安德烈.馬爾科夫，納塔利婭.切特爾博克

(1.議會制與企業(yè)經(jīng)營學(xué)院，白俄羅斯 明斯克 220035；2.布雷斯特國立技術(shù)大學(xué)管理、經(jīng)濟(jì)和金融教研室，白俄羅斯 布列斯特 224017)

當(dāng)今世界上大多數(shù)國家將其發(fā)展與市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)聯(lián)系起來，市場經(jīng)濟(jì)在其自身發(fā)展過程中證明了其最大效率，正是因此，市場經(jīng)濟(jì)吸引了所有知名學(xué)者和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的關(guān)注，并且他們正是通過對市場經(jīng)濟(jì)的研究從而建立了市場經(jīng)濟(jì)的理論基礎(chǔ)。競爭現(xiàn)象在市場經(jīng)濟(jì)中處于中心地位，它被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的動力，具有市場經(jīng)濟(jì)體制屬性，根據(jù)J. Mill觀點，它還是形成市場平衡狀態(tài)的準(zhǔn)則[1]。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論中主要有四種類型的競爭市場[2]，見圖1：

圖1 競爭市場的主要類型Fig.1 Main type of competition market

圖1所示的每種經(jīng)濟(jì)類型都同樣適用于成品市場和生產(chǎn)要素市場，它們在需求方面和供應(yīng)方面都有各自的特點，如資金市場中的多頭壟斷、勞動力市場中的壟斷和買方壟斷[3]。

現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)文獻(xiàn)幾乎沒有關(guān)于科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品的市場需求、供給和價格機(jī)制的分析性材料，但科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品市場終歸也是市場，在現(xiàn)有觀點中，將科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品市場(以下簡稱科技產(chǎn)品市場)看作是從科學(xué)領(lǐng)域到生產(chǎn)創(chuàng)新的機(jī)制轉(zhuǎn)變研究，也視為國家創(chuàng)新體系結(jié)構(gòu)的激活體進(jìn)行研究[4]。

作為商品市場的一個獨立部分，科技產(chǎn)品市場具有許多個性化特征，包括：在國家創(chuàng)新體系結(jié)構(gòu)中擔(dān)任“角色”；可銷售的產(chǎn)品；競爭關(guān)系具有非典型性；非標(biāo)準(zhǔn)性的定價機(jī)制。由于該市場具備的特征既相互依存又有重要意義，所以為闡明其競爭關(guān)系的實質(zhì)就要對列出的每一項進(jìn)行研究。

從歷史角度看，科技產(chǎn)品市場是在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中形成的，以應(yīng)對科技進(jìn)步的快速增長，因此，上世界70年代以前發(fā)達(dá)國家政府將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)所使用的轉(zhuǎn)化機(jī)制就很少涉及經(jīng)濟(jì)管理原則。隨著科技產(chǎn)品差異化和復(fù)雜化的加強(qiáng)，為保障將其順利投入市場，就需要向?qū)I(yè)化市場關(guān)系過渡。隨著國家創(chuàng)新政策以及建立國家創(chuàng)新體系的出現(xiàn)，這些問題得以解決[4]。

在國家創(chuàng)新體系結(jié)構(gòu)中，科技產(chǎn)品市場起著創(chuàng)新-新產(chǎn)品的一級市場角色，即已經(jīng)獲得商品，但還無法滿足最終需求，這些商品是抽象(虛擬)知識轉(zhuǎn)化為實物的成果，見圖2：

圖2 知識轉(zhuǎn)化為商品示意圖[5]Fig.2 Sketch map of the knowledge transformation into commodity

科技產(chǎn)品市場出售的產(chǎn)品是國家創(chuàng)新體系中各類機(jī)構(gòu)發(fā)明人研發(fā)的產(chǎn)品。各類機(jī)構(gòu)指的是科學(xué)院研究所、行業(yè)性科研院所、設(shè)計院、大學(xué)研究中心以及小型創(chuàng)新企業(yè)，這種類型的產(chǎn)品屬于科技產(chǎn)品，見圖3：

