李曼

【關鍵詞】工業(yè)電商;競爭態(tài)勢;佛山

【中圖分類號】F724.6 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）05-0115-05

工業(yè)電子商務代表著電子商務發(fā)展的方向，是平臺經濟的典型代表。截至2020年3月底，中國重點行業(yè)骨干企業(yè)的工業(yè)電商普及率達到62.5%。在原材料、裝備等領域培育了一批交易規(guī)模達到百億級、千億級的工業(yè)電子商務平臺。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，工業(yè)電子商務企業(yè)聚焦防疫復工難點、痛點、堵點問題，促進復工復產、加快產需對接、賦能中小企業(yè)方面充分發(fā)揮支撐和賦能的作用[1]。

1 廣東省工業(yè)電子商務發(fā)展態(tài)勢

工業(yè)領域數字化轉型是世界制造業(yè)發(fā)展的重大趨勢，從消費互聯(lián)網到工業(yè)互聯(lián)網的延伸是我國數字經濟發(fā)展的突出特征。

近年來，廣東省工業(yè)電子商務快速發(fā)展，現(xiàn)處于總量擴張、應用擴大、密集創(chuàng)新階段，內生動力和創(chuàng)新能力日益增強，并向規(guī)?；?、專業(yè)化、集聚化方向發(fā)展。廣東省已培育工業(yè)和信息化領域電子商務示范企業(yè)21家，試點企業(yè)185家;在電子信息、石化、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)涌現(xiàn)出一批年交易額超過百億元的電子商務平臺[2]。2020年，廣東省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電商采購額將達到2萬億元、電子商務銷售額達到5萬億元，重點行業(yè)骨干企業(yè)電商普及率達到65%，成為激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活動的重要引擎[3]。工業(yè)電子商務的深入發(fā)展，成為推動廣東先進制造業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)融合，加快經濟轉型升級的新引擎。

為貫徹落實《中共廣東省委廣東省人民政府關于貫徹落實<粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要>的實施意見》和《廣東省推進粵港澳大灣區(qū)建設三年行動計劃（2018—2020）》，加快制造業(yè)與服務業(yè)融合，促進制造業(yè)由生產型制造向服務型制造轉變，提高“珠三角九市”服務型制造水平，引領帶動全省服務型制造發(fā)展，廣東省工業(yè)和信息化廳依據《發(fā)展服務型制造專項行動指南》，確定了歐派家居集團股份有限公司等10家企業(yè)作為2019年珠三角地區(qū)服務型制造示范企業(yè)，珠三角計量檢測服務型制造示范平臺等10個平臺作為2019年珠三角地區(qū)服務型制造示范平臺，為行業(yè)服務型制造發(fā)展起到了較好的示范帶動作用[4]。同時，廣東省多家公司如東莞怡和達自動化股份有限公司、廣州智光電氣股份有限公司、金蝶軟件（中國）有限公司等被工業(yè)和信息化部認定為“2019年制造業(yè)與互聯(lián)網融合發(fā)展試點示范項目”[5]。

2 佛山市工業(yè)電子商務發(fā)展環(huán)境

2.1 佛山經濟保持中高速增長，是工業(yè)電子商務發(fā)展的基礎

佛山的經濟對廣東省經濟的增長發(fā)揮了重要的支撐作用，經濟總量穩(wěn)步提升。佛山經濟保持中高速增長，經濟發(fā)展穩(wěn)定（如圖1所示）。

2.2 先進制造業(yè)占佛山工業(yè)的半壁江山，為工業(yè)電子商務發(fā)展提供沃土

佛山是中國著名的工業(yè)強市和制造業(yè)重鎮(zhèn)。制造業(yè)是佛山地區(qū)生產總值突破萬億元大關的重要動力，家用電器、金屬制品、陶瓷建材等行業(yè)規(guī)模均排在廣東省首位（如圖2所示）。佛山深入推進國家制造業(yè)轉型升級綜合改革試點，中高端制造業(yè)保持良好發(fā)展勢頭[6]。2020年佛山支柱行業(yè)生產速度加快，電氣機械和器材制造業(yè)、汽車制造業(yè)增加值分別增長9.9%、20.4%，全市先進制造業(yè)、高技術制造業(yè)，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重分別為50.2%和6.4%[7]，在佛山經濟發(fā)展中占據舉足輕重的地位。

2.3 工業(yè)電子商務監(jiān)管與推進政策保障行業(yè)快速健康發(fā)展

2015年至今，廣東省針對“中國制造2025”、電子商務發(fā)展、“兩化”融合、工業(yè)互聯(lián)網、工業(yè)電商的發(fā)展出臺了一系列政策規(guī)劃，提出建設工業(yè)電子商務平臺。支持大企業(yè)牽頭建設鋼鐵、機械、化工、紡織等工業(yè)電子商務垂直平臺，推進工業(yè)電子商務支撐體系集成創(chuàng)新、大型工業(yè)企業(yè)電子商務協(xié)同、行業(yè)性電子商務平臺、工業(yè)電子商務和物流集成創(chuàng)新等領域的工業(yè)電子商務創(chuàng)新項目建設。充分發(fā)揮廣東制造業(yè)的集聚效應，推動產業(yè)集群內企業(yè)廣泛運用工業(yè)互聯(lián)網實施數字化升級，提升產業(yè)集群競爭力。到2022年，實現(xiàn)培育30個產業(yè)集群工業(yè)互聯(lián)數字化轉型試點，形成20個特定領域（區(qū)域）工業(yè)互聯(lián)網平臺，帶動20 000家企業(yè)“上云上平臺”[8]。

佛山市政府從2013年就提出支持骨干企業(yè)發(fā)展供應鏈電子商務，實施“專業(yè)市場電子商務應用升級工程”，著力在機械、陶瓷、服裝、家電、家具、鋼材、塑料等優(yōu)勢產業(yè)提升發(fā)展一批專業(yè)性行業(yè)電子商務平臺。佛山在早期就已經對工業(yè)電子商務的發(fā)展有了足夠的重視。2015年和2016年進一步提出“發(fā)揮我市產業(yè)集群和區(qū)域品牌優(yōu)勢，扶持培育一批依托陶瓷、衛(wèi)浴、建材、鋼材、五金、鋁型材、家具、家電、機械裝備、汽配、服裝等傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的行業(yè)性電子商務平臺”。2018年，禪城區(qū)提出了《工業(yè)電子商務三年行動計劃》，明確要在全市率先建成完善的工業(yè)電子商務生態(tài)系統(tǒng)和產業(yè)體系，把禪城區(qū)建設成為制造業(yè)與電子商務深度融合的產業(yè)服務聚集區(qū)[9]。

3 佛山市工業(yè)電子商務發(fā)展狀況

佛山現(xiàn)有工業(yè)電商企業(yè)16家，表1列舉了佛山主要的工業(yè)電商企業(yè)，涵蓋陶瓷、化工、鋼鐵、塑料、服裝、鋁型材等佛山的主要工業(yè)行業(yè)。

佛山市工業(yè)電商企業(yè)集中在陶瓷、家居、塑料、鋁型材、鋼鐵等佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，充分利用佛山產業(yè)聚集和先進制造業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢發(fā)展起來。

佛山工業(yè)電商的發(fā)展模式主要有兩種，一種是“核心企業(yè)”模式，如“維尚家居”“美的電商采購平臺”。核心企業(yè)是一個供應鏈中最為關鍵的環(huán)節(jié)，是掌握核心技術、核心能力、核心環(huán)節(jié)的企業(yè)，對上游和下游企業(yè)有強大的約束力和號召力。另一種是“網鏈結構”模式，如“奇化化工”“歐浦智網”和“眾陶聯(lián)”，它們是能夠協(xié)調整個供應鏈條，讓這個“網鏈結構”有更高的流轉效率，進而結構性地改變終端成本利潤模型的企業(yè)。

佛山工業(yè)電子商務發(fā)展面臨良好的發(fā)展機遇。①工業(yè)電商來源于供應鏈優(yōu)化需求，集聚效應顯著。佛山制造業(yè)強勁，供應鏈完善，為工業(yè)電商的發(fā)展打下了良好的基礎。佛山依靠制造業(yè)集群與工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展，為供應鏈優(yōu)化和工業(yè)電商的發(fā)展帶來了發(fā)展機遇?！懊赖碾娚滩少徠脚_”和“奇化化工”是佛山工業(yè)電商兩種類型的典型代表。②大量風險投資資金的進入，支持工業(yè)電商供應鏈金融的發(fā)展。佛山深厚的金融投資基礎，為處于投資領域風口的工業(yè)電商的發(fā)展帶來美好的前景。③廣東省工業(yè)電商發(fā)展勢頭良好，為佛山工業(yè)電商發(fā)展創(chuàng)造了良好的機會。

佛山工業(yè)電子商務發(fā)展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。①電子商務區(qū)域發(fā)展不平衡是目前廣東省電商發(fā)展的一大問題。廣州和深圳對人才、資金的虹吸效應，是對佛山電子商務的發(fā)展不利的因素。②發(fā)展緩慢，行業(yè)內知名的工業(yè)電商平臺較少。到2020年，行業(yè)內知名的工業(yè)電商平臺依然屈指可數。除了較早成立的“歐浦智網”和“奇化化工”外，其他平臺成立時間不過3～4年，在行業(yè)內的影響力有限。

4 佛山市重點工業(yè)電子商務領域競爭態(tài)勢分析

4.1 鋼鐵行業(yè)工業(yè)電子商務競爭態(tài)勢分析

國內鋼鐵電商平臺數量已超過200家。相較于傳統(tǒng)的鋼材交易模式，鋼鐵電商具有價格公開透明，物流、資金、支付等環(huán)節(jié)更加便捷等一系列優(yōu)勢，發(fā)展非常迅猛。研究選擇了較有代表性的4家鋼鐵工業(yè)電商比較（見表2）。

對比顯示，4家企業(yè)從模式、金融、物流、風控方面都有相似之處，競爭非常激烈。在廠商現(xiàn)有資源和廠商創(chuàng)新能力方面，“歐普智網”落后于其競爭對手，特別是隨著其在股票市場的不良表現(xiàn)和公司變動，讓其未來發(fā)展有更大的不確定性。

4.2 化工行業(yè)工業(yè)電子商務競爭態(tài)勢分析

化工業(yè)作為我國工業(yè)領域最基礎、最重要且最傳統(tǒng)的行業(yè)之一，隨著信息化進程的推進，物聯(lián)網、人工智能、大數據、云計算等技術的不斷注入，互聯(lián)網與化工行業(yè)的結合激發(fā)出傳統(tǒng)的線下化工商業(yè)模式裂變出B2C、B2B、F2R、C2B、O2O、P2P等化工行業(yè)的電子商務模式。研究選取了其中較為典型的3個平臺，即“奇化化工”“摩貝”“中國化工網”進行分析（見表3）。

“中國化工網”的優(yōu)點為企業(yè)從事化工行業(yè)最早，起步較早，積累了大量的會員，國內化工行業(yè)知名度較高，但其目前仍然屬于傳統(tǒng)的B2B信息類平臺，無法從根源解決化工行業(yè)的痛點。

為了平衡平臺屬性并打破其局限性，“奇化網”提出B2B平臺模式的升級概念——B2P模式，將目標直接鎖定在服務產業(yè)鏈條上的所有企業(yè)，向全產業(yè)鏈條的企業(yè)開放平臺，建設綜合生態(tài)平臺，向產業(yè)下游進行了平臺服務的延伸。2018年，“奇化網”營業(yè)收入超50億元，被評為“廣東省最佳自主品牌”“2018年度廣東工業(yè)電子商務領域的十大領軍企業(yè)”，并與廣東省華南現(xiàn)代服務業(yè)研究院共建工業(yè)電商示范基地和B2B研究實驗基地，發(fā)展形勢良好。

4.3 塑料行業(yè)工業(yè)電子商務競爭態(tài)勢分析

由于塑化行業(yè)產業(yè)鏈條較長、品類多樣、市場空間較大，所以吸引了大量的國有巨頭和中小民營資本進入塑化貿易行業(yè)。隨著塑料行業(yè)進入結構性產能過剩時代，傳統(tǒng)的塑料貿易企業(yè)日漸式微，部分無價值中間環(huán)節(jié)逐漸被崛起的互聯(lián)網塑料電商替代。

與傳統(tǒng)塑料貿易相比，塑料電商交易最顯著的特點是快捷、安全和節(jié)約交易成本，傳統(tǒng)交易一筆生意需要多方詢價、議價和簽訂合同，需要半天以上的時間;而從網上搜索資源、網上合同和支付，整個交易縮短到幾分鐘，同時電子交易可大幅減少中間成本，包括減少或者節(jié)省倉儲、短途運輸等費用。以下將對3家典型企業(yè)進行分析（見表4）。

這3個平臺均為“網鏈結構”模式，它們能夠協(xié)調整個供應鏈條，讓這個“網鏈結構”有更高的流轉效率的能力，進而結構性地改變終端成本利潤模型。3家平臺在模式、金融、物流方面勢均力敵，哪家企業(yè)能夠抓住工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的機遇異軍突起，就能在未來的塑料工業(yè)電商中占據舉足輕重的地位。

4.4 家電行業(yè)工業(yè)電子商務競爭態(tài)勢分析

我國家電領域眾多制造企業(yè)，均已涉足產業(yè)化深度整合服務，或自孵化出工業(yè)互聯(lián)網平臺，或正在加緊入局做自己的產業(yè)互聯(lián)網平臺。下面將以其中兩個具有代表性的企業(yè)“美的”和“海爾”進行分析（見表5）。

2012年，“海爾”踏上智能制造轉型的探索實踐，是中國最早一批探索工業(yè)互聯(lián)網的企業(yè)，開始從大規(guī)模制造轉型大規(guī)模定制?！翱▕W斯”（COSMOPlat）是由“海爾”自主研發(fā)的、具有中國自主知識產權的、以大規(guī)模定制模式為核心的工業(yè)互聯(lián)網平臺，形成以用戶為中心的大規(guī)模定制化生產模式，可實現(xiàn)需求實時響應、全程實時可視和資源無縫對接。2017年，“美的”收購“庫卡”，開啟“雙智戰(zhàn)略”（智能家居和智能制造），并依托集團信息化人才力量，孵化出美云智數公司，打造美的版工業(yè)互聯(lián)網平臺。

“美的”的工業(yè)電商平臺相對“海爾”而言起步較晚，但平臺目前已實現(xiàn)了與10 000多臺工廠生產設備的對接。自2017年運營以來，“美云智數”根據不同業(yè)務場景，為20多個行業(yè)、200多家企業(yè)提供可落地執(zhí)行的解決方案，涉及家電、汽車、地產、食品酒類、能源、航空等。“美的”智能工廠也在迅速推進中，僅“美的”空調累計投入10億元，機器人數量達到562臺，節(jié)省2.2萬人工，雖然工廠的工人數量在大量減少，但是工廠的峰值是逐年遞增的。

5 總結

工業(yè)電商的快速發(fā)展，將對制造業(yè)產生十分重要且深遠的影響。一方面，有助于制造企業(yè)有效降低交易成本、擴展市場范圍、快速響應市場變化、提高供應鏈協(xié)同能力，從而全面提升企業(yè)內部價值鏈;另一方面，大力促進產業(yè)供應鏈整合，釋放市場活力并推動個性化定制的大規(guī)模生產和柔性制造的快速實現(xiàn)，切實推進制造業(yè)轉型升級。對于正處于制造業(yè)轉型升級的佛山來說，工業(yè)電商的發(fā)展是突破制造業(yè)轉型難題的一把“利劍”。只有抓住電子商務助力傳統(tǒng)工業(yè)轉型升級的難得機遇，才能突破有形市場地域空間限制，促進工業(yè)經濟轉型升級、提質增效。

參 考 文 獻

[1]工信部：中國重點行業(yè)骨干企業(yè)工業(yè)電商普及率已達62.5%

[EB/OL].https：//www.chinanews.com/cj/2020/04-25/

9167621.shtml，2020-04-25.

[2]兩化融合咨詢服務平臺.2019年中國工業(yè)電子商務大會成功召開[EB/OL].https：//www.sohu.com/a/35379-

9426_286727，2019-11-14.

[3]漆賢軍.廣東省工業(yè)電子商務發(fā)展調查報告[R].廣東華南現(xiàn)代服務業(yè)研究院，2019：3-7.

[4]廣東省工業(yè)和信息化廳.廣東省工業(yè)和信息化廳關于2019年珠三角地區(qū)服務型制造示范企業(yè)（平臺）名單的公示[EB/OL].http：//gdii.gd.gov.cn/scfw3234/content/p-

ost_2644907.html，2019-10-12.

[5]工業(yè)和信息化部網站.2019年制造業(yè)與互聯(lián)網融合發(fā)展試點示范項目名單公示[EB/OL].http：//www.gov.cn/

xinwen/2019-11/06/content_5449166.htm，2019-11-

06.

[6]新浪財經.佛山市市長：2019年佛山GDP突破萬億大關[EB/OL].http：//finance.sina.com.cn/roll/2020-01-02/

doc-iihnzahk1519395.shtml，2020-01-02.

[7]廣東省人民政府.2020年佛山市經濟運行簡況[EB/OL].http：//www.gd.gov.cn/zwgk/sjfb/dssj/content/post_322

1785.html，2021-02-05.

[8]佛山市人民政府網站.廣東省人民政府關于深化制造業(yè)與互聯(lián)網融合發(fā)展的實施意見[EB/OL].http：//www.gd.gov.cn/gkmlpt/content/0/145/post_145431.html#7，2016-10-12.

[9]新浪廣東.佛山禪城區(qū)發(fā)布工業(yè)電子商務三年行動計劃[EB/OL].http：//gd.sina.com.cn/news/fs/2018-10-26/

detail-ihmxrkzx0600784.shtml，2018-10-26.