余音

提到娃哈哈，人們腦海中總會浮現(xiàn)出一個可愛親切的形象以及它的掌門人宗慶后。42歲，宗慶后靠著借來的14萬元白手起家，一手締造出中國最大的食品飲料加工企業(yè)。76歲，他沉著應(yīng)對市場環(huán)境的變化和層出不窮的新對手，每天7點準時開始工作。對宗慶后而言，壓力時刻存在，必須不斷爭取進步。他說，娃哈哈是自己人生的全部意義，自己永遠不會退休。

細數(shù)宗慶后及娃哈哈一路走來的30多年，有太多閃光時刻。從其中一些小的片段，就能感受到這位“娃哈哈爺爺”永不言敗的斗志。

42歲，白手起家

很多人到了42歲，已經(jīng)被現(xiàn)實磨平了心氣，但42歲的宗慶后，依然想著折騰一把。

出生于1945年的他，在鄉(xiāng)下度過了15年的知青歲月，直到33歲才回到城市，頂替了母親在紙箱廠的工作。重復的機械勞動沒有磨滅宗慶后想闖出一番事業(yè)的雄心。他不顧家人反對，借了14萬元，與兩名老師一起承包了連年虧損的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部。

此后，宗慶后每天戴著草帽、騎著三輪車走街串巷，叫賣棒冰、文具，風雨無阻。這是一段異常艱辛的歲月：企業(yè)又窮又小，中午十來個人擠在一起蒸飯吃，在挨家挨戶的推銷中，他沒少受氣。漸漸地，宗慶后意識到做代銷是難以長久的，必須另尋出路。在送貨的過程中，宗慶后發(fā)現(xiàn)很多孩子都存在食欲不振、營養(yǎng)不良的問題，他覺得這是一個機會。

1988年，宗慶后找到浙江醫(yī)科大學營養(yǎng)學教授朱壽民，在他的幫助下，國內(nèi)第一款專門為兒童設(shè)計的營養(yǎng)液面世。宗慶后在報紙上公開征集品牌名稱，當時《娃哈哈》這首兒歌紅遍全國，有人提議品牌就叫“娃哈哈”，宗慶后當場拍板用了這個名字。從此，娃哈哈成為伴隨80后、90后成長的童年記憶。

“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，這句廣告語曾風靡大江南北。娃哈哈的廣告在電視上播出后，第一個月就賣出了15萬瓶?？恐趹c后給企業(yè)制定的“廣告轟炸招當?shù)卮砩檀笏龄佖洝辈呗裕薰匿N量屢創(chuàng)新高。1990年，創(chuàng)立只有3年的娃哈哈公司產(chǎn)值突破億元大關(guān)，完成了資本的原始積累。

宗慶后抓住了創(chuàng)業(yè)階段的每一個市場變化風潮。除了營養(yǎng)液，他相繼推出的娃哈哈AD鈣奶、營養(yǎng)快線等都成為當時的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。這些產(chǎn)品宛如一個個閃光的臺階，宗慶后拾階而上，帶領(lǐng)娃哈哈成為中國最大的食品飲料加工企業(yè)。

57歲，跨界轉(zhuǎn)型

創(chuàng)業(yè)成功的宗慶后覺得雞蛋不能放在同一個籃子里，他帶著娃哈哈做過很多跨界嘗試。2002年，57歲的宗慶后開啟了娃哈哈多元化經(jīng)營的元年。他定下進軍童裝市場的發(fā)展方向，并揚言：“娃哈哈童裝3個月內(nèi)組建2000家加盟連鎖店，年銷售額突破10億元?！钡撕?0年，娃哈哈童裝的銷售額才達到2億元。

之后，娃哈哈在奶粉、白酒、商業(yè)綜合體等領(lǐng)域均有涉獵，卻始終沒有取得亮眼的成績。2013年開始，受互聯(lián)網(wǎng)銷售新模式的影響，娃哈哈的銷售業(yè)績逐年下滑。曾擔任宗慶后貼身營銷秘書的羅建幸透露，娃哈哈業(yè)績持續(xù)下滑的原因有偶然更有必然，如果沒有多元化經(jīng)營分散宗慶后及管理層的時間和精力，娃哈哈的飲料主業(yè)肯定會做得更好。

面對前所未有的競爭和壓力，宗慶后心態(tài)很平和。他曾在2019年經(jīng)銷商大會上專程向所有跟他一起打江山的經(jīng)銷商兄弟們道歉。對此，很多經(jīng)銷商表示，有宗總在，大方向不會偏離太遠。這些經(jīng)銷商很多是從父輩手中接下娃哈哈的經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)，他們對宗慶后和娃哈哈有一種天然的信任和情感聯(lián)結(jié)。

