孫輯

盡管國內化妝品原料市場每年都會有所波動，但總體上穩(wěn)中有升。對于化妝品提供方來說，原料是基礎中的基礎，把握住了原料，相當于起跑時領先一步。令人欣慰的是經過多年的努力奮斗和猛追不舍，目前國產化妝品企業(yè)在玻尿酸原料、珍珠粉原料、中草藥原料等方面已有長足進步，且具有了一定優(yōu)勢。無疑，在其他條件類似或相同的情況下，占據原料優(yōu)勢的企業(yè)更容易在市場中脫穎而出。有業(yè)內專家坦言，今后國貨護膚品賽道上原料的比拼是備品牌取勝的關鍵所在。

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原料的另一個名字是“成分”

在化妝品市場中，消費者中有執(zhí)著于化妝品成分的“成分黨”，甚至有“成分黨”進化后的“功效黨”，他們都指向那些重視化妝品實際效果、有一定專業(yè)知識、關注化妝品成分的消費者。原料的另一個名字是“成分”，雖說化妝品行業(yè)中的原料使用和配方研發(fā)越發(fā)受到重視，但限于對原料和配方知識產權的保護尚未完全到位等因素，美妝產品魚龍混雜的問題一直困擾著消費者。

在2019年FIT《美妝行業(yè)透明度感知評估報告》中提到，72%的消費者希望品牌向消費者主動解釋產品成分的功效情況，而超過60%的消費者希望品牌說明產品成分的來源。正是受這個趨勢驅動，市面上出現了不少查詢并解讀化妝品成分的app。截至2021年4月，小紅書上關于護膚品成分分析的相關筆記已有287萬多篇，人們查閱成分和所對應的功效更容易了。

隨著化妝品“成分黨”的崛起，化妝品產業(yè)鏈也隨之變化。小眾產品以成分、配比吊打大牌的現象屢有發(fā)生，這一狀況也促使一些化妝品廠家潛下心來開發(fā)更有效用的產品。

“成分黨”“功效黨”這樣的名字，代表了消費者的需求。對于所有參與化妝品市場運作的企業(yè)與個人來說，消費者的需求就是風向標。有業(yè)內專家認為今后國貨護膚品賽道上核心成分的比拼是備品牌取勝的關鍵，目前處于中早期狀態(tài)，而以研發(fā)為主導的行業(yè)競爭將是未來一段時間的常態(tài)。

緊隨時代的發(fā)展、市場的變化，化妝品原料也在迎來新的變革，呈現出新的趨勢。如何順勢而為，從原料入手去打造更高品質的產品，是當今化妝品品牌突圍競爭困境的關鍵所在?？梢灶A知的是，未來的消費者將更加注重產品本身，“成分黨”隊伍還會逐漸擴充。這是消費理念的升級，也是新品突圍的一個重要方向。

02

原料定制蔚然成風

為了構建堅實的競爭壁壘，化妝品品牌必須要有自己的獨創(chuàng)，而最好的獨創(chuàng)往往體現在產品的原料上，畢竟原料技術是最難被竊取的。以往，國產化妝品品牌往往因襲老路，有時甚至照抄照搬，而今也走上了“創(chuàng)造”之路。不少品牌開始與各大原料制造商進行深度合作，共同打造定制化原料，從而與其他品牌彰顯不同。如珀萊雅便與德國巴斯夫展開戰(zhàn)略性合作，共同研發(fā)具有“珀萊雅特色”及本土市場趨勢的獨家專供成分。“完美日記”的母公司逸仙電商也有森馨科技為其提供定制化原料。這對于整個行業(yè)而言，都是引領風氣之舉。

上海一家國貨化妝品公司的產品部經理認為，獨家和定制化的原料幫助品牌在很大程度上減少產品抄襲和復制的概率。也有業(yè)內大咖認為，原料生產企業(yè)與品牌合作定制原料，共創(chuàng)核心專利成分是目前市場一大趨勢。今后，“越來越多品牌會擁有自己的核心原料”。

