季小霞

（南京林業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，南京 210037）

黨的十九大報(bào)告明確提出，“三農(nóng)”問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題，要按照2020年全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)要求，堅(jiān)定實(shí)施科教興國(guó)、鄉(xiāng)村振興等重大戰(zhàn)略，基本形成鄉(xiāng)村振興制度框架和政策體系。2019年中央一號(hào)文件繼續(xù)聚焦“三農(nóng)”問(wèn)題，進(jìn)一步提出要實(shí)施鄉(xiāng)村振興科技支撐行動(dòng)，培育農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣。

當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村科技服務(wù)體系建設(shè)還處于起步階段（高紅治，2018）。近年來(lái)，政府主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型及農(nóng)民組織主導(dǎo)型的農(nóng)村科技服務(wù)體系矛盾凸顯，新型農(nóng)村科技服務(wù)體系逐漸被學(xué)者所提倡。農(nóng)村科技服務(wù)體系由原來(lái)普遍的“政府扶持、市場(chǎng)引導(dǎo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢龑?dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)”?？蒲性盒?、農(nóng)民合作組織、龍頭企業(yè)、科技園區(qū)、全科農(nóng)技員等多元服務(wù)主體也參與到新型農(nóng)村科技服務(wù)體系中（高華，2016）?？萍继嘏蓡T、農(nóng)村科技合作社、農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體科技服務(wù)示范站、科技扶貧綜合服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、綜合試驗(yàn)示范基地、星創(chuàng)天地、星火技術(shù)密集區(qū)等建設(shè)模式逐漸被學(xué)者和政府研究和采用（丁自立等，2008；鄭丹，2009；陳興濤等，2018；袁曉斌，2018）。

江蘇于2010年啟動(dòng)建設(shè)的“農(nóng)村科技服務(wù)超市”模式，借鑒現(xiàn)代商品超市的理念，以有店面、有隊(duì)伍、有網(wǎng)絡(luò)、有基地、有成果、有品牌等“六有”為主要特征，構(gòu)建政府引導(dǎo)與市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合、信息流與技術(shù)流相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與專家服務(wù)相結(jié)合、日常服務(wù)與專題服務(wù)相結(jié)合、咨詢服務(wù)與培訓(xùn)服務(wù)相結(jié)合的科技服務(wù)超市，最終形成總店、分店和便利店三級(jí)科技服務(wù)超市網(wǎng)絡(luò)（江蘇省科技廳，2010）。學(xué)術(shù)界從技服務(wù)超市的內(nèi)涵（李娜等，2012）、特征（張玉強(qiáng)，2015）、影響因素（何晨曦等，2015）、架構(gòu)和要素關(guān)系（湯國(guó)輝等，2016）、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)（韋金河等，2013）、運(yùn)行機(jī)制（卞琳琳等，2013；湯國(guó)輝等，2016）、營(yíng)銷(xiāo)策略（林琳等，2014）等方面做了深入探討，關(guān)于江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市“三店六有”模式的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制、建設(shè)成效等也有學(xué)者進(jìn)行了研究（卞琳琳等，2013；湯國(guó)輝等，2016；高千惠，2018），為江蘇科技服務(wù)超市的能力建設(shè)提供了良好的理論基礎(chǔ)和方案參考。

1 江蘇省農(nóng)村科技服務(wù)超市建設(shè)成效

截至2016年的最新一批認(rèn)定，江蘇已累計(jì)確認(rèn)七批（第八批未公示）共429家“江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市”分店、便利店（見(jiàn)表1），并在2016年12月確認(rèn)了首批共13家科技服務(wù)超市分店為江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市示范店（見(jiàn)表2），徐州市賈汪區(qū)、邳州市、常熟市、東臺(tái)市、興化市5個(gè)縣（市、區(qū)）為示范縣（市、區(qū)）。

