江 浩

中石化石油機(jī)械國際事業(yè)有限公司 湖北 武漢430223

一、低油價下影響石油設(shè)備出口的關(guān)鍵因素

(1)低油價降低了設(shè)備需求。在國際原油價格急劇下跌之后,跨國石油公司減少了投資,上游石油和天然氣的規(guī)模驟減,主要項目的建設(shè)被推遲。根據(jù)專門機(jī)構(gòu)的計算,如果國際油價在每桶55美元至60美元之間,全球上游油氣勘探開發(fā)的投資支出將減少20%,這將大大降低對石油裝備市場的需求。

(2)市場主體的競爭日趨激烈。在低油價下,民營企業(yè)積極參與石油裝備市場競爭,采取低成本戰(zhàn)略參與國際市場競爭。由于優(yōu)劣程度參差不齊,各企業(yè)進(jìn)行惡意競爭以實現(xiàn)競標(biāo)。三一重工、中國船舶工業(yè)總公司等民營企業(yè)已從其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到石油裝備領(lǐng)域參與競爭,這使得市場競爭話題的多元化趨勢日益明顯。

(3)標(biāo)準(zhǔn)和政策更加嚴(yán)格。中國的石油設(shè)備出口必須響應(yīng)當(dāng)?shù)貒业膰?yán)格政策,例如貿(mào)易保護(hù)主義、關(guān)稅壁壘和反傾銷,這使得市場發(fā)展更加困難。

(4)技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)薄弱。中國石油裝備的總體規(guī)模巨大,但達(dá)到國際領(lǐng)先水平的先進(jìn)石油裝備所占份額較低,這主要是由于缺乏技術(shù)創(chuàng)新,核心技術(shù)和面向未來的技術(shù)研發(fā)薄弱以及新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)周期長。國際市場對于石油裝備的自動化,對環(huán)境排放要求及噪音等方面的要求不斷提高,使得企業(yè)需要不斷在石油裝備技術(shù)革新方面加大投資,但是其反應(yīng)速度往往會滯后于市場的迫切需求。石油設(shè)備出口的商業(yè)模式是一種簡單的交易,在產(chǎn)品的售后服務(wù)方面關(guān)注還不夠,忽略備件的高利潤率?，F(xiàn)在的市場是越來越傾向于提供一體化解決方案。

二、我國石油設(shè)備出口的弊端

中國的石油生產(chǎn)裝備出口面臨許多不利因素,主要包括以下幾個方面:

(1)惡性競爭。大量石油裝備產(chǎn)品相同或相似,國內(nèi)市場需求正在下降。隨著中國石油鉆機(jī)制造業(yè)的快速發(fā)展,要實現(xiàn)發(fā)展,企業(yè)可以采用擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方法,并引進(jìn)大量新的生產(chǎn)線。但是,在供過于求的情況下,制造商只能通過降價來增加銷量,從而導(dǎo)致利潤持續(xù)下降。石油裝備產(chǎn)品過剩加劇了企業(yè)之間的競爭。

(2)不能創(chuàng)建產(chǎn)品品牌意識。創(chuàng)建產(chǎn)品品牌可以提高公司的核心競爭力,歐洲發(fā)達(dá)國家的發(fā)展歷史是零部件生產(chǎn)、機(jī)械制造和服務(wù)集成。但是,中國的石油設(shè)備制造公司在整體解決方案方面還做的不夠,不能積極提供各種服務(wù)。

(3)過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品數(shù)量。發(fā)達(dá)國家更加重視應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。中國的石油和天然氣設(shè)備制造業(yè)仍處于起步階段。大多數(shù)石油產(chǎn)品技術(shù)含量高,利潤低。發(fā)達(dá)國家控制著技術(shù)含量高,附加值高的產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),而石油裝備產(chǎn)品則在中國生產(chǎn)。

(4)與市場發(fā)展不相容。中國的石油裝備企業(yè)有一定數(shù)量的民營企業(yè),但國有企業(yè),特別是三個國有石油企業(yè),在經(jīng)濟(jì)上仍然很強(qiáng)勢。市場的開放程度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、低油價下中國石油裝備發(fā)展戰(zhàn)略

