張浩

本文分析了開云集團近幾年的營收狀況和戰(zhàn)略問題，通過集團治理，網(wǎng)絡(luò)治理，治理模式，轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟中的公司發(fā)展，公司戰(zhàn)略等方面分析了開云集團及旗下品牌古馳過去，現(xiàn)在和將來的發(fā)展過程和趨勢，同時對未來進行了分析和建議。

開云集團是一家全球高端精品集團，旗下?lián)碛兄麜r裝，皮具，珠寶等品牌，比如古馳，圣羅蘭寶蝶家，巴黎世家等。古馳品牌旗下的類目分布有箱包服飾，童裝，珠寶手表以及彩妝和家居飾品。本文將對其過去，現(xiàn)在和未來的發(fā)展做出分析。

一、

開云集團2019年營收同比增長16.2%，達到了158.8億歐元，這個數(shù)字是比同類企業(yè)路威銘軒集團要高的，路威銘軒集團上個月公布的全年銷售額增長為15%，整個集團在2019年度的表現(xiàn)都相對較好，路易威登與同品類品牌實現(xiàn)了各個方面的增長，而開云集團的總收入首次突破了150億歐元的大關(guān)，圣羅蘭超過20億歐元，巴黎世家的銷售額超過10億歐元，整個集團的營業(yè)利潤，第一次實現(xiàn)了超過30%。

雖然面臨新型冠狀病毒的大環(huán)境，整個行業(yè)都不算很景氣，而開云集團也和其他集團一樣，一定程度的縮減了在亞洲的各種投資和營銷，在中國也縮減了相當部分的投資和營銷活動。

當然集團對于中國的市場拿捏的非常準確，一旦疫情得到控制，中國的消費必將立刻回升。

開云集團在2019年達到了13.3%的小幅增長，低于2018年30%的增幅，其中中國市場的貢獻率為30%左右，這與奢侈品行業(yè)全球銷售額分布的比例大致相同，而在2019年的最后一個季度，中國內(nèi)地的銷售額則增長達到了30%以上，這及時的彌補了香港地區(qū)下跌的50%。

最近幾年來，品牌古馳對于開云集團的貢獻和影響可謂是巨大，開云集團80%左右的運營收入由古馳貢獻，雖然在新冠疫情的影響下，增長速度有所放慢，但該品牌在去年最后一個季度的營收仍舊同比增長達到了10%以上，超過了之前普遍預期的9%的增幅，第3個季度的銷售增長11%左右。

目前就中國市場而言，品牌古馳的發(fā)展和表現(xiàn)明顯要優(yōu)于整個奢侈品行業(yè)。門店的選址，布局，裝潢均為一線奢侈品品牌水準，在消費體驗，產(chǎn)品銷售，服務(wù)水平，等方面均取得了不粗的成績，和實現(xiàn)了較高的水準。銷售門店的銷售人員服務(wù)水平較高，態(tài)度形象都較為良好，會給消費者以不錯的視覺和消費體驗，對于銷售的成功和品牌形象的塑造都有著很非常重要的作用。古馳不但在銷售收入達到了同品類品牌的冠軍，而且在品牌的創(chuàng)新以及營銷上手段上，也明顯優(yōu)于其他品牌。不論是緊緊把握住數(shù)字化銷售的命脈，還是在設(shè)計和銷售上的高標準和大膽創(chuàng)新，無疑用成績告訴了我們古馳已經(jīng)大獲成功，開云在2019年2020年是鉚足了勁的在拼在趕，就連產(chǎn)品的包裝都全線更新?lián)Q代，足以見之誠意和野心，

二、

縱觀近些年古馳的公司治理策略，還是有很多值得探討和參考的方面，首先古馳在近幾年對于品牌的售價進行了更新定位，在價格上變得更加親民，而且在定位上從之前的商務(wù)高端變得更加年輕化，風格也由之前的復古經(jīng)典變得更加多元和注重色彩豐富和風格多元，在傳承的經(jīng)典理念的同時也及時的做到了風格的創(chuàng)新。

同時古馳及時彌補了彩妝線這個板塊，同比其他量級品牌，迪奧香奈兒等品牌其彩妝業(yè)務(wù)均為企業(yè)的營收創(chuàng)造了不小的價值，彩妝護膚業(yè)務(wù)一直是古馳品牌所缺少的業(yè)務(wù)板塊，及時彌補這板塊對于品牌形象的塑造，客戶群體的擴張以及廣告效應(yīng)也起到了非常重要的作用。

