今年以來(lái)，受國(guó)際原油價(jià)格上升及大宗商品利好支撐，化肥、化工產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng)。四川瀘天化股份有限公司市場(chǎng)管理部及營(yíng)銷系統(tǒng)全體干部職工堅(jiān)持執(zhí)行“運(yùn)行質(zhì)量提升、管理質(zhì)量提升”主題活動(dòng)的統(tǒng)一部署和工作要求，夯實(shí)營(yíng)銷管理基礎(chǔ)，緊貼市場(chǎng)把握機(jī)遇，加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，積極產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，改進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品投放，各個(gè)產(chǎn)品低庫(kù)存低液位，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺良好勢(shì)頭，全面完成上半年公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)任務(wù)。2021 年1-6月全公司完成產(chǎn)品銷量139 萬(wàn)噸，同比去年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)11% 。

完善管理流程夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)

瀘天化公司梳理產(chǎn)品營(yíng)銷管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，注重銷售過(guò)程管控。完成2021 年度“差異化產(chǎn)品營(yíng)銷工作推進(jìn)方案”“公司營(yíng)銷工作考核方案”，保障公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作有力開(kāi)展；常態(tài)化收集市場(chǎng)信息、掌握公司相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)開(kāi)工率、社會(huì)庫(kù)存，多渠道了解周邊產(chǎn)品變化趨勢(shì)，保持與周邊競(jìng)品廠家溝通排產(chǎn)、庫(kù)存、出貨情況，密切跟蹤下游主要用戶生產(chǎn)開(kāi)工變化；掌握產(chǎn)品銷售動(dòng)向，及時(shí)制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的銷售政策；強(qiáng)化價(jià)格管理，實(shí)行價(jià)格備案制度，積極督促銷售機(jī)構(gòu)及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇調(diào)整銷價(jià)，以價(jià)格杠桿平衡客戶需求，有效提升產(chǎn)品源頭價(jià)；量化產(chǎn)品銷售任務(wù)，堅(jiān)持化肥、化工產(chǎn)品銷售采取年、月、周、日計(jì)劃管理，督促各產(chǎn)品銷售完成進(jìn)度；梳理客戶渠道，采取貿(mào)易商與終端用戶相結(jié)合，開(kāi)辟外圍市場(chǎng)按需分流，努力保障裝置滿產(chǎn)優(yōu)產(chǎn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。瀘天化公司營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作逐步完善，各種產(chǎn)品銷量、銷價(jià)、核心市場(chǎng)投放比、售后服務(wù)滿意度、客戶數(shù)量獲得率等指標(biāo)均得到有效提升。

加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺

瀘天化公司生產(chǎn)營(yíng)銷部門堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、效益為中心，積極協(xié)調(diào)產(chǎn)銷矛盾，合理調(diào)配生產(chǎn)資源優(yōu)化增效運(yùn)行，按需調(diào)整產(chǎn)品排產(chǎn)節(jié)奏，穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。生產(chǎn)、研發(fā)、包裝、銷售、發(fā)運(yùn)各部門產(chǎn)銷無(wú)縫銜接，根據(jù)氨與尿素、稀硝與濃硝、硝銨與復(fù)肥、甲醇與二甲醚各產(chǎn)品市場(chǎng)需求、價(jià)格走勢(shì)、盈利排序來(lái)高效組織生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)運(yùn)滿足市場(chǎng)需求，長(zhǎng)期保持產(chǎn)銷兩旺局面，保障裝置整體處于最優(yōu)工況和最佳經(jīng)濟(jì)狀態(tài)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)效益最大化。硝區(qū)裝置盈利能力強(qiáng)，邊際貢獻(xiàn)大，今年實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)行，硝區(qū)產(chǎn)品靈活切換生產(chǎn)，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化定制服務(wù)，上半年精品四氧化二氮和特殊亞硝酸含量的硝酸銷量大幅增長(zhǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研反饋產(chǎn)品質(zhì)量倒逼生產(chǎn)縮短各品種轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間、及時(shí)清洗裝置，包裝車間提高空斗轉(zhuǎn)換率，減少粉塵，產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升。西北市場(chǎng)利用“中顆?！蹦蛩匮b置優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)組織協(xié)調(diào)裝置調(diào)試、新型尿素包裝袋個(gè)性化改版定制，生產(chǎn)銷售近2 萬(wàn)噸新型尿素，市場(chǎng)反饋效果明顯；華東市場(chǎng)利用長(zhǎng)江沿線航運(yùn)優(yōu)勢(shì)，大力推廣公司高附加值硝基復(fù)肥產(chǎn)品；華南市場(chǎng)依托生產(chǎn)基地靠近消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，多樣化排產(chǎn)氨化產(chǎn)品。

當(dāng)下國(guó)際疫情形勢(shì)此起彼伏，助推國(guó)際國(guó)內(nèi)大宗商品價(jià)格大幅上漲，安全環(huán)保生產(chǎn)形勢(shì)面臨巨大壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈嚴(yán)峻。下半年，為了更好地完成公司2021 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)部將繼續(xù)和生產(chǎn)部門一道產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)優(yōu)化運(yùn)行，抓住下半年特別是三季度關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，密切跟蹤上下游產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)向，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，嚴(yán)控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，全力研判市場(chǎng)機(jī)遇，緊盯市場(chǎng)競(jìng)品銷價(jià)追漲跟跌，把握最佳銷售節(jié)奏，努力實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品最大的銷售效益，為全面完成公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展、健康發(fā)展作出最大的努力和貢獻(xiàn)。