微商巨頭的覆滅

10萬(wàn)代理血本無(wú)歸、多位創(chuàng)始人集體被抓……堪稱“微商帝國(guó)”的摩能國(guó)際倒下后，微商再一次成為人們?cè)掝}的焦點(diǎn)。

摩能國(guó)際相信很多人都沒有聽說過，但在微商圈，其卻是“標(biāo)桿”般的存在，從2015年到2016年間，摩能國(guó)際就依靠小小的微商模式完成了100億元的銷售額。而且其微商團(tuán)隊(duì)規(guī)模龐大，最多時(shí)有近10萬(wàn)名的寶媽。不過雖然摩能國(guó)際的表現(xiàn)亮眼，但最終其也沒能逃過倒閉的命運(yùn)，而且由于摩能國(guó)際的經(jīng)營(yíng)模式類似傳銷，不僅讓消費(fèi)者損失不小，還使得代理商們“血本無(wú)歸”。

2018年棗莊市公安局將摩能國(guó)際的高層40多人全部帶走調(diào)查，凍結(jié)了數(shù)億元的資金。2019年經(jīng)過棗莊山亭區(qū)人民法院審理判決，摩能國(guó)際利用其線下公司作為經(jīng)營(yíng)實(shí)體，發(fā)展“閨蜜MALL”平臺(tái)作為社交和電商，以線下傳銷、“拉人頭”的模式發(fā)展會(huì)員。

其公司涉案金額高達(dá)2.67億人民幣，法院判決蔣德才等公司高管退還非法利益6329萬(wàn)人民幣，并被處罰一年零六個(gè)月至3年不等的有期徒刑。

此后有媒體報(bào)道稱，摩能國(guó)際已經(jīng)人去樓空，租賃的辦公室一片狼藉。而據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，蔣德才旗下公司均已被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，原因均是“未按規(guī)定提交年度報(bào)告信息”。而伴隨著昔日“微商帝國(guó)”的倒下，

涉嫌傳銷的閨蜜MALL

摩能國(guó)際倒下，很大程度上是旗下“閨蜜mall”炸雷引發(fā)的，摩能國(guó)際被帶走調(diào)查的高管及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)中，法院最終判決的均是涉及“閨蜜mall”平臺(tái)的相關(guān)人員，與“閨蜜mall”無(wú)關(guān)的摩能國(guó)際旗下其他品牌團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)均已經(jīng)被釋放。

“閨蜜Mall”是摩能國(guó)際旗下社交電商平臺(tái)，于2018年4月推出，主打“會(huì)員制+輕創(chuàng)業(yè)”模式，強(qiáng)調(diào)“自買省錢，分享賺錢”。 “閨蜜mall”以社交電商平臺(tái)掩護(hù)，實(shí)際上是非常典型的拉人頭傳銷模式，一共設(shè)董事長(zhǎng)、總裁、操盤手、總監(jiān)、經(jīng)理、店長(zhǎng)六級(jí)，其中總裁、總監(jiān)、經(jīng)理、店長(zhǎng)可以通過繳納門檻費(fèi)獲得資格?？偛眯?0萬(wàn)元，總監(jiān)需11萬(wàn)元，經(jīng)理需2.1萬(wàn)元，店長(zhǎng)需購(gòu)買399元的護(hù)膚品套裝。

“閨蜜mall”的操盤手通過將注冊(cè)會(huì)員信息推送給下線，由下線通過微信主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員，向其推薦項(xiàng)目“閨蜜mall”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后讓這些會(huì)員繳納費(fèi)用成為總監(jiān)或經(jīng)理。通過拉人頭的方式賺取傭金，招募一名總監(jiān)可以獲得2.5萬(wàn)元，招募一名經(jīng)理可以獲得5000元。

通過層層的拉人頭的巨額分傭模式，閨蜜mall只用了不到6個(gè)月時(shí)間，就獲得了超過3億元人民幣的非法所得，數(shù)萬(wàn)人參與其中。而當(dāng)“閨蜜mall”倒下時(shí)，這些抱著賺錢夢(mèng)的參與者就成了受害者，大多數(shù)更是血本無(wú)歸。

