羅 倩

漓江石畫技藝起源于漆器中的螺鈿技藝，螺鈿技藝又分為厚、軟螺鈿鑲嵌，由螺鈿鑲嵌中的鐫鈿工藝發(fā)展而來。百寶嵌也是在鐫鈿鑲嵌的工藝基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，據(jù)歷史記載為明代中后期揚(yáng)州工匠同熹所創(chuàng)，后作為寶物隨著皇帝賞賜流傳到全國各地。清代中期以后，作為高檔消費(fèi)品的落點(diǎn)鑲嵌及百寶嵌的制作日漸衰微，薄螺鈿鑲嵌的工藝瀕臨失傳，厚螺鈿鑲嵌的制作水平開始變得略微粗糙，演變?yōu)橐云劫N代替挖嵌工藝。進(jìn)入21世紀(jì)以來，螺鈿鑲嵌制作又呈復(fù)興之勢(shì)，去繁為簡，逐漸形成了如今的漓江石畫。

漓江石畫，以發(fā)掘漓江文化元素為目的，利用漓江河床上俯拾即是的天然沙石，在充分保留其原有特點(diǎn)的前提下，選用漓江原石、原沙為原料，經(jīng)過找料、選料、構(gòu)圖、勾勒、粘貼、鋪撒、拼接、清洗、檢驗(yàn)、包裝等12個(gè)步驟，近30道工序完成，依據(jù)中國傳統(tǒng)手工藝中的“鋪撒、拼接、粘貼”等制作原理和方法，將沙與石有機(jī)組合，以沙構(gòu)筑遠(yuǎn)景，以石拼接近景，以沙石的原生形態(tài)完美組合畫面，最終形成唯一可拓印空間內(nèi)自然山水的手工畫卷。

《桂林漓江》

場(chǎng)景上的變化、資源上的變化都是十分重要的。將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)元素與現(xiàn)代文創(chuàng)產(chǎn)品相融合既可以挖掘非遺文化的創(chuàng)意價(jià)值,提升文創(chuàng)產(chǎn)品的競(jìng)爭力，同時(shí)也可以賦予非遺文化新的活力。基于這個(gè)原則，產(chǎn)品充分采用既低碳環(huán)保又極具地域特色的原材料，使成本大幅下降，同時(shí)在結(jié)合傳統(tǒng)手工藝、繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，推進(jìn)了文化觀念和文化內(nèi)容的創(chuàng)新，既環(huán)保、時(shí)尚，又新穎別致、物美價(jià)廉。

在技藝的研究方面，在保持原有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷地開拓創(chuàng)新，五年來，陸續(xù)獲得國內(nèi)外大大小小60多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括世界手工藝?yán)硎聲?huì)杰出手工藝品徽章認(rèn)證（東亞）初評(píng)，中國特色旅游商品大賽金、銀、銅獎(jiǎng)，中國旅游商品大賽金、銀、銅獎(jiǎng)，“金鳳凰”工藝品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽銅獎(jiǎng)，廣西工藝美術(shù)大師精品創(chuàng)作工程金、銀、銅獎(jiǎng)等等。

在這里，我從題材的不斷更新方面淺談一下目前的市場(chǎng)效益，希望能給大家?guī)硪恍╆P(guān)于如何做市場(chǎng)的啟發(fā)。

一、以桂林山水為IP打造一幅可帶走的桂林山水畫

桂林市位于南嶺山系西南部，地處湘桂走廊南端，屬山地丘陵地區(qū)，為典型的喀斯特巖溶地貌，盛產(chǎn)漓江石，為漓江石畫的創(chuàng)作提供了必要條件。桂林獨(dú)特的喀斯特地貌造就了桂林的奇山異水，并且勤勞智慧的桂林人民在刀耕火種中為每一個(gè)著名的山川河流留下了美麗的傳說。

桂林山水獨(dú)特的地貌和動(dòng)人的傳說為漓江石畫的創(chuàng)作提供了素材和靈感。同時(shí)，百里漓江里的各種形狀各異的石頭，為漓江石畫提供了豐富的原材料，特別是只有漓江才有的漓江石，為漓江石畫的創(chuàng)作提供了獨(dú)一無二的價(jià)值。

正因?yàn)橛辛诉@些得天獨(dú)厚的條件，漓江石畫以山水為IP的山水畫卷應(yīng)運(yùn)而生。有標(biāo)志性的象鼻山，有著名的黃布倒影，也有陽朔西街的風(fēng)貌，更有九馬畫山這樣的傳說，共計(jì)50多個(gè)小景圖案，一方面滿足了游客來到桂林之后能夠帶走一幅桂林山水畫的愿望，另一方面也滿足了在外游子寄托思鄉(xiāng)之情的美好愿景。

《大圣歸來》

二、不斷嘗試題材更新，滿足不同客戶的更多需求

運(yùn)營之初，以桂林山水為IP打造的常規(guī)石畫確實(shí)收到了不錯(cuò)的反響與效益，但是逐漸發(fā)現(xiàn)針對(duì)的客戶群相對(duì)還是比較狹窄的。于是，重新分析市場(chǎng)和客戶后，又陸續(xù)開辟了新的表現(xiàn)主題，適用于不同的場(chǎng)景。