另外，不少原料商也將定制原料作為重要的業(yè)務方向。法國一化妝品廠商就直接打出“面向新銳品牌，合作定制原料”的口號。與品牌一起進行定制開發(fā)，就意味著不僅包含在已有的原料目錄范圍內進行新產品的優(yōu)化與升級，同時還含括與品牌一起聯合開發(fā)新原料。

曾經國際大牌專用的原料定制，業(yè)已步入越來越多的中國企業(yè)，對品牌來說，獲得了獨家定制產品，就是最好的獨家通行證，從源頭上保證了產品獨一無二的競爭優(yōu)勢。一方面意味著中國自主創(chuàng)新原料生產企業(yè)的崛起和對源頭創(chuàng)新的重視，另一方面也凸顯了國貨品牌的壯大，兼具魄力與實力。與國際原料巨頭達成戰(zhàn)略合作，也讓國產品牌在研發(fā)上更具國際競爭力。當然，還有一個原因，就是應對《化妝品注冊備案資料管理規(guī)定》實施后對化妝品配方公開的要求，

這在一定程度上對“新規(guī)”下企業(yè)產品配方有保護作用，讓其他競爭企業(yè)，即使在配方公開的情況下，也做不出同樣的產品。如此，未來尋求原料定制的品牌企業(yè)會更多。

03

植物原料的賣點是“天然”

在2021年3月舉辦的“2021中國國際化妝品個人及家庭護理用品原料展覽會（PCHi）”上，與會者切身感受到原料領域的各種新產品、新技術之多，令人應接不暇，原料市場的競爭也空前高漲。（本刊就此做過相關專題報道——“化妝品行業(yè)的競爭已進入原料大戰(zhàn)”，被業(yè)界廣泛引用）。

國內化妝品原料市場每年都會小有波動，但總體上還是穩(wěn)中上升。透明質酸、玻尿酸、膠原蛋白、海藻提取物、凡士林、藿藿芭油、羊毛脂、角鯊烷、維生素原85等保濕成分，甘草酸、小球藻、燕麥提取物、銀杏提取物、蘆薈提取物等抗敏類經典成分依然是廠商們消耗最多的主流原料。在諸多原料中，“天然”“植物成分”“安全性高”的化妝品原料無疑是最受市場歡迎的。其實，天然原料的賣點是“天然”，而不是安全。

客觀地說，現代化妝品中絕大多數都含有化工原料。因為化妝品是由幾種、十幾種，或者幾十種化學物質組成的混合物，比如水、油脂、保濕劑、防曬劑、乳化劑、著色劑、防腐劑等。換言之，化妝品中大多數原料都是化學合成物質，或者取自自然界的半合成物質，只有極小的一部分是植物提取物。而植物提取物的提取過程，也會或多或少地與化學物質打交道。

一般情況下，只要把控好殘留物或副產物，化工原料安全性會高于天然原料，加之成本低、膚感好等原因，更得化妝品企業(yè)倚重。像各個年齡段消費者普遍用過的護膚品——凡士林就是典型的化工原料，其為石油的一個副產品。高品質的凡士林無添加香精香料，致敏性低，多數消費者使用起來安全無虞。

因此，即使是國際知名化妝品品牌，也沒有追求百分之百的“純天然”和“零添加”，而是在嚴格確保質量合格的基礎上，以嚴謹的態(tài)度探尋天然提取物的來源，實現相同功效。

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“天然原料”概念

漸受青睞

當然，化妝品天然原料的種類也有很多，如植物提取物、動物提取物、酵母、益生菌等。總的來看，其對皮膚和環(huán)境比較友好。但植物提取物的起步較晚，其制備過程并不像化工原料那樣成熟健全，而是存在一定程度的風險性。天然、植物不等于無刺激，在理解與宣傳上，這一點無論是企業(yè)還是消費者都應注意。

相對而言，歐美消費者比中國消費者更早追捧天然化妝品，2009年歐洲最權威化妝品標準之一——《歐盟天然有機認證標準》應運而生。

當巴斯夫敏銳地覺察到了天然化妝品已成為化妝品市場的一大趨勢后，便開始布局天然化妝品原料的生產和研發(fā)。到現在，其已擁有150余種原料可用于生產符合歐盟生態(tài)標識認證的化妝品，約有200種原料符合北歐白天鵝生態(tài)認證。其中，它面向敏感肌膚推出的100%天然成分的溫和型乳化劑以及高效紫外線吸收劑，具有防曬效率高、抗水性優(yōu)越等優(yōu)點，收獲了不俗的市場反響。除了巴斯夫，英國禾大、德國贏創(chuàng)等全球化妝品原料供應商的產品也覆蓋了化工原料與天然原料。

