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        張海華:“90后”扶貧干部的“賣貨經(jīng)”

        2021-07-02 08:54:30陳國洲李曉婷張生婷
        電腦迷 2021年6期
        關(guān)鍵詞:酉陽縣酉陽土雞

        陳國洲 李曉婷 張生婷

        2021年新年伊始,重慶市酉陽土家族苗族自治縣“90后”扶貧干部張海華的土貨銷售迎來喜訊:由重慶江北區(qū)華新街街道對口援建的“江北·酉陽消費扶貧助農(nóng)超市”在重慶主城區(qū)最繁華的觀音橋商圈開業(yè),不足一個月時間,銷售額達150萬元。

        雖然還是消費扶貧,但已是“舊瓶裝新酒”?!拔覀兪窍胗煤玫馁|(zhì)量、服務(wù)和價格把消費扶貧幫扶政策給我們爭取來的銷售渠道鞏固下來,將來不依靠政策,也讓那些單位食堂、企業(yè)餐廳離不開我們?!睆埡HA說。

        筆者發(fā)現(xiàn),扶貧超市里銷售的酉陽土雞,腳桿上都戴著二維碼溯源“戒指”,一掃二維碼,就能看到土雞的飼養(yǎng)人、生長環(huán)境、凈重、價格。由于沒有中間商賺差價,這樣一只在普通超市里賣158元的土雞,在扶貧超市只要110元。

        農(nóng)村土貨怎樣才能打開市場?這個看似簡單的問題,1993年出生的重慶酉陽縣扶貧干部張海華求解了近6年。

        2015年,剛從北京辭職回到家鄉(xiāng)酉陽縣麻旺鎮(zhèn)光明村任扶貧干部的張海華,就遇到了扶貧產(chǎn)業(yè)土貨難賣的問題。一名貧困戶向她抱怨:“扶貧發(fā)的200只鴨子把我家糧倉都快吃光了,但現(xiàn)在10元一只都沒人愿意買……”

        雖然最終依靠干部幫扶,這200只鴨子都賣了出去,但張海華第一次認識到打通農(nóng)村特色產(chǎn)品進入市場渠道的重要性。

        接下來的時間里,張海華和扶貧干部們把大家的關(guān)系網(wǎng)、朋友圈發(fā)揮到了極致,還創(chuàng)新性地利用互聯(lián)網(wǎng)扶貧發(fā)起“愛心購”,讓更多愛心人士認養(yǎng)、購買土雞、土豬等特色農(nóng)產(chǎn)品。那段時間,張海華一走進政府大樓,就有人半開玩笑地問:“今天又來賣啥東西了?”

        “靠人情、獻愛心只能解一時之急,形不成穩(wěn)定的銷售市場。”在產(chǎn)業(yè)扶貧中,張海華發(fā)現(xiàn)農(nóng)村特色產(chǎn)品想要打開市場,根本上要依靠規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及構(gòu)建完善的銷售渠道保證服務(wù)。

        隨著國家不斷加大產(chǎn)業(yè)扶貧政策力度,張海華帶著20多個村的200余戶貧困戶加入了自己創(chuàng)辦的酉陽縣青創(chuàng)公司,建起了雞鴨標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地,養(yǎng)殖規(guī)模達18萬只。在板溪鎮(zhèn)山羊村等地還建起了生態(tài)稻魚、高筍魚基地,年產(chǎn)生態(tài)稻魚7.5萬千克、高筍5萬千克,年產(chǎn)值達200萬元。

        同時,張海華帶領(lǐng)青創(chuàng)公司與重慶當(dāng)?shù)氐牧浩綇堷喿?、榮昌鹵鵝等企業(yè)形成長期合作,酉陽的農(nóng)產(chǎn)品開始“走出去”,2020年帶動3200余戶農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品1200噸,銷售額達2000萬元,農(nóng)戶臉上的笑容越來越多。

        “服務(wù)、品質(zhì)、價格,這六個字就是農(nóng)村土貨打開市場的法寶。”張海華說,相信只要做到這六個字,農(nóng)村土貨就可以真正在市場立足了。

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