周欣悅

一般人認(rèn)為聽話的乖小孩長(zhǎng)大后可能更有出息，殊不知討人厭的壞小孩長(zhǎng)大后也一樣可能賺到大錢，甚至賺得更多。

什么樣的孩子將來(lái)可以賺大錢？是從小在班級(jí)里考年級(jí)前十名的別人家的孩子？是一向遵守紀(jì)律、言聽計(jì)從的乖小孩？是心地善良、樂于助人的暖男暖女？還是調(diào)皮搗蛋、不服管教的“差等生”？

曾發(fā)表在心理學(xué)頂級(jí)期刊《發(fā)展心理學(xué)》上的一項(xiàng)研究，對(duì)745個(gè)小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)40年的追蹤。研究者用個(gè)性量表測(cè)量了當(dāng)時(shí)學(xué)生們的智商、個(gè)性、成績(jī)以及生活水平，比如“你是否認(rèn)為要做學(xué)生應(yīng)該做的事”“你是否很努力地認(rèn)真做家庭作業(yè)”等。其中有一項(xiàng)很重要的指標(biāo)叫作“蔑視和破壞規(guī)則”，比如“你是否和媽媽頂過(guò)嘴”等。此外，研究者還讓老師對(duì)這些學(xué)生的用功程度進(jìn)行了打分。40年后，研究者對(duì)這些人進(jìn)行了追蹤調(diào)查，他們?cè)u(píng)價(jià)了自己的事業(yè)有多成功，匯報(bào)了平均月收入是多少。

通過(guò)回歸分析，研究者發(fā)現(xiàn)，這些人小學(xué)時(shí)“蔑視和破壞規(guī)則”的指數(shù)和40年后的收入是成正比的，這項(xiàng)指標(biāo)是除了受教育年數(shù)和智商以外，對(duì)收入影響最大的因素。此外，收入最高的恰巧就是那些當(dāng)時(shí)淘氣又不怎么聽話的孩子。

研究者發(fā)現(xiàn)：討人厭的人要比討人喜歡的人收入更高一些，特別是男性。對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，在討厭指數(shù)上每增加1分（總分為5分），年收入就會(huì)增加6958.08美元。

研究者調(diào)查了工作條件相似的560個(gè)人，根據(jù)大五人格理論測(cè)量了他們的親和性、情緒穩(wěn)定性和外傾性。大五人格中的親和性代表的是討人喜歡的程度。一個(gè)親和性高的人熱心、有愛心，與人交往中在意他人感受，富有同情心，說(shuō)話做事讓人感到溫暖。研究者還調(diào)查了這些人的教育水平、工作歷史、工作時(shí)間等，最后詢問了他們每年的稅前收入。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在教育水平、工作背景等條件都相似的情況下，親和性越高，年收入越低。越是隨和，就越賺不到錢。這種現(xiàn)象在男性身上更明顯。親和性低于平均水平的男性的平均年收入要比親和性高于平均水平的男性高出18.31%，約9772美元。而親和性低于平均水平的女性的平均年收入只比親和性高于平均水平的女性高出了5.47%，約1828美元。在賺錢方面，親和的人是不占優(yōu)勢(shì)的，特別是那些脾氣好又熱心腸的“暖男”。

親和的人應(yīng)該更受歡迎，為什么賺錢卻不如那些不親和的人呢？

研究者猜測(cè)，這與他們的工作目的和重心有關(guān)。于是研究者又調(diào)查了1961個(gè)在職工作者，除了人格和收入的測(cè)量外，還問他們，“你覺得工作中最重要的是賺錢嗎”“你有多享受和家人、朋友之間的談心”等。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，賺錢的重要性果然和性別、親和性、收入息息相關(guān)。那些親和性低的人，會(huì)覺得賺錢更重要。而且男性的親和程度普遍比女性更低。這就說(shuō)明，親和的人收入少是因?yàn)樗麄兏粗厣鐣?huì)關(guān)系，而脾氣不好的人收入高是因?yàn)樗麄儼奄嶅X看作首要目標(biāo)。

雖然親和性高的人收入相對(duì)較低，但他們?cè)谌穗H交往等其他方面要略勝一籌。這會(huì)給他們帶來(lái)什么好處呢？研究者繼續(xù)測(cè)量了他們的生活滿意度、壓力水平、社交參與度以及朋友圈的廣度。結(jié)果顯示，親和性高的人生活滿意度更高、壓力水平更低、社交參與度更高、朋友圈也更廣一些。