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        替競爭對手跑生意

        2021-05-27 16:19:00雨田
        華聲文萃 2021年5期

        雨田

        那一年,他想盤下一個即將破產(chǎn)的印刷廠,可家里不富裕,東拼西借終于把印刷廠盤了下來。然后全家總動員,跑訂單、發(fā)傳單,從早忙到黑,可生意卻不見起色。

        這不怪別人,印刷廠實在太簡陋,只有一部小型印刷機、一臺簡易切紙機以及一部照相制版機,只能印刷黑白宣傳單和手冊資料,這在一定程度上制約了生意的發(fā)展。

        父親見生意太差,整天抱怨不該盤下這個廠子。更令父親生氣的是,見廠子效益不行,他開始不務正業(yè)了,全家人每天低三下四地找生意,可他整天卻和別的印刷廠套近乎。幾個月下來,他沒為自家印刷廠接下一筆訂單,反而為別的印刷廠簽下了兩筆大單,父親罵他是敗家子。父親的訓斥并沒有使他改變,他依然每天和一些大的印刷廠拉關系,免費為人家跑業(yè)務,從早忙到晚。半年后,家里的印刷廠維持不下去了,只好關門歇業(yè)。

        一年后,在他的努力下,印刷廠又重新開張。但這一回,他家的生意卻來了個大逆轉(zhuǎn),他家再也不用像剛開始那樣低三下四求人了,訂單多得做不完,又過了半年后,這個小小的印刷廠引進了新設備,生意也越做越大。

        生意怎么突然間好起來了呢?一系列的變化讓家人摸不著頭腦。他道出了其中玄機,他說,我們從一張白紙起步,首先,要積累人脈。其次,我們的印刷廠只能印一些小廣告,就算有大訂單我們也做不了,不如把我跑來做不了的大單送給大印刷廠搞關系。第三,我們不懂印刷廠的運營流程,和他們在一起,我可以免費學習。所以,我考慮,我要用一年的時間多和大印刷廠聯(lián)系。功夫沒白費,這一年來,我和28家大印刷廠建立了關系。人家畢竟是大廠子,生意很多,因為我和他們關系好,一些他們不愿做的小單子就都給了我。有些大單,他們做不完,就把一些附帶的小活兒給了我……所以,我家的生意就漸漸地轉(zhuǎn)好了,再加上這一年我也完全掌握了印刷廠的運營規(guī)律。

        這個人叫Helge Hansen,中文譯名叫海格·漢森,后來進入世界第二大印刷機制造商德國高寶公司,并成為那里的總裁兼CEO,開創(chuàng)了自己的商業(yè)帝國。

        替別人跑生意,看似不務正業(yè),但其中蘊含的商業(yè)智慧卻讓人贊嘆不已。

        (摘自《中國花卉報》)

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