唐瑜琦

春雨沖刷后的瀏陽(yáng)市棖沖鎮(zhèn)，車輛在狹小的鄉(xiāng)道上行駛著，一點(diǎn)點(diǎn)駛進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)深處，道路兩旁多是一些盆景、苗木。突然，一株紅色的月季花探出頭來(lái)，仿佛在迎接并告訴我們，這就是你們采訪目的地——“月季王子”產(chǎn)業(yè)園。

李諾強(qiáng)是紅葉景園的創(chuàng)始人，因種植月季花發(fā)家致富，年輕有為，人們都稱他稱為“月季王子”。

見(jiàn)到李諾強(qiáng)時(shí)，他正忙著和工人一起將花木分類、打包。身處紅葉景園基地，看到成片的月季花苗欣欣向榮、杜鵑花朵搖曳生姿，空氣中彌漫著鮮花的清香。

種月季來(lái)錢(qián)快

“你還在搞這種苗木，這一棵才賺幾毛錢(qián)，你看人家一株月季賺的錢(qián)抵得上你這一大片苗木?！?0年前朋友有心提點(diǎn)的一句話，點(diǎn)醒了扎在苗木堆里埋頭苦干的李諾強(qiáng)，他開(kāi)始把目光投向當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上并不多見(jiàn)的月季。

轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向，很多都得重頭開(kāi)始，去哪兒尋找月季種苗貨源？怎么培育月季讓其達(dá)到適銷標(biāo)準(zhǔn)？培育出來(lái)的月季又將銷往何處？這一個(gè)個(gè)棘手難題都得李諾強(qiáng)一個(gè)人去想辦法解決。

當(dāng)時(shí)月季在國(guó)內(nèi)并不流行，為了能夠找到更獨(dú)特、更好看的月季花苗，李諾強(qiáng)把目光投向了國(guó)外。“都是自己打開(kāi)國(guó)外的網(wǎng)站看，看不懂就一句一句復(fù)制到翻譯軟件上翻譯，后來(lái)有了一鍵翻譯就方便多了?！痹诰W(wǎng)站上選出合適的月季之后，就去跟進(jìn)出口公司交涉，請(qǐng)他們幫忙從國(guó)外引進(jìn)新品種月季。

他精挑細(xì)選了20個(gè)品種的月季進(jìn)行試種，“反正都是花卉苗木，種植原理都差不多?！迸嘤@些月季對(duì)于“苗木世家”的李諾強(qiáng)來(lái)說(shuō)并不是什么難事，但擔(dān)心外國(guó)引進(jìn)的種苗可能會(huì)“水土不服”，這一年他將全部精力都放在了這一批月季上。功夫不負(fù)有心人，李諾強(qiáng)將自己培育出的月季發(fā)到論壇上后，可謂一石激起千層浪，論壇瞬間炸開(kāi)了鍋，大家都被這些品種新奇的月季花所吸引，紛紛跟帖求購(gòu)。

當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，一般都是用論壇、QQ聯(lián)系，“月季還在地里進(jìn)行培育的時(shí)候，就被QQ群里的月季愛(ài)好者給預(yù)定光了?！痹诨刂谐良帕艘荒甑脑录净?，開(kāi)始綻放異彩，這更加堅(jiān)定了李諾強(qiáng)投資月季花產(chǎn)業(yè)的信心。

全方位抓銷路

抓住了月季的風(fēng)潮后，李諾強(qiáng)并沒(méi)有懈怠下來(lái)，而是居安思危，根據(jù)當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，在月季的銷路上做起了文章。

在剛開(kāi)始的兩年，作為苗木市場(chǎng)上的新寵兒，李諾強(qiáng)的月季可以說(shuō)是供不應(yīng)求，但是，隨著各個(gè)產(chǎn)家相繼轉(zhuǎn)型跟進(jìn)，他的月季在論壇、網(wǎng)站上不再是一花獨(dú)放，如果一味死守在這些領(lǐng)域，無(wú)疑是作繭自縛。

在時(shí)代轉(zhuǎn)變的大潮流中，李諾強(qiáng)敏銳地察覺(jué)到淘寶可能會(huì)帶領(lǐng)他的月季產(chǎn)業(yè)走向一片新天地。在研究摸索中他發(fā)現(xiàn)，與網(wǎng)站、論壇相比，淘寶所擁有的流量更大，能夠更精準(zhǔn)地鎖定客戶并且把產(chǎn)品推送給感興趣的人。在當(dāng)時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物并不流行的年代，他毅然決然地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，開(kāi)設(shè)了自己的第一家淘寶店——“紅葉園藝商城”，成為了第一批“吃螃蟹的人”。如今，李諾強(qiáng)名下已經(jīng)擁有5家淘寶店，每家店平均每天的營(yíng)業(yè)額在200單左右，經(jīng)營(yíng)最好的一家網(wǎng)店粉絲有近5萬(wàn)人。

盡管李諾強(qiáng)的網(wǎng)店生意做得紅紅火火，實(shí)際上，網(wǎng)店的銷售量只占他基地總產(chǎn)值的一半。那另一半的銷售量是怎么來(lái)的呢？

“主要是遠(yuǎn)銷東南亞國(guó)家，我們?cè)谠侥暇陀泻芊€(wěn)定的市場(chǎng)，知名度也很高，說(shuō)不定你們?nèi)ピ侥贤婢蜁?huì)看到我這兒的月季?！蹦壳?，紅葉景園在越南擁有3個(gè)穩(wěn)定的大客戶和幾十個(gè)散客戶，通過(guò)他們的手，李諾強(qiáng)的月季走出了國(guó)門(mén)，到達(dá)了越南的大街小巷。

