亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        陌生人社交,止步于陌生人?

        2021-05-30 16:31:23劉曠
        計算機應(yīng)用文摘 2021年13期
        關(guān)鍵詞:困局陌生人層面

        劉曠

        被抓住的不止“Z世代”

        具體來看,陌生人社交之所以可以在“Z世代”中找到適合的土壤,自然是因為這種社交模式和“Z世代”更加貼合。

        一方面是這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”與生俱來的孤獨感。城市化帶動社會生活的變遷,互聯(lián)網(wǎng)開始占據(jù)人們更多的時間,對“Z世代”的成長環(huán)境產(chǎn)生很大影響。相比于互聯(lián)網(wǎng)世界,現(xiàn)實生活略顯單調(diào)乏味,他們的興趣也更多鋪開在互聯(lián)網(wǎng)活動上,加劇了其現(xiàn)實生活的孤獨。

        另一方面是“Z世代”所特有的社交需求。因為他們的興趣甚至生活更多鋪開在互聯(lián)網(wǎng)世界中,所以影響其社交的因素也來自互聯(lián)網(wǎng)之中。他們的社交往往建立在興趣之上,并且呈現(xiàn)細且碎的特點,比如不同的游戲、不同的番劇、不同的穿衣風(fēng)格。

        也就是說,對于“Z世代”來說,現(xiàn)實生活已經(jīng)不能滿足其多樣化的社交需求,所以基于互聯(lián)網(wǎng)衍生出了很多讓人意想不到的社交方式。而基于這些林林總總的社交方式,那些為“孤獨患者”們提供社交機會的陌生人社交平臺,才得以斬獲年輕一代的認可。

        并且,在一眾陌生人社交平臺中,這種近乎“媚青”的行為已然成為行業(yè)共識。但是“追風(fēng)少年”難免會囿于柴米油鹽,曾經(jīng)的陌生人也終將熟悉,這對于陌生人社交平臺來說,都會帶來用戶的流失,而想要平臺內(nèi)用戶繼續(xù)增長,更新更年輕的群體就成了重點。

        所以,對于陌生人社交平臺來說,需要抓住的就不僅是“Z世代”了,那些更新生的一代,將會在未來的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。所以緊跟變動的年輕一代,把握他們的社交需求并做出自身產(chǎn)品的改善,吸引更多“新”用戶的進入。

        陌生人社交困局

        不過,正是因為這種需要追逐年輕一代的動作,讓一眾陌生人社交平臺都陷入了關(guān)于陌生人的困局之中。

        拉新容易留存困難,是這個困局的最明顯特點。這自然是因為這些平臺的作用主要是為了給陌生人提供社交的機會,但是陌生人不會永遠是陌生人,日常交流最終還是會回到微信體系中去。也就是說,陌生人社交最終只會止步于陌生人階段。

        所以為了防止增長出現(xiàn)停滯,這些陌生人社交平臺一直很重視新用戶的吸收,但這并不是一種十分健康的模式,也會帶來一定的問題。

        首先是拉新成本的不斷提高。比如最近赴美上市的Soul,深陷虧損的主要原因就是居高不下的營銷支出。其中最突出的就是廣告費用,根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示,2019年和2020年,Soul的廣告費用分別為人民幣1.97億元和6.02億元,分別占同期收入的278%和121%,而2021年一季度,Soul的廣告費用為4.59億元,占收入的79.1%,2020年同期僅為5 240萬元,增長幅度令人驚訝。

        其次是用戶之間的矛盾激化。陌生人社交拉新的基礎(chǔ),怎么都逃不開荷爾蒙作祟,這是陌生人社交的背景。但隨著平臺的不斷拉新,高質(zhì)量用戶被素質(zhì)低下用戶騷擾的機會就會變大,這會導(dǎo)致高質(zhì)量用戶的流失,而失去高質(zhì)量用戶,也會進一步引發(fā)其他用戶的流失。

        通俗來說就是,平臺內(nèi)的優(yōu)質(zhì)女性會因為男性的騷擾而不再使用該平臺,男性用戶在平臺內(nèi)看不到優(yōu)質(zhì)女性用戶,自然也會逐漸對平臺失去信心。

        最后是品牌口碑的不斷下滑。不論用戶是主動流失還是被動流失,都會給平臺帶來品牌口碑上的影響,造成拉新成本的進一步增加。這除了會帶來平臺運營業(yè)績層面的問題,也會對平臺的長期拉新帶來隱形的不良影響。

        后社交生意

        這種陌生人困局,也促使越來越多的陌生人社交平臺不得不開始轉(zhuǎn)型,尋找合適的第二曲線,做好自己的“后社交生意”。

        因為從這一困局帶來的不良影響不難看出,拉新并不是決定陌生人社交平臺長久發(fā)展的重點,留存才是。也就是說,社交只是起步,但生存下去才能走到終點。而幫助陌生人社交平臺生存下去的生意可以簡單分為三個層面。

        第一個層面是增值生意。廣告、會員和虛擬物品等增值服務(wù),是現(xiàn)階段陌生人社交平臺最廣泛采取的營收手段。根據(jù)各自的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2020年Soul的付費用戶為92.93萬人,而到了2021年3月,平臺內(nèi)的付費用戶已經(jīng)突破170萬人,用戶付費率也增長至4.5%。

        而陌陌方面的數(shù)據(jù)則更高一些,在2020年四季度,陌陌在直播與增值服務(wù)付費用戶去重后總數(shù)達1 280萬人,其中僅探探的付費用戶就達到了380萬人。付費用戶體量的增加,也會幫助平臺豐富營收的多樣性,從而保證一定的抗風(fēng)險能力。

