“雙軌”制營銷戰(zhàn)略合作是一種創(chuàng)新銷售模式。其一是硝基復(fù)合肥“凱龍”“施途”“祥瑞”“恒豐?！薄霸浦S”五大品牌同軌運(yùn)營傳播。其二是凱龍楚興化工集團(tuán)沿著自己的軌道開發(fā)管理渠道客戶，京云盛豐公司開發(fā)的“凱龍”“施途”“云之豐”品牌客戶交與化工子集團(tuán)公司。二者共同進(jìn)行市場推廣和傳播，塑造品牌與文化，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系和二條市場渠道相交開發(fā)的管理機(jī)制，并取得了顯著成效。

首先，市場效益倍增?！半p軌”制2021 年運(yùn)行以來，凱龍楚興化工集團(tuán)一至四月硝基復(fù)合肥累計(jì)銷量比同期大幅度增長。京云盛豐公司銷售“凱龍”、“施途”、云之豐”品牌產(chǎn)品大幅度增長，新開發(fā)客戶52 個(gè)，將市場倍增效益放到最大。

其次，經(jīng)營與收益合為一體。傳統(tǒng)銷售模式著重銷售員完成任務(wù)，“雙軌”制則將銷售員與客戶結(jié)合為一體。凱龍楚興化工集團(tuán)銷售員銷售“恒豐?！薄跋槿稹逼放飘a(chǎn)品時(shí)，享受京云盛豐績效提成；京云盛豐公司銷售員銷售凱龍楚興化工集團(tuán)產(chǎn)品時(shí)，享受凱龍楚興化工集團(tuán)復(fù)合肥銷售人員績效提成，同時(shí)客戶也能獲得最大收益。

再次，銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到發(fā)揮。京云盛豐公司開發(fā)的客戶交到凱龍楚興化工集團(tuán)市場體系中，二者共同進(jìn)行市場推廣和傳播，推動(dòng)了凱龍楚興化工集團(tuán)市場渠道開發(fā)。二者銷售員在市場推廣中共同促銷推廣，讓每個(gè)能力強(qiáng)的銷售員都能幫到別人，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提升了銷售團(tuán)隊(duì)能力，同時(shí)也降低了二公司和客戶的銷售成本。

最后，提升產(chǎn)品市場占有率。凱龍楚興與京云盛豐公司共同開發(fā)差異化新產(chǎn)品（蔬菜專用肥系列、祥瑞海藻酸系列，恒豐牛功能性硝基系列）適應(yīng)了市場需求，拓展了新市場，形成了市場渠道全面覆蓋。