遠(yuǎn)離這類微商

微商是近年來(lái)興起的一種嶄新的商業(yè)模式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的當(dāng)下，借助社交軟件，以社交為紐帶展開的新商業(yè)。這一模式剛剛興起之時(shí)，初代微商不少人都賺到了第一桶金。然而不可否認(rèn)的是微商所售產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)者的權(quán)益在這一模式之下很難得到更好的保障，打擦邊球的微商更不在少數(shù)。

實(shí)際上，不止摩能國(guó)際，隨著電商以各種各樣的形式出現(xiàn)在人們眼前，越來(lái)越多的非法手段被各種合法方式包裝，這種平臺(tái)性質(zhì)的監(jiān)管本身就十分困難，如果再有一些資金原本就并非國(guó)內(nèi)的情況，那么問題便自然而然更加復(fù)雜了。對(duì)此，相關(guān)部門自然是在不斷加強(qiáng)監(jiān)管和溝通渠道，對(duì)于一些可疑平臺(tái)加大監(jiān)察力度，消費(fèi)者自己也更要擦亮自己的眼睛。

普通賣貨為主的微商本身問題不但，但對(duì)于有傳銷嫌疑的微商，一定要警惕。普通的銷售和傳銷最根本區(qū)別在于其盈利模式存在根本區(qū)別，正常的銷售以出售產(chǎn)品為盈利方式;而傳銷則是以發(fā)展下線、拉人頭的方式盈利，通過這一點(diǎn)就能清晰地判斷出銷售和傳銷的區(qū)別。

同時(shí)，對(duì)于一些被揭露和曝光的企業(yè)而言，讓他們的那些所謂創(chuàng)始人付出代價(jià)也是促使一批消費(fèi)者“迷途知返”的最好告誡：天上沒有免費(fèi)的午餐。而通過研究和分析摩能國(guó)際的崛起與覆滅，也可以幫助人們避開這類騙局。

趁勢(shì)而起的摩能國(guó)際

微信出來(lái)以后，差不多2013年的時(shí)候，微商就出來(lái)了，當(dāng)時(shí)微商就是想做淘寶那樣的做電商，結(jié)果發(fā)展偏了，迅速滲透到Q群，朋友圈，微博等等，當(dāng)初由于交易的流暢規(guī)則沒有第三方監(jiān)督，一下子變成騙子集散地。

經(jīng)過快速地洗牌和震蕩，2015年的微商行業(yè)，充斥著各種令人眼花繚亂的產(chǎn)品：化妝品、洗護(hù)、食品、生活用品。超市里面有的東西，微商都開始在覬覦了。而那個(gè)時(shí)候的微商從業(yè)人員還是以寶媽、全職太太、大學(xué)生等無(wú)業(yè)、無(wú)較高收入的人群所組成。2015年微商從業(yè)規(guī)模有1257人，其中70%為女性從業(yè)者。在微商產(chǎn)品的用戶中，也有71.1%女性用戶在2015年購(gòu)買過微商產(chǎn)品。意思就是說，無(wú)論是從業(yè)者和用戶，彼時(shí)的微商，女性才是主導(dǎo)。

摩能國(guó)際正是看到了這樣的行業(yè)大趨勢(shì)，初期將女性私護(hù)用品作為核心產(chǎn)品，先后推出棒女郎抑菌私護(hù)凝膠、女神泡泡紅潤(rùn)抑菌液等女性用品。產(chǎn)品推出后，號(hào)稱“用純中藥制成，能夠治療各種婦科疾病”的棒女郎產(chǎn)品，為摩能國(guó)際吸來(lái)了不少“寶媽粉”，更打出了“女性私護(hù)的新時(shí)代來(lái)了”的口號(hào)以迎合消費(fèi)者。在強(qiáng)勢(shì)的宣傳下，摩能國(guó)際趁勢(shì)而起。

2016年，摩能國(guó)際通過林志穎、朱茵等明星代言的方式，走微商鋪貨、低價(jià)模式，成交量日益上漲，成為名副其實(shí)的微商大佬，還贊助了四川衛(wèi)視的春晚晚會(huì)。

