趙一葦 張銳 張夢(mèng)依 蔣澆

作為疫情期間逆勢(shì)崛起的新產(chǎn)業(yè)，劇本殺不僅迎來了自身市場(chǎng)擴(kuò)張，也帶動(dòng)了一部分其他行業(yè)的細(xì)分品類發(fā)展。

整整9個(gè)小時(shí)。2021年7月1日，上海一個(gè)密閉的房間里，從下午2點(diǎn)鐘到晚上11點(diǎn)，朱振宇擁有了另外一個(gè)身份。他不再是互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員，而是清末的一位“肩負(fù)大義，為家國(guó)犧牲了小我”的熱血青年、革命先驅(qū)。朱振宇與其他5位朋友沉浸在一個(gè)發(fā)生在清末至新中國(guó)成立前、歷經(jīng)三代人的百年故事之中。

瞄準(zhǔn)年輕人的劇本殺游戲，正在成為線下社交娛樂市場(chǎng)人氣飆升的品類，也點(diǎn)燃了新一波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。隨著線下門店以破竹之勢(shì)迅猛增長(zhǎng)，相關(guān)的劇本寫手、發(fā)行商、裝修商、道具服裝商紛紛跟進(jìn)，專門圍繞劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模，等待著市場(chǎng)的繼續(xù)膨脹。

“游戲人生”

劇本殺又叫謀殺之謎，起初流行于歐美派對(duì)游戲。某種程度上，劇本殺是狼人殺游戲的“故事升級(jí)版”，更加依賴劇本質(zhì)量和沉浸體驗(yàn)。在懸疑推理劇情中，每個(gè)玩家拿著不同劇本，扮演不同的角色，演繹故事線，完成各自的劇情任務(wù)。而拿“好人”劇本的玩家們，需要通過調(diào)查推理找出拿了“兇手”劇本的玩家，還原出完整的故事真相。

在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來，年輕人追求新鮮刺激的體驗(yàn)，而劇本殺線下門店似乎是一個(gè)低門檻、低成本、可以快速回本的生意，只需簡(jiǎn)單改造場(chǎng)地就可以開店。因此，劇本殺吸引了大批創(chuàng)業(yè)者，國(guó)內(nèi)劇本殺線下門店在去年短短一年內(nèi)，就增至3萬家，相比2019年的1.2萬家同比增長(zhǎng)150%。

最先感知到市場(chǎng)變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今，群主王三三建立的一個(gè)劇本殺作者交流群從0迅速擴(kuò)充至近500人，其中一半是90后，三分之一是00后。

按照劇本殺的創(chuàng)作發(fā)行流程，通常是由作者原創(chuàng)一個(gè)劇本，交由編輯或監(jiān)制評(píng)價(jià)修改，再由劇本殺店家組織測(cè)試，反饋意見后再修改，最終定稿交由發(fā)行商印刷銷售。在收益結(jié)算上，作者可以拿到銷售額的20%-50%的分成，具體一個(gè)劇本的收益由劇本級(jí)別、作者名氣、銷售情況共同決定。

“全職的劇本殺作者，沒有一個(gè)不是薅光頭發(fā)式寫作的。”26歲的全職作者沉念說，最快的時(shí)候，他每天高強(qiáng)度寫作時(shí)間7小時(shí)以上，一周寫出一個(gè)劇本，即使順利走完全部流程，劇本發(fā)行出來也需要一個(gè)月以上。

“由于現(xiàn)在劇本殺作者圈比較亂，也沒有專門的監(jiān)管，有一些寫手專門抄襲爆款本子，破壞整個(gè)圈子生態(tài)。不僅傷害作者圈，也傷害店家和玩家，且維權(quán)成本較高。”沉念表示。

膨脹的產(chǎn)業(yè)鏈

作為疫情期間逆勢(shì)崛起的新產(chǎn)業(yè)，劇本殺不僅迎來了自身市場(chǎng)擴(kuò)張，也帶動(dòng)了一部分其他行業(yè)的細(xì)分品類發(fā)展。圍繞劇本殺游戲，已經(jīng)衍生出創(chuàng)作、包裝、宣傳發(fā)行、開店指導(dǎo)、專業(yè)裝修、人員培訓(xùn)、服裝道具等一系列專門業(yè)務(wù)。

