趙濤 劉揮

貿(mào)易戰(zhàn)，爭(zhēng)的不是正義，而是經(jīng)濟(jì)利益;貿(mào)易戰(zhàn)，斗的不是軍力，而是不戰(zhàn)而屈人之兵。

衡山之謀

春秋時(shí)期，齊魯兩國(guó)之間夾著一個(gè)小國(guó)叫衡山國(guó)，衡山國(guó)雖小，但卻有著獨(dú)特的生存優(yōu)勢(shì)——擅長(zhǎng)制造大型戰(zhàn)車與各種兵器，在當(dāng)時(shí)有“衡山利劍，天下無(wú)雙”之說(shuō)。然而神兵利器并不能拯救亡國(guó)的厄運(yùn)——彼時(shí)，齊國(guó)經(jīng)過(guò)管仲改革，國(guó)力日益強(qiáng)盛，齊桓公素有成就宏圖霸業(yè)的雄心壯志，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡，衡山國(guó)就成了齊國(guó)首先要除去的目標(biāo)。

齊桓公想派兵攻打衡山國(guó)，但是又心存疑慮，擔(dān)心無(wú)法戰(zhàn)勝衡山國(guó)，于是就找來(lái)管仲商議。

管仲建議齊桓公先不要跟衡山國(guó)動(dòng)兵刃，他知道衡山國(guó)兵器制造周期較長(zhǎng)，如果是大型戰(zhàn)車的話，造一臺(tái)要一年半時(shí)間。他提議齊國(guó)高價(jià)進(jìn)口衡山國(guó)的兵器，燕國(guó)和代國(guó)知道后，為了增強(qiáng)防御能力也一定會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買，秦國(guó)和趙國(guó)知道后，肯定會(huì)認(rèn)為齊國(guó)打算進(jìn)攻他們，也會(huì)去跟著購(gòu)買。這樣一來(lái)，衡山國(guó)的兵器價(jià)格就會(huì)大幅上漲，而現(xiàn)在衡山國(guó)的兵器產(chǎn)量就那么一點(diǎn)兒，天下人都來(lái)?yè)屩I，價(jià)格必然漲到十倍以上。兵器價(jià)格暴漲引起的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)就不是衡山國(guó)所能預(yù)料和控制的了，到時(shí)候管仲自然有辦法打敗衡山國(guó)。

齊桓公聽從了管仲的建議，派人到衡山國(guó)高價(jià)訂購(gòu)各種兵器，十個(gè)月后，燕國(guó)、代國(guó)、趙國(guó)、秦國(guó)果然不計(jì)價(jià)格地先后來(lái)爭(zhēng)購(gòu)。天上掉下來(lái)的餡餅讓衡山國(guó)君高興到昏了頭，于是衡山國(guó)的各種兵器都以高價(jià)預(yù)訂給了天下各國(guó)，衡山國(guó)民歡聲雷動(dòng)，人們都跑去兵工廠制造兵器，以求謀取暴利，衡山國(guó)的土地都荒蕪了。

十二個(gè)月之后，管仲又派人去衡山國(guó)高價(jià)收購(gòu)糧食，一時(shí)間全天下的商人都把糧食往齊國(guó)運(yùn)輸，在之后的五個(gè)月里，各國(guó)大部分糧食都到了齊國(guó)，糧食價(jià)格也被齊國(guó)抬高了三倍。

就這樣，花了十七個(gè)月的時(shí)間，衡山國(guó)的兵器價(jià)格漲了十倍，糧食價(jià)格也炒高了三倍。這時(shí)，齊國(guó)突然宣布不要衡山國(guó)的兵器了，還跟衡山國(guó)斷交。

衡山國(guó)頓時(shí)陷入了一片混亂之中：齊國(guó)單方面撕毀了合同，其他高價(jià)購(gòu)買的國(guó)家也跟著放棄了購(gòu)買;衡山國(guó)沒有從兵器制造中賺到錢，反而因?yàn)榕e國(guó)投入兵器生產(chǎn)，荒蕪了農(nóng)田，國(guó)內(nèi)還鬧起了饑荒。無(wú)奈之下，衡山國(guó)只好派人去齊國(guó)高價(jià)進(jìn)口糧食，并很快因此財(cái)政破產(chǎn)。

這時(shí)齊國(guó)開始陳兵邊境，跟魯國(guó)約定一起攻打衡山國(guó)，齊國(guó)攻打衡山國(guó)北，魯國(guó)攻打衡山國(guó)南。此時(shí)，衡山國(guó)已經(jīng)沒有了一戰(zhàn)之力——國(guó)內(nèi)鬧饑荒，國(guó)民大部分逃亡到齊國(guó)。很快地，內(nèi)憂外困之下的衡山國(guó)君做出了一個(gè)明智決定——“內(nèi)自量無(wú)械器以應(yīng)二敵，即奉國(guó)而歸齊矣”，衡山國(guó)舉國(guó)投降，歸順齊國(guó)。