嘗試了多種跨界經(jīng)營的宗慶后，最終將目光鎖定在大健康產(chǎn)業(yè)：“老百姓的收入提高了，健康意識越來越強，再加上老年人也增加了，他們的收入比年輕人還要高，也更關(guān)注自己的健康。”早在10年前，宗慶后就在公司內(nèi)部提出要向生物技術(shù)、生物工程領(lǐng)域發(fā)展。那時候大家還不理解，覺得做好飲料就行了，結(jié)合現(xiàn)今娃哈哈在大健康上的布局，他們才明白宗慶后的長遠布局。

對于自己看準的大健康方向，宗慶后很自信，他豪擲6億元投入大健康產(chǎn)業(yè)，并說不怕失敗：“你總要去嘗試，要去改革，不然永遠進步不了。而且6億元對我而言沒了也不算什么，娃哈哈一年能有七八十億元?！?/p>

《遇見大咖》節(jié)目的主持人史小諾問宗慶后：“你會覺得有壓力嗎？”宗慶后的回答充滿斗志：“我經(jīng)常處于這種狀態(tài)下，就習慣了。企業(yè)家的精神狀態(tài)要好，精神狀態(tài)不好，企業(yè)就經(jīng)營不好。有挫折困難，想辦法克服就是了，碰到困難就倒下了，還做什么企業(yè)？”

76歲，永不退休

今年76歲的宗慶后，依然保持著每天早晨7點進入辦公室的習慣。到了辦公室后，他會戴上老花鏡，一份一份仔細地審閱文件。他一天需要簽署近百份文件，娃哈哈集團大大小小的事情都在等他做最后的決定。簽字很容易，但宗慶后說，這些決定不是他坐在辦公室里想出來的，而是去一線“轉(zhuǎn)”出來的。

娃哈哈在全國有80多個生產(chǎn)基地，宗慶后每年都會去實地考察。在《遇見大咖》節(jié)目中，宗慶后興致勃勃地帶著大家去參觀娃哈哈的健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)線。他穿著一雙黑布鞋，走路很快，帶著鏡頭一一掃過他覺得值得看的地方。生產(chǎn)線上，機器飛速運轉(zhuǎn)。宗慶后能精準地說出一連串數(shù)字：“每分鐘能生產(chǎn)1200個蓋子，灌裝機是無菌的，一小時可以完成5.4萬瓶。”

除了產(chǎn)業(yè)重心上的變化，宗慶后開始積極擁抱此前并不看好的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。2020年10月，宗慶后體驗了一場直播帶貨。鏡頭前的他很放得開，頻頻為自家產(chǎn)品植入“硬廣”：“你看這位主持人皮膚這么好，就是因為喝了我們家的產(chǎn)品。”此外，宗慶后還著手改造整個企業(yè)的線上銷售渠道，自2020年3月起，娃哈哈連續(xù)推出了4個電商平臺。

很難想象，工作上高調(diào)的宗慶后，生活中過著極其簡樸的生活。通過《遇見大咖》的鏡頭，我們發(fā)現(xiàn)宗慶后不只一日三餐都吃得清淡樸素，很多時候連出差也是獨自一人。對此，宗慶后回應(yīng)：“勤儉節(jié)約是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。我到現(xiàn)在還在用廢紙，出差我就帶一個小箱子?！彼磉叺娜艘餐嘎?，老板一年的花費加起來不會超過5萬元。

對自己節(jié)儉，對員工，推崇“家文化”的宗慶后卻是毫不吝嗇。娃哈哈當年的罐頭廠老廠房，位于杭州寸土寸金的黃金地段，為了方便員工上班，2019年宗慶后拆除老廠房，在這里建起了廉租房。“如果員工們不能解決房子的問題，就不能心情舒暢地工作，我有能力幫助大家提升幸福感，那就多做一點。”

宗慶后坦言，自己還沒有退休的打算。于他而言，娃哈哈是自己的整個人生，所有的夢，一切的意義。創(chuàng)業(yè)34年來，娃哈哈曾問鼎過行業(yè)之巔，也經(jīng)歷著新經(jīng)濟形態(tài)下的挑戰(zhàn)，它最終發(fā)展得如何，時間會給出答案。宗慶后覺得，個人終歸渺小，能在大時代里成就一番事業(yè)，就很知足。