保持良好的關(guān)系，并不僅僅是通過(guò)平時(shí)生意上的往來(lái)就可以做到的，更重要的還有彼此之間的相互溝通、了解，互幫互助。每每遇到國(guó)內(nèi)舉辦的一些展會(huì)，李諾強(qiáng)都會(huì)想方設(shè)法邀請(qǐng)?jiān)侥系目蛻魠⒄?，并主?dòng)給他們提供機(jī)票和住宿，與他們及時(shí)交流溝通，把關(guān)系實(shí)打?qū)嵉亟⑵饋?lái)。等到越南有展會(huì)的時(shí)候，他更是積極參加，免費(fèi)提供展品，把自己的月季推出去。一來(lái)二去，雙方互建信任，加上李諾強(qiáng)的月季品質(zhì)好、品種多、耐觀賞，越南的客戶也就更加愿意從他這兒批發(fā)月季。

疫情中求轉(zhuǎn)型

“這一株是‘喬治國(guó)王，有喜歡的小伙伴們可以直接拍下……”直播間里，李諾強(qiáng)正在向粉絲直播最近的新品，看著一件件產(chǎn)品被拍賣出去，他越說(shuō)越有勁兒。

“今年開(kāi)始做直播算是救了我們一命?！?020年的一場(chǎng)新冠疫情，給眾多的行業(yè)都帶了重大的打擊，李諾強(qiáng)的月季產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也不例外。

因?yàn)橐咔?，月季出口東南亞國(guó)家的路被迫中斷，與此同時(shí)，李諾強(qiáng)也發(fā)現(xiàn)，就在他把重心和精力都放在育苗上的時(shí)候，同行們都在開(kāi)展微博、微信、短視頻、直播等五花八門(mén)的營(yíng)銷手段，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。造成了一個(gè)現(xiàn)象——李諾強(qiáng)的月季品質(zhì)是提升上去了，卻因?yàn)闋I(yíng)銷方式?jīng)]有跟上時(shí)代潮流，而無(wú)法贏得更多的關(guān)注。李諾強(qiáng)一度有些苦惱，但他很快調(diào)整狀態(tài)，買(mǎi)來(lái)直播設(shè)備，一頭扎進(jìn)了直播賣花這個(gè)“新世界”。

開(kāi)設(shè)直播才短短幾個(gè)月，紅葉景園的客戶流量、下單量都在蹭蹭往上漲?！艾F(xiàn)在網(wǎng)上花卉的購(gòu)買(mǎi)人群主要集中在年輕人，如果沒(méi)有引進(jìn)新的營(yíng)銷手段，很難維系好與這些客戶之間的關(guān)系。”李諾強(qiáng)躊躇滿志地說(shuō)，“幸好今年趕在緊要關(guān)頭做了直播，以后我們還會(huì)大量引進(jìn)視頻、直播等元素?！?/p>

現(xiàn)在，紅葉景園的網(wǎng)上商店隔幾天便推出一場(chǎng)直播，每次直播，都可以賣出200多株苗木。因?yàn)橐咔榕c東南亞國(guó)家中斷的聯(lián)系也在漸漸恢復(fù)，紅葉景園又煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。

拓產(chǎn)業(yè)促發(fā)展

考慮到產(chǎn)品的多樣發(fā)展，目前，除了月季花，紅葉景園還相繼推出了其他核心產(chǎn)品——杜鵑花、繡球花、庭院植物、宿根。李諾強(qiáng)旗下管理的5家淘寶網(wǎng)店分別主打這5類產(chǎn)品，分開(kāi)管理、各司其職，但又相互聯(lián)系，從一個(gè)店鋪可以直接鏈接到另一個(gè)店鋪。

“這株杜鵑名為千石舟，是從日本引進(jìn)的品種，與我們平?？匆?jiàn)的杜鵑不一樣，這株杜鵑的花色有白色和粉紅兩種顏 ?色，一花雙色，十分獨(dú)特?！薄斑@株杜鵑不開(kāi)花的時(shí)候就是一株盆景，可供觀賞形態(tài)，到了花期就可以賞花?！崩钪Z強(qiáng)打開(kāi)自己的網(wǎng)店商城，如數(shù)家珍地向我們介紹里面的一些杜鵑。見(jiàn)我們意猶未盡，便領(lǐng)著我們?nèi)サ脚赃叺亩霹N花棚。

正值杜鵑花期，花棚里的杜鵑花競(jìng)相開(kāi)放。杜鵑花在國(guó)內(nèi)的品種比較稀少，紅葉景園杜鵑花基地的品種大都是李諾強(qiáng)通過(guò)進(jìn)出口公司，從歐洲或者日本引進(jìn)的品種，從最初的200種，已經(jīng)發(fā)展到了目前的1000多種。為此李諾強(qiáng)專門(mén)開(kāi)了一家賣杜鵑花的網(wǎng)店。

采訪結(jié)束時(shí)，李諾強(qiáng)說(shuō)，下一步他還會(huì)繼續(xù)耕耘，把產(chǎn)品朝精細(xì)化、綜合性、集約化方向推進(jìn)，做成一個(gè)集花木銷售、景觀體驗(yàn)、度假休閑于一體的綜合型產(chǎn)業(yè)。