齊國(guó)成了絕對(duì)的贏家，兵不血刃就收服了衡山國(guó)，還順便掌控了當(dāng)時(shí)的重要物資谷物，掌握了經(jīng)濟(jì)主動(dòng)權(quán)。

魯梁之謀

貿(mào)易戰(zhàn)雖然沒有硝煙，但是貨幣的威力卻絲毫不遜于真刀實(shí)槍的戰(zhàn)斗。

故事發(fā)生在齊桓公繼位的第二年。魯國(guó)和梁國(guó)與齊國(guó)毗鄰，且總是沖突不斷，齊桓公繼位后，就將這兩個(gè)國(guó)家視為眼中釘肉中刺，欲吞之而后快。他向管仲問計(jì)：“現(xiàn)在我想攻占魯梁兩國(guó)，應(yīng)該怎么做呢？”管仲思考了一下，然后對(duì)齊桓公說(shuō)：“魯梁兩國(guó)的百姓，很多都以織魯縞為業(yè)。如果您穿起魯縞做的衣服，左右近臣也必定跟著穿，士紳們穿起了魯縞，百姓也就會(huì)跟著穿。此外，您還要下令齊國(guó)不準(zhǔn)織魯縞，全力種田，這樣一來(lái)，魯縞就只能從魯梁二國(guó)進(jìn)口，魯梁二國(guó)就將放棄農(nóng)事而去織魯縞了。”

魯縞本來(lái)并沒有什么特殊之處，只是魯梁地區(qū)的一種紡織品，以絲線為經(jīng)，棉線為緯。但是自從齊桓公聽從管仲的建議，穿起了魯縞做的衣服，魯縞一下子就搶手起來(lái)。一時(shí)間，齊國(guó)的王公貴族都穿起了魯縞，上行下效，齊國(guó)舉國(guó)掀起了穿魯縞衣的風(fēng)潮。由于國(guó)君下令齊國(guó)不準(zhǔn)織魯縞，商人們就紛紛跑到魯梁兩國(guó)去采購(gòu)原料，魯縞的價(jià)格短時(shí)間內(nèi)就被炒高了。

當(dāng)時(shí)魯梁兩國(guó)百姓紛紛織魯縞，家家戶戶織機(jī)響個(gè)不停，連兩國(guó)國(guó)君也大力支持。就這樣過(guò)了一年，管仲派探子到魯梁探聽情況。探子回報(bào)說(shuō)：兩國(guó)城中路上塵土飛揚(yáng)，走路的、趕車的、騎馬的都在忙著運(yùn)魯縞。魯梁農(nóng)田荒廢，幾乎無(wú)人耕種。

管仲于是去見齊桓公說(shuō)：“時(shí)機(jī)到了，首先，您應(yīng)改穿帛衣，這樣一來(lái)百姓也就不會(huì)再穿魯縞。還要封閉關(guān)卡，與魯梁斷絕往來(lái)。”

國(guó)君與貴族都開始改穿帛衣，魯縞做的衣服很快就過(guò)時(shí)了，齊國(guó)市場(chǎng)飽和，再也無(wú)人愿意購(gòu)買，而齊國(guó)封閉了關(guān)卡，導(dǎo)致魯梁的魯縞銷售無(wú)門，大量積壓。

又過(guò)了幾個(gè)月，管仲再派探子去探聽消息，發(fā)現(xiàn)魯梁兩國(guó)的狀況已經(jīng)很糟糕了——百姓開始吃不上飯，連朝廷的正常賦稅都交不起。雖然兩國(guó)國(guó)君都命令百姓去種田，但是從種植到收獲還需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且農(nóng)田荒廢已久，產(chǎn)量也不會(huì)太高。

無(wú)奈之下，兩國(guó)只能向積聚了大量谷物的齊國(guó)進(jìn)口糧食。管仲毫不客氣地把糧食價(jià)格一提再提，向魯梁要價(jià)每石千錢，這幾乎是正常售價(jià)的百倍。就這樣，兩國(guó)的財(cái)政幾乎被齊國(guó)掏空了。

這才是真正的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

買鹿制楚

楚國(guó)位于齊國(guó)之南，實(shí)力雄厚、歷史悠久，對(duì)齊國(guó)時(shí)有滋擾，嚴(yán)重影響了齊桓公的稱霸大計(jì)。齊桓公想要發(fā)兵震懾，但是“恐力不能過(guò)”，硬碰硬未必能占到便宜，于是在管仲的勸說(shuō)下，還是決定先打貿(mào)易戰(zhàn)。該怎么做呢，楚王畢竟不像衡山國(guó)君那么短視，如果直接購(gòu)買民生物資，很可能會(huì)引起對(duì)方的警惕。管仲在思考之后，建議齊桓公以興建狩獵場(chǎng)為名去楚國(guó)重金收購(gòu)梅花鹿。

