黎文婕 李覲麟

?勸長輩別受騙，卻為寵物保健品“下血本”？

這一年，岳樺家里的大號醫(yī)藥箱越來越滿了。只不過，在這個外殼上貼有貓狗卡通圖案的醫(yī)藥箱內(nèi)，只有一盒創(chuàng)可貼是岳樺為自己準(zhǔn)備的，其余的，全是她“寶貝兒子們”的保健品。

岳樺的“兒子們”其實是一只2歲的暹羅貓和一只1歲的柯基犬。為了讓寵物們健康長大，岳樺囤下了許多“必不可少”的寵物保健產(chǎn)品。

岳樺這樣的年輕鏟屎官還有很多。他們寧愿自己吃外賣，也要給“毛孩子”準(zhǔn)備定制主糧;寧愿自己補鈣靠曬太陽，但給貓狗補鈣就要鈣片和營養(yǎng)膏齊飛;自己生病喝熱水熬一熬就過去了，貓狗的腸胃卻每天離不了“益生菌”和維生素養(yǎng)護……

就在日前，連續(xù)兩年寵物營養(yǎng)品類目銷售第一的寵物品牌衛(wèi)仕，其母公司寵幸寵物再獲2億元融資。

從微量元素片、鈣片，到益生菌、營養(yǎng)膏，再到卵磷脂和魚油，岳樺也是慢慢對這些寵物保健品熟悉起來的。

“最開始養(yǎng)貓狗時，以為保證它們糧食質(zhì)量，吃好睡好就行，哪知道還需要這么多日常營養(yǎng)品?！痹罉邋薰窌r和別人一聊，才發(fā)現(xiàn)好多營養(yǎng)品是必備。

于是，前幾年還在堅持勸長輩們別相信保健品推銷的岳樺，如今卻為貓狗的保健品下了“血本”。

和許多“鏟屎官”一樣，“95后”岳樺了解寵物保健品的渠道主要是各大社交網(wǎng)站的養(yǎng)寵達人，以及不少養(yǎng)寵交流群。

如果你有關(guān)注過一些養(yǎng)寵達人或博主，不難發(fā)現(xiàn)，在他們推薦或給寵物喂養(yǎng)的產(chǎn)品中，主糧從不是主角：養(yǎng)著一貓一狗、在微博上有著430萬粉絲的萌寵博主“大胖大胖”，要么狗喂糧時“要加點魚油啥的”，要么就加“黑酵母”;人氣萌寵博主“我是老段”的寵物吃播里，也少不了凍干粉、鯊魚骨。

岳樺還加入了不少養(yǎng)寵交流群，群友們也常常對寵物的營養(yǎng)品進行討論。

如今，岳樺對各類寵物保健品功效如數(shù)家珍：貓咪喜歡舔毛，若不定時清除，毛球很容易在腸胃里堆積引發(fā)疾病，所以需要化毛膏;狗狗免疫力不好且腸胃脆弱，所以需要益生菌……

在品牌的選擇上，岳樺們也更謹(jǐn)慎。他們更愿意相信被廣泛推薦的暢銷品牌，雖然也產(chǎn)生過“動物和人吃的鈣片能有多大不同，怎么寵物的要貴這么多？”的疑問，卻最終還是選擇了寵物專用的鈣片。

而且，“鏟屎官們”針對不同產(chǎn)品往往會選擇不同品牌，比如卵磷脂要選90元500g的衛(wèi)仕，營養(yǎng)膏要選擇87元120g的紅狗，羊奶粉則選擇147元一罐的麥德氏……

對于許多對寵物健康有著更高要求的“鏟屎官”而言，他們?nèi)粘Ｙ徣氲臓I養(yǎng)品則可能更多也更貴。

這僅是一個縮影——寵物食品市場的消費結(jié)構(gòu)，在過去的十幾年內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改變。寵物食品的總體占比不斷下滑，寵物保健品、寵物零食的消費比例不斷攀升。

CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，對比主糧來看，貓狗保健品消費連續(xù)兩個滾動年的消費占比上升明顯。

CBNData數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，寵物保健品不僅是對寵物食品品類的補充，也是對寵物醫(yī)療保健品類的拓展?？梢哉f寵物醫(yī)療保健的場景不只被局限在寵物醫(yī)院或門店，而是逐漸滲透入日常的家庭場景。

代理價僅為零售價三分之一

代理價與建議零售價差距大

在居民收入增長，中國“鏟屎官”消費能力上升、消費意愿增強的情況下，寵物保健品行業(yè)自然而然地變得火熱起來，并不難理解。

只不過，引無數(shù)“鏟屎官”趨之若鶩的寵物保健品，依舊存在著價格虛高、假貨泛濫的問題。

去年12月初，姜云升正式開始負(fù)責(zé)公司的代理加盟事宜。這一轉(zhuǎn)變，與寵物經(jīng)濟的火爆不無關(guān)系。在此之前，姜云升所在公司是成立逾十年的寵物食品制造商，如今從幕后走到幕前，也想從千億市場里分一杯羹。