摩能國(guó)際以肉眼可見的方式迅速開拓市場(chǎng)，但相對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展而言，在“自用省錢，分享賺錢”的利益驅(qū)動(dòng)下，很多人看重的還是摩能國(guó)際背后的巨額收益，于是越來(lái)越多的人接連加入代理商的行列。

摩能國(guó)際給代理商們明確的7個(gè)層級(jí)的提貨標(biāo)準(zhǔn)，級(jí)別依次從天使、鉑金、皇冠、總代、小核心、大核心到官方核心。這七個(gè)代理級(jí)別的進(jìn)入門檻從幾百到幾十萬(wàn)不等，等級(jí)越高，拿貨的價(jià)格越低。

以棒女郎為例，據(jù)2016年8月漲價(jià)后的標(biāo)準(zhǔn)，入門級(jí)別“天使”，需交640元，每盒80元;若要成為“官方”級(jí)別的代理，需交600萬(wàn)，每盒的進(jìn)貨價(jià)僅需30元，官方甚至還打出了“投入640元，月入十萬(wàn)”的廣告。

巨大的利益下，代理商們趨之若鶩。短短13個(gè)月的時(shí)間，摩能國(guó)際就對(duì)外號(hào)稱已擁有百萬(wàn)代理，多批月流水超千萬(wàn)的銷售隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)，根據(jù)摩能國(guó)際官方提供的數(shù)據(jù)，2016年的年度流水，代理商拿貨金額的總和就達(dá)到了100億元。

這樣的代理、分銷模式如今看起來(lái)很明顯是有傳銷的味道，可在當(dāng)時(shí)的微商行業(yè)，還沒有人用這種新奇的手法。這種方法旨在解決微商行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)——空有高位卻沒有下線的尷尬。要想一步一步升級(jí)成高級(jí)別代理，又屬實(shí)麻煩;一躍成為高級(jí)別代理之后又?jǐn)D壓囤貨。這樣一來(lái)，既成為高級(jí)別代理，手下又有人幫你銷貨，兩全其美，“拉下線”的商業(yè)模式讓摩能國(guó)際快速崛起，隱患也自此埋下。

頗具傳奇色彩的摩能老板

提起摩能集團(tuán)，就不得不說到他的創(chuàng)始人“蔣德才”?！笆Y德才”從1998年開始創(chuàng)業(yè)做保健品，到2006年，他開始轉(zhuǎn)型通過電視購(gòu)物賣保健品。轉(zhuǎn)型后一年的時(shí)間，銷售額從7億元躍升到20億元。

隨著保健品進(jìn)入紅海市場(chǎng)，蔣德才又涉足手機(jī)市場(chǎng)，在2010年與合伙人盧洪波打造出尼彩手機(jī)品牌，以山寨蘋果的外形和超低的定價(jià)流行于中國(guó)的三四線城市，399元的低價(jià)以及“一臺(tái)只賺十塊錢”的標(biāo)語(yǔ)，讓尼彩迅速在三五線城市鋪開，一度風(fēng)頭很盛。

除尼彩外，“大可樂”手機(jī)也是名噪一時(shí)，名義上的創(chuàng)始者是網(wǎng)易前高管丁秀洪和他的“云辰科技”，但摩能國(guó)際的蔣德才也是股東之一。

深諳短平快銷售手段的蔣德才，將同樣的手法復(fù)制到摩能國(guó)際，只是渠道由過去的電視購(gòu)物變成了火熱的“微商”。短頻快的賺錢模式讓摩能國(guó)際極度重視營(yíng)銷，重視廣告，但卻忽視產(chǎn)品本身的創(chuàng)新能力、質(zhì)量把控，供應(yīng)鏈管理——無(wú)論是“尼采”還是“大可樂”，最終都消失在時(shí)間的長(zhǎng)河里，但手握資金的摩能國(guó)際和蔣德才這些年的布局顯然不止于此。

