□ 通訊員 王娟

國企平臺(tái)嫁接市場(chǎng)機(jī)制，納入棗礦“1+5”產(chǎn)業(yè)布局

建于2005年9月的棗礦集團(tuán)八億橡膠公司，是一家集全鋼輪胎、輸送帶、天然橡膠等產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售于一體的企業(yè)。受經(jīng)營機(jī)制、管理模式落后和研發(fā)能力低下等因素影響，八億橡膠公司曾連續(xù)多年虧損，企業(yè)生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

近年來,棗礦集團(tuán)統(tǒng)籌山東能源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)發(fā)展實(shí)際，持續(xù)優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局，深度謀劃轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展。橡膠產(chǎn)業(yè)作為棗礦集團(tuán)基于煤基產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)施縱向延伸發(fā)展的板塊，被納入棗礦集團(tuán)“1+5”產(chǎn)業(yè)布局，成為重要支撐。

八億橡膠公司搶抓機(jī)遇、順勢(shì)而為，內(nèi)抓改革激活力，外爭(zhēng)市場(chǎng)拓空間，實(shí)施了一系列超常規(guī)的改革舉措。經(jīng)過一年多的努力，迅速扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)經(jīng)營虧損局面，邁向更高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

一心抓改革，新機(jī)制激活一池春水

“不是我們消滅虧損，就是虧損消滅我們。八億橡膠公司已經(jīng)到了生死攸關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻， 我們必須以壯士斷腕的決心抓改革，破除體制障礙，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，讓企業(yè)步入良性發(fā)展軌道?！?019年1月，八億橡膠公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理許守亮一上任，就把深化改革作為企業(yè)扭虧脫困的首要任務(wù)。

針對(duì)部分干部職工有畏難情緒、信心不足、等靠要思想嚴(yán)重等現(xiàn)象，該公司層層組織開展減虧脫困大討論 、形勢(shì)任務(wù)教育、學(xué)習(xí)逆勢(shì)奮起典型經(jīng)驗(yàn)等活動(dòng)，深刻查擺思想、管理、制度等方面存在的問題，糾正大鍋飯思想和懶散慢的作風(fēng)，凝聚職工奮起自救的共識(shí)和信心，點(diǎn)燃了干事創(chuàng)業(yè)的熱情。

“我們對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，推行‘三項(xiàng)制度’改革。強(qiáng)勢(shì)推行全員三定，建立管理人員能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能減的運(yùn)行機(jī)制，激活了發(fā)展的一池春水?！痹摴军h委書記王宜臣說。2019年，他們對(duì)24個(gè)部門、118個(gè)管理崗位和52個(gè)專業(yè)技術(shù)崗位實(shí)行公開競(jìng)聘，打通管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、職業(yè)技師等的上升通道，一大批能干事、會(huì)干事、敢干事的優(yōu)秀人才走上了管理崗位。

“原來的薪酬分配機(jī)制考核不嚴(yán)格，沒有拉開收入檔次，難以有效激發(fā)員工工作熱情和創(chuàng)新創(chuàng)效活力?！卑藘|橡膠公司企管部部長(zhǎng)王鋒說，針對(duì)這個(gè)問題，公司實(shí)行以績(jī)?yōu)楸?、量才?jì)薪的薪酬分配模式，依托市場(chǎng)化機(jī)制再造管理流程，以“崗位增值、員工增收、企業(yè)增效”為中心理念，對(duì)生產(chǎn)線按重量單位計(jì)提工資，并將質(zhì)量、成本等要素納入考核，多勞多得，多創(chuàng)效多受益；對(duì)營銷中心職工執(zhí)行“銷量+效益”與薪資掛鉤、末位淘汰的績(jī)效考核方案，一切以數(shù)據(jù)說話；對(duì)技術(shù)研發(fā)中心所有人員崗位技能工資封存，收入完全和“項(xiàng)目薪”掛鉤，對(duì)科研工作成果明碼標(biāo)價(jià)，上不封頂下不保底。

通過薪酬制度改革，“實(shí)干者實(shí)惠，吃苦者吃香”氛圍愈加濃厚，加班加點(diǎn)搶活干、爭(zhēng)分奪秒做研發(fā)、千方百計(jì)拓市場(chǎng)、全員行動(dòng)抓質(zhì)量成為新常態(tài)。

此外，八億橡膠公司對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營整個(gè)流程精準(zhǔn)分析會(huì)診，針對(duì)管理空白、薄弱、缺陷等治企“痛點(diǎn)”查漏補(bǔ)缺、止血療傷，對(duì)采購端、制造端、運(yùn)營端推行以運(yùn)營分析和數(shù)據(jù)化思維為重點(diǎn)的精細(xì)化成本管理，建立了更加規(guī)范科學(xué)的管理體系，形成了各專業(yè)、各部門、各環(huán)節(jié)高效協(xié)同聯(lián)動(dòng)的新格局。

“大家在干好本職工作的同時(shí)，更加關(guān)心企業(yè)的發(fā)展了，經(jīng)常有我不認(rèn)識(shí)的職工主動(dòng)到我辦公室反映哪個(gè)環(huán)節(jié)需要改進(jìn)、怎么樣改進(jìn)更好。大家齊心協(xié)力為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策、貢獻(xiàn)智慧?！卑藘|橡膠公司副總經(jīng)理紀(jì)玉華說。風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境和公平科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制，讓干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲，形成了強(qiáng)大的凝聚力和向心力。

