濟南市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司成立于1991 年5 月，在負責人鞠常吉的帶領下，始終胸懷農(nóng)業(yè)、情系農(nóng)民，30 年如一日為廣大農(nóng)民朋友提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，不斷深化為農(nóng)服務理念，用實際行動抒寫著國企擔當和“三農(nóng)”情懷。

復合肥興起亂象生市場急需“鎮(zhèn)山石”

“在早年計劃經(jīng)濟體制下，化肥都是按需分配，分多少用多少，那時也沒有復合肥，都是大化肥，一畝地至少得好幾百斤，全靠人工，農(nóng)民施肥都是按照老一輩經(jīng)驗來，沒有科學的方法，不僅人工投入大，農(nóng)作物產(chǎn)量也不高?！痹摴矩撠熑司铣＜貞浾f，1996 年復合肥推向市場以后，公司通過對生產(chǎn)企業(yè)的實地走訪和大量試驗，看到了復合肥的實際效果，也清楚認識到復合肥是今后肥料發(fā)展的一個大趨勢，于是開始大力推廣復合肥。但由于老百姓傳統(tǒng)施肥觀念根深蒂固，認可度不高，推廣過程中遇到了不小的阻力。

2003 年，復合肥廠家在山東已經(jīng)發(fā)展到200 余個，僅濟南周邊就有20 多家，且絕大多數(shù)是不知名的小廠。由于生產(chǎn)成本低，在價格上具有明顯優(yōu)勢，復合肥逐步開始占領市場，其中也有少部分廠家為追求利益最大化，在生產(chǎn)過程中以次充好，養(yǎng)分含量與實際嚴重不符，致使農(nóng)民使用后作物減產(chǎn)甚至絕收，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成了嚴重影響。一時間農(nóng)民“談肥色變”，劣質(zhì)化肥加上不合理的施肥方式，導致減產(chǎn)、絕收，同時，土壤板結、酸化等問題日益凸顯，給當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了十分不利的影響。

在這一情況下，鞠常吉帶領公司一班人深入全國各地肥料廠家深入考察，希望通過引進大品牌、高質(zhì)量的復合肥，重新整合當?shù)鼗靵y的肥料市場，通過大品牌的口碑和質(zhì)量，逐步淘汰小廠家生產(chǎn)的低價肥、劣質(zhì)肥。

在考察期間，鞠常吉一行從山東出發(fā)，一路南下經(jīng)河南來到湖北。在路過位于鐘祥的鄂中生產(chǎn)基地時，廠區(qū)大門一處“造肥中精品，樹鄂中形象”的醒目標語吸引了他的眼球。原本鞠常吉一行沒有打算對鄂中進行考察，因為鄂中2002 年剛剛建廠，當時的口碑和影響力還不夠，但這鏗鏘有力的標語卻讓他肅然起敬，臨時決定對鄂中進行深入考察。

堅信鄂中發(fā)展?jié)摿σ宦吠幸咽溯d

在考察過程中，鞠常吉一行對鄂中的生產(chǎn)工藝、主要產(chǎn)品等進行了深入了解，特別是鄂中對當前乃至今后一段時期肥料市場整個布局和規(guī)劃，都有明確的思路和發(fā)展方向，讓鞠常吉對鄂中品牌未來發(fā)展充滿了信心。他把對鄂中的考察情況向公司黨政班子和業(yè)務經(jīng)營部門進行了通報，大家一致同意與鄂中合作。第二天公司即作出決定，采購一批該廠優(yōu)質(zhì)復合肥，以成本價投入市場，讓農(nóng)民切實感受到好肥料帶來的效果。

第一批鄂中復合肥投入市場后，憑借濟南市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司的“金”字號招牌，吸引了不少農(nóng)民爭相購買，加上鄂中農(nóng)化團隊一對一指導用肥，農(nóng)民種地的信心越來越足，“鄂中復合肥，莊稼的牛奶”一時間家喻戶曉。在產(chǎn)品上，針對濟南當?shù)匾孕←?、玉米為主的種植結構，鄂中結合使用情況對產(chǎn)品配方進行改良和升級，更加貼合作物生長需求；在推廣上，為進一步提高鄂中品牌知名度，農(nóng)資總公司還專門招聘5 名業(yè)務員，與鄂中推廣團隊一道，深入田間地頭開展促銷活動；在銷售網(wǎng)絡建設上，加強零售商品牌意識引導，給予一定政策支持，統(tǒng)一門店招牌、店面形象設計制作，適時開展門店促銷，認真做好農(nóng)化服務，吸引回頭客，提升“復購率”，不斷擴大銷售網(wǎng)絡。