        第二個層面是留存生意。依靠荷爾蒙和孤獨感可以吸引新用戶,而長久留存這些用戶更需要重視。除了通過高質(zhì)量的用戶和較好的用戶使用體驗之外,其他附屬功能的搭建也成了關(guān)鍵,比如內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建,正在打造“元宇宙”的Soul就是典型。

        當(dāng)然,除了內(nèi)容生態(tài)之外,社群之間的娛樂性新玩法、不同圈層之間的互動交匯等社交娛樂化動作,也是在助力用戶的留存。

        第三個層面是創(chuàng)收生意。留住用戶之后,就可以加快商業(yè)化的腳步了,用一些可以快速創(chuàng)收的生意來穩(wěn)定平臺的發(fā)展。比如陌陌在用戶較為穩(wěn)定之后,就用直播當(dāng)作自身發(fā)展的第二曲線;而Soul也基于社交逐漸開辟了虛擬商品交易和電商交易等方面業(yè)務(wù)。

        雖然現(xiàn)階段這些業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能突飛猛進,甚至?xí)o平臺的運營帶來短期內(nèi)的負擔(dān),但是這種利用快速創(chuàng)收生意帶來平臺收入穩(wěn)定的方法是值得肯定的。

        并且,這三個層面的生意并不是孤立的,而是會帶來拉動效果,通過增值生意和留存生意提高用戶黏性和認可程度,再通過創(chuàng)收生意為用戶帶來更多的服務(wù)和體驗,從而進一步帶來付費用戶的增加,形成良性循環(huán)。

        陌生人社交需要“脫胎換骨”

        說到底,對于陌生人社交整個行業(yè)中的從業(yè)者來說,雖然起步于陌生人社交,但是終點卻一定不是這里,如何“脫胎換骨”找到更加長久且可持續(xù)的發(fā)展方向才是重點,構(gòu)建“元宇宙”的Soul是如此,將直播視作第二曲線的陌陌同樣也是。

        更直觀的說法是,如何讓陌生人社交擺脫階段性高頻且階段性剛需,但長期低頻非剛需的尷尬局面才是重點。而完成如此“脫胎換骨”動作之后的陌生人社交平臺,也將會在不同的方面取得不錯的增長。

        其一是提升外界的認可度。雖然一眾陌生人社交平臺一直在強調(diào)自身平臺的不同調(diào)性,但是到目前為止,還是有不少人將陌生人社交APP歸類為“不正經(jīng)”APP。所以繼續(xù)提升外界的認可程度,也是平臺進一步向外擴張的必要動作。

        其二是跳脫自身模式困局。前面介紹了陌生人社交的模式中,拉新容易但留存困難是行業(yè)的通病,也是陌生人社交模式中的最大困局。而在尋找新增長進一步“脫胎換骨”之后,陌生人社交或許可以跳脫這個困局,排除發(fā)展過程中的最大暗雷。

        基于這些原因,陌生人社交“脫胎換骨”的步伐就不得不加快了。同樣,對于這些平臺來說,需要盡快擺脫的是陌生人困局,而不是擺脫社交的起點—因為陌生帶來的神秘感和想要了解的欲望,這不失為一個很好的流量入口。

        只是,如何好好利用這一入口和隨之而來的巨大流量,也就成了走在初期階段的陌生人社交平臺下一步的重點。

        寫在最后

        “Z世代”很特別,他們一方面比誰都“社恐”,和陌生人同處一室總是尷尬到“腳趾扣地”,但在另外一方面他們也極度渴望社交,不論是劇本殺還是《王者榮耀》,甚至是買個盲盒都可以從中衍生出社交行為。

        猜你喜歡
        困局陌生人層面
        江陰市三個層面構(gòu)建一體化治理重大事故隱患機制
        中小銀行外幣清算困局與應(yīng)對
        中國外匯(2019年9期)2019-07-13 05:46:24
        Trouble I’m In
        如何面對陌生人
        兒童繪本(2017年8期)2017-05-10 18:18:21
        三株直銷困局
        陌生人敲門不能開
        健康到底是什么層面的問題
        文一波的困局
        能源(2016年11期)2016-05-17 04:57:30
        高三化學(xué)復(fù)習(xí)的四個“層面”
        策略探討:有效音樂聆聽的三層面教學(xué)研究(二)
        精品国产一区二区三广区| 精品乱码一区内射人妻无码| 麻豆网神马久久人鬼片| 国产狂喷潮在线观看| 欧美日韩不卡视频合集| 国产亚洲精品综合在线网址| 亚洲av第一区综合激情久久久| 国产风骚主播视频一区二区| 麻婆视频在线免费观看| 久久久久久久久毛片精品| 4444亚洲人成无码网在线观看| 亚洲AV无码AV色| 沐浴偷拍一区二区视频| 日本边添边摸边做边爱| 超薄丝袜足j好爽在线观看| 人妻无码人妻有码中文字幕| 欧美日韩国产在线观看免费| 中文字幕人妻系列一区尤物视频| 白白白色视频在线观看播放| 国产精品久久久免费精品| 又紧又大又爽精品一区二区| 亲子乱aⅴ一区二区三区下载| 免费在线视频一区| 国产激情久久久久久熟女老人| 亚洲精品乱码久久麻豆| 美艳善良的丝袜高跟美腿| 在线观看特色大片免费视频 | 午夜国产精品视频免费看电影| 久久老熟女一区二区三区福利| 伊人久久大香线蕉av色| 污污内射在线观看一区二区少妇 | 杨幂AV污网站在线一区二区| 日本少妇按摩高潮玩弄| 久久精品av一区二区免费| 日韩精品在线免费视频| 日韩制服国产精品一区| 99热这里只有精品国产66| 亚洲精品大全中文字幕| 亚洲av片无码久久五月| 亚洲日韩一区精品射精| 国产成人av 综合 亚洲|