李海濤

幾個(gè)人圍著一張桌子，表情凝重，痛哭流涕；一屋子人熬至深夜，不找出真兇絕不睡覺(jué)；許久不見(jiàn)的朋友一張口都是什么DM、本格、跳車(chē)、菠蘿頭。別擔(dān)心，他們都是入了劇本殺的坑。

這兩年，憑借著強(qiáng)大的社交屬性和邏輯推理體驗(yàn)，劇本殺在年輕人中掀起了一陣又一陣熱潮，相關(guān)店鋪在各個(gè)城市瘋狂涌現(xiàn)。無(wú)數(shù)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人都在躍躍欲試，想從這里分一杯羹。行業(yè)發(fā)展像是坐上了火箭，但那些還沒(méi)入場(chǎng)的人，可能要先冷靜一下了。

4月份，二手平臺(tái)上以“倒閉了”為由轉(zhuǎn)賣(mài)劇本殺相關(guān)商品的數(shù)量，較上月增長(zhǎng)了110%。2021年前五個(gè)月里，相關(guān)企業(yè)注銷(xiāo)數(shù)量達(dá)到了200家。一路狂飆的劇本殺，突然來(lái)了一個(gè)急剎車(chē)。

讓年輕人癡迷的社交推理游戲

24歲的劉玉去年年底第一次接觸到了這款游戲，之后就一發(fā)不可收。兩個(gè)月的時(shí)間里，她線上線下就玩了超過(guò)50個(gè)劇本，從小白變成了資深玩家，搭進(jìn)去了超過(guò)2000塊。這得益于劇本殺良好的游戲體驗(yàn)。

游戲中，通過(guò)閱讀劇本，她認(rèn)定一個(gè)角色是個(gè)好人，對(duì)他產(chǎn)生了莫名的信任感，但劇本中有對(duì)這個(gè)角色不利的信息，她選擇將這條信息隱藏。結(jié)果是，另外一名玩家判斷失誤，把這條不利的信息攬?jiān)诹俗约荷砩稀?/p>

那一刻，那個(gè)真正被隱藏的人和她有了對(duì)視，兩人心照不宣，開(kāi)始互相配合，游戲朝著有利于他們的方向發(fā)展，“這種感覺(jué)還挺神奇的”。

對(duì)劇本中角色的信任，可以轉(zhuǎn)接到現(xiàn)實(shí)中玩家的身上。

他們?cè)谀且豢踢_(dá)成了一種默契，盡管他們是第一次見(jiàn)面。在那之后，他們經(jīng)常一起約著玩游戲、吃飯，成為很好的朋友。

劇本殺在年輕人之間，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的社交。

游戲中的互相配合，可以迅速破冰，拉近彼此之間的關(guān)系；演繹推理又能展現(xiàn)每個(gè)人的性格特點(diǎn)，讓每個(gè)人找到與自己氣場(chǎng)相近的人；事后的復(fù)盤(pán)分析，又為社交進(jìn)一步延續(xù)提供了可能。

在現(xiàn)實(shí)生活里，普通人沒(méi)有什么機(jī)會(huì)審查一個(gè)驚天大案，但在劇本殺里，當(dāng)通過(guò)自己的努力，找出游戲中的真兇，或是作為真兇成功逃離的時(shí)候，心里響起的聲音都會(huì)是“我還挺厲害的”。

瘋狂增長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者跑步入場(chǎng)

年輕人的熱情，把劇本殺送上了發(fā)展的快車(chē)道。作為最早的入局者之一，小魯切身感受到了劇本殺店的賺錢(qián)速度。

2018年年底，他開(kāi)了一家店，只對(duì)自己的朋友開(kāi)放，漸漸也開(kāi)始接收一些客人，他發(fā)現(xiàn)，開(kāi)店很賺錢(qián)。很快，他就收購(gòu)了北京的一家店，兩個(gè)店鋪一起運(yùn)營(yíng)。

但低投入高回報(bào)的模式，讓無(wú)數(shù)擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人看到了機(jī)會(huì)。

開(kāi)一家線下店，成本主要集中在房租、人力和買(mǎi)本上，這其中，房租占了一大半。而根據(jù)估算，前期投入30萬(wàn)～50萬(wàn)，就可以開(kāi)起一家店。只要經(jīng)營(yíng)狀況好，半年時(shí)間就可以回本。