(1)石化行業(yè)。在低油價的背景下,中國石化企業(yè)應(yīng)有效避免“產(chǎn)能過?！钡膯栴}。首先,積極刺激內(nèi)需對于基礎(chǔ)化學(xué)原料和成品油等市場,必須充分開發(fā)需求潛力。并了解市場需求動態(tài),加強(qiáng)對輕工、紡織等下游企業(yè)的供應(yīng),并擴(kuò)大國內(nèi)市場。其次,推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,參與全球市場競爭。加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)升級改造,逐步增加各類石油裝備的出口份額。在“一帶一路”倡議下積極加強(qiáng)國際合作。第三,加強(qiáng)創(chuàng)新和管理能力。以企業(yè)的系統(tǒng)成本為主要目標(biāo),開展全面的“標(biāo)桿和潛力挖掘”活動,以提高企業(yè)的盈利能力。不斷進(jìn)行自主研發(fā)和創(chuàng)新,以增加產(chǎn)品的附加值并提高市場競爭力。第四,通過建立“赤字生存”的市場機(jī)制,公司落后的生產(chǎn)能力退出市場。

(2)發(fā)展新業(yè)務(wù)。在石油裝備制造業(yè)中,激烈的市場競爭正在發(fā)生,只有滿足市場發(fā)展的要求,才能穩(wěn)定運行。中國大多數(shù)石油設(shè)備生產(chǎn)商的利潤相對較低。盡管可以通過進(jìn)入海外市場獲得更高的利潤,但由于缺乏市場開發(fā)能力,出口產(chǎn)品一直面臨著很多難題。接下來,在“一對一”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,可以通過以下操作來促進(jìn)中國石油裝備生產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展。

石油技術(shù)服務(wù)公司需要加強(qiáng)與油田企業(yè)的聯(lián)盟。大多數(shù)石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)已經(jīng)與油田企業(yè)建立了長期的合作伙伴關(guān)系,以不斷提高服務(wù)能力,確保產(chǎn)品質(zhì)量,分擔(dān)風(fēng)險,分享利潤并有效減少油田企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險,石油技術(shù)服務(wù)公司與油田公司已形成雙贏的伙伴關(guān)系。這種方法值得石油鉆機(jī)制造公司學(xué)習(xí),并使用進(jìn)口設(shè)備租賃方法來加強(qiáng)與其他公司的合作伙伴關(guān)系。

(3)加強(qiáng)市場調(diào)研,改變營銷模式。在低油價下,僅依靠產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢無法滿足客戶的需求,有必要結(jié)合國際市場發(fā)展面臨的問題,加強(qiáng)市場需求評估和研究,細(xì)分最終客戶需求,實現(xiàn)差異化營銷。借鑒國外設(shè)備制造公司的先進(jìn)經(jīng)驗,改變生產(chǎn)和銷售過往產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售模式,創(chuàng)新營銷理念和方法、項目研究、研發(fā)與設(shè)計、制造、物流與運輸、安裝和制造供應(yīng)鏈從調(diào)試、售后服務(wù)等。加強(qiáng)海外營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,擴(kuò)大市場覆蓋面,完善營銷服務(wù)體系,樹立“中國制造”的品牌知名度和有效性,擴(kuò)大石油裝備的出口規(guī)模,擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的國際市場份額。

結(jié)語

綜上所述,中國的石油鉆機(jī)制造業(yè)在發(fā)展過程中仍然面臨許多問題,只有解決這些問題,才能成功轉(zhuǎn)型升級。企業(yè)必須及時改變發(fā)展思路,致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,利用集中優(yōu)勢資源,走合作共贏之路。石油裝備制造企業(yè)還應(yīng)當(dāng)實施設(shè)備監(jiān)督管理規(guī)范,幫助設(shè)備監(jiān)督管理企業(yè)發(fā)展。