在我國化妝品市場與國際接軌的過程中，天然原料與天然化妝品的概念也毫無懸念地進入中國化妝品企業(yè)與消費者的視野，并逐漸深入人心。

怎么說呢？純天然護膚品是指天然有機護膚產品除了所含的植物成分，必須要由獲得有機認證的有機植物提取物所組成外，產品中不能添加人工香料、色素及石油化學產品等對皮膚不利的成分，其中所添加的防腐劑及表面活性劑都須受到嚴格限制，而且制造過程中不能使用動物實驗及利用放射線殺菌，其配方和工藝非常復雜。除此之外，還要提供給消費者全成分標示及正確信息、所含成分的生物可分解與否、包裝的環(huán)?；厥諉栴}，另外廠商的社會公益及責任都在被規(guī)范的范圍內。

從已獲準上市的化妝品配方組成來判斷，純植物化妝品還是有的。只不過“純天然植物”化妝品，是指配方所有成分都是由直接來源于植物的成分組成，如某植物油、某植物精油等。但是，此類產品少之又少，由于植物精油極易揮發(fā)，而植物脂肪油易被氧化變質，故其保存期一般很短。

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以核心成分作為品牌主打

化妝品的健康安全，是當今最流行的市場需求，很多化妝品原料商因此紛紛推出了無防腐劑原料。事實上，原料不合防腐劑并不容易做到，尤其對于那些天然植物原料而言，無防腐劑的制造，是一項高級的技術活兒。

另據了解，有些化妝品的有效成分本身就具備一定的抑菌功能，因此可以輔佐主原料在沒有防腐劑的情況下實現保質，例如辛酰羥肟酸、對羥基苯乙酮、辛甘醇、甘油辛酸酯等等。一些無防腐劑的原料，則采用了純生物發(fā)酵技術，在生產過程中為原料賦予了強大的保質能力。

消費者在了解化妝品相關信息時，最好認真查看產品包裝中的全成分標識，上面若是除了含有源于自然生長植物的成分，還含有其他成分，包括溶劑、防腐劑、抗氧化劑等，那這款產品就不能稱為嚴格意義上的“純天然”化妝品。

相對于彩妝的較低門檻，具有美白、抗皺等功效的護膚品往往以其核心成分（原料）作為品牌主打。而部分關注化妝品背后成分的功能性、安全性和性價比的消費者，則在近兩年帶動了基于煙酰胺、氨基酸、玻尿酸等熱門原料的國貨品牌。若他們能持續(xù)研發(fā)出功能性、安全性俱佳的化妝品，保障其成分（原料）的規(guī)范使用，這樣的品牌自然會得到消費者的認可。

在知名的新老國貨護膚品中，百雀羚和自然堂—直緊貼“取材自然”的理念。如百雀羚的“草本”系列以及自然堂的“喜馬拉雅冰川水”，而相宜本草一直以“本草護膚”為著力點，并且與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院長期合作。

民營化妝品企業(yè)代表，珀萊雅化妝品股份有限公司發(fā)布的一份招股書顯示，其產品在國內化妝品護膚細分市場中所占份額達到2.0%;在現代配方（乳化）技術、植物研究技術、包裝設計、產品開發(fā)和評估技術等5個方面已與國際全面接軌。

通過對市面上部分主打成分的品牌做簡單梳理可知，諸多新國貨均在強調其核心成分，有主打玻尿酸成分的、主打寡肽和乳糖酸成分的，主打水楊酸的等?？梢钥闯?，玻尿酸、煙酰胺、視黃醇、水楊酸、神經酰胺均是較為熱門的成分。