營銷模式的創(chuàng)新，相對于路易威登，迪奧等品牌死守拒絕淘寶電商的防線，古馳則及時的更新了其銷售平臺以及營銷模式，分別在微信，微博，抖音，騰訊，小紅書等時下熱門的平臺上建立了自己的營銷賬戶，及時跟隨熱點的進行宣傳，能夠把握住年輕人所關(guān)注的熱點。

古馳在2017，2018年度的營業(yè)收入已經(jīng)超過了路威銘軒旗下的皮具及時裝品牌，在2018年，營業(yè)收入就已經(jīng)達到了80億歐元以上，超過了同品類品牌路易威登。在古馳勢不可擋，一路飆升的營業(yè)額下，開云集團2018年年度的銷售額同比增長30%左右，一度達到了將近140億歐元，而其奢侈品牌。的營業(yè)收入更是連續(xù)兩年增長超過20%，營收和利潤都大大超過了路易威登迪奧等同品類品牌。

近幾年開云集團最博人眼球的無非就是打造了其品牌個性的獨特性，加速布局線上以及促進業(yè)務(wù)多元化等方式，在各個方面實現(xiàn)了彎道超車，相對于歷峰集團以珠寶首飾和名表為主線，營業(yè)收入的增長趨于乏力，以及品牌單價過高等特征，開云集團旗下的幾個品牌，則在定價上趨于靈活，并且及時的有打折促銷的營銷手段，對于其推廣和消費者的進入門檻都具有一定的推動作用

抖音直播試水直播大秀，通過多元的媒體打造線上線下融合的沉浸式體驗。在過去的幾個年度中。古馳在數(shù)字化營銷上也下了很多的功夫，首先制造適合網(wǎng)絡(luò)傳播的故事背景，發(fā)布聯(lián)名系列，在及時的與頂流青年偶像及符合品牌定位的明星進行合作，全方位多層次寬領(lǐng)域的，將虛擬數(shù)字技術(shù)使用在其營銷之中。2019年古馳在各個平臺發(fā)布了了AR試穿功能，而開云集團的其他品牌，也通過中國主流電商平臺設(shè)立了旗艦店，快速攻占中國這個全國最大的增量市場。

以更加年輕化的方式抵達消費者的內(nèi)心，及時有效的和消費者進行溝通互動，提高品牌在年輕人群體中的影響力，這些都是各大品牌，紛紛擁抱數(shù)字化的動機所在，顯然及時跟得上時代的變化，也使得這些品牌取得了相當?shù)某晒?，畢竟得年輕者得天下，盲目守舊，擁抱過去確實無法與未來的世界向匹配，

三、

在未來，古馳對其產(chǎn)品應(yīng)做到以下要求：首先，把好質(zhì)量關(guān)，建立嚴格的質(zhì)量監(jiān)管制度。在未來的發(fā)展過程中，古馳還應(yīng)該一貫的保持其品質(zhì)高端，因為顧客支付高額的溢價相當?shù)脑蚴且驗楫a(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)以及精致的工藝。

第二，注重數(shù)字化營銷網(wǎng)絡(luò)運營的管理，古馳應(yīng)繼續(xù)強化社交功能，繼續(xù)加強微博，微信，小紅書抖音等平臺的管理，及時的開發(fā)和管理小程序等應(yīng)用程序，及時的跟上熱點和流量，精準的通過賬號與消費者進行交流和溝通，及時的獲取消費者的興趣和反應(yīng)，及時的在其官方頻道發(fā)布廣告和宣傳視頻，優(yōu)化席發(fā)布會的播出，全方位的擴大其曝光率和宣傳的水平，及時的維持住老的消費者和擴大新的消費者。

第三，及時跟進環(huán)保政策。古馳一直堅守著保護地球和堅持可持續(xù)發(fā)展的項目和計劃。在運營和工業(yè)鏈中徹底貫徹碳中和的理念，并且通過技術(shù)將。排放的所有剩余溫室氣體轉(zhuǎn)化為有利于生物多樣性和森林保護的項目。同時在箱包皮革的材料中使用了無金屬鞣革方案。在多個皮革系列中采用替代的金屬或無鉻柔制技術(shù)。4618EAF4-1FD3-4CAD-87D5-1020AF98195E