表1 歷批江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市分布

表2 首批江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市示范店名單

依托自身資源稟賦，江蘇科技服務(wù)超市涵蓋的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，涉及范圍包括蔬菜、畜禽、水產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)林、苗木花卉、茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，科技服務(wù)超市在“三店六有”的基本框架上也涌現(xiàn)出一些當(dāng)?shù)靥厣男履Ｊ?，如如皋特色畜禽產(chǎn)業(yè)分店與多所高?？蒲性核⒌摹爱a(chǎn)學(xué)研”模式，興化特種水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的“企業(yè)+市場(chǎng)+基地+漁農(nóng)戶”模式，東臺(tái)蠶業(yè)的“科技+服務(wù)+物資”模式（崔虹等，2014）等。僅2019年，江蘇省就組織舉辦專題技術(shù)培訓(xùn)5場(chǎng)，直接培訓(xùn)農(nóng)技人員270余人次；征集省內(nèi)外涉農(nóng)科教單位農(nóng)業(yè)科技成果2 852項(xiàng)、企業(yè)需求116項(xiàng)，重點(diǎn)推介成果155項(xiàng)；舉辦農(nóng)業(yè)科技金融路演活動(dòng)7場(chǎng)，對(duì)接融資需求203項(xiàng)，意向金額7.75億元，有效推動(dòng)了農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)和效益提升。除此之外，江蘇省還與貴州、青海、陜西等省份組織交流考察、指導(dǎo)建設(shè)等，介紹推廣我省科技創(chuàng)新支撐鄉(xiāng)村振興、農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展助力精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)的做法和經(jīng)驗(yàn)，為我省對(duì)口支援工作發(fā)揮了科技和人才的重要作用（江蘇省科技廳，2020）。

目前，科技服務(wù)超市經(jīng)驗(yàn)已推廣到寧夏、廣東、內(nèi)蒙古、四川、新疆、安徽、云南、浙江（中國(guó)科技部，2014；周宇英等，2014；湯國(guó)輝等，2016；席建新，2017）等省市。通過(guò)展示活動(dòng)、開(kāi)展培訓(xùn)、品牌推廣等方式有效推動(dòng)了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收致富、有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2 江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市面臨的主要困境

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市目前面臨著一些亟待解決的問(wèn)題和矛盾，主要涉及規(guī)模和質(zhì)量有待提升、區(qū)域建設(shè)情況不平衡、服務(wù)供需匹配尚需加強(qiáng)三個(gè)方面。

2.1 規(guī)模和質(zhì)量有待雙提升

從江蘇歷批科技服務(wù)超市建設(shè)情況來(lái)看（見(jiàn)圖1），全省科技服務(wù)超市建設(shè)數(shù)量呈下降趨勢(shì)，較難發(fā)展新的分店和便利店。除第二批外，其他批次的科技服務(wù)超市便利店和分店的數(shù)量均未超過(guò)50家。其中，第七批上報(bào)科技服務(wù)超市的地級(jí)市中，便利店數(shù)量同比下降了45.7%，分店數(shù)量同比下降了50%。14個(gè)地市中，有9個(gè)地級(jí)市未獲批新增分店，5個(gè)地級(jí)市未獲批新增便利店。

圖1 江蘇省歷批科技服務(wù)超市獲批情況

從建設(shè)質(zhì)量上看，除第三批外，一方面各地級(jí)市從總數(shù)量上雖然基本滿足新建分店需同時(shí)建設(shè)2家以上便利店的要求（江蘇省科技廳，2014）。但從第四批開(kāi)始，各地市均減少了分店的發(fā)展數(shù)量，而選擇建設(shè)更多的便利店，便利店和分店的建設(shè)數(shù)量比為4：1。另一方面，從調(diào)查和訪談中可知，大部分企業(yè)受制于企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模、人員、資金、土地、管理能力等條件限制，無(wú)法滿足建設(shè)2家便利店的要求。