圖3 科研體系結(jié)構(gòu)中的科技產(chǎn)品市場Fig.3 Science and technology product market in science and technology architecture

根據(jù)[6]文章所述，科技產(chǎn)品包括報告、論文、說明書、專著和其他印刷出版物、設(shè)計生產(chǎn)文件、程序、模型、樣本、試驗樣品、材料和產(chǎn)品等科研活動成果，因此科研產(chǎn)品在其生命周期的研發(fā)階段具有創(chuàng)新性特點，見圖4：

科學(xué)階段：基礎(chǔ)研究(H1)；應(yīng)用研究(H2)；試驗性設(shè)計(H3)；試制新產(chǎn)品和新工藝(H4).生產(chǎn)階段：生產(chǎn)中的工藝準(zhǔn)備與初步創(chuàng)新(P1)；擴(kuò)大生產(chǎn)(P2)；穩(wěn)定生產(chǎn)(P3)；生產(chǎn)停滯(P4).經(jīng)營階段：消費者初期使用新產(chǎn)品(E1)；需求擴(kuò)大(E2)；廣泛使用(E3)；由于產(chǎn)品特性無法滿足市場逐漸變化需求漸漸退出市場(E4).圖4 創(chuàng)新周期模型Fig.4 Innovative cycle time model

根據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織給予科技產(chǎn)品概念的定義[7]：科技產(chǎn)品是指中試階段具體化的工業(yè)產(chǎn)權(quán)對象和專利對象，也正是這種類型屬性決定了在整個商品市場結(jié)構(gòu)中科技產(chǎn)品市場的特點，因此市場首先是將形式上的科研及開發(fā)成果現(xiàn)實化和商業(yè)化。從邏輯上講，有必要組織非物化創(chuàng)新貿(mào)易，這里的非物化創(chuàng)新是指許可證、專利、直接科研成果及開發(fā)成果。需要指出一個重要的事實，由于科技商品市場的存在，就可以對“新知識”這類商品的價值進(jìn)行評定，因此在其市場準(zhǔn)備的每一階段都要進(jìn)行創(chuàng)新，這樣的構(gòu)思和工業(yè)樣品就可以作為最終產(chǎn)品成功出售。據(jù)專家評估，現(xiàn)今科技市場容量已超過石油市場容量[5]。根據(jù)已發(fā)現(xiàn)的科技商品市場最新特點研究這一市場的供求關(guān)系是如何形成的，在傳統(tǒng)釋義中，通過下列方式闡述這種供求關(guān)系，見圖5：

P-商品價格；Q-單位時間生產(chǎn)量；S-供應(yīng)變化曲線；D-需求變化曲線；E-平衡點.圖5 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在市場上的供需變化Fig.5 Change of supply and demand of standard product in the market

這種情況下，需求是指用貨幣保障的市場對商品的需求；需求量是在一段時間內(nèi)按照指定的價格可以購買到的商品數(shù)量；供應(yīng)是市場上供給的商品數(shù)量；供應(yīng)量是在一段時間內(nèi)按照已定價格等級向市場供應(yīng)商品的數(shù)量[8]。

科技商品市場與傳統(tǒng)市場具有原則性區(qū)別，要用非傳統(tǒng)的方式對待科技商品市場，這種區(qū)別大致表現(xiàn)為：科技產(chǎn)品不是終端產(chǎn)品；科技產(chǎn)品不屬于批量生產(chǎn)范圍；科技產(chǎn)品具有原創(chuàng)性和唯一性，因為當(dāng)其數(shù)量與“第一手”買家的市場經(jīng)濟(jì)利益相悖時其數(shù)量的增長將停止；銷售量與生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)量無關(guān)。我們研究了在其結(jié)構(gòu)中形成的各個階段：

