李興然

廣州廣日股份有限公司（簡稱“ 廣日股份”，證券代碼600894）接受了中庚基金管理有限公司潘博眾的調研，就市場及投資者關注的行業(yè)及公司方面的主要問題做了詳細的溝通。

電梯是夕陽行業(yè)？

調研首先被問到的就是公司如何看待電梯市場被看作為“夕陽行業(yè)”。廣日股份方面的回答是：“電梯行業(yè)被市場低估，甚至被視為‘夕陽行業(yè)，主要是受到了房地產(chǎn)行業(yè)在爆發(fā)式高速增長后增速放緩的影響。根據(jù)近三年的市場數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)去庫存調控措施對房地產(chǎn)新開工面積有積極作用，也為二、三線城市新一輪的發(fā)展起到了鋪墊作用。另一方面，在國家和各地政府的推動下，軌道交通、電梯加裝、舊梯更新?lián)Q代等市場需求逐漸釋放，未來將成為電梯企業(yè)利潤增長的有力支撐。因此，公司認為我國電梯市場仍有潛在發(fā)展空間，公司在持續(xù)關注房地產(chǎn)行業(yè)走勢的同時，也將充分發(fā)掘其他細分領域的市場機遇，不斷提升自身市場占有率和盈利水平?！?/p>

既然電梯加裝市場需求逐漸釋放，那完全釋放要多久是投資者關心的。廣日股份認為，隨著國家民生工程的穩(wěn)步推進，行業(yè)測算我國的舊樓加裝電梯市場存量較大，后續(xù)釋放空間潛力較強。目前來看，政府、居委會等組織在推動小區(qū)連片加裝電梯項目和相關審批工作流程中起到越來越積極的作用，但由于加裝項目多為業(yè)主代表自行發(fā)起，項目規(guī)模較小且運作周期較長，該市場空間更偏向于在中長期發(fā)展中釋放。

此外，廣日股份表示，公開招標和集中采購是房地產(chǎn)企業(yè)主要使用的兩種招標方式。公司目前一是積極參與公開招標項目，依托行業(yè)領先的品牌實力和技術力量，通過公平、公正、公開的市場化競爭獲取業(yè)務訂單;二是積極與國內排名靠前的大型地產(chǎn)商達成長期合作，通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的方式為其提供產(chǎn)品全生命周期解決方案，有利于公司在出售電梯產(chǎn)品的同時獲得衍生的日常維保、配件銷售、改造、舊梯換新等一系列可持續(xù)性業(yè)務，增加新的利潤增長點。

維保市場低于預期

對比歐美成熟的電梯后市場，我國電梯維保市場仍需經(jīng)歷一個長期的發(fā)展歷程。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)和國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國目前是世界上電梯保有量最大的國家，2020年電梯保有量已超過780萬臺，維保市場日后必將成為電梯市場增速放緩情況下的又一有力補充?，F(xiàn)階段來看，即使《特種設備安全法》與《電梯安全管理條例》鼓勵原廠商提供維保服務，但由于行業(yè)內第三方維保公司市場滲透率較高、價格較低，原廠維保市場仍具備較大的提升空間，市場增長速度低于預期。

為推動電梯維保市場發(fā)展，行業(yè)內在積極推進按需維保的新模式，2020年，廣州市市場監(jiān)管局印發(fā)《廣州市電梯按需維保試點工作實施方案（試行）》，在全市范圍內正式開展電梯按需維保試點工作，旨在推動實施以問題、需求、效果為導向的維保模式，通過借助物聯(lián)網(wǎng)技術，擴大遠程監(jiān)控覆蓋率，在有效提高電梯安全性可靠性的同時，促使遵法守約、技術和服務過硬的優(yōu)質維保企業(yè)獲得更多的維保業(yè)務。

廣日股份表示，公司也將積極響應本次試點方案，抓住機遇，科學組織維保項目，進一步提高公司自維保率。

與外資品牌的競合關系

我國電梯市場存在諸多本土品牌與外資大牌，本土品牌與外資品牌的主要差距是什么？ 廣日股份先從技術方面進行了剖析。他們認為，我國電梯市場經(jīng)過多年發(fā)展，國內優(yōu)秀自主品牌的技術研發(fā)和產(chǎn)品質量水平較以往提升，與外資品牌技術差距主要體現(xiàn)在大載重、高速度、大提升高度的極限技術產(chǎn)品，對于一般產(chǎn)品而言幾乎沒有明顯差異。

品牌方面由于外資品牌起步較早，因此其品牌影響力有一定優(yōu)勢，近年來，隨著中國本土企業(yè)高質量發(fā)展邁上新臺階，以及一些核心關鍵技術的逐步突破，內資與外資品牌的差距在不斷縮小。以廣日股份自身為例，為進一步擴大市場占有率，公司立足于市場需求，通過降低成本費用、自主研發(fā)系列新產(chǎn)品、加大市場營銷力度等，致力于為用戶提供高質量、高性價比的產(chǎn)品及服務，樹立公司良好形象，提升品牌競爭力和影響力。

當然了，除了競爭關系，本土品牌與外資品牌也存在著密切的合作關系。廣日股份利潤中有很大一部分就來源對日立電梯的投資收益。

廣日股份表示，公司作為日立電梯的參股企業(yè)及最大的供應商，通過與日立電梯在電梯零部件和生產(chǎn)性服務方面的戰(zhàn)略合作，一方面有利于增加雙方粘性，保證日立電梯相關業(yè)務的市場份額，另一方面有利于公司積極學習日立電梯的成熟經(jīng)驗，從而不斷提高自身廣日電梯的品牌影響力和盈利能力。

面對電梯行業(yè)市場環(huán)境的不斷變化，公司也積極調整適應時代發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，一是在鞏固現(xiàn)有客戶的基礎上不斷開發(fā)新的大型戰(zhàn)略客戶，做大做強主營業(yè)務;二是堅持技術創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展，向樓宇智能裝備、（新能源）汽車零部件、生產(chǎn)性服務、工業(yè)機器人及互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)展，實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)外延，成為提供高端智能裝備及一體化解決方案的領先企業(yè)。

目前，廣日股份依托廣州總部打造全國集約化經(jīng)營模式，建立了廣州、天津、昆山、成都四大工業(yè)生產(chǎn)基地，具備了以華南地區(qū)為中心，輻射華南、華東、華北、西部的全國性生產(chǎn)和服務能力。作為日立電梯主要的供應商，廣日股份的四大生產(chǎn)基地基本與日立電梯工廠毗鄰建設，打造電梯零部件、物流運輸、倉儲業(yè)務快速響應優(yōu)勢，實現(xiàn)供應鏈管理優(yōu)化，持續(xù)提升公司核心競爭力及不可代替性。