可以看出，江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市建設(shè)已初具規(guī)模，但在規(guī)模和質(zhì)量上都面臨一定困境，而盲目拓新又勢(shì)必與建立科技服務(wù)超市的初衷相背離。因此需要將科技服務(wù)超市進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)一批又好又快發(fā)展的承建單位加大科技投入，促進(jìn)更好發(fā)展。同時(shí)，重點(diǎn)把關(guān)一批已申請(qǐng)成功但考核未通過(guò)的科技服務(wù)超市，調(diào)研建設(shè)可能性，及時(shí)止損。另外，要加大宣傳力度，摸排項(xiàng)目源，鼓勵(lì)各地繼續(xù)積極申報(bào)，擴(kuò)大科技服務(wù)超市數(shù)量規(guī)模。

2.2 區(qū)域建設(shè)情況不平衡

從不同地域的農(nóng)村科技服務(wù)超市建設(shè)情況來(lái)看，江蘇各地級(jí)市之間的建設(shè)差距較為明顯。徐州、鹽城兩地市科技服務(wù)超市數(shù)量占比接近總量的30%，徐州、鹽城、連云港、泰州、南通5市的科技服務(wù)超市數(shù)量占全省總數(shù)的56.2%（見(jiàn)圖2）。與南通、泰州、連云港三市的超市數(shù)量超過(guò)40家不同的是，蘇南地區(qū)鎮(zhèn)江、常州分店和便利店數(shù)量不足20家，鎮(zhèn)江科技服務(wù)超市數(shù)量不足徐州的20%。

圖2 不同地市科技服務(wù)超市建設(shè)情況

從數(shù)量成效來(lái)看，南京、無(wú)錫、常州、揚(yáng)州、泰州、淮安6市未能達(dá)到“每家新建分店須同時(shí)建設(shè)2家以上便利店”的規(guī)劃要求。尤其在分店建設(shè)上，無(wú)錫、常州、蘇州、連云港、鎮(zhèn)江、宿遷不足10家，其中，鎮(zhèn)江不足5家，地市間建設(shè)分店的差距較大。便利店的建設(shè)中，鹽城、徐州建設(shè)數(shù)量超過(guò)40家，連云港、泰州超過(guò)30家，鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫不足15家?？傮w而言，蘇北地區(qū)科技服務(wù)超市建設(shè)力度高于蘇南地區(qū)。蘇北5市科技服務(wù)超市數(shù)量占總數(shù)的50.4%，蘇中3市占比25.6%，蘇南5市僅占比24.0%。

從不同建設(shè)批次上來(lái)看，地市間差異也同樣存在。由表1可以看出，鎮(zhèn)江在7批建設(shè)科技服務(wù)超市中共有5次未有新的分店或便利店審批，蘇州共有3次，無(wú)錫、常州、連云港、淮安共有2次。從第7批科技服務(wù)超市的建設(shè)中可以看出（見(jiàn)表3），蘇州、南通、連云港、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江無(wú)分店和便利店建設(shè)，而分店建設(shè)中，僅南京、無(wú)錫、徐州、宿遷4個(gè)地市有分店，其余10個(gè)地市未有分店建設(shè)審批。

表3 歷批江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市中分店分布

2.3 服務(wù)供需匹配尚需加強(qiáng)

供給方為政府主管部門(mén)，政府主管部門(mén)依據(jù)科技服務(wù)超市發(fā)展情況又可分為發(fā)展較好的科技超市和發(fā)展較差的科技超市；需求方分為已經(jīng)申報(bào)科技超市的企業(yè)、其他企業(yè)和農(nóng)戶，其中農(nóng)戶分為養(yǎng)殖大戶和散戶。