第一階段[創(chuàng)新周期(圖4)初始科研階段(H1，H2)]：

科技產(chǎn)品市場經(jīng)營主體(科研機(jī)構(gòu)和初創(chuàng)公司)之間彼此存在競爭。各經(jīng)營主體為了使自己的創(chuàng)新項目、科研項目以及科學(xué)構(gòu)思實施獲得資金支持，會參與獎金、貸款和投資類的各種選拔和競標(biāo)，這種競爭不具備價格特性，勝出的標(biāo)準(zhǔn)是研發(fā)預(yù)期成果具有商業(yè)前景且研發(fā)具有可行性，為此需要向潛在客戶提供可行性研究報告或商業(yè)計劃書。報告或商業(yè)計劃書中要有未來產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)和消費特性，還要指出項目研發(fā)期限和研發(fā)投入金額，總之從供求關(guān)系看會形成兩組：А)科學(xué)機(jī)構(gòu) -國家級；В)初創(chuàng)公司-風(fēng)險投資公司。盡管存在外部差別，但這兩組內(nèi)形成的關(guān)系性質(zhì)是完全一致的，其交易對象在簽署“專有技術(shù)”合同時是非程式化的，是作為潛在知識產(chǎn)權(quán)客體的被研究對象，未來可能會以創(chuàng)新年金的形式給產(chǎn)品所有人帶來高收益。這兩組中形成了內(nèi)部中間結(jié)構(gòu)，所有的組成要素均為一個買方和有限數(shù)量的賣方。在一個國家里，有資金支持的科研項目是相互合作的中心任務(wù)，每個科研項目擁有固定數(shù)量的法人執(zhí)行者，但這些執(zhí)行者前期要經(jīng)過征集篩選，而初創(chuàng)公司-平臺是指天使投資者和創(chuàng)投基金組成的辛迪加集團(tuán)，當(dāng)存在高風(fēng)險和不確定性因素的條件下，為保證其良好收益，則將項目“打包”，對其公司進(jìn)行廣泛投資。由于科技產(chǎn)品市場供應(yīng)業(yè)務(wù)類別的差異性且競爭模式的一致性，將科技產(chǎn)品市場視為分段式宏觀結(jié)構(gòu)，這樣就可以將其看做疊加系統(tǒng)進(jìn)行研究，因此其中的組成要素及系統(tǒng)本身可以使用統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)，這樣市場參與者之間形成的競爭關(guān)系可屬于有限壟斷，最具代表性的就是1個買方(N (D) = 1)和幾個賣方(N (S) > 1)。符合這種情況的科技產(chǎn)品市場供求關(guān)系變化圖表見下列形式，如圖6：

圖6 N(D)=1、N(S)>1條件下科技產(chǎn)品供需變化Fig.6 Change of supply and demand of science and technology product under the condition of N(D)=1 and N(S)>1

供應(yīng)曲線(S)在坐標(biāo)Р-N中的指數(shù)函數(shù)呈下降趨勢，指數(shù)函數(shù)在符合雙邊壟斷情況(一個買方-一個賣方)的合同價格Р1和最小可能性價格Рmin區(qū)間之間變化，如果供應(yīng)曲線低于最小價格，那么生產(chǎn)科技產(chǎn)品的花費就會高于其市場價值，因此無法實現(xiàn)利益均衡，所以E1點的報價來源于賣方。當(dāng)N(S)=1時，這個價格具有絕對彈性，這樣大多數(shù)情況下只有在基于非價格因素條件下雙方才能達(dá)成協(xié)議，當(dāng)參與投標(biāo)方數(shù)量及科技潛力水平因素導(dǎo)致需求價格下降，那么在這樣的市場行情下會出現(xiàn)平衡狀態(tài)Е2，此時假設(shè)存在的需求曲線D1(只有當(dāng)N(D)>1情況下才存在需求曲線D1)會移到D2處[9]，在實際階段中，這意味著研發(fā)成本由買方?jīng)Q定。如果這是國家型科研機(jī)構(gòu)，由于科研機(jī)構(gòu)具有非商業(yè)本質(zhì)，那么項目價格評估就具有非市場性質(zhì)，項目價格僅依據(jù)生產(chǎn)要素計算出的最小工作量進(jìn)行評估即可，那么這種價格形成機(jī)制對于生產(chǎn)者來說是不公平的，對制造商來說這種定價機(jī)制唯一的優(yōu)勢就是國家將其研發(fā)的具有知識產(chǎn)權(quán)的項目轉(zhuǎn)給生產(chǎn)者，其激勵作用下文討論。至于涉及的風(fēng)險資本家則是另外一種情況。事實上，他們不會購買商業(yè)產(chǎn)品，而是以直接投資的形式作為“專有技術(shù)”的共有者，此時“專有技術(shù)”在市場上以創(chuàng)新理念的形式存在，而非具體化產(chǎn)品，其載體是初創(chuàng)公司本身。因此可以得出結(jié)論，在創(chuàng)新周期這個階段，競爭是不完善的，具有明顯的非價格特征。以科技產(chǎn)品形式投資于知識產(chǎn)權(quán)項目的金融資金，與其說是購買，不如說是使創(chuàng)新商業(yè)理念達(dá)到“成熟”程度過程，為其商業(yè)化創(chuàng)造機(jī)會的戰(zhàn)略投資。因此，就創(chuàng)新周期初始階段而言，其實科技產(chǎn)品市場上的買方壟斷看來更有建設(shè)性(正如J. Schumpeter在其著名的著作《資本主義，社會主義和民主》中指出的那樣)，不會破壞市場經(jīng)濟(jì)的理想標(biāo)準(zhǔn)。

