珈語

【導(dǎo)語】人生無處不競爭。因?yàn)橛辛烁偁?，才會動力十足；因?yàn)橛辛烁偁帲艜せ钪腔?。競爭，不同情弱者，更不相信眼淚。做強(qiáng)大的自己，才能戰(zhàn)勝對手、成就美好未來。

【選讀一】

奪冠不能靠僥幸

苗祖榮

陶菲克是羽毛球天才，有“天下第一網(wǎng)前”的絕技。陶菲克在2004年取得雅典奧運(yùn)會冠軍，此后幾年林丹一直打不過陶菲克。陶菲克力挫林丹，往往得意忘形。陶菲克還經(jīng)常挑釁：“我可以輕易地把林丹調(diào)動在球場亂跑……”后來，陶菲克迎娶豪門闊太，疏于訓(xùn)練，成績一落千丈。

為此，楊瀾在采訪林丹時(shí)說：“你心里是不是有一種痛快？他不行了?！绷值ふf：“沒有。在競技體育中，你不能指望對手表現(xiàn)不好或出現(xiàn)意外，然后自己僥幸取勝。如果這樣的話，對自己技術(shù)的提高是不利的。也許你會因?yàn)閯e人的失誤取勝，但這會害了你，你不可能成為一流選手?！睏顬懹謫枺骸吧僖粋€(gè)對手不是更好嗎？”林丹說：“陶菲克還這么年輕，令人惋惜！我希望他在最強(qiáng)時(shí)我能打敗他。對手強(qiáng)，你要比他還強(qiáng)。另外，陶菲克走了會有新的對手起來，比如李宗偉起來了。如果你總是盼望著最強(qiáng)的對手出意外，你就成不了偉大的運(yùn)動員?！?/p>

林丹一路走來，對手有蓋德、李炫一、金廷、桃田賢斗等幾十個(gè)，他戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)強(qiáng)勁的對手，使得自己更強(qiáng)大，最終成為“超級丹”。（來源：《做人與處世》2020年第15期）

【賞析】在賽場上，誰不渴望成為冠軍？然而，打敗對手成為冠軍，不能憑借僥幸心理。相比之下，“實(shí)力”是最有發(fā)言權(quán)的。陶菲克曾被譽(yù)為“羽毛球天才”，卻因荒廢訓(xùn)練而失掉“寶座”；林丹后起直追，以超強(qiáng)的實(shí)力打得別人心服口服。競爭中，實(shí)力是最關(guān)鍵的因素。林丹戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)對手，成就了羽壇上的一段傳奇。

【選讀二】

留給對手10%

侯美玲

上世紀(jì)70年代，NITORI家居店瀕臨破產(chǎn)。社長似鳥昭雄專程前往美國考察。回國前，考察團(tuán)來到洛杉磯一家服裝店購買禮物。結(jié)賬時(shí)，隨行人員淺岡指著一個(gè)顧客的衣服問：“你們店里有這個(gè)款式的裙子嗎？”店員搖搖頭說：“這里是品牌專賣店，那件衣服是從別的門店購買的?！睖\岡大失所望，似鳥昭雄的心里卻有了一個(gè)好主意。

回到日本，似鳥昭雄特意頒布了一項(xiàng)改革令，在賣場留出10%的空間給其他品牌。聽聞消息，競爭對手樂開了懷，搶著將最好的產(chǎn)品送進(jìn)NITORI家居店銷售。副社長白井俊之很抵觸，問社長：“賣場是我們花高價(jià)租來的，為什么要留給別人，何況是我們的競爭對手？”似鳥昭雄說：“以前，我們賣場100%的商品為自有品牌，看似整齊劃一，卻隱藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)。首先，產(chǎn)品單一，設(shè)計(jì)難度不斷增大。其次，它切斷了我們同優(yōu)秀廠家的合作通道。留10%給對手，不但可以減輕設(shè)計(jì)人員的壓力，還可以用對手的商品測試市場反應(yīng)，從而找到優(yōu)秀的合作伙伴，可謂一舉三得?！苯?jīng)過不斷發(fā)展，2016年，NITORI家居銷量穩(wěn)居日本市場第一。（來源：《思維與智慧·上半月》2019年第2期）

【賞析】生活無處不競爭，商業(yè)更是如此。似鳥昭雄在美國考察時(shí)受到啟發(fā)，回國后發(fā)布改革令，賣場給競爭對手留出10%的銷售空間。一般人看來，這是對NITORI家居店專屬銷售權(quán)的破壞，殊不知卻是刺激消費(fèi)的一種方法，也為尋找優(yōu)秀合作伙伴提供了機(jī)會。有時(shí)候，競爭不一定就是阻力，反而是促進(jìn)發(fā)展的動力。

【選讀三】

選個(gè)強(qiáng)者做對手

李克紅

上世紀(jì)60年代初，年輕的桑德斯進(jìn)入加州一家半導(dǎo)體公司工作，很快他被提拔為銷售經(jīng)理。令人不解的是，不久后他辭職了?！拔乙陀⑻貭柸ジ偁??！彼忉尩?。

桑德斯覺得處理器在將來會越來越有市場，就決定從事微處理器行業(yè)。一周后，桑德斯就成立公司，從事處理器的研發(fā)和生產(chǎn)，包括老板和推銷員、清潔工，只有他一個(gè)人。在別人的嘲笑中，桑德斯沒有退步。不懈努力下，他突破了許多技術(shù)難關(guān)，產(chǎn)品得到了人們的認(rèn)可。5年后，他的公司成功上市了。