很快，上百名齊國(guó)商人組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)，用大車?yán)~錢，到楚國(guó)去大量購(gòu)鹿。他們?cè)谑忻嫔系教巶餮裕骸褒R桓公好鹿，愿不惜重金購(gòu)買！”雖然鹿是楚國(guó)所特有的，但當(dāng)時(shí)在楚國(guó)并不是什么罕見動(dòng)物，楚國(guó)人把鹿當(dāng)作食物，通常兩個(gè)銅幣就可以買一頭。但是齊國(guó)商人一來(lái)就開出了高價(jià)，開始是三個(gè)銅幣買一頭鹿，半個(gè)月后漲到五個(gè)銅幣一頭。隨著時(shí)間的推移，鹿的價(jià)格還在不斷上漲，原來(lái)兩個(gè)銅幣的鹿逐漸被炒到十個(gè)銅幣、十五個(gè)銅幣，有時(shí)甚至上百銅幣才能買到一頭鹿。

這件奇事很快就傳到了楚王的耳朵里，楚王一開始還有點(diǎn)兒疑慮，他派人調(diào)查了一下，下面的人回報(bào)說(shuō)齊國(guó)買鹿是為了興建狩獵場(chǎng)供齊桓公玩樂。就這樣，楚王根本沒有弄清楚齊國(guó)的真正目的，就過(guò)早地放寬了心。

齊國(guó)重金買鹿在楚國(guó)引起了巨大的轟動(dòng)，農(nóng)夫們驚訝地發(fā)現(xiàn)，一頭鹿的價(jià)值竟然抵得上千斤糧食，于是他們紛紛舍棄農(nóng)田，制作獵具跑到深山里去獵鹿。鹿越來(lái)越少，獵鹿的人卻越來(lái)越多。重賞之下，必有勇夫，在管仲的運(yùn)作和各國(guó)商人的推動(dòng)下，獵鹿成了楚國(guó)的舉國(guó)運(yùn)動(dòng)，人們都放棄本職工作跑到森林里抓鹿，甚至一些士兵也將手中的兵器換成獵具，偷偷地跑去打獵。這一年，楚國(guó)的糧田大面積荒蕪，官府和民家的銅幣卻堆積成山。

但是接下來(lái)發(fā)生的事情卻讓楚國(guó)傻眼了。楚國(guó)的大小糧倉(cāng)都見了底，幾處毗鄰齊國(guó)的邊陲要地，更是接連因饑荒而爆發(fā)動(dòng)亂。楚王一開始還沒有慌，因?yàn)槌?guó)有的是錢，他讓人拿錢去齊國(guó)買糧食，沒想到齊國(guó)卻關(guān)閉了邊境，不肯賣糧食給楚國(guó)。此外，管仲還讓齊桓公發(fā)布號(hào)令，禁止其他諸侯國(guó)賣糧食給楚國(guó)。楚國(guó)空守著滿倉(cāng)庫(kù)的黃金銅錢，卻只能忍饑挨餓。

漸漸地，楚國(guó)民心不穩(wěn)，日漸動(dòng)蕩，齊國(guó)又派大臣把糧食運(yùn)到齊國(guó)和楚國(guó)邊境的一個(gè)叫芊的地方，告訴楚國(guó)人說(shuō)：“我們這地方有糧食，如果有誰(shuí)不想再挨餓了，就離開楚國(guó)來(lái)我們齊國(guó)吧。”于是大批楚國(guó)人逃到了齊國(guó)。

眼看時(shí)機(jī)成熟了，管仲就集合八路諸侯大軍，浩浩蕩蕩地進(jìn)逼楚境。此時(shí)的楚國(guó)民心渙散，軍隊(duì)也餓得無(wú)力作戰(zhàn)，如案上的魚肉，只能任人宰割。楚王只得放下老牌強(qiáng)國(guó)的尊嚴(yán)，向齊桓公求和，同意聽從齊國(guó)的號(hào)令，把齊桓公捧上了霸主寶座。

縱觀這幾次“貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)”，從頭到尾都貫穿著管仲的經(jīng)濟(jì)思想——“輕重之術(shù)”。管仲認(rèn)為商品和貨幣都有價(jià)值，價(jià)低則賤，賤即為輕;價(jià)高則貴，貴即為重。輕重是由流通量來(lái)決定的，散之則輕，藏之則重。商品與貨幣的輕重則剛好相反，幣重則物輕，幣輕則物重?！肮噬茷樘煜抡?，謹(jǐn)守重流，是天下不吾泄矣，彼重之相歸，如水之就下”，這是說(shuō)一方面守住本國(guó)所有的重要物資，不通過(guò)貿(mào)易流通出去;一方面要將別國(guó)的重要物資，通過(guò)貿(mào)易“泄”到本國(guó)來(lái)。一句話，通過(guò)調(diào)節(jié)戰(zhàn)略性物資的供給，便可以輕而易舉地掌控一國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈。

選自《世界貿(mào)易戰(zhàn)簡(jiǎn)史》