文 Echo

7月9日，開云眼鏡（Kering Eyewear）宣布已經(jīng)與丹麥奢華眼鏡品牌林德伯格（LINDBERG）簽署協(xié)議，將收購(gòu)后者100%的股權(quán)，該交易預(yù)計(jì)在2021年下半年完成。

一個(gè)是隸屬于法國(guó)奢侈品巨頭開云集團(tuán)（Kering）的全球高端精品眼鏡公司，主要從設(shè)計(jì)、開發(fā)和銷售等方面，為包括古馳（Gucci）、圣羅蘭（Saint Laurent）、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、卡地亞（Cartier）、萬(wàn)寶龍（Montblanc）等15個(gè)高端精品品牌及生活時(shí)尚品牌提供完整、均衡的眼鏡產(chǎn)品組合；一個(gè)則被外界稱為“眼鏡界的Apple”，自1986年問(wèn)世至今，LINDBERG囊括了從最賦盛名的IF獎(jiǎng)到丹麥最高ID獎(jiǎng)的眾多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，也是唯一一個(gè)得到如此眾多國(guó)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可的專業(yè)鏡架品牌，在全球高端眼鏡市場(chǎng)享有極高的認(rèn)可度，盈利能力強(qiáng)且增長(zhǎng)潛力巨大。因而，上述收購(gòu)新聞甫一發(fā)布，即在眼鏡圈掀起了一陣熱議，盡管官方未透露此次收購(gòu)的具體金額，但兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必會(huì)為未來(lái)的高端眼鏡市場(chǎng)格局帶來(lái)新的變化。

奢侈品眼鏡，不可忽視的細(xì)分領(lǐng)域

除了此次收購(gòu)案外，近年來(lái)，不少奢侈品牌通過(guò)涉足眼鏡品類，擴(kuò)大品牌版圖的案例并不少見：如2020年，開云眼鏡與蔻依（Chlo）宣布成為合作伙伴，雙方將共同設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，并在全球銷售蔻依（Chlo）眼鏡；德國(guó)高端旅行箱品牌 Rimowa進(jìn)軍眼鏡業(yè)，與2020年7月推出眼鏡系列；法國(guó)奢侈品牌巴爾曼（Balmain）與瑞士眼鏡創(chuàng)業(yè)品牌 Akoni 合作，推出品牌眼鏡系列…….這并非奢侈品牌的頭腦發(fā)熱。隨著年輕一代消費(fèi)群體的崛起，幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的包袋、服裝并非人人都能消費(fèi)，而通過(guò)向眼鏡、香水、口紅等領(lǐng)域擴(kuò)展，奢侈品牌可以借機(jī)培育新的消費(fèi)群體，提前占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

需要指出的是，作為配飾的眼鏡品類，正成為奢侈品市場(chǎng)的重要細(xì)分領(lǐng)域，其市場(chǎng)潛力顯然是被低估的。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)2019年零售額達(dá)884.3億元，同比增長(zhǎng)6.1%，其中，奢侈品眼鏡市場(chǎng)份額價(jià)值超過(guò)54億元，預(yù)計(jì)2024年增長(zhǎng)至約89億元。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2026年，全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1789.5億美元。另?yè)?jù)市場(chǎng)策略研究公司Global Market Insights分析，目前價(jià)格超過(guò)1000美元的極高端眼鏡在全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)率約為3%，到2025年，奢侈品眼鏡市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將超過(guò)520億美元。

近年來(lái)，高端眼鏡領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。開云集團(tuán)早在 2014年就結(jié)束了與Safilo的合作，收回品牌的眼鏡代理權(quán)，通過(guò)開云眼鏡這一利潤(rùn)更高的自營(yíng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。COVID-19危機(jī)前的2019財(cái)年，創(chuàng)立5年的開云眼鏡實(shí)現(xiàn)外部銷售5.96億歐元，同比增長(zhǎng)18%；2020年，其銷售受疫情影響而下滑18%至4.87億歐元，跌幅在下半年已顯著縮窄至8.6%。作為高端奢侈品眼鏡市場(chǎng)的三大巨頭之一，隨著LINDBERG的加入，開云眼鏡將在與依視路陸遜梯卡、Safilo的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的話語(yǔ)權(quán)。開云眼鏡總裁兼首席執(zhí)行官Roberto Vedovotto在媒體訪問(wèn)中表示，開云眼鏡不排除以LINDBERG為起點(diǎn)，通過(guò)并購(gòu)開啟新的商業(yè)模式，從而搶占零售規(guī)模達(dá)40億歐元的奢華眼鏡市場(chǎng)。

2020年，借助于多渠道布局，開云集團(tuán)在電商渠道的銷售額表現(xiàn)突出，同比增長(zhǎng)67.5%，貢獻(xiàn)了13%的零售銷售額，尤其是在北美和西歐市場(chǎng)，開云集團(tuán)電商渠道的滲透率已經(jīng)超過(guò)20%。另?yè)?jù)貝恩發(fā)布的一份報(bào)告顯示，盡管2020全球奢侈品市場(chǎng)萎縮23%，但中國(guó)境內(nèi)奢侈品消費(fèi)逆勢(shì)上揚(yáng)48%，到2025年中國(guó)有望成為全球最大市場(chǎng)，電商作為增長(zhǎng)引擎的趨勢(shì)仍將持續(xù)。后疫情時(shí)代，年輕消費(fèi)群體無(wú)疑是電商渠道的主力消費(fèi)群體，而LINDBERG全球首席商務(wù)官、亞太區(qū)執(zhí)行總裁Nikolaj Schnoor在近日接受媒體采訪時(shí)表示，LINDBERG現(xiàn)在的用戶年輕化趨勢(shì)明顯，特別是在中國(guó)市場(chǎng)，平均年齡大概比其他國(guó)家的平均年齡小10歲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，LINDBERG的銷售收入約為1億歐元。不難預(yù)測(cè)，借助開云集團(tuán)在全球市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)的線上銷售渠道布局，LINDBERG將進(jìn)一步提升其品牌知名度、擴(kuò)大國(guó)際影響力，實(shí)現(xiàn)重要的擴(kuò)張。