化妝品市場潮起潮落，當風潮過后，只有具備良好功效、高安全性和適宜成本的品牌才能最終被留下。正如一位皮膚學專家所言：品牌只有在影響化妝品性能的各類因素及層級上創(chuàng)新、才能研發(fā)出真正對皮膚發(fā)揮良效的配方，也才能形成核心競爭力。

06

全球最大的玻尿酸原料基地

國產化妝品產業(yè)的技術風潮一浪接一浪，每一波浪潮都關乎自主創(chuàng)新與國貨品牌的發(fā)展，并成為引領趨勢、實現業(yè)內彎道超車的關鍵。這其中不能不提到全球玻尿酸原料最大的生產基地——中國山東。

談到山東的知名產品，以往人們會想起海爾、青島啤酒、魯花等，但最近一兩年，大家會不約而同地談到“玻尿酸”！這是因為全球大部分的玻尿酸都出自山東，玻尿酸儼然成為山東的新標桿。而就在2021年3月，華熙生物剛剛和濟南高新區(qū)管委會簽下一份戰(zhàn)略合作協議，其將投資200億元在此建造一座世界透明質酸谷。

玻尿酸（透明質酸）有特殊的保水作用，透明質酸分子能夠攜帶500倍以上的水分，是目前自然界中保濕性最好的物質，被稱為理想的天然保濕因子。其這幾年不論是在日常護膚，還是醫(yī)美市場都大受歡迎，成為愛美女性心目中的“神器”。

“世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東”，山東在全球玻尿酸行業(yè)的地位不言而喻，其一省就占據了全球破尿酸銷量的首位，排名前五的企業(yè)清一色的均為山東企業(yè)。

通過國家藥品監(jiān)督管理局認證獲批上市的注射用玻尿酸產品目前有20佘種。從銷量來看，華熙生物、吳海生科和愛美克位列國產品牌前三甲。華熙生物有自己的玻尿酸成分品牌“潤百顏”“米蓓爾”等，吳海生科旗下品牌為“海薇”和“嬌蘭”。

除了“華熙生物”等巨頭的帶動效應，山東自身的優(yōu)勢也不容小覷。山東省醫(yī)藥公司數量多，是山東省能夠迅速誕生一眾玻尿酸原料企業(yè)的原因之一。反過來，圍繞著玻尿酸，山東形成了醫(yī)美行業(yè)集群。據企查查2020年4月公布的醫(yī)美行業(yè)報告顯示，山東省內醫(yī)美相關企業(yè)有2857家，數量居全國之首。

山東省作為農業(yè)大省，也為生產玻尿酸提供了穩(wěn)定的原材料供應。華熙生物相關負責人表示，玻尿酸和茅臺酒發(fā)酵所使用的原料類似。微生物發(fā)酵法下，前看發(fā)酵培養(yǎng)基的原料主要為蛋白胨、酵母粉、葡萄糖和乙醇，后者的原料為小麥、高梁、大麥等。

眼下許多化妝品與護膚品都主打玻尿酸成分。化妝品級的玻尿酸已經被用在消費者更為觸手可及的領域中，比如護膚精華、口紅、水乳等，玻尿酸正在以更為平價的姿態(tài)廣泛進入大眾的日常生活。

為了提升顏值，人們一度追捧過各式各樣的美容產品。玻尿酸之前是膠原蛋白、肉毒素、生長因子等。對此，經過十年艱苦攻關，在國際上率先發(fā)明了利用生物技術發(fā)酵法生產玻尿酸的凌沛學先生表示未來肯定不斷會有新的東西派生出來。但即便這樣，山東仍有技術上的優(yōu)勢。“畢竟山東不光有玻尿酸，其在整個原料方面都比較厲害！”凌沛學說。

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專家觀點：中草藥是功能性

化妝品的優(yōu)質原料

后“疫情”時代，天然、安全的化妝品概念更加深入人心?？姑舾械膫鹘y(tǒng)中藥化妝品消費熱度提升，傳統(tǒng)民族品牌也隨之崛起，成為化妝品行業(yè)的發(fā)展風口。