龐大的品牌集群

棒女郎私護(hù)凝膠、女神泡泡慕斯洗液、V塑水光棒、水靈珠洗衣膠囊、綠色呼吸牛蒡茶、私密日記蠶絲衛(wèi)生巾、俏天下黃金沙棘油、韓室氣泡水精華……

摩能國(guó)際和蔣德才們顯然很清楚大規(guī)模投放廣告、價(jià)格戰(zhàn)、資金快速滾動(dòng)的操盤方式只適應(yīng)于賺快錢，而他們也樂于一波一波地割韭菜、賺快錢。每隔一段時(shí)間，摩能國(guó)際就會(huì)強(qiáng)推一個(gè)品牌。 從棒女郎，到牛蒡茶、卡瘦，一個(gè)新的品牌之后，前面推出的品牌關(guān)注度就會(huì)大幅下降。與此同時(shí)，還會(huì)吸引越來(lái)越多關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)者加入代理商行列，有些產(chǎn)品還請(qǐng)到了一線明星代言。

但摩能國(guó)際還是認(rèn)為女性用品這一領(lǐng)域覆蓋面太小，他們的體量，足以面向更大的行業(yè)。

2018年5月21日，定位女性消費(fèi)社交電商的“閨蜜mall”對(duì)外宣布，上線首月注冊(cè)用戶過百萬(wàn)、GMV過億;2018年12月，摩能國(guó)際推出代替健康營(yíng)養(yǎng)品的“速簡(jiǎn)”，正式進(jìn)軍大健康領(lǐng)域。

至此，“閨蜜mall”粉墨登場(chǎng)，摩能國(guó)際也因傳銷式商業(yè)模式徹底淪陷。

揭開傷疤的代理商維權(quán)

2017年5月30日，一篇題為《10萬(wàn)微商集體訴訟被騙100億，最大微商集團(tuán)被爆涉嫌“傳銷”》的文章在網(wǎng)上廣為傳播。

多位微商代理爆料稱，摩能國(guó)際采取“傳銷”的模式招商，到全國(guó)各地巡回開會(huì)洗腦，誘騙了幾十萬(wàn)微商小白的加入，被騙的金額從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，一些微商甚至因此鬧得家破人亡。

據(jù)悉，摩能國(guó)際棒女郎一共分為7個(gè)級(jí)別，最高級(jí)別的“官方”要求打款600萬(wàn)，往下分別是132萬(wàn)元的“大核心”、22. 2萬(wàn)元的“小核心”、3. 78萬(wàn)元的“總代”、8250元的“一級(jí)”、3250元的“二級(jí)”和640元的“天使”。

2018年7月15日，人民日?qǐng)?bào)通過官方微博揭露了一批涉嫌傳銷的企業(yè)名單，摩能國(guó)際赫然在列，至此，摩能國(guó)際的微商深化也漸漸畫上句號(hào)。

容易成為雙刃劍的社交電商

摩能國(guó)際之所以能成功在市場(chǎng)上騙取大量資金，除自身商業(yè)模式設(shè)計(jì)極具誘惑性，容易捕獲大量有錢、有閑且想賺錢的微信用戶外，更是借助了這些年社交電商崛起之東風(fēng)。

拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起、阿里、京東的尾隨而至、創(chuàng)業(yè)者們的熱情參與都在為我們展示著社交電商的火爆局面，可以說，社交電商是后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最為炙手可熱的一個(gè)領(lǐng)域。

傳統(tǒng)電商模式之下有不同的渠道會(huì)做固定的、具體的展示界面，像傳統(tǒng)的中心化平臺(tái)上list的分類非常明確，但進(jìn)入社交電商，購(gòu)物會(huì)成為隨時(shí)隨地隨處可以發(fā)生的事情，有大量的觸點(diǎn)，尤其以微信為承載的，大家看到的像小程序、朋友圈，包括自媒體和群、公眾號(hào)等等，事實(shí)上微信以外也有其他的APP有自己的小程序，同時(shí)有大量的內(nèi)容社區(qū)，比如小紅書等，還有大量的信息流廣告。

