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        湯臣倍健:Q1營利雙增 三年規(guī)劃開啟

        2021-06-02 04:56:21王柄根
        股市動(dòng)態(tài)分析 2021年11期
        關(guān)鍵詞:能力

        王柄根

        《動(dòng)態(tài)》:湯臣倍健于2021年4月29日發(fā)布了第一季度業(yè)績報(bào)告,您可否為我們介紹一下詳細(xì)情況?

        孔銘:公司2020年?duì)I業(yè)收入達(dá)22.23億元,較上年同比上漲48.66%,歸母凈利潤達(dá)8.16億元,同比上漲52.70%。,隨著疫情緩解,公司經(jīng)營環(huán)境較去年同期有較大改善,相關(guān)市場及銷售活動(dòng)逐步正常開展。報(bào)告期內(nèi),公司在藥店和線上渠道的銷售均實(shí)現(xiàn)較快增長,同時(shí)廣州麥優(yōu)的并表也帶來正向貢獻(xiàn)。

        《動(dòng)態(tài)》:請(qǐng)問公司今年經(jīng)銷商裂變計(jì)劃的重點(diǎn)工作是什么,經(jīng)銷商裂變有哪些成效?

        孔銘:2020年,公司藥店渠道經(jīng)銷商裂變公司主體數(shù)基本完成。2021年,公司將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商裂變后的人員配置及其業(yè)務(wù)技能提升、經(jīng)銷商優(yōu)化等舉措,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量。經(jīng)銷商裂變成效主要體現(xiàn)在:經(jīng)銷商的銷售及推廣人員數(shù)量大幅提升、業(yè)務(wù)關(guān)注度和投入提高、管理更精細(xì)化、終端服務(wù)力有所提升等,保障公司渠道政策和終端動(dòng)銷項(xiàng)目落地,部分區(qū)域和同店增長明顯。

        《動(dòng)態(tài)》:線上多品牌競爭激烈,請(qǐng)問公司具體有哪些應(yīng)對(duì)舉措?

        孔銘:首先,不斷鞏固和完善產(chǎn)品推新能力,由消費(fèi)者需求引領(lǐng)的增長是接下來行業(yè)主要的增長來源,所有的競爭會(huì)回歸到產(chǎn)品層面的競爭。公司收購LSG,打通國內(nèi)與澳洲的研發(fā)體系,有助于加強(qiáng)公司產(chǎn)品推新能力;其次,電商運(yùn)營能力。品牌方與電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的磨合及對(duì)其掌控能力很重要。公司并購麥優(yōu),進(jìn)一步提升了線上運(yùn)營能力。未來品牌與渠道之間、品牌與電商TP之間的博弈可能會(huì)影響競爭格局;最后,營銷端不斷創(chuàng)新和構(gòu)建。這種層面想拉開差距較難,但公司在行業(yè)深耕多年,積累了用戶需求的洞察能力及不斷滿足的能力,能夠提前進(jìn)行布局和卡位。

        《動(dòng)態(tài)》:公司在功能食品板塊的發(fā)展舉措都有什么?

        孔銘:公司設(shè)立子公司食代說作為功能食品的運(yùn)營主體,推出“每日每加”品牌和“食代說”品牌,專注年輕化、功能食品化,探索線上線下一體化運(yùn)營模式,基于一體化運(yùn)營模式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、制定銷售政策和定價(jià)等。

        《動(dòng)態(tài)》:近來股價(jià)持續(xù)走高,對(duì)于后續(xù)走勢您怎么看?

        孔銘:2021年是公司新三年規(guī)劃的開局之年,公司決心打破現(xiàn)有組織慣性,建立更具創(chuàng)新、年輕、高效的柔性化組織;業(yè)務(wù)發(fā)展上,全面布局高潛細(xì)分市場,針對(duì)功能食品業(yè)務(wù)建立獨(dú)立體系及零售網(wǎng)絡(luò)體系;渠道建設(shè)上,在澳洲市場加快整合代購渠道并優(yōu)化出口經(jīng)銷商管理結(jié)構(gòu),未來其境外業(yè)務(wù)逐步放量,有望拉動(dòng)業(yè)績持續(xù)高增。

        二級(jí)市場方面,近期股價(jià)表現(xiàn)持續(xù)上升,市盈率TTM約為34.80,投資者可適當(dāng)關(guān)注。

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