乘著草本護膚理念的東風，佰草集、相宜本草等一批本土品牌也在此階段實現了渠道與銷售規(guī)模的快速提升，草本護膚概念的流行，反映了消費人群對化妝品成分（原料）的重視和偏好，而中醫(yī)漢方作為本土特有的醫(yī)學理論，更易被國內消費者接受。

一直在中藥納米技術、功效性化妝品等領域徜徉并致力于傳統(tǒng)中醫(yī)藥美容研究的上海中醫(yī)藥大學中藥系馮年平教授在第二屆（OBRC）科技節(jié)上，發(fā)表了主旨演講，且在會后進一步闡述了相關觀點。

馮教授認為，我國中藥資源豐富，理論體系基本完整;從《神農本草經》到《本草綱目》均有記載美容護膚功效的藥物和處方，許多常見植物和中草藥均可用于化妝品。比如人參、甘草、白芍等具有美白的功效，可以通過抑制酪氨酸酶的活力從而抑制黑色素：金銀花、積雪草、小茴香等可以抗菌消炎從而治療痤瘡。我國使用漢方護膚的歷史悠久，如宋代的《太平圣惠方》和元代的《御藥院方》記載的七白膏（應用了七味中藥）可以達到潤膚、防皺和祛除黑斑的功效。在崇尚綠色、回歸自然的世界潮流下，中草藥化妝品的優(yōu)勢令人期待。

中國地域遼闊，有得天獨厚的綠色資源，是中草藥的寶庫。據統(tǒng)計，我國目前天然藥用植物有1萬余種，特有種類占50%以上，人工栽培的藥用植物有近400種，經科學界定，可添加到化妝品中的中草藥有300余種之多。目前，能應用于化妝品的中草藥提取物也有百種以上，有的是純度很高的單一化合物，如甘草黃酮、大豆異黃酮、人參皂甙、白藜蘆醇等，含量可高達95%以上;也有的是多組分混合物，如三七總皂甙、銀杏黃酮、積雪草提取物等：更多的是經水煮提醇未加分離的提取物。而細胞級粉碎中草藥又為化妝品增加了一種高活性的添加原料。

最新數據表明，我國中藥品種多達12807種，其中紅景天、黃芪、桑白皮等傳統(tǒng)中藥方劑以及熊果苷等天然成分都在化妝品中有著廣泛的應用。專家認為，從目前的整個行業(yè)發(fā)展來看，天然植物類化妝品將成為今后研發(fā)的最主要趨勢。

眾多國際品牌企業(yè)也沒坐等。它們日漸重視傳統(tǒng)中草藥在化妝品中的應用。許多國外功能性護膚品品牌通過與國內品牌合作進軍中國的功能性護膚品市場，例如英國的KWS集團與廣州楊森合作推出針對中國消費者的KWS秋冬春季保濕修護系列產品：資生堂研發(fā)中心采用中醫(yī)學原理，利用多種中草藥配方開發(fā)新型化妝品，并大量發(fā)表相關研究論文;高絲、歐萊雅等也在上海設立研發(fā)基地，研究中草藥在化妝品中的應用。得益于發(fā)達的高科技，植物萃取、活性物提取等技術極大限度地保留了中藥的核心功效成分，國外研發(fā)的功能性化妝品所用原料以作用機制明確的活性成分、單體化合物居多。

國貨化妝品品牌也不遑多讓，其充分利用天然草本植物資源的優(yōu)勢切入自然系護膚市場。比如薇諾娜將本土植物與中國傳統(tǒng)醫(yī)學理念結合，以云南特有的植物資源馬齒覓、青刺果、滇重樓、滇山茶等成分為核心成功打造出明星單品，并推動了這四種植物成分納入中國化妝品原料目錄。國家在政策方面大力支持使用我國得天獨厚的中草藥資源和歷史悠久的漢方以研發(fā)高端的化妝品國貨品牌。

化妝品要想做好，需以原料撐腰。在可以預見的激烈市場競爭中，只有結合現有科研資源與中國特色資源，助推研發(fā)進程才能形成獨具特色的自有品牌產品。我國化妝品企業(yè)應充分利用現有資源，發(fā)揮地域優(yōu)勢，激發(fā)創(chuàng)新潛力，以打造出高品質和高性價比的中國化妝品領軍品牌。