李曼

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的要求也在不斷攀升，智能、材料、功能等都是當(dāng)前消費(fèi)者熱切關(guān)注的品質(zhì)問(wèn)題。TECE集團(tuán)是一家世界領(lǐng)先的德國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品及安裝系統(tǒng)的制造商，鹿泉現(xiàn)任TECE集團(tuán)中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，他擁有二十余年專業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)TECE中國(guó)團(tuán)隊(duì)不斷構(gòu)建營(yíng)銷渠道，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，用實(shí)際行動(dòng)踐行著工匠精神，為推動(dòng)中國(guó)家居及衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，TECE集團(tuán)在全球擁有26個(gè)子公司和近1500名雇員，在歐洲大陸和中國(guó)共有5個(gè)生產(chǎn)基地。多年來(lái)，集團(tuán)不斷拓展和鞏固國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，旗下產(chǎn)品遍及全球六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋區(qū)域和市場(chǎng)占有率在全球同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

加入TECE之前，鹿泉曾在瑞士吉博力集團(tuán)擔(dān)任中國(guó)北方區(qū)銷售總監(jiān)，在創(chuàng)新衛(wèi)浴和排水系統(tǒng)等方面已經(jīng)積累了豐富的管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2017年，他正式加入TECE中國(guó)，作為公司的總經(jīng)理，全面操盤TECE集團(tuán)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷，為TECE品牌在中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)開拓、品牌推廣和客戶維護(hù)等方面立下了汗馬功勞。

為擴(kuò)大企業(yè)及品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和影響力，鹿泉有針對(duì)性地采取了一系列行之有效的營(yíng)銷措施及方法，取得了顯著的結(jié)果。加入TECE之初，鹿泉即著手組建了一支能吃苦、能戰(zhàn)斗的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)員工開展定期、專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便他們更好地了解品牌文化及產(chǎn)品屬性，更好地服務(wù)于消費(fèi)者;與此同時(shí)，鹿泉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極策劃大中華區(qū)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，參加各種國(guó)際國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品展會(huì)，讓更多的消費(fèi)者了解、體驗(yàn)TECE先進(jìn)的家居及衛(wèi)浴產(chǎn)品;積極擁抱電商時(shí)代，搭建互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)軍京東、天貓等主流線上電商平臺(tái)，為傳統(tǒng)家居產(chǎn)品銷售尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2021年3月，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展需求，鹿泉推進(jìn)了TECE集團(tuán)在中國(guó)形成“上海+江蘇太倉(cāng)”的雙城戰(zhàn)略布局，積極擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)，與中國(guó)市場(chǎng)相互融合、相互成就。

鹿泉對(duì)于驅(qū)動(dòng)力文化有著深刻的理解，他表示“貼近客戶”不僅帶來(lái)技術(shù)上的升級(jí)，更有利于加深對(duì)市場(chǎng)的理解，進(jìn)而提供實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)的銷售與服務(wù)策略。立足于TECE已有的品牌形象，鹿泉在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中著重展現(xiàn)了TECE在設(shè)計(jì)與創(chuàng)造、項(xiàng)目與規(guī)劃、安裝與組裝三方面的核心實(shí)力，獲得了經(jīng)銷商及合作伙伴，終端消費(fèi)者及房地產(chǎn)客戶的多重認(rèn)可。全面負(fù)責(zé)TECE在大中華區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的四年中，鹿泉在商業(yè)計(jì)劃制定、銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道建立、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新等關(guān)鍵工作中發(fā)揮積極作用，多次帶領(lǐng)TECE在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行積極的開發(fā)與拓展，最終大幅提升了各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率并使業(yè)績(jī)達(dá)到翻倍，大中華地區(qū)增長(zhǎng)率在TECE集團(tuán)內(nèi)部位居第一。

鹿泉坦言，堅(jiān)持自主創(chuàng)新不止是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，更是他和企業(yè)走到今天的成功秘笈。作為行業(yè)領(lǐng)先的衛(wèi)浴產(chǎn)品及安裝系統(tǒng)制造商，鹿泉帶領(lǐng)TECE中國(guó)每年都推出全新的產(chǎn)品并開拓全新的營(yíng)銷渠道。

在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，鹿泉依據(jù)TECE產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)和功能優(yōu)勢(shì)，成功拓展了國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)中的新領(lǐng)域，成為TECE進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。以隱蔽式水箱為例，該類型產(chǎn)品在一些歐洲國(guó)家早已占據(jù)大量市場(chǎng)份額，是衛(wèi)生間設(shè)計(jì)中掛廁解決方案中的必備產(chǎn)品，但在幾年前的中國(guó)并未普及。瞄準(zhǔn)掛廁解決方案在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，鹿泉率先為TECE在中國(guó)的發(fā)展找到了切入點(diǎn)，在各大展會(huì)中展示了TECE在墻后隱蔽工程產(chǎn)品系統(tǒng)上的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而明確了自身在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的定位，找到了相關(guān)的客戶群體。

沐浴是人們褪去一天的疲憊的最佳時(shí)刻，優(yōu)良的衛(wèi)浴產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的不僅僅是具備創(chuàng)新科技的生活用品，更是一種健康、智能、愉悅的生活方式。而鹿泉要做的，就是要讓這些理念在現(xiàn)實(shí)中平穩(wěn)落地，讓這些精心設(shè)計(jì)制造的家居產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

在鹿泉的帶領(lǐng)下，TECE憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)典雋永的設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已在國(guó)內(nèi)積累了深厚的品牌沉淀，擁有了一大批忠實(shí)的用戶群體，在中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)始終保持領(lǐng)先地位。目前，TECE的衛(wèi)浴產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)擁有了越來(lái)越高的市場(chǎng)占有率，2020年，雖然有疫情的影響，年?duì)I業(yè)額依然比去年同期增長(zhǎng)40%以上，在集團(tuán)內(nèi)增長(zhǎng)率排名第一。同時(shí)，TECE的品牌美譽(yù)度和影響力不斷提升，深受設(shè)計(jì)師及業(yè)主的青睞，TECE在上海凱旋路3037號(hào)的自有展廳也將于2021年4月對(duì)外開放。

中國(guó)家居生活產(chǎn)業(yè)時(shí)勢(shì)變幻，然而鹿泉始終不忘初心，“筑高端質(zhì)量，做良心品牌”，經(jīng)過(guò)多年的砥礪探索與征程，他引領(lǐng)著TECE品牌，在開拓中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到渠道、再到品牌的行銷升級(jí)，成為了全國(guó)家居生活產(chǎn)業(yè)的排頭兵。

盡管眼下TECE中國(guó)區(qū)取得了一些耀眼的榮譽(yù)和成績(jī)，但鹿泉并不滿足于現(xiàn)狀。鹿泉告訴記者：“未來(lái)的道路依然任重道遠(yuǎn)，我將攜手TECE一起前行，繼續(xù)在家居衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)深耕。我和團(tuán)隊(duì)也會(huì)繼續(xù)致力于貼近客戶需求，不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)與合作伙伴的合作，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、智能、便捷的家居產(chǎn)品?！?/p>