從政府主管部門(mén)了解來(lái)看，目前科技服務(wù)超市處于“停滯”或者結(jié)合其他項(xiàng)目（蘇北專項(xiàng)計(jì)劃）開(kāi)發(fā)狀態(tài)，原因主要為資金不足，即上級(jí)部門(mén)的重視力度決定當(dāng)?shù)乜萍疾块T(mén)開(kāi)展科技服務(wù)超市建設(shè)的態(tài)度。由于大多科技服務(wù)超市采取的仍是“自上而下”的建設(shè)模式，還停留在政府原有農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目上的增加，而非整合。此外，經(jīng)過(guò)7批的申報(bào)，政府主管部門(mén)已經(jīng)進(jìn)入“瓶頸”期，單一的超市獎(jiǎng)補(bǔ)政策也已無(wú)法滿足企業(yè)建設(shè)需求。另一方面，通過(guò)與企業(yè)主訪談可知，企業(yè)主對(duì)于科技服務(wù)超市所起的作用是肯定的，企業(yè)主不僅將其作為與政府部門(mén)溝通的橋梁，也從科技服務(wù)超市中獲得更多同類(lèi)行業(yè)的信息和資源。因此，如果需要繼續(xù)科技服務(wù)超市的建設(shè)，那么進(jìn)一步加大科技服務(wù)超市的扶持力度，增加投入是十分必要的。其次，當(dāng)?shù)乜萍脊芾聿块T(mén)對(duì)于科技服務(wù)超市的篩選多以本地龍頭企業(yè)為主，項(xiàng)目來(lái)源渠道十分匱乏。當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)主通常與科技部門(mén)的關(guān)系較為緊密，而得益于資源、政策、人脈等多方條件，這些企業(yè)在當(dāng)?shù)匕缪荨肮杨^”或“壟斷”角色，一定程度上導(dǎo)致其他企業(yè)進(jìn)入的壁壘太高，只能選擇在企業(yè)的上游或者下游進(jìn)行發(fā)展。但是，在當(dāng)?shù)負(fù)碛惺謨?yōu)渥的產(chǎn)業(yè)資源條件下，僅靠“幾家”企業(yè)很難形成規(guī)模效應(yīng)。因此，如何扶持龍頭企業(yè)建立上下游一體化服務(wù)體系，在為龍頭企業(yè)發(fā)展提供便利的同時(shí)，降低中小企業(yè)的進(jìn)入壁壘，也是當(dāng)前亟需考慮的問(wèn)題。

從需求角度來(lái)看，對(duì)于已經(jīng)申報(bào)科技服務(wù)超市的企業(yè)而言，普遍希望加大獎(jiǎng)補(bǔ)資金和扶持力度、增加產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資，尤其是在區(qū)域獎(jiǎng)補(bǔ)不一致的情況下，蘇北科技服務(wù)超市與蘇北專項(xiàng)結(jié)合導(dǎo)致科技服務(wù)超市獎(jiǎng)補(bǔ)資金更少，這主要是由于農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高、研發(fā)資金和動(dòng)力不足、有想法無(wú)實(shí)力、效益未知等因素所導(dǎo)致。對(duì)于部分自身發(fā)展良好的企業(yè)或者中小型企業(yè)受制于規(guī)模較小、管理能力有限、人才缺失等原因，還停留在希望利用科技服務(wù)超市建立與當(dāng)?shù)乜萍疾块T(mén)之間的溝通橋梁，以便接觸更多的資源和項(xiàng)目機(jī)會(huì)的階段，這部分企業(yè)對(duì)科技服務(wù)超市項(xiàng)目并不了解，但建設(shè)熱情很大。除了資金需求以外，人才、技術(shù)和政策助力需求也是企業(yè)最需要的，中小型企業(yè)前期投入較大，尤其對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分還處于邊種植、邊管理、邊運(yùn)營(yíng)階段，企業(yè)無(wú)法再耗費(fèi)自身資源進(jìn)行科技服務(wù)超市建設(shè)，如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣峁┱咧С?，很難將項(xiàng)目落地。從農(nóng)戶角度來(lái)看，散戶對(duì)科技服務(wù)超市關(guān)注力度不大，積極性不高，主要需求為突發(fā)事件咨詢，受價(jià)格驅(qū)動(dòng)較大，更關(guān)注企業(yè)提供的就業(yè)機(jī)會(huì)，從而獲得額外收入（中小型都會(huì)聘用周邊的農(nóng)戶進(jìn)行采摘、收割、打包等基礎(chǔ)工作，這類(lèi)工作通常為零工形式，工資日結(jié)，成本也相對(duì)低廉）。而當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖大戶專業(yè)化要求更高、自主性更強(qiáng)，會(huì)主動(dòng)尋求系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。

