張達明

甘道夫高中畢業(yè)后，父親建議他去做保險推銷員，甘道夫卻說：“這項工作要能說會道，我平時見到家里有客人都害怕，恐怕不適合干這個事?！?/p>

父親鼓勵他：“你沒有試，怎么就知道不行呢？事在人為，還是試試吧?！?/p>

甘道夫硬著頭皮干上了并不喜歡的事。剛開始干得一團糟，他真有點泄氣了。

一天，他無意在報紙上看到介紹一位書商如何成功的報道，決定斗膽去拜訪這位大名鼎鼎的人物。甘道夫在書商的書房，看到一大堆獎章和獎杯。甘道夫很是羨慕，他小心翼翼地征詢書商：“您能告訴我您成功的秘訣嗎？”

書商聽后，微微笑答：“其實很簡單，我只是對我的客戶說出相同的一句話‘我需要您的幫助，然后我就成功了?！?/p>

甘道夫眼睛瞪大了，半信半疑地追問道：“成功就這樣簡單？”

書商依然微笑道：“是的，‘我需要您的幫助看似簡單，每個人卻很容易接受。你想想，當你誠心誠意想尋求別人幫助時，又有誰會粗暴地拒絕你呢？從今天開始，你不妨試著對你的客戶說出這句話?！?/p>

帶著書商成功的秘訣離開后，甘道夫先選擇了三個普通人家做嘗試。每到一家，他就先說出“我需要您的幫助”。意外的是，在聽到這句話后，他們無一例外對他表示歡迎，這讓他很高興。接著，他又循序漸進地知道了他們的名字，了解了他們的年齡以及家庭經濟狀況，但他并未馬上切入主題，而是禮貌地起身告辭。離開前，他又謙恭地征求他們的意見：“如果能抽出您寶貴的時間，您會在下周之前和我見面嗎？”

在得到肯定的答復后，甘道夫便耐心等待約會時間的到來。約會那天，三名初相識的客戶都按時赴約，他也如愿以償掘到了人生的第一桶金。

從此，甘道夫牢牢記住了“我需要您的幫助”這句話，并屢試屢爽，客戶不僅像雪球一樣越滾越多，他也最終成為一名成功人士。

甘道夫從中得出一個結論：“如果你想成為同行中的佼佼者，你必須知道如何理解你的每一個客戶，還需要使用你的心智，也就是‘我需要您的幫助這句話。因為，每個人都很容易認同這句話，也都愿意為你提供這一微不足道的幫助?！?/p>

現(xiàn)實中，我們做事之所以會半途而廢，是因為經常只會說“我來幫助你”，而很少說出“我需要您的幫助”。如果能像甘道夫那樣，放低身段并誠懇說出人人都容易認同的那句話，就會使你的平淡生活成為一種激勵，也會讓你的人生充滿活力，成功也就是理所當然的事了。