《中國農資》記者 王旭波

近日，華農（北京）電子商務有限公司以“讓農業(yè)更高效、讓農民更富足”為主題的“e 農農服”示范會在河北省無極縣召開。e 農平臺的定位是農資垂直領域的營銷服務工具與平臺，基于OMO 的縣域服務平臺構建，實現從縣域服務商到終端農戶的B2C 交易及廠家直銷解決方案落地。e 農創(chuàng)始人兼CEO 黃小兵介紹，對于零售商來講，這個平臺不但能夠幫助他們吸引更多的農戶，還可以實現平臺上的農戶用現金購買農資，不再賒銷；對于廠家來說，這個平臺拉近了他們與農戶的距離，讓廠家拿到購買其產品的農戶數據。

“e 農農服”無極縣域服務中心設在七級鎮(zhèn)王村。張建偉是該縣域服務中心的經理，經營農資店近20 年。他感覺農資越來越難做：一方面是店面多，競爭激烈；另一方面為賒銷而苦惱，一般要過一個作物季或到過大年前，才能收回資金?！白詮纳暇€‘e 農農服’平臺，培養(yǎng)種植戶的消費習慣，賒銷問題逐漸得到了解決；通過建立微信群，開展線上優(yōu)惠促銷活動，還有效增加并鎖定客戶。”張建偉介紹，這個平臺用起來非常方便，種植戶進店用手機掃描二維碼，輸入姓名、地址、身份證和手機號進行注冊，在線上用微信下單購買農資，因量的不同可以得到不同程度的優(yōu)惠；平臺都是與國內知名的農資生產廠商進行合作，砍掉了流通中間環(huán)節(jié)，農戶購買到放心農資的同時，還得到了價格優(yōu)惠。

在隨后舉辦的溝通交流會上，黃小兵從農資經銷商的囚徒困境、傳統(tǒng)農資電商的虛假繁榮、產業(yè)互聯網的新趨勢到e 農從1.0 迭代到4.0 的探索等方面進行了介紹。

“營銷鏈條過長，渠道溝通不暢、運營效率不高、資金鏈壓力較大是目前農資流通的核心痛點；農資經銷商面臨兩大囚徒困境：一是農資的搬運工，二是悲催的墊資者。”黃小兵認為，農資行業(yè)迫切需要產業(yè)互聯網的重構與升級，傳統(tǒng)農資渠道營運效率低的局面必須依靠產業(yè)互聯網的思維來提升，借力大數據、云計算、智能終端以及網絡優(yōu)勢，提升內部效率和對外服務能力，是傳統(tǒng)農資產業(yè)通過“互聯網+”實現轉型升級的重要路徑之一。

黃小兵介紹，上游農資供應商可通過農戶的訂制需求，實時響應批量生產，通過農資線下供應鏈(供應廠家——縣域服務商)與線上物流數據的協同對接，可快速、高效地將農資產品送到田間地頭，通過統(tǒng)防統(tǒng)治、種肥同播等措施實現對農戶的一體化服務。

“e 農通過農業(yè)垂直領域的數據在線，為心連心集團銷售系統(tǒng)提供大數據風控、供應鏈金融、大數據決策以及智慧農業(yè)等服務，打造具有心連心特色的數字服務農業(yè)平臺。”河南心連心化學工業(yè)集團大數據中心總監(jiān)劉付燦在會上介紹了心連心集團與e 農平臺的戰(zhàn)略協同及農業(yè)大數據在營銷新模式探索中的意義。

他還表示，在如此的農資變革的大環(huán)境下，心連心集團致力于打造一個全新的農業(yè)生態(tài)圈，運用現代化的互聯網手段將農業(yè)與科技相結合，在大數據分析指導下，對當代農業(yè)種植管理、病蟲害防治、作物品質提升進行綜合的、科學的管理，使農業(yè)種植從傳統(tǒng)的經驗種植向科技種植轉變。

根力多生物科技股份有限公司、山東農大肥業(yè)科技有限公司、陜西陜化煤化工集團專用肥有限公司等肥料生產企業(yè)，以及來自河北、山東的流通企業(yè)等40多家企業(yè)參與了本次示范會。據了解，自2020年11月起，“e農農服”逐步在河北、山東等地落地，同時也在廣東、山西等地加速推進。