以較為昂貴的城市限定本為例，一個(gè)本子的購(gòu)買(mǎi)成本在2000元左右，以十人本均價(jià)100元來(lái)計(jì)算，只要開(kāi)兩場(chǎng)，劇本就可以回本。

“年入百萬(wàn)”的神話(huà)，刺激著更多人跑步入場(chǎng)。社交平臺(tái)上，還有人在頻頻發(fā)帖，求教怎樣才能開(kāi)一家賺到錢(qián)的劇本殺店。

在小魯剛剛開(kāi)店時(shí)，北京的劇本殺店鋪還不超過(guò)30家，如今，這個(gè)數(shù)字翻了100倍，達(dá)到了3300多家。

放眼全國(guó)，2017年，線下門(mén)店數(shù)量才破千，兩年后，就已經(jīng)達(dá)到12000家。到今年，算上發(fā)行工作室，全國(guó)劇本殺相關(guān)門(mén)店數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)家。行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在兩年內(nèi)突破了100億。

熱鬧之下，蓋不住的問(wèn)題

看起來(lái)無(wú)限熱鬧，但突然出現(xiàn)的關(guān)店潮，給極速狂奔的劇本殺澆了一盆冷水。

對(duì)于突然出現(xiàn)的關(guān)店潮，小魯并不意外，在他看來(lái)，很多人都是憑借著愛(ài)好入場(chǎng)，連基本的流程都沒(méi)有搞懂時(shí)，就開(kāi)起了店，結(jié)果連劇本在哪兒買(mǎi)都不知道。

野蠻生長(zhǎng)的劇本殺，本身屬于“三無(wú)產(chǎn)品”，既沒(méi)有文字刊物的刊號(hào)，又沒(méi)有游戲行業(yè)的游戲號(hào)，因而也沒(méi)有自身的正版標(biāo)識(shí)。

這對(duì)于只想快速賺錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，反而成為“沃土”，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的盜版店鋪，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)盜版劇本，可以實(shí)現(xiàn)快速盈利。

大家開(kāi)始瘋狂開(kāi)店，一棟普通的居民樓里，可能就有十幾家劇本殺店。

這樣的大背景下，原創(chuàng)劇本作者和正規(guī)店鋪的權(quán)益得不到維護(hù)， 劇本質(zhì)量無(wú)法提高。而劇本質(zhì)量，決定了50%以上的游戲體驗(yàn)。當(dāng)玩家拿到邏輯有漏洞、線索之間產(chǎn)生矛盾的劇本時(shí)，這家店自然不會(huì)成為下一次游戲的選擇，于是關(guān)店，再正常不過(guò)。

店鋪的瘋狂擴(kuò)張也讓優(yōu)秀的DM，即游戲主持人供不應(yīng)求，而主持人是影響游戲體驗(yàn)的第二個(gè)核心因素。一句“朕，將大赦天下”，不同的人念出來(lái)完全是不同的感受，對(duì)游戲氛圍的塑造也將產(chǎn)生不同的作用。

而回歸到游戲本身，玩家是第三個(gè)影響游戲體驗(yàn)的因素。

游戲開(kāi)始前，你無(wú)法知道你匹配到的是認(rèn)真搜集線索推理嚴(yán)絲合縫的優(yōu)質(zhì)玩家，還是一個(gè)隨時(shí)電話(huà)全程掉線不提供任何信息還中途離場(chǎng)的人。

沒(méi)有體驗(yàn)到游戲的快樂(lè)，反而收獲了一肚子悶氣，久而久之，為了避免這些情況，組局前大家都會(huì)找各自熟悉的人，這在一定程度上，又減弱了劇本殺的社交屬性。劇本殺正在由小眾走向大眾，在你居住的小區(qū)里，可能就隱藏著很多家店鋪，當(dāng)想組局開(kāi)一場(chǎng)游戲的時(shí)候，不用再穿越大半個(gè)城市。

店鋪雖然在增多，但大浪淘沙，留下來(lái)的永遠(yuǎn)都會(huì)是最優(yōu)秀的那一批。跌宕起伏深入人心的劇本、以假亂真深度沉浸的環(huán)境、善于引導(dǎo)耐心體貼的主持人、認(rèn)真細(xì)心思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年?duì)友，當(dāng)劇本殺店鋪互相之間的競(jìng)爭(zhēng)是從這些方面展開(kāi)時(shí)，玩家的游戲體驗(yàn)又會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階。

也只有這樣，劇本殺才能健康生長(zhǎng)，而不是遍地開(kāi)花后，只剩下一地雞毛。