徐智

廣東鴻威國際會(huì)展集團(tuán)董事長王照云告訴記者，會(huì)展集團(tuán)一般會(huì)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)模式的好處是能夠輻射全產(chǎn)業(yè)鏈，吸取全產(chǎn)業(yè)在運(yùn)營上的思路與經(jīng)驗(yàn)，也有利于抓住市場需求，有可能打造出產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?！傍櫷瘓F(tuán)專注于通過專業(yè)化手段為企業(yè)解決獲客難的問題，已積累了近二十年的辦展經(jīng)驗(yàn)。在籌辦好展會(huì)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，鴻威集團(tuán)還大力發(fā)展線上展會(huì)及相關(guān)科技版塊，通過前沿技術(shù)加持全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)內(nèi)容，以望完成更好的融合。”王照云說。

近兩年，鴻威集團(tuán)的主要戰(zhàn)略就是全力組織線下展會(huì)，復(fù)蘇市場經(jīng)濟(jì)活力，同步發(fā)展線上展會(huì)及相關(guān)科技版塊。目前，國際疫情還未得到很有效的遏制，為解決疫情阻力下國際采購商無法到中國來的問題，鴻威集團(tuán)自主研發(fā)推出了“云展動(dòng)力”精準(zhǔn)獲客平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上幫助國際及國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)云端生產(chǎn)、交易、管理等功能，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供一站式獲客解決方案。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將是大趨勢

王照云認(rèn)為，未來會(huì)展行業(yè)會(huì)有更多會(huì)展集團(tuán)誕生，這主要是基于兩個(gè)方面的考慮。

首先是政策方面。國家在政府工作報(bào)告中指出，要辦好進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)等重大展會(huì)，實(shí)施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次對外開放，更好參與國際經(jīng)濟(jì)合作。在鴻威集團(tuán)總部所在的廣東，省委、省人民政府也印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的行動(dòng)方案》，其中提到會(huì)展提升工程及每年舉辦線上線下展會(huì)超100場。這些都說明，在我國穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境下，服務(wù)民生、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的會(huì)展業(yè)將迎來質(zhì)量提升的新階段。

其次是市場方面?？萍及l(fā)展帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)崛起，新型的展會(huì)模式可能會(huì)出現(xiàn)，但這對會(huì)展企業(yè)的展會(huì)組織能力、把握市場機(jī)遇的能力有很高的要求。數(shù)字化對會(huì)展經(jīng)濟(jì)而言，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

此外，王照云認(rèn)為，會(huì)展集團(tuán)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合甚至跨界合作將是市場的大趨勢，因?yàn)樗苡行д腺Y源、內(nèi)容，帶來覆蓋面更廣的解決方案。集團(tuán)在尋求合作伙伴時(shí)，一是要考慮資源優(yōu)勢。企業(yè)的首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)雙方都擁有各自領(lǐng)域內(nèi)的強(qiáng)大資源時(shí)，就能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢并同時(shí)彌補(bǔ)對方的短處，使合作事半功倍。二是要考慮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。集團(tuán)企業(yè)合作一般都是基于自身的規(guī)劃，但合伙人之間的目標(biāo)必須要達(dá)成一致。在跨界合作時(shí)，展會(huì)主題的選擇與合伙人所在行業(yè)和所具備的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢息息相關(guān)；同時(shí)還要參照國家政策支持等相關(guān)指引，考慮市場對于產(chǎn)業(yè)的認(rèn)可度等要素。合伙人所積累的良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢可使合作實(shí)現(xiàn)雙贏，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能得到更高效的經(jīng)營成果。

要抓策略執(zhí)行和人力資源

王照云分享了會(huì)展集團(tuán)在管理中較容易碰到的兩個(gè)問題，以及鴻威集團(tuán)對此采取的措施。

一是策略執(zhí)行中的落實(shí)問題。辦好一場展會(huì)需要完成“3600項(xiàng)”工作。由于組織結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，工作中會(huì)涉及到較多部門如采購、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、銷售等，容易形成信息追蹤的障礙。對此，鴻威集團(tuán)制定了明確清晰的工作職責(zé)劃分、上下級對應(yīng)結(jié)構(gòu)，在工作中分配對接負(fù)責(zé)人，極大提高了職能效率。

二是人力資源的管理問題。員工的目標(biāo)及價(jià)值觀一致是企業(yè)亟需引導(dǎo)的重點(diǎn)。為營造共同的價(jià)值觀、加強(qiáng)員工凝聚力，鴻威集團(tuán)建立了員工培訓(xùn)與勉勵(lì)制度，還定期舉辦員工團(tuán)建活動(dòng)等，令全體成員能感受到企業(yè)的重視與企業(yè)價(jià)值觀方向。

對于集團(tuán)進(jìn)行股份制改革的意義，王照云指出，會(huì)展集團(tuán)的發(fā)展趨勢是上市，這樣做其一是為了塑造強(qiáng)有力的市場競爭主體，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求，通過企業(yè)股份制改革建立起更好的競爭機(jī)制與管理結(jié)構(gòu)；其二是優(yōu)化資源資金配置，股份制改革有利于籌集資本增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展能力，便于資產(chǎn)在社會(huì)范圍內(nèi)流動(dòng)，為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)會(huì)展業(yè)專業(yè)化發(fā)展及聯(lián)合提供良好的條件。