值得一提的是，該公司18 年來一直專營鄂中系列產(chǎn)品，鄂中生態(tài)的發(fā)展歷程也印證了鞠常吉當年考察時的推斷。特別是幾次市場行情出現(xiàn)波動的時候，鄂中始終信守承諾，嚴格按合同辦事，從不臨時調(diào)價、加價，每次進的貨都能夠準時準點送到，且品質(zhì)始終如一，讓鞠常吉更加堅信自己當初的選擇。

情系“三農(nóng)”勇?lián)敇滢r(nóng)資“金”字招牌

鞠常吉從18 歲參加工作起就從事農(nóng)資工作，賣了40 年農(nóng)資的他對土地和農(nóng)民有著極其深厚的感情。作為一名老黨員，一個農(nóng)民的兒子，鞠常吉始終不忘初心，情系“三農(nóng)”。在他看來，做農(nóng)資的初衷是要把飯碗牢牢端在自己手里，為農(nóng)民創(chuàng)造收益。農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量不過關，不僅影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，也關乎到農(nóng)民一年到頭的收入。把一袋袋優(yōu)質(zhì)肥料，一件件優(yōu)質(zhì)農(nóng)資送到農(nóng)民手中，是作為一個農(nóng)資人的本分，永遠也不能忘記。

2016 年，鄂中緊跟國家政策導向，著眼中國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展方向，開始實施戰(zhàn)略轉型，并于當年由“鄂中化工”更名為“鄂中生態(tài)”。兩個字的變化不僅折射出鄂中未來發(fā)展方向，同時也勾勒出一幅宏偉的規(guī)劃藍圖，胸懷“以中醫(yī)問診中國農(nóng)業(yè)，為中國億萬耕地療傷”的宏大愿景，于2017 年推出鄂中仟金方微生物生態(tài)復合肥。這一系列產(chǎn)品“一清，二調(diào)，三補”的理念，與鞠常吉改良土壤的想法不謀而合，他常說：“農(nóng)資產(chǎn)品的好壞不僅關乎農(nóng)民一年到頭的辛苦，更關系到子孫后代的飯碗，肥料更是糧食的糧食，要千方百計把土地養(yǎng)護好，完整地交到下一輩手中。”

今年已經(jīng)58 歲的鞠常吉仍然常年奔走在田間地頭，推廣會、農(nóng)民會、訂貨會、回訪、觀摩、示范田建設，凡事都親力親為。特別在鄂中仟金方以及2018 年推出的鄂中生物高分子等新型肥料的推廣上，鞠常吉同樣想了很多辦法。農(nóng)民對新型肥料的認知和接受需要一個過程，過程的長短取決于產(chǎn)品質(zhì)量，更取決于如何推廣，讓大家都能認可，樂意去用。新型肥料由于生產(chǎn)工藝特殊，加大了成本，在價格上與常規(guī)產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，散戶不愿意用，鞠常吉與鄂中推廣團隊就從流轉土地的種植大戶入手，依托健全的零售網(wǎng)點，由零售商利用客情關系動員一部分大戶進行小面積試用，并建立示范田，后期開展測產(chǎn)會、觀摩會，從肥料投入到產(chǎn)量增加帶來的收益，再到修復和改良土壤的長遠意義，讓大家算清這筆明白賬。

近年來，濟南地區(qū)草莓、大蔥、甜瓜等經(jīng)濟作物種植面積逐年上升，這部分種植戶對新型肥料需求量大，接受度高。鞠常吉表示：“我們目前在這部分區(qū)域已經(jīng)開始了仟金方、高分子等鄂中精品肥示范田建設，效果非常不錯，精品肥銷量占比有了很大提升，由2017 年的10%提升到30%以上。未來還將嘗試土地托管這一新模式，把精品肥料向大田區(qū)輻射，借助鄂中品牌不斷提升的影響力和始終如一的過硬品質(zhì)，讓更多農(nóng)民從使用新型肥料中得到實惠，不忘初心，情系‘三農(nóng)’，鑄就農(nóng)資企業(yè)的‘金’字招牌?！?/p>