王逸群

近日，中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室發(fā)布《2020年在線教育行業(yè)小班課發(fā)展研究及前瞻報告》（以下簡稱報告）。報告指出，小班課授課模式已經(jīng)成為了細分教育產(chǎn)品中的一匹黑馬，而數(shù)理思維已成為在線小班課的最大細分市場。

小班課模式崛起

報告指出，在經(jīng)歷了2020年融資規(guī)模和用戶數(shù)量的雙重暴增之后，在線教育多個賽道商業(yè)模式被成功驗證，進入大班課、小班課、1V1和AI課等四大模式同臺競技階段。其中，猿輔導(dǎo)、火花思維和VIPKID分別是上述不同賽道的典型頭部企業(yè)。其中，在2018年左右開始興起的小班課授課模式，已經(jīng)成為了細分教育產(chǎn)品中的一匹黑馬。

中科院報告顯示，在調(diào)研2020- 2021年對網(wǎng)課授課模式的選擇問題中，有67.63 %的用戶表示，愿意在2021年選擇小班課模式，傾向于選擇1V1模式的用戶比例也略有提升，選擇大班課和AI課的用戶比例則出現(xiàn)不同程度的下降。小班課授課模式正在快速獲得用戶的認同，目前正處于高速增長階段。

報告分析指出，預(yù)計未來5年內(nèi)，大班課仍舊是市場上的主流授課模式。預(yù)計在2022年左右，大班課增速會逐步放緩，而小班課模式未來仍會保持較高增長速度。并在2025年超過AI課，成為在線教育行業(yè)規(guī)模第二的授課模式。

同時，報告指出，小班課對于創(chuàng)業(yè)者的管理能力、運營能力、資本壓力、學(xué)員滿意度和續(xù)費率等都提出了極高的要求，成為門檻較高的教育模式。此外，中科院報告首次針對家長滿意度和市場規(guī)模等核心維度，對國內(nèi)小班課品牌進行了全面的調(diào)研和評測。結(jié)果顯示，數(shù)理思維賽道的火花思維家長滿意度最高，用戶平均分為84.55，尤其在綜合服務(wù)和學(xué)習(xí)效果方面的滿意度均獲得最高分，優(yōu)勢明顯。英語類小班課領(lǐng)域的鯨魚外教培優(yōu)則以83.25的得分名列第二，美術(shù)寶則排名第三。

對于小班課未來發(fā)展方向，中科院報告預(yù)測認為，少數(shù)市場頭部企業(yè)將通過融資優(yōu)勢和先發(fā)市場份額的優(yōu)勢，逐漸強化在后端研發(fā)和優(yōu)質(zhì)師資建設(shè)等方面的投入，為品牌構(gòu)筑更為安穩(wěn)的“護城河”。因此在未來一段時間，師資力量的差距將成為品牌決勝的關(guān)鍵。

數(shù)理思維成為在線小班課最大細分市場

報告還指出，在小班課市場規(guī)模方面，數(shù)理思維賽道已經(jīng)成為小班課領(lǐng)域的最大細分市場。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心在線教育分析師陳禮騰表示，在線小班課作為大班課和1V1模式的綜合體，是成本、師資和教學(xué)等的較優(yōu)配比。而數(shù)理思維主要面向3～12歲孩子，該群體注意力容易分散、需要更強的互動性與參與感，小班課模式恰好滿足該群體要求?！皵?shù)理思維+小班課”的組合可以說是黃金搭檔。

在此賽道上，憑借突出的口碑效應(yīng)，火花思維呈現(xiàn)一家獨大態(tài)勢，其市場份額超7成，為其他同賽道品牌總和2倍，頭部優(yōu)勢愈發(fā)明顯。同時在品牌認知度上，火花思維也以82.84%排名居前，領(lǐng)先第二名近四十個百分點。

報告預(yù)測，在其他在線教育模式增速放緩情況下，小班課模式未來四年將保持較高速增長，2022年，預(yù)計小班課市場規(guī)模將超過1V1模式，2025年，預(yù)計其市場規(guī)模超過AI課模式，成為僅次于大班課的主流教育模式。

2020年資本瘋狂涌入在線教育修煉內(nèi)功成制勝關(guān)鍵

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電數(shù)寶大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年中國在線教育共發(fā)生111起融資，融資總額超539.3億元，同比增長267.37 %，融資額超2016年至2019年融資總和。其中，2020年在線教育融資TOP10融資總額達462億元，占總?cè)谫Y額的85.67 %。融資方分別是猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、翼鷗教育、美術(shù)寶、愛學(xué)習(xí)、編程貓、豌豆思維和火花思維。

陳禮騰表示，疫情刺激下的在線教育展現(xiàn)出廣闊的市場前景與發(fā)展?jié)摿Α?020年資本瘋狂涌入，在線教育行業(yè)融資額創(chuàng)歷史新高。同時，資本進一步向頭部集中。

對2020年小班課企業(yè)的融資情況及整體融資進度梳理總結(jié)發(fā)現(xiàn)，目前完成E輪融資的品牌僅有火花思維1家（含小班課和AI模式），歷史融資總金額達6億美元。完成D輪的有美術(shù)寶1家（含1對1和小班課模式），單筆融資超2億美元。大多數(shù)企業(yè)因為業(yè)務(wù)成熟度和市場規(guī)模方面的原因，還處于融資的早期階段。

報告數(shù)據(jù)顯示，資本的青睞并非陽光普照，頭部企業(yè)的領(lǐng)跑優(yōu)勢非常明顯。火花思維等小班課頭部企業(yè)，憑借融資規(guī)模與運營經(jīng)驗的雙重優(yōu)勢，已經(jīng)將整體用戶預(yù)期調(diào)整到了一個較高的水平，在這樣的情況之下，新玩家會面臨更大的挑戰(zhàn)，淘汰率極高。

未來小班課競爭的情況，仍舊會保持標桿企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑的局勢。中科院報告指出，在線教育行業(yè)發(fā)展至今，競爭已經(jīng)不單純停留在靠促銷、市場宣傳等營銷渠道獲客的層面，已經(jīng)進入了各品牌之間的綜合實力比拼。從師資、教學(xué)和服務(wù)等各方面來說，頭部企業(yè)、標桿企業(yè)都有著更好的綜合實力，能夠快速適應(yīng)市場變化，甚至引領(lǐng)起新一輪的市場變革。小班課所具備的師資要求高、運營難度高等挑戰(zhàn)，也需要有成熟的運作經(jīng)驗來保障實施。