2020年3月，八億橡膠公司一舉打破了多年的虧損局面。

精益求精生產(chǎn)輪胎

聚力創(chuàng)品牌，走產(chǎn)品升級(jí)之路

“輪胎行業(yè)早已進(jìn)入低端落后淘汰期，走低端路線依靠壓低價(jià)格謀求銷量已經(jīng)行不通了，必須由對(duì)產(chǎn)量銷量的追求向追求產(chǎn)品質(zhì)量方向轉(zhuǎn)變，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)之路?！痹S守亮說，沒有過硬的產(chǎn)品就沒有市場(chǎng)，企業(yè)就難以生存，必須用1年至2年的時(shí)間走出具有八億橡膠公司特色的發(fā)展道路。

原來八億橡膠公司主要生產(chǎn)低端產(chǎn)品，60%的產(chǎn)品用來貼牌加工，自主品牌較少。

2019年，他們提出技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品的口號(hào)，對(duì)市場(chǎng)提前研判，進(jìn)一步明確了產(chǎn)品定位，制定了金字塔型的2020年產(chǎn)品規(guī)劃和銷售指導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，一方面將現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品有針對(duì)性地升級(jí)，把長(zhǎng)板拉長(zhǎng)；另一方面完善自主產(chǎn)品體系，加速新產(chǎn)品的研發(fā)和投放，半年時(shí)間內(nèi)向市場(chǎng)投放了60多款新產(chǎn)品。

“我們半年更新的產(chǎn)品種類，達(dá)到了以前8年更新的數(shù)量。2020年3月，我們集中推出了8款新產(chǎn)品，在國內(nèi)輪胎市場(chǎng)一片低迷的情況下，八億橡膠公司經(jīng)銷商們開啟了搶貨模式。目前，一些重點(diǎn)產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求?！卑藘|橡膠公司技術(shù)研發(fā)中心主任張超說。

該公司依托CNAS國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)技術(shù)中心、省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、省級(jí)工程技術(shù)研究中心、博士后工作站和產(chǎn)學(xué)研基地，多渠道引進(jìn)、培養(yǎng)人才,大力開展技術(shù)攻關(guān)，形成了輪胎研發(fā)所必需的力學(xué)、機(jī)械、高分子等多學(xué)科創(chuàng)新點(diǎn)，形成了種類豐富、性能先進(jìn)、緊貼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品矩陣。

八億橡膠公司逐步擺脫了貼牌、代工、低端的標(biāo)簽，開創(chuàng)了自主品牌創(chuàng)建之路，新研發(fā)產(chǎn)品達(dá)到90%以上。

創(chuàng)品牌的同時(shí)，八億橡膠公司始終堅(jiān)持質(zhì)量是企業(yè)的生命線，提出了“寧可犧牲產(chǎn)量，也要抓好質(zhì)量”的生產(chǎn)理念,以更高標(biāo)準(zhǔn)狠抓內(nèi)在質(zhì)量提升。他們強(qiáng)化全流程質(zhì)量管控，出臺(tái)一系列質(zhì)量管控制度，設(shè)立獎(jiǎng)罰分明的質(zhì)量管控機(jī)制,針對(duì)質(zhì)量管控中的難點(diǎn)問題組建質(zhì)量控制小組跟蹤破解，營造全員抓質(zhì)量的氛圍。

2020年3月，他們進(jìn)一步提高質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，綜合行業(yè)內(nèi)10余家先進(jìn)企業(yè)成本檢查標(biāo)準(zhǔn)，選取每一項(xiàng)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)綜合形成八億成品X光、外觀新檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決不讓不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。短期的生產(chǎn)效率“大犧牲”換來了長(zhǎng)期的產(chǎn)品質(zhì)量大提升，該公司成品綜合合格率逐漸提升到99.8%以上。

他們?nèi)鎸?dǎo)入國際通用的質(zhì)量衡量指標(biāo)，用世界一流的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)質(zhì)量體系，用世界一流的評(píng)價(jià)體系衡量產(chǎn)品價(jià)值。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量重塑了品牌形象，拓寬了銷售渠道。

快魚吃慢魚，狼性團(tuán)隊(duì)拓市場(chǎng)

市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭，決定了企業(yè)的前景和未來。

八億橡膠公司原來的銷售模式是國內(nèi)實(shí)行省級(jí)代理、外貿(mào)委托大客戶代銷，因不具備規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)和成熟品牌，難以進(jìn)一步打開局面。

“營銷必須讓企業(yè)贏利、經(jīng)銷商贏利、員工獲利、客戶得實(shí)惠，這樣才能形成一個(gè)良性循環(huán)?！卑藘|橡膠公司國內(nèi)市場(chǎng)部營銷總監(jiān)朱曉東介紹，他們通過多方調(diào)研、診斷，梳理出影響市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵因素，進(jìn)一步明確了差異化發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整了產(chǎn)品的發(fā)展方向，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

“我們必須打造精干高效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)，建立屬于八億橡膠公司自己的銷售體系和議價(jià)體系，這樣企業(yè)發(fā)展才有更大的自主權(quán)和更大的利潤(rùn)空間?！痹摴緡Q(mào)部營銷總監(jiān)孫連軍說。

2019年，八億橡膠公司迅速構(gòu)建了直銷品牌的外貿(mào)渠道，積極構(gòu)建自主外銷渠道，先后啟動(dòng)了25個(gè)國家的市場(chǎng)開發(fā)工作，開發(fā)了40家新客戶，全年外貿(mào)實(shí)現(xiàn)自主銷售18.4萬條輪胎。

他們對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)建立分區(qū)管理機(