劉潤

又到一年就業(yè)季。年年高喊，最難就業(yè)季。其實，就業(yè)季沒有最難，只有更難。

2021年，應屆高校畢業(yè)生再創(chuàng)新高，將達909萬人。

年年攀升的畢業(yè)生人數和后疫情時代愈發(fā)嚴峻的就業(yè)形勢之間，天平難再平。怎么辦？

求職困難，只是局部感受。

求職困境，我們需要從宏觀環(huán)境開始分析。要想找到好工作，我給你開四點“良方”。

1

去年的時候，大家已經覺得生意難做，寒冬來臨。今年又碰上新冠疫情，更是雪上加霜。

2020年一季度，中國的GDP下滑6.8%。整個經濟的大環(huán)境遭遇了黑天鵝，所有人都在逆風中退步。

宏觀上，GDPT滑，也就意味著全國人民創(chuàng)造的財富總額減少。

那么微觀上，財富分配到每個人手上，幾乎也一定減少了。所以大家的體感就是，賺錢變得越來越困難。

以前大環(huán)境好的時候，改革開放40年間（1978-2017），我們國家的GDP增長了33.5倍，年均增長9.5%。其中相當長的一段時間，年均GDP增速超過了10%。

遍地黃金，賺錢太容易了。每個人都忙著從地上撿金子，能多撿一點是一點。這個時候，如果有人過來踢了你一腳，你會跟他計較嗎？你不會。撿金子還來不及呢，你哪有時間跟他計較啊。你會擺擺手說，沒關系。然后繼續(xù)拼命撿金子。

而現在呢？現在，我們已經從增量時代，進入了存量時代。

地上已經沒有黃金了。不但沒有黃金，甚至很多人都快“餓死了”。

這個時候，如果有人踢了你一腳，你會怎么辦？你會想打死他，甚至想把他口袋里的金子也搶走。

在增量時代，每個人都拼命快跑著占據新市場;而到了存量時代，已經沒有新市場了，你幾乎只能從競爭對手那里搶奪市場。

過去，我們在跟時代比賽，你只需要搶先抓住機會就行。而今天，我們得跟對手比賽，你必須比別人更優(yōu)秀才行。

這就像以前考卷簡單，你只要獲得入場資格，就能考90分。而今天，考卷變難了，你不但得進入考場，大家還都得憑本事答題。賺錢變得越來越困難。

這是現在的大環(huán)境，這也是未來我們要長期面臨的基本狀態(tài)。在這個時候，比別人更優(yōu)秀就變得越來越重要。

2

理解了這個邏輯之后，我們再來看：應屆生求職困難，到底應該怎么辦呢？我給你4個建議。

第一個建議，找到自己的相對優(yōu)勢。在增量時代，大家都被時代裹挾著往前跑，相對優(yōu)勢并沒有那么重要。

但在今天的存量時代，每個人都需要找到自己的相對優(yōu)勢。

比如，你是寫程序的，你是不是能比別人寫得更好、更快？你是做文書工作的，你的文字表達是不是能比別人更加準確？你是學廣告的，你是不是能比別人更有創(chuàng)意？你是做新聞的，你是不是能比別人更快地發(fā)現最有價值的新聞？

這就是相對優(yōu)勢。

在過去，100個人里，可能前50名都能找到還不錯的工作。

但是，在今天，可能只有前10名才能找到還不錯的工作。在這種情況下，你的相對優(yōu)勢就一定要比別人更大，而且越大越好。找到自己的相對優(yōu)勢，努力讓自己從前50躋身前10，這是在存量時代生存的基本邏輯。

那如果在短期之內做不到呢？你可以想辦法給自己爭取一些緩沖時間。比如去讀個研究生。多給自己兩三年，不斷努力積累自己的相對優(yōu)勢，至少從前50躋身前10。

3

第二個建議，想盡各種辦法，展示自己的相對優(yōu)勢。

找到自己的相對優(yōu)勢之后，下一步，就是要展示自己的相對優(yōu)勢。你得讓你的相對優(yōu)勢有機會被招聘者看到。大家都是前20名，水平差不太多，怎么才能脫穎而出？

比如，你可以想辦法表達自己的絕對誠意。我們公司最近一直在招人，我收到了不少應聘郵件。

其中有一些郵件，標題就兩個字：應聘。正文就一句話：應聘貴公司××職位，盼回復。然后掛了一個簡歷的附件。

你一看就知道他是海投的。這樣的應聘郵件，完全沒有誠意。你可以想象，他可能在網上找了10家、20家甚至100家公司，然后把同樣的郵件群發(fā)出去。他可能覺得自己還挺努力的，今天晚上我投了100家公司。

可是，對于每一家公司來說，他們看到的其實是一封沒有誠意的郵件，這會大大降低被錄用的機會。

如果你想讓應聘公司花10分鐘看你的簡歷，那我會建議你要花10個小時來準備，展現你極大的誠意。先花2-3個小時，仔細研究一下這家公司的背景。

再花1-2個小時，去和了解這家公司的朋友聊一聊，這家公司的崗位、文化、價值觀，他們需要什么樣的人，自己是否匹配。

再花1-2個小時，去好好寫一封求職信。

求職信和簡歷是有巨大差別的。求職信的主要內容，是講你為什么想加入這家公司，你喜歡這家公司的什么文化，你有哪些優(yōu)點正好能為這家公司所用，你可以為這家公司創(chuàng)造什么價值。一封好的求職信，能讓對方感覺到你真的在它身上花了時間，這份誠意至少可以給你一張面試的門票。