從2016年江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市的考評(píng)來(lái)看，分店和便利店考評(píng)指標(biāo)能夠較為公平地評(píng)價(jià)科技服務(wù)超市的建設(shè)成效，但是從需求方角度來(lái)看，銷(xiāo)售額依舊是企業(yè)關(guān)心的主要方面?？萍挤?wù)超市所審核的主要側(cè)重點(diǎn)集中于科技咨詢、信息查詢、信息發(fā)布、科技培訓(xùn)、年服務(wù)人數(shù)、促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化等服務(wù)性指標(biāo)。這樣的考核僅僅將指標(biāo)定量為年服務(wù)農(nóng)民人數(shù)、服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率、舉辦各類(lèi)活動(dòng)的場(chǎng)次等，無(wú)法提高企業(yè)主積極性，且容易導(dǎo)致年終審批和考核時(shí)出現(xiàn)“一哄而上”的現(xiàn)象。因此，科技服務(wù)超市的綜合性服務(wù)供給與農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體間的需求是否一致，以及科技服務(wù)超市在專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化做大做強(qiáng)的同時(shí)如何帶動(dòng)更多普通農(nóng)戶也是需要考慮的重要問(wèn)題。

3 提升江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市服務(wù)能力的建議

3.1 轉(zhuǎn)變“態(tài)度決定力度”、“產(chǎn)能決定資源”的管理模式

①實(shí)行省級(jí)定補(bǔ)、市級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)、縣級(jí)考核制度：省級(jí)主管部門(mén)對(duì)已成立的分店和便利店，結(jié)合其他項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)行定額補(bǔ)貼；市級(jí)科技部門(mén)著重對(duì)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)實(shí)行獎(jiǎng)補(bǔ)，鼓勵(lì)科技服務(wù)超市提供較多的社會(huì)化服務(wù)，對(duì)針對(duì)性、實(shí)用性、適用性更強(qiáng)的項(xiàng)目加大扶持力度；縣級(jí)主管部門(mén)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)檢查工作，組織年底考核。

②“政企院?！惫芾砟Ｊ剑杭凑l(fā)揮品牌管理（工商局）、標(biāo)準(zhǔn)化（市場(chǎng)局）、土壤檢測(cè)（土肥站）、申報(bào)項(xiàng)目、政策性支持（尤其是初創(chuàng)型企業(yè)、研發(fā)項(xiàng)目等）等作用，積極幫助超市參加省市組織的農(nóng)業(yè)活動(dòng)例如通過(guò)超市嘉年華，農(nóng)產(chǎn)品推廣、設(shè)立葡萄節(jié)等方式，督促超市申報(bào)獎(jiǎng)補(bǔ)資金，組織企業(yè)參與交流活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)的名度；科研院校著重進(jìn)行難題攻克，比如蓮子保險(xiǎn)、包裝材料等；企業(yè)提供實(shí)踐基地并積極引進(jìn)和推廣院校的關(guān)鍵技術(shù)。

③建立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與專家?guī)?，組織同類(lèi)型展覽交流等活動(dòng)：政府主管部門(mén)借助官方網(wǎng)站、公眾號(hào)APP、企業(yè)QQ和微信群等多種渠道，做好日常管理和宣傳。對(duì)所有科技服務(wù)超市（企業(yè)）名單進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)特定專家?guī)爝M(jìn)行歸類(lèi)，印發(fā)至科技服務(wù)超市，以應(yīng)對(duì)一些臨時(shí)性需求如臨時(shí)性科技特派員、加工技術(shù)、肥料配比、機(jī)械設(shè)備等，由企業(yè)自主性選擇溝通交流?；顒?dòng)做好參展企業(yè)的名片收集和整理活動(dòng)，在科技服務(wù)超市中進(jìn)行發(fā)放。此外，繼續(xù)摸排當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)，尤其對(duì)于一些有想法、有能力、有企業(yè)家精神的企業(yè)主予以重點(diǎn)扶持。