1.表現(xiàn)地域文化。除了表現(xiàn)桂林地域文化以外，也開始表現(xiàn)其他的地域文化，比如幫神農(nóng)架定制的畫面，表現(xiàn)的是神農(nóng)架的風(fēng)土人情；為海南三亞定制的海洋文化主題，以及麗江風(fēng)情、莫高窟風(fēng)貌等也受到客戶的認(rèn)可和好評(píng)；還有三江少數(shù)民族風(fēng)情、桂北民居的文化等。

2.結(jié)合年輕人的喜好以及當(dāng)下的熱點(diǎn)制作出的題材?，F(xiàn)在的年輕人關(guān)注熱點(diǎn)事件，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，比如《復(fù)仇者聯(lián)盟4》等電影熱映時(shí)，就制作了很多關(guān)于漫威的沙石畫；《葉問4：完結(jié)篇》上映時(shí)，葉問形象的漓江沙石畫也很火爆。能夠結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)做出的市場(chǎng)產(chǎn)品，都獲得了一定的收益。

3.結(jié)合軟裝設(shè)計(jì)的需求制作的大型裝飾畫題材。現(xiàn)在的室內(nèi)裝修已經(jīng)不僅僅停留在硬裝部分，對(duì)軟裝的要求越來越高?；诖耍_發(fā)了一批室內(nèi)裝飾畫，主要是以簡約風(fēng)格為主，比如《大圣歸來》《桂北民居》等。同時(shí)，這些畫作也獲得了當(dāng)年廣西工藝美術(shù)作品“八桂天工”金獎(jiǎng)。

4.結(jié)合當(dāng)下人們審美的轉(zhuǎn)變——對(duì)簡約風(fēng)格、大量留白以及水墨畫的喜愛，制作了一批利用不同顏色沙石鋪撒而形成的水墨畫，諸如《孤》《泊》《貓》《狗》等漓江石畫，獲得這部分客戶的追捧。

市場(chǎng)瞬息萬變，漓江石畫也在跟著市場(chǎng)做調(diào)整和變化。正是因?yàn)檫@樣的調(diào)整，目前漓江石畫已經(jīng)跟多家全國知名民宿、連鎖酒店、大型景區(qū)、機(jī)場(chǎng)、博物館都進(jìn)行了深度合作，在裝飾和布局上與漓江石畫相結(jié)合，相輔相成，使文化氣息更濃。另外，漓江石畫也被作為高級(jí)禮品贈(zèng)送給法國皇室、柬埔寨醫(yī)療隊(duì)等。

三、開發(fā)體驗(yàn)課程，形成體驗(yàn)包，讓文化更好地傳承

隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)以及人們對(duì)文化的熱愛，我們以更開放的心態(tài)希望能夠把漓江石畫文化傳播得更深遠(yuǎn)。于是，研發(fā)了漓江石畫材料包，命名為創(chuàng)意沙石畫。它對(duì)漓江石畫的核心技藝進(jìn)行了保留和創(chuàng)新，將創(chuàng)意沙石畫演變?yōu)椤斑x材、拼接、粘貼、繪畫”四個(gè)核心步驟。同時(shí)，它也打破了用畫筆在平面勾勒畫面的固有形式，利用漓江原石的天然形狀，發(fā)揮制作者的創(chuàng)意靈感，有機(jī)組合成一幅個(gè)性化的立體畫面。從挑選到粘貼，從平面到三維，最后再結(jié)合彩繪，讓畫面更生動(dòng)形象。

創(chuàng)意沙石畫根據(jù)不同年齡層次開發(fā)了不同的材料包，根據(jù)對(duì)形狀、構(gòu)圖、顏色的不同理解進(jìn)行分類。從另一個(gè)角度來說，我們?cè)谧龅钠鋵?shí)是一件師傅帶徒弟的傳幫帶的事情，是為了讓更多的人參與到漓江石畫中來。

“一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特”，更多的人參與就為漓江石畫的主題開發(fā)提供了新的啟發(fā)，讓整個(gè)文化的傳承與傳播更加廣泛，市場(chǎng)也變得更加廣闊起來。

正是由于這樣“海納百川，有容乃大”的思路，漓江石畫獲得了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛合作，一些需要深度挖掘文化的酒店、民宿、景區(qū)也拋來橄欖枝，為漓江石畫進(jìn)入更多場(chǎng)景、獲取更多的合作模式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，值得一提的是，材料包推向市場(chǎng)后，機(jī)緣巧合下參與到騰訊的“夢(mèng)想石畫”公益活動(dòng)中，四年來共贈(zèng)送出3000多套夢(mèng)想石畫，服務(wù)了上千名山區(qū)的孩子，給他們帶去一堂堂美術(shù)課，彌補(bǔ)了山區(qū)孩子無法體會(huì)藝術(shù)類教育的些許遺憾。與桂林藍(lán)絲帶公益組織攜手打造的“星心石畫”項(xiàng)目，為孩子們傳授一門生活的技能，讓他們將來在社會(huì)中多一些機(jī)會(huì)。

綜上所述，能夠抓住市場(chǎng)的變化，了解到客戶的需求，與時(shí)俱進(jìn)地研發(fā)每個(gè)階段的產(chǎn)品，才能夠得到很好的市場(chǎng)回報(bào)。同時(shí)，也不能忘記身上肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，不藏私，傾囊相授，讓更多的人參與進(jìn)來，方能達(dá)到更廣、更深的傳播效果，也能獲得意外的市場(chǎng)收獲。