第二階段[創(chuàng)新周期科學(xué)階段的中間階段(H2，H3)(圖4)]：

根據(jù)國家委托進(jìn)行成果研發(fā)，提出新概念和新思想，在某些知識領(lǐng)域開辟新的科學(xué)方向，發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品、技術(shù)和材料的新原理。研究院所和設(shè)計院所已經(jīng)具備了為第三方提供任何復(fù)雜程度的研究服務(wù)科技潛力。競爭具有價格特點,根據(jù)方案C形成“生產(chǎn)企業(yè)-科學(xué)組織”供求關(guān)系,創(chuàng)意來自訂購方。鑒于世界上大多數(shù)國家的學(xué)科發(fā)展滯后且研究變量較低，生產(chǎn)具體科技產(chǎn)品的訂購方數(shù)量客觀上將超過有能力完成訂購方所訂產(chǎn)品的科學(xué)機(jī)構(gòu)數(shù)量。那么與第一階段相反，當(dāng)市場中有一個賣方(N(S)=1)并且買方數(shù)量較少(N(D)>1)時，它們之間的關(guān)系為有限壟斷性質(zhì)。科技產(chǎn)品市場供需變化的相應(yīng)曲線圖表如下所示,見圖7：

圖7 N(S)=1、N(D)>1條件下科技產(chǎn)品供需變化Fig.7 Change of supply and demand of science and technology products under the condition of N(S)=1 and N(D)>1

在一定時間內(nèi)，執(zhí)行合同數(shù)量達(dá)到科學(xué)或設(shè)計單位的能力極限時，P-N坐標(biāo)中的需求變化(D)在從N(D)=1(雙邊壟斷)到Nmax的范圍內(nèi)，表示為上升指數(shù)函數(shù)，并且供應(yīng)報價方面將絕對沒有彈性，在點E1(一個買方-一個賣方，創(chuàng)意來自買方)需求報價方面有條件地具有絕對彈性，而價格實際上卻是非市場性的。供應(yīng)報價增長出現(xiàn)均衡狀態(tài)E2，這是由于需方參與者數(shù)量的增加和生產(chǎn)者潛在能力縮小，此時假設(shè)的曲線S1(N(S)>1時存在)將移動到位置S2[9]。這里應(yīng)該指出的是，由于工業(yè)企業(yè)是科技產(chǎn)品主要客戶，因此對科技產(chǎn)品的需求將直接取決于其創(chuàng)新積極性水平。創(chuàng)新積極性水平會在相當(dāng)大的范圍內(nèi)波動，如在德國，這一水平可以達(dá)到70%，而在白俄羅斯則不超過20%。

