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2021年3月30日，寶寶樹(shù)集團(tuán)發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)公告。截至2020年12月31日，移動(dòng)端主陣地寶寶樹(shù)月度活躍用戶量增至1 990萬(wàn)，同比上漲5.3%，全年?duì)I收約2.12億元，其中下半年?duì)I收較上半年增長(zhǎng)26.5%，毛利回升111%，主營(yíng)業(yè)務(wù)在疫情后恢復(fù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評(píng)予以解讀。

兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)同頻共振拓展增長(zhǎng)第二曲線

據(jù)年報(bào)披露，全年?duì)I收約2.12億元，其中下半年?duì)I收較上半年增長(zhǎng)26.5 %，主營(yíng)業(yè)務(wù)在疫情后恢復(fù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。同時(shí)《寶寶樹(shù)》財(cái)務(wù)狀況依舊表現(xiàn)良好，包括現(xiàn)金及其他財(cái)務(wù)流動(dòng)資源超17億元人民幣。

其中，廣告業(yè)務(wù)方面，自助廣告服務(wù)已成為寶寶樹(shù)的新增長(zhǎng)引擎。資料顯示，寶寶樹(shù)以創(chuàng)新行銷(xiāo)模式吸引新增品牌廣告主共計(jì)124個(gè)，貢獻(xiàn)了近5成廣告營(yíng)收。同時(shí)，其還加大技術(shù)投入以提升廣告行銷(xiāo)及轉(zhuǎn)化效率，助力自助廣告營(yíng)收上升136 %。

在消費(fèi)服務(wù)方面，延續(xù)泛母嬰崛起的大環(huán)境趨勢(shì)，寶寶樹(shù)在拓寬品類上下足功夫。從備孕輕醫(yī)療產(chǎn)品到孕育期營(yíng)養(yǎng)膳食，再到泛家庭生活品類的完善，提升一站式母嬰自營(yíng)電商服務(wù)水準(zhǔn)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，經(jīng)過(guò)十余年的行業(yè)深耕，寶寶樹(shù)充分構(gòu)建了多元化的變現(xiàn)模式“廣告+電商+知識(shí)付費(fèi)”全方面發(fā)展。無(wú)論是何種盈利方式或戰(zhàn)略布局的策略，流量和大數(shù)據(jù)洞察始終是寶寶樹(shù)盈利能力的基石。

在曹磊看來(lái)，現(xiàn)在的寶寶樹(shù)通過(guò)品類的不斷拓展，打通“母嬰+電商+社交”的閉環(huán)，“互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)模式一旦形成，必然會(huì)引發(fā)大數(shù)據(jù)的效應(yīng)落地。寶寶樹(shù)依靠社區(qū)獨(dú)有的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察，可針對(duì)特定人群開(kāi)展特定的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)而提升用戶的運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，在近2年的“破圈”大勢(shì)下，寶寶樹(shù)自然不會(huì)再拘泥于過(guò)去一般的“廣告+電商”變現(xiàn)模式。2020年寶寶樹(shù)創(chuàng)新推出了“母嬰第一單”，精準(zhǔn)抓住母嬰用戶消費(fèi)需求的最源頭，通過(guò)精細(xì)化場(chǎng)景行銷(xiāo)完成各個(gè)品類從心智種草到下單消費(fèi)的第一單閉環(huán)，并養(yǎng)成使用者對(duì)該產(chǎn)品的長(zhǎng)期信賴與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，充分發(fā)揮電商與廣告業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2020年我國(guó)孕媽人群規(guī)模為1 289萬(wàn)，其中30歲以下的媽媽群體累計(jì)占比近70 %，“Z世代”取代了 80/85后成為新媽媽群體的主力軍。2020年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破了4萬(wàn)億元，母嬰家庭育兒人均ARPU首次超過(guò)5 000元，達(dá)5 207元，年度增長(zhǎng)11.9 %。

在快消消費(fèi)環(huán)節(jié)里，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青分析，受益于全面放開(kāi)二胎政策的影響，母嬰消費(fèi)也受到影響。如今以90、95后為主的母嬰消費(fèi)主力擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量；此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)端以其靈活、便利性深受高節(jié)奏生活下年輕父母的喜好，能最大程度地滿足其碎片化時(shí)間下的購(gòu)物需求。隨著行業(yè)玩家不斷升級(jí)加碼，母嬰市場(chǎng)在一定程度上會(huì)更為聚焦，并迎來(lái)更激烈的較量。

除了產(chǎn)品消費(fèi)，內(nèi)容消費(fèi)也是當(dāng)今母嬰人群的需求重點(diǎn)。莫岱青認(rèn)為，對(duì)于年輕父母來(lái)說(shuō)他們迫切需要高質(zhì)量的孕嬰內(nèi)容，并且將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。而且隨著發(fā)展，年輕父母也越來(lái)越愿意為這些內(nèi)容買(mǎi)單。寶寶樹(shù)滿足用戶多樣化需求的同時(shí)，促進(jìn)用戶之間的互動(dòng)，刺激用戶創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的熱情，話題產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)量和質(zhì)量的雙升。再加上深厚的品牌影響力及主營(yíng)業(yè)務(wù)同頻共振持續(xù)激發(fā)新動(dòng)能，因此，寶寶樹(shù)能夠在母嬰行業(yè)中持續(xù)穩(wěn)坐頭部陣營(yíng)。