眼鏡奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，個(gè)性需求不斷攀升

根據(jù)貝恩統(tǒng)計(jì)，按照固定匯率計(jì)算，2020年全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)縮水23%至2170億歐元，2009年以來(lái)首次出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮情況。2020年，中國(guó)消費(fèi)者在全球范圍購(gòu)買的奢侈品總額也出現(xiàn)回落，預(yù)計(jì)在600億歐元左右，市場(chǎng)規(guī)模較2019年收窄約33%～37%。

盡管如此，中國(guó)消費(fèi)者仍然是全球奢侈品市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)占據(jù)了全球奢侈品消費(fèi)的三分之一以上，為全球奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。2020年疫情影響下，中國(guó)奢侈品行業(yè)呈現(xiàn)消費(fèi)回流和本土化趨勢(shì)，線上奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)空間較大。從奢侈品消費(fèi)者購(gòu)買渠道來(lái)看，2020年疫情至今，奢侈品購(gòu)買渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化：一方面，由于疫情期間門店關(guān)閉，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上；加上多品牌在疫情期間加速線上渠道布局，線上渠道占比大約從2019年的12%上升到2020年的32%。另一方面，境外奢侈品消費(fèi)受疫情影響大幅降低，本土消費(fèi)成奢侈品的主戰(zhàn)場(chǎng)，渠道占比從2019年的32%上升到2020年的59%。

放眼高端眼鏡市場(chǎng)，奢侈品眼鏡大致經(jīng)歷了兩個(gè)階段：以Gucci、Cartier、Armani等為代表的時(shí)尚眼鏡品牌，以及以LINDBERG、999.9、Mykita等為代表的專業(yè)性眼鏡品牌。前者突出眼鏡的特殊材質(zhì)及特殊制作工藝，后者強(qiáng)調(diào)美觀度及修飾臉型等裝飾性功能。隨著千禧一代在消費(fèi)力方面的崛起，兼顧時(shí)尚及專業(yè)性的高端眼鏡品牌開始被引入中國(guó)眼鏡市場(chǎng)，并迅速吸引了一大批忠實(shí)粉絲。據(jù)Euromonitor發(fā)布的《Eyewear in China》報(bào)告指出，“千禧一代年輕人對(duì)太陽(yáng)鏡的裝飾性需求更高。眼鏡，尤其是太陽(yáng)鏡的裝飾價(jià)值越發(fā)突出，人們開始重視眼鏡的時(shí)尚價(jià)值和審美表達(dá)，這有助于放大眼鏡市場(chǎng)中的品牌價(jià)值，推動(dòng)奢侈品和時(shí)尚眼鏡品牌的發(fā)展。”

如果對(duì)高端眼鏡市場(chǎng)稍加關(guān)注會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于主打時(shí)尚的奢侈品眼鏡品牌而言，引領(lǐng)潮流，則意味著要時(shí)刻變化，不斷迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。然而，眼鏡市場(chǎng)趨勢(shì)的變化正在迅速超越其自身的生產(chǎn)周期，以往一款產(chǎn)品從提出設(shè)計(jì)概念到制作成成品并上架需要?dú)v經(jīng)少則一年的時(shí)間，但這種速度顯然已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下這個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代。當(dāng)大家都在追求縮短上新周期、增加產(chǎn)品系列時(shí)，一年顯然太過(guò)漫長(zhǎng)。眼鏡這一細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)消費(fèi)者也越來(lái)越傾向于購(gòu)買有著獨(dú)特設(shè)計(jì)的眼鏡。正因?yàn)槿绱?，在二手中古市?chǎng)，諸如Chanel、Dior、Versace、Giorgio Armani、Gucci 等品牌的經(jīng)典復(fù)古款眼鏡因款式獨(dú)特、質(zhì)感復(fù)古，備受千禧一代和Z世代消費(fèi)者的青睞。

另一方面，整個(gè)高端眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，購(gòu)買眼鏡的消費(fèi)動(dòng)機(jī)正從以往的功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性需求。當(dāng)中國(guó)本土奢侈品消費(fèi)開始步入高速發(fā)展階段時(shí)，連帶著奢侈品時(shí)尚配飾也一同迎來(lái)增長(zhǎng)。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2021年，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的收入將達(dá)到123.6 億美元，未來(lái)5年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.31%。中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的壯大，若是暫時(shí)忽視近50%的近視人口基數(shù)，僅作為配飾使用的高端眼鏡仍舊擁有巨大的市場(chǎng)。

從全球奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展歷史來(lái)看，其市場(chǎng)規(guī)模增速與經(jīng)濟(jì)增速、人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增速呈明顯的正相關(guān)關(guān)系。自2010年以來(lái)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我國(guó)具備較為完整的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系，近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)步調(diào)整，我國(guó)服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，消費(fèi)品市場(chǎng)充滿活力。在大健康理念下，伴隨居民收入水平不斷提升，高端眼鏡產(chǎn)品因具備高品質(zhì)價(jià)值和代表特定生活方式的符號(hào)價(jià)值，正是中等收入群體及中產(chǎn)階層重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)價(jià)值。