“最近半年，新開的一大批劇本殺店救活了不少小裝修公司?！蔽靼惨患覍ｉT做劇本殺裝修的公司負(fù)責(zé)人高云表示：“劇本殺店鋪的裝修通常按類型和主題進(jìn)行。不同主題所需的裝修材料、裝修價(jià)格都不同。一個(gè)中等規(guī)模的劇本殺新店，初期裝修投入就需要20-40萬元，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)桌游吧?！?/p>

不只是裝修，要想打造一個(gè)具備沉浸感體驗(yàn)的劇本殺店，還需要根據(jù)主題準(zhǔn)備相應(yīng)的服裝、道具，幫助玩家更快“入戲”?！扒皫啄杲o影樓做服飾供應(yīng)的店家，很多都開始轉(zhuǎn)型劇本殺服裝供應(yīng)了?！苯K一家專門做劇本殺服裝供應(yīng)的商家表示。

除硬件服務(wù)商以外，為迅速壯大的劇本殺行業(yè)輸送專業(yè)人才的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。

在一場(chǎng)劇本殺中，DM的作用至關(guān)重要，他們不僅是主持人，也同時(shí)擔(dān)任導(dǎo)演、裁判、公證人等多種身份，對(duì)于游戲的組織和完整性起到了很重要的作用，是劇本殺游戲中的關(guān)鍵劇情的連接人物。在實(shí)際市場(chǎng)中，一線城市劇本殺DM的薪資區(qū)間在4000-8000元/月，也屬于劇本殺類目下薪資最高的職位。

“許多劇本殺店出于成本考慮，只是在自家店內(nèi)按照經(jīng)驗(yàn)自行培養(yǎng)DM，既沒有嚴(yán)格篩選，也沒有專業(yè)指導(dǎo)，最終效果可能不盡如人意。DM的臨場(chǎng)發(fā)揮大概率決定一場(chǎng)游戲的玩家體驗(yàn)，如果DM質(zhì)量不好也會(huì)影響到這家店的口碑和留存?！?上海一家劇本殺運(yùn)營(yíng)和DM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。

難賺錢的風(fēng)口

“目前國(guó)內(nèi)的劇本殺行業(yè)還很年輕，行業(yè)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)很無序，盲目開店、三個(gè)月倒閉的案例比比皆是。在現(xiàn)階段，入行需慎重，‘躺賺是不可能的?！币患抑麆”練⑦B鎖品牌負(fù)責(zé)人表示。

“今年春節(jié)后，劇本殺店迎來了淡季，而實(shí)景劇本殺店占地面積大，運(yùn)營(yíng)成本高，顧客留存率低，很難真正盈利。”28歲的劇本殺店老板顧源已經(jīng)打算把上海黃浦區(qū)的一間劇本殺店轉(zhuǎn)讓出去了。顧源算了一筆賬，按照客單價(jià)268元/人，一場(chǎng)7人計(jì)算，每月至少需要營(yíng)業(yè)15場(chǎng)才能勉強(qiáng)盈利。而像北京上海這樣的一線城市，劇本殺店的黃金時(shí)間只有每周六、日，周中工作日湊齊兩場(chǎng)都非常困難，幾乎不可能達(dá)到開場(chǎng)目標(biāo)。

同樣的盈利模型，在二三線城市則容易得多。在有“劇本之都”之稱的貴陽，一個(gè)同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，年輕人生活節(jié)奏慢、業(yè)余時(shí)間多、可支配收入更高，給了劇本殺店更好的生存土壤。“正常經(jīng)營(yíng)下的月盈利不是大問題。”一位貴陽劇本殺店老板表示，“但現(xiàn)在新店越來越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。一年前，貴陽一個(gè)區(qū)域的劇本殺店只有三五家，現(xiàn)在已經(jīng)有近20家了?！?/p>

“毫不夸張地說，現(xiàn)在每天都有新店開業(yè)，每天也都有店瀕臨倒閉。尤其是疫情后一線城市的客流恢復(fù)情況較差，現(xiàn)在已經(jīng)有一些店鋪撐不住了?！币患抑麆”練⑦B鎖品牌負(fù)責(zé)人表示，“盡管行業(yè)還在起步階段，但第一輪洗牌已經(jīng)開始了。”