移動(dòng)月活躍用戶穩(wěn)健增長(zhǎng)撬動(dòng)C2M模式新變革

年報(bào)顯示，截至2020年12月31日，移動(dòng)端主陣地寶寶樹(shù)孕育App月度活躍用戶量增至1 990萬(wàn)，同比上漲5.3%。與此同時(shí)，寶寶樹(shù)還在不斷加緊拓展全域生態(tài)，以旗艦產(chǎn)品寶寶樹(shù)孕育App為主陣地，微信、抖音和淘寶等新流量平臺(tái)為外延的全域母嬰用戶服務(wù)矩陣。

同時(shí)，通過(guò)C2M深入產(chǎn)業(yè)上下游，推出爆款系列產(chǎn)品，打入用戶心智。未來(lái)C2M將作為提升利潤(rùn)質(zhì)量的重要類目，而其背后的動(dòng)力在于：一方面源于良好的用戶運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，年報(bào)顯示2020年寶寶樹(shù)電商復(fù)購(gòu)率達(dá)40.3 %；另一方面，寶寶樹(shù)不斷拓展品類，從產(chǎn)前備孕產(chǎn)品到親子食品、家居用品等，通過(guò)產(chǎn)品布局拉長(zhǎng)用戶生命周期。

寶寶樹(shù)擁有規(guī)模性的母嬰用戶群體，這些用戶的粘性與周期穩(wěn)定性強(qiáng)。莫岱青指出，在母嬰消費(fèi)轉(zhuǎn)型且不斷線上化的大環(huán)境下，寶寶樹(shù)利用其平臺(tái)規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領(lǐng)域腹地，是行業(yè)升級(jí)變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。

在母嬰消費(fèi)轉(zhuǎn)型且不斷線上化的大環(huán)境下，寶寶樹(shù)利用其平臺(tái)規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領(lǐng)域腹地，是行業(yè)升級(jí)變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。莫岱青補(bǔ)充道。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東也指出，母嬰市場(chǎng)在2019年呈現(xiàn)出高端產(chǎn)品需求提升、消費(fèi)場(chǎng)景多元和個(gè)性化追求升級(jí)等特點(diǎn)，該領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)還是比較突出的。寶寶樹(shù)在去年進(jìn)行了全域流量生態(tài)布局，在微信、抖音等新興流量陣地布局入口鏈接，并在泛母嬰服務(wù)，如大健康、早教等領(lǐng)域加大了開(kāi)拓與合作。一系列的舉措比較契合消費(fèi)者升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境，在某種程度上讓移動(dòng)端月活的增長(zhǎng)成為了一種較高的概率事件。這種全域場(chǎng)景涉及，也是除了母嬰市場(chǎng)外，當(dāng)下很多電商在進(jìn)行的戰(zhàn)略布局。

加速整合拓展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

隨著電子商務(wù)不斷滲透至各類線下消費(fèi)形態(tài)，我國(guó)母嬰電商得以迅速發(fā)展。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2011- 2019年，我國(guó)母嬰電商的交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，2019年，交易規(guī)模達(dá)9 108億元，同比增長(zhǎng)18.67 %；至2020年交易規(guī)模突破萬(wàn)億大關(guān)。

目前母嬰電商主要被4類形態(tài)的電商瓜分：一是貝貝網(wǎng)、蜜芽這種垂直類母嬰電商；二是以拼多多、天貓、京東和蘇寧易購(gòu)等綜合平臺(tái)的母嬰版塊；三是寶寶樹(shù)美囤媽媽、親寶寶、母嬰說(shuō)、年糕媽媽和寶寶知道專注于社區(qū)類母嬰平臺(tái)；四是側(cè)重于母嬰的考拉海購(gòu)、寶貝格子和洋碼頭跨境電商平臺(tái)；未來(lái)母嬰市場(chǎng)在一定程度上會(huì)更為聚焦，并迎來(lái)更激烈的較量，而誰(shuí)能率先在資本市場(chǎng)脫穎而出，未來(lái)將占據(jù)更有力競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

面對(duì)龐大的母嬰市場(chǎng)，母嬰垂直電商平臺(tái)要想突出重圍，不管是精耕細(xì)作，還是拓寬邊界，必須要精準(zhǔn)定位用戶需求，深挖企業(yè)自身的護(hù)城河，當(dāng)然也可以選擇換一種方式，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成朋友、分工合作，共同做大蛋糕，引領(lǐng)母嬰行業(yè)新風(fēng)向。曹磊總結(jié)道。

陳虎東表示，泛母嬰市場(chǎng)是母嬰市場(chǎng)拓展的一個(gè)重要方向，不過(guò)如何鏈接泛母嬰市場(chǎng)還需要時(shí)間。在2017年，母嬰市場(chǎng)的百團(tuán)大戰(zhàn)，到現(xiàn)在三年多的時(shí)間，母嬰市場(chǎng)并沒(méi)有催生出來(lái)巨無(wú)霸或者較大的、具有代表性的頭部企業(yè)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還有待進(jìn)一步的挖掘。不過(guò)泛母嬰市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，具有很大的想象空間。這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)藍(lán)海，有很多別的市場(chǎng)場(chǎng)景可以借鑒，場(chǎng)景拓展的前提還是很豐富的，對(duì)于寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。