這個時候，你就能顯示你在應聘中的相對優(yōu)勢了。

同樣的，你也很值得為應聘的每家公司定制一份簡歷。應聘10家公司，理論上你應該準備10份簡歷。

為什么？因為每家公司的崗位需求不同，所以你展示出來的優(yōu)勢也應該各有側重。能夠最高效率地讓別人看到你，這也是你的相對優(yōu)勢。

1994年，我大學畢業(yè)時，也遇到了和你一樣的找工作問題。于是開始寫簡歷。

那時的簡歷以厚為美，每個人都把自己的生平介紹、獲獎證書、獎狀表揚、刊載論文、老師推薦、在校成績等等等等，打印成厚厚一本。

可是，如果你是HR，每天收到幾百份這樣的“人生簡史”，你有時間看嗎？

怎么辦？當所有人都用A4紙打印黑白厚簡歷時，我決定用Letter紙打印彩色的薄簡歷。Letter紙，比A4紙略短一點，但也比A4紙略寬一點。一場招聘會下來，HR收到幾百份簡歷，摞一摞，準備帶回去。

咦，怎么有份簡歷寬那么一點？放中間難受，那就拿出來。

咦，還是彩色的？隨手翻？反正也不厚。

咦，看上去不錯嘛，那就面一下，看看行不行。我一共只投了兩份簡歷，得到了兩次面試機會。

最終，去了其中一家。在別人都用A4紙打印簡歷的時候，我用Letter紙，高效地獲得了HR的注意力。你要想盡各種辦法，來展示自己的相對優(yōu)勢。

4

第三個建議，降維應聘。找工作變得沒有以前容易了，很多高端人才就只能選擇降維應聘。

什么意思？我舉個例子。假如有100個清北畢業(yè)生。在過去，本來有200個好職位等著他們。100個人挑200個好職位，怎么挑都不會太差。

但是今天，這樣的好職位只有50個了。100個人挑50個好職位，那就會產生激烈的競爭。

前50名被招走，剩下來的50名怎么辦呢？他們只好降維競爭。從清北學校競爭的職位，降級到浙大、復旦等學校競爭的職位范圍中去了。

在過去，浙大的100個畢業(yè)生有150個職位。但是今天，只有75個職位了。這個時候，清北下來了50個人，他們先拿走了這75個中的50個。

這也就意味著，現在，浙大的100個畢業(yè)生只能競爭25個職位了。那剩下來的75個人怎么辦？繼續(xù)降維競爭。

職位變少，同時競爭對手變強，在這種情況下，你只能降維競爭。

1、找到自己的相對優(yōu)勢;

2、想盡各種辦法，展示自己的相對優(yōu)勢;

3、降維應聘;

4、擺正心態(tài)，接受現狀，厚積薄發(fā)，避免完全消耗性的工作。

在過去，你能去BAT，現在你去不了了。那就放棄BAT，降低標準，去選擇一些二線的互聯網公司。不要覺得不服氣，覺得憑什么?。窟^去我能拿2萬，憑什么現在只能拿1萬？

千萬不要這么想。

大環(huán)境不好的時候，先找到一個工作，找到一個起點，比較重要。如果實在不行，降維競爭還是找不到工作，怎么辦？如果你的經濟沒有什么問題，除了選擇考研，你還可以試試去創(chuàng)業(yè)。

年輕的時候一無所有，反而不怕失去。即便創(chuàng)業(yè)失敗了也沒關系，你失去的是一年的時間，但是你贏得的是創(chuàng)業(yè)中各種失敗和成功的教訓。用一年的時間，換取一段創(chuàng)業(yè)的人生經歷，也很不錯。

5

第四個建議，是心態(tài)上的建議。

在心態(tài)上，你首先要選擇完全接受。最壞的結果已經發(fā)生了，我們就是完全失業(yè)了。

當吃飯都成問題的時候，你要建立起什么都愿意干的心態(tài)。而不是認為，我本來能找到1萬塊錢的工作，現在我找不到了，我怎么那么虧？

沒錯，你就是找不到1萬塊錢的工作了。這個時候，找到一份2000塊的工作，你也應該覺得非常高興。

這種清零心態(tài)，特別重要。

這是降臨在每個人身上的黑天鵝。

在這種情況之下，首先你要活下去，未來再去尋找機會。當然，這也并不是說，2000塊讓你去碼頭搬磚，你也應該去。什么樣的工作都可以做，但是唯一要避免的是，完全消耗性的工作。

什么叫完全消耗性的工作？就是沒有任何成長的工作。如果一份工作不能讓你學到任何東西，對你未來的職業(yè)發(fā)展沒有任何幫助，那么你就要盡量避免，因為這會讓你的人生道路越走越窄。

相反，只要一份工作能讓你獲得成長，學到東西。即便收入很微薄，也值得你選擇。

不要太在乎剛畢業(yè)前幾年的薪水，到你35歲以后，你會覺得當年的那點薪水少得好笑。

最后的話

史上最難就業(yè)季，找不到工作怎么辦？

今天，我給了你4個建議：

1、找到自己的相對優(yōu)勢;

2、想盡各種辦法，展示自己的相對優(yōu)勢;

3、降維應聘;

4、擺正心態(tài)，接受現狀，厚積薄發(fā)，避免完全消耗性的工作。

這4個建議不僅適用于應屆生，也適用于不幸失業(yè)的人。今年的大環(huán)境雖然不好，但是也不要悲觀和沮喪。大環(huán)境不好的時候，也有大環(huán)境不好的應對策略。

冬天，要在爐火邊讀書，等待春天。

把全部心思放在自己的成長和積累上。

等到春天來臨，你就是那個第一個起跑的人。