第三階段[創(chuàng)新周期科學(xué)階段的最后階段(H3，H4)(圖4)]：

最大不確定性階段已經(jīng)過去，科技產(chǎn)品市場的狀況產(chǎn)發(fā)生實質(zhì)性變化。作為銷售和購買對象的科技產(chǎn)品從抽象構(gòu)思轉(zhuǎn)化為專利，具有了銷售成品形式及生產(chǎn)最終產(chǎn)品或?qū)嶒灅悠匪璧脑O(shè)計和工藝文件?？蒲袡C(jī)構(gòu)可以利用國家賦予的權(quán)利來擁有、支配和使用由科研機(jī)構(gòu)開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)項目，而初創(chuàng)公司則進(jìn)入了發(fā)展最后階段，或者進(jìn)行IPO(公司股票的首次公開募集)，或?qū)⑵錁I(yè)務(wù)出售給新的購買者。競爭帶有混合性質(zhì)，根據(jù)方案D形成“科學(xué)組織-生產(chǎn)企業(yè)”供求關(guān)系(創(chuàng)意來自售方)；根據(jù)方案E形成“ 龍頭企業(yè)-初創(chuàng)企業(yè)”供求關(guān)系(交互創(chuàng)意)。就科學(xué)機(jī)構(gòu)而言，如果其所提供出售的是工藝創(chuàng)新(用戶范圍廣泛)，則與買方的競爭關(guān)系將是有限壟斷性質(zhì)，如果是產(chǎn)品創(chuàng)新(用戶范圍更窄)，那么這些關(guān)系可以從有限壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊壟斷，但是與第二種情況一樣，它們與圖7中所示的供需曲線相符合。出售專利商品時，無論其屬于哪一種創(chuàng)新形式，買賣雙方均會以類似的方式形成市場關(guān)系。簽發(fā)知識產(chǎn)權(quán)項目排他性許可時，它將屬于雙邊壟斷，而不是排他性的有限壟斷，這種情況下，對于買方來講，科技產(chǎn)品的價格是最高的，這不僅與制造商在市場上的特殊地位有關(guān)，而且與其成本幾何級數(shù)增長有關(guān)，見圖8：

圖8 研究和開發(fā)成本之間的相互關(guān)系[10]Fig.8 Relationship between the costs of research and development