3.2 尋求模式創(chuàng)新，聚焦“服務(wù)農(nóng)業(yè)大戶”

科技服務(wù)超市（企業(yè)）大多技術(shù)成熟，有多年實(shí)踐基礎(chǔ)，在做好搶占市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，還要兼顧農(nóng)戶技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)學(xué)研示范基地建設(shè)、質(zhì)量體系、無(wú)公害綠色食品等工作，服務(wù)人群較為廣泛。從實(shí)地調(diào)研情況看，農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、農(nóng)業(yè)大戶等相較于散戶來(lái)說(shuō)更具有主觀能動(dòng)性，因此更有利于技術(shù)的推廣和使用。科技服務(wù)超市（企業(yè)）可結(jié)合行業(yè)和自身經(jīng)營(yíng)狀況，服務(wù)特定客戶，通過(guò)傳授觀念、技術(shù)給下線種植大戶，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理水平的整體提升。同時(shí)，在服務(wù)過(guò)程中，注重多種方式結(jié)合，提高技術(shù)服務(wù)層次，特別對(duì)新技術(shù)的研發(fā)要及時(shí)申報(bào)地方標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

從農(nóng)業(yè)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，僅靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展難度較大，需要尋求模式創(chuàng)新，尤其經(jīng)過(guò)新冠疫情，生鮮配送已經(jīng)成為常態(tài)，更要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。農(nóng)業(yè)企業(yè)關(guān)鍵需要整合自身資源，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等有清晰定位，在實(shí)踐中總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。如產(chǎn)品和價(jià)格定位選擇大眾促銷(xiāo)還是高端模式，營(yíng)銷(xiāo)渠道選取大平臺(tái)、自建商城、經(jīng)銷(xiāo)商或是微信營(yíng)銷(xiāo)，以及利用自有資源增加銷(xiāo)售或者推廣（如團(tuán)建、農(nóng)家樂(lè)、休閑采摘、垂釣等）。

3.3 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，強(qiáng)化自我管理和自我服務(wù)

農(nóng)村科技服務(wù)超市應(yīng)強(qiáng)化自我管理和自我服務(wù)，逐漸自發(fā)形成基于專業(yè)實(shí)踐的新型組織。組織就生產(chǎn)技術(shù)方面以協(xié)會(huì)性質(zhì)進(jìn)行技術(shù)總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)分享。根據(jù)協(xié)會(huì)成員情況，組織線下交流活動(dòng)，比如參觀農(nóng)業(yè)大省新品種、技術(shù)或設(shè)備，組織邀請(qǐng)行業(yè)專家授課，進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)與總結(jié)等。最終，組織形成產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，依據(jù)自身號(hào)召力，形成一套行業(yè)規(guī)則甚至是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。農(nóng)戶在生產(chǎn)中往往能夠總結(jié)出更生動(dòng)、更實(shí)用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)通常更具實(shí)踐指導(dǎo)性與針對(duì)性，更能滿足生產(chǎn)需要。且對(duì)于服務(wù)超市的周邊散戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)費(fèi)投入不大，更易接受。不過(guò)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶與企業(yè)集聚地比，文化層次相對(duì)較低，可投入資金不大，對(duì)于能夠改善生產(chǎn)的技術(shù)需求較強(qiáng)，普遍需要耕種收割、防病防疫、農(nóng)產(chǎn)品加工、新品種引進(jìn)、農(nóng)藥化肥技術(shù)等土地節(jié)約型技術(shù)的指導(dǎo)。因此，農(nóng)戶不能僅靠以往經(jīng)驗(yàn)，需要主動(dòng)尋求新型組織幫助，學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，最終形成自我管理和自我服務(wù)的新型農(nóng)戶。