群眾的獲得感、幸福感、安全感。“外商專營區(qū)的設(shè)立、線上線下對接活動的跟進、智慧化管理的升級等舉措，也是我們?nèi)嫫鹾稀嵺`創(chuàng)新輕紡城集團‘5+2工作思路的生動實踐?！蓖跞A軍說道。