上世紀(jì)80年代初，美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，桑德斯趁別人都無精打采的時(shí)候，到處宣傳和推廣產(chǎn)品，結(jié)果銷售額一度超過了英特爾，但英特爾很快回過神來，所以桑德斯又被淹沒。1997年，桑德斯推出K6處理器，向英特爾的“奔騰家族”發(fā)起挑戰(zhàn)。1999年，桑德斯重金到處召募人才，其中包括摩托羅拉半導(dǎo)體部前總裁海格特·瑞茲……競爭中，英特爾的市場份額從原先的97%降到70%，桑德斯則借勢而上，先后在全球數(shù)十個(gè)國家設(shè)了工廠和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)。到現(xiàn)在，他公司的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十億美元。沒錯(cuò)，它就是如今僅次于英特爾的全球第二大處理器公司AMD。（來源：《德州日報(bào)》2018年9月14日）

【賞析】選擇強(qiáng)者做對手，雖然最終可能無法獲勝，卻能不斷激勵(lì)自己，從一個(gè)起點(diǎn)走向另一個(gè)起點(diǎn)。桑德斯就把英特爾作為對手，一直走在競爭的路上。近半個(gè)世紀(jì)來，桑德斯很難戰(zhàn)勝自己的對手，卻贏得了原本只屬于勝利者才享有的掌聲。這一切都離不開他的勇氣和拼搏。

【選讀四】不與對手正面交鋒

姚秦川

盧英德1955年出生于印度第四大城市馬德拉斯。1994年，時(shí)任百事公司首席執(zhí)行官韋恩·克洛維請盧英德?lián)卧摴緫?zhàn)略規(guī)劃高級副總裁。許多人以為，盧英德上任后做的第一件事，一定是跟超級對手可口可樂正面交鋒，以便提升產(chǎn)品的知名度。盧英德卻沒有這樣做，她發(fā)現(xiàn)百事根本不適合做餐飲行業(yè)。由于涉及金額過大，董事會最初不同意盧英德的建議。經(jīng)過董事會反復(fù)討論，最后通過了盧英德剝離飯店業(yè)務(wù)的提議。

當(dāng)時(shí)，市場上流傳一種說法：百事公司的產(chǎn)品建立在“多糖”“肥胖”的基礎(chǔ)之上，沒有承擔(dān)起健康的責(zé)任。聽到這個(gè)消息后，盧英德決定對百事進(jìn)行改革。1998年，百事以33億美元的價(jià)格并購了世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純果樂飲料有限公司。兩年后，又以138億美元完成了對桂格燕麥公司的收購。盧英德的這些舉措，除了改善百事公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高營業(yè)額以外，更是給百事公司帶來了新的增長動力，以及“越來越健康”的良好聲譽(yù)。就這樣，盧英德幾乎沒有跟競爭對手正面交鋒，便奪下了可口可樂的百年桂冠。2006年，盧英德升任百事公司董事長兼首席執(zhí)行官。（來源：《祝?！傋x》2019年第4期）

【賞析】商場如戰(zhàn)場，上演著沒有硝煙的競爭。面對強(qiáng)大的競爭對手，盧英德沒有正直面出擊，而是采取迂回路線，最終獲得商機(jī)。有時(shí)候，不與競爭對手正面交鋒，并不代表懦弱與膽怯。相反，這恰是一種以退為進(jìn)的策略。放棄一條河流，才能迎來一片綠地。盧英德憑借智慧與方法，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

【選讀五】

真正的對手

鄒市明

猶記當(dāng)年阿里大戰(zhàn)傅利沙，比賽開始前兩人在拳臺上熱身，阿里和對手目光相對?！拔彝蝗划a(chǎn)生了一種恐懼感，響鈴之后，我實(shí)際上要同時(shí)應(yīng)對兩個(gè)敵人：一是自己內(nèi)心的恐慌，二是強(qiáng)敵傅利沙。兩者都是難以應(yīng)付的對手。”阿里在自傳中以神來之筆道出了所有拳者的心聲。

“拳王是被別人當(dāng)作核心對手的人。這么多年打下來，我的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、打法步法、優(yōu)勢劣勢，都可能被對手研究得清清楚楚。金腰帶只有一條，想挑戰(zhàn)的人卻數(shù)不勝數(shù)。拳擊江湖臥虎藏龍，不知道在哪個(gè)角落里就有著不世出的拳擊好手。在這場暗戰(zhàn)中，我在明處，因此，我的對手具體是哪個(gè)國家的，姓甚名誰，都已經(jīng)不重要。最重要的，也是我最大的對手，是每個(gè)人內(nèi)心中都有的那一點(diǎn)恐懼——害怕輸，害怕讓身邊的人擔(dān)心，害怕讓支持自己的粉絲失望。

關(guān)于恐懼，時(shí)間給了我答案。千千萬萬拳，成百上千個(gè)夜晚，一次次比賽下來，我漸漸學(xué)會了與恐懼和平相處。強(qiáng)悍的對手，激烈的比賽，緊張的攻守，在心里將各種元素加減乘除之后，直面恐懼，就是我的取勝公式。”

（來源：《作文與考試·初中版》2019年第32期）

【賞析】每個(gè)人都希望自己能贏，卻又都在爭“第一”時(shí)產(chǎn)生害怕心理。害怕對手實(shí)力強(qiáng)大，害怕自己會輸。在一定意義上說，“最大的對手”就是內(nèi)心的恐懼。作為拳擊選手，鄒市明參加過無數(shù)次比賽，也遇到過各種各樣的對手。有時(shí)候，最大的對手就是自己。戰(zhàn)勝自己，才有可能戰(zhàn)勝一切。