實際上，價格僅受其使用所購買創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)生邊際利潤數(shù)值的限制，但與此同時，在最低限度彌補(bǔ)其收購成本的盈利問題上仍然存在相當(dāng)高的不確定性，買方可以使用賣方研究成果生產(chǎn)產(chǎn)品所獲銷售收入，以特許使用費的形式向賣方付款，將自己的部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移給賣方。在此情況下，可以將一次性付款和特許使用費結(jié)合起來使用，前者可以完全彌補(bǔ)生產(chǎn)科技產(chǎn)品所產(chǎn)生的賣方費用，而后者作為支付放棄潛在利潤來源于知識產(chǎn)權(quán)項目合法權(quán)利的報酬。需要指出的是，科技產(chǎn)品市場的價格形成不僅在客觀上具有復(fù)雜性(與銷售項目盈利性的高度不確定有關(guān))，并且還具有自相矛盾性，必須考慮到科學(xué)家作為科技產(chǎn)品的銷售者不是很了解銷售細(xì)節(jié)，而且還不完全了解其開發(fā)產(chǎn)品的實際經(jīng)濟(jì)需求，更不要說產(chǎn)品的商業(yè)價值。特別是工藝創(chuàng)新，它可以在非常廣泛的范圍內(nèi)使用，并且從主要目標(biāo)設(shè)定的角度來看，其主要是針對問題而不是學(xué)科導(dǎo)向性質(zhì)。因此，一方面，同樣的基礎(chǔ)生物技術(shù)既可以成功地應(yīng)用在農(nóng)業(yè)，也可以應(yīng)用在制藥業(yè)。另一方面，作為行業(yè)代表的買方缺少來自科學(xué)領(lǐng)域、可以降低成本、提高自己企業(yè)競爭力所必須的足夠產(chǎn)品信息，即使可以找到這種近似的商品，也未必可以將好的隱蔽改進(jìn)創(chuàng)新與不良激進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品區(qū)分開來，顯然在這種情況下，雙方需要的不是邀請來的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，而是既熟知先進(jìn)科學(xué)成果又能發(fā)現(xiàn)加快經(jīng)濟(jì)增長的機(jī)會、以最客觀的方法平衡科技產(chǎn)品市場的供求關(guān)系、從而在本質(zhì)上實現(xiàn)其最內(nèi)在功能的中介機(jī)構(gòu)。如今，借助那些技術(shù)轉(zhuǎn)化中心市場主體，已經(jīng)成功地完成了這一任務(wù)，這類技術(shù)轉(zhuǎn)移中心在世界發(fā)達(dá)國家廣泛普及，但在后蘇聯(lián)地區(qū)卻被嚴(yán)重低估[5，11]。出售初創(chuàng)公司的選擇值得特別注意，作為IPO的替代方案，它的出現(xiàn)或是因為其創(chuàng)始人出于資金或組織方面的原因，在非孵化環(huán)境中不能繼續(xù)發(fā)展高科技業(yè)務(wù)，或者通常是通過創(chuàng)建初創(chuàng)公司并將初創(chuàng)公司運(yùn)作到可以按照可能的最高約定價格出售來開展自己的業(yè)務(wù)。但是應(yīng)該指出的是，這種交易的收入終將低于通過IPO進(jìn)行的資本化收入。但是，如果初創(chuàng)公司持有人的態(tài)度合理且透明，那么就需要明確買方的一些問題。根據(jù)上面提到的方案E形成“龍頭企業(yè)-初創(chuàng)企業(yè)”供求關(guān)系(交互創(chuàng)意)開始，在優(yōu)先考慮需求時確定約定價格，在這種情況下需求是競爭決定因素。問題在于，龍頭企業(yè)購買的不是任何特定的初創(chuàng)公司，而是購買任何符合其業(yè)務(wù)狀況的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)能夠通過生產(chǎn)創(chuàng)新和提高整體競爭力為他們提供戰(zhàn)略穩(wěn)定性。聯(lián)合國專家指出，市場上的大公司通過自身力量進(jìn)行激進(jìn)創(chuàng)新無利可圖，他們更愿意采取所謂“收購?fù)滩ⅰ狈椒ǎ貏e是快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境里會出現(xiàn)很多樂于采取此類行動的公司，通過使用更有效的商務(wù)模式，摧毀這個市場建立的“經(jīng)濟(jì)秩序”，就是提前消除戰(zhàn)略競爭對手[12]。可以發(fā)現(xiàn)，激進(jìn)創(chuàng)新為生產(chǎn)商提供了獲得知識收益或者還可以稱作創(chuàng)新收益的機(jī)會。在知識或創(chuàng)新收益中，利潤的產(chǎn)生不是基于產(chǎn)品成本，而僅取決于產(chǎn)品的市場需求量。創(chuàng)新產(chǎn)品的最初生產(chǎn)階段，市場需求量可能超過供應(yīng)量的數(shù)十倍甚至數(shù)百倍，這就確保了公司的最高盈利水平并在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中取得跨越式發(fā)展[10]，這種情況下很難預(yù)測出競爭關(guān)系的類型，因為它完全是在當(dāng)時市場條件影響下形成的，其類型取決于企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是否具備龍頭企業(yè)特質(zhì)、企業(yè)對于創(chuàng)新的接受度、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的發(fā)展動態(tài)、初創(chuàng)公司的供應(yīng)水平和創(chuàng)新解決方案。從我們的角度來看，方案E競爭關(guān)系是最典型的競爭關(guān)系類型，是有限壟斷。為了對研究做出總結(jié)，將其中的結(jié)果匯總在表1中：

表1 科技產(chǎn)品市場競爭關(guān)系構(gòu)成Tab.1 Constitute of competition relationship of science and technology product market

詳細(xì)分析過程中，不僅成功地揭示了科技產(chǎn)品市場的特點，還闡明了科技產(chǎn)品的競爭關(guān)系，將科技產(chǎn)品與創(chuàng)新周期動態(tài)結(jié)合起來，作為決定競爭關(guān)系的基本因素。