社交網(wǎng)絡(luò)一直被視為未來(lái)最大的流量入口和交易入口，在社交流量變現(xiàn)的方面有很多可能性，這也是拼多多獲得資本青睞的一個(gè)重要原因，不過一直以來(lái)，主要通過培養(yǎng)和招募社交裂變團(tuán)隊(duì)，并制定針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)管理政策、團(tuán)隊(duì)利益分配策略，進(jìn)而通過分銷團(tuán)隊(duì)達(dá)到商品銷售的目的，這樣的商業(yè)模式很容易被不法分子利用，進(jìn)而出現(xiàn)摩能國(guó)際一樣的問題。

日趨完善的法律體系

除了消費(fèi)者自行研判，避免被類似摩能國(guó)際的微商或者叫社交電商組織“收割”外，一定的法律監(jiān)管才是必不可少的。從2014年到2018年，微商從無(wú)到有、從亂到序、從小眾到大眾。時(shí)勢(shì)造就成功者，成功者推動(dòng)著新時(shí)勢(shì)，浪潮涌動(dòng)。品牌、團(tuán)隊(duì)、模式，迅速生發(fā)，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)微商從業(yè)人數(shù)已有2000多萬(wàn)人，2019年微商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1萬(wàn)億元。

2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，“微商”第一次被納入法律監(jiān)管范圍，并被賦予“電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者”的新身份，更指明了“微商”在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要遵守的法律義務(wù)，為整個(gè)社交電商生態(tài)的成長(zhǎng)提供了指引。

而今年4月15日，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在例行新聞發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“關(guān)于電子商務(wù)行業(yè)，我們堅(jiān)持發(fā)展與規(guī)范并重的原則。我們支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、良性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也致力于營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，這有利于行業(yè)整體的可持續(xù)性”。同日，國(guó)務(wù)院辦公廳也提出進(jìn)一步規(guī)范小微電商準(zhǔn)入，科學(xué)界定《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》中“便民勞務(wù)活動(dòng)”“零星小額交易活動(dòng)”標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了相關(guān)領(lǐng)域監(jiān)管。

隨著監(jiān)管的逐步加強(qiáng)，電子商務(wù)最后要從蒙眼狂奔的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代向更有序化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代演進(jìn)，對(duì)數(shù)據(jù)信息、擾亂市場(chǎng)秩序的活動(dòng)加強(qiáng)監(jiān)管。而消費(fèi)者遇到侵害自身權(quán)益的情況，要勇于拿起法律武器或技術(shù)武器來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益。

從模式創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新

微商的出現(xiàn)，社交電商的崛起，更多是從商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，以更好地滿足市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變，而真正想要在新零售時(shí)代站在風(fēng)口上，除商業(yè)模式的創(chuàng)新外，更需要技術(shù)創(chuàng)新的支持。

新零售時(shí)代，“人、貨、場(chǎng)”概念會(huì)被重構(gòu)，新零售科技主要涵蓋消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、企業(yè)降本增效、零售體驗(yàn)提升三個(gè)方面。新零售科技應(yīng)用在“人”這一要素主要體現(xiàn)在數(shù)字營(yíng)銷、智能客服為新零售企業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)提質(zhì)增效，智能客服機(jī)器人利用自然語(yǔ)言后處理技術(shù)提升客服效率，節(jié)約零售企業(yè)人力成本?！柏洝边@一要素則集中體現(xiàn)于數(shù)智化倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送?！皥?chǎng)”這一要素則主要體現(xiàn)在無(wú)人零售、XR技術(shù)應(yīng)用上。

隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)及市場(chǎng)信心回升、零售業(yè)對(duì)新動(dòng)能需求提高、技術(shù)落地前景廣闊等因素的加速聚合，而這些，會(huì)成為新零售市場(chǎng)成長(zhǎng)最好的推動(dòng)力。

寫在最后：

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)多留個(gè)心眼

微商實(shí)現(xiàn)了快速的信息傳遞和高效的商品信息傳播，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)繁榮，精準(zhǔn)定位，按需進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)銷售，擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)銷售群體，激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，平臺(tái)微商、社群微商為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力;在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)方面做出了突出貢獻(xiàn)。