“我們只做一年時間的線上推廣，比如官網(wǎng)、第三方平臺這類?！苯粕嬖V鋅刻度，因為過去主要為其他寵物食品品牌進行生產(chǎn)加工，所以相對在線下更有渠道和人脈優(yōu)勢，目前在線上的店鋪比較少。

姜云升對自己的產(chǎn)品非常有信心，尤其是一款擁有造血專利的保健品。“我們今年重點推這一系列的產(chǎn)品，但是代理加盟剛剛開始，糧食質(zhì)量肯定是同價位中最好的?！?/p>

在姜云升發(fā)來的資料中可以看到，產(chǎn)品價格分為代理價、批發(fā)價和建議零售價三個檔次。

網(wǎng)友展示為自家寵物囤的各類保健品

舉例來說，其大力推廣的1.5kg規(guī)格的造血專利全價成貓糧，建議零售價139元/袋，批發(fā)價69.5元/袋，但代理價僅需42元/袋;1.5kg規(guī)格的全價成犬糧的建議零售價為129元/袋，批發(fā)價為64.5元/袋，代理價僅為39元/袋;而建議零售價為120元的120g裝營養(yǎng)補充劑，批發(fā)價60元/支，代理價40元/支。

普遍來說，代理價僅為建議零售價的三分之一，甚至更少。

“如果在線上售賣，必須嚴(yán)格按照建議零售價銷售，在線下可以自己做促銷活動?！苯粕嬖V鋅刻度，同樣的產(chǎn)品在線上的管控會更嚴(yán)，不能亂價。但無論是零售價與代理價之間三倍以上的差價，還是線上線下的不同定價，都讓寵物保健品的價格顯得有些虛高。

與主糧市場的混亂情況如出一轍，寵物保健品市場也頻頻出現(xiàn)假貨危機。

例如美國品牌Fresh Is Best生產(chǎn)的凍干雞脖被不少“鏟屎官”認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)補充產(chǎn)品，常年在微博、豆瓣等平臺上頻繁開團。不過一次“翻車”的假貨團購，卻牽扯出了背后龐大的寵物保健品制假窩點。包括酵母、乳鐵蛋白、大蒜片等在內(nèi)的熱門寵物保健品均被打樣生產(chǎn)，批量制假。

百億市場，缺一個龍頭企業(yè)

小紅書用戶分享的寵物保健品清單

與此同時，中國寵物保健品行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)由2014年的28.0億元增長到2018年的85.1億元，年復(fù)合增長率達到32.0%。并且，隨著寵物主數(shù)量的增長，以及居民消費能力的上升，預(yù)計中國寵物保健品市場規(guī)模將在2023年突破200.0億元。

不過從目前看來，國內(nèi)寵物保健品市場仍然與主糧市場一樣，本土企業(yè)占有率低，高端市場被國外品牌占據(jù)。一方面是因品牌知名度仍待提高，而另一方面則由于是本土企業(yè)的研發(fā)水平與國外企業(yè)有較大差距。

“就寵物保健品來說，首先需要解決的還是適口性問題，同時針對不同的活性成分，不同劑型的保健效果可能也有所差異，因此選擇合適的加工工藝也很重要。”某寵物電商平臺工作人員對鋅刻度解釋道。

但更重要的是，在整體寵物食品、用品法規(guī)還不夠完善的大環(huán)境下，寵物保健品的監(jiān)管和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)幾乎是一片空白。

在沒有足夠的時間進行沉淀發(fā)展的情況下，面對巨大市場的誘惑，在幾乎無門檻的情況下，滋生出了一大批水平參差不齊的小作坊式廠家，既無法對產(chǎn)品的質(zhì)量做出保證，更讓整個行業(yè)的聲譽受損。

面對寵物保健品這個朝陽產(chǎn)業(yè)，全國性的龍頭企業(yè)仍然虛位以待，行業(yè)集中度仍需提升。即便是衛(wèi)仕、駿寶、紅狗等耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)頭部品牌，長久以來也存在著產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏競爭力的問題。

在無人登頂?shù)那疤嵯?，寵物主心中的品牌依賴度并不高，因此頭部品牌們再拿不出高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品，未來依舊存在掉隊的可能性。

總的來說，國內(nèi)寵物保健品市場的健康發(fā)展仍然一邊需要“鏟屎官”提高寵物養(yǎng)護知識水平，一邊需要行業(yè)規(guī)范的誕生和產(chǎn)品從質(zhì)量到價格的競爭力提升。

（應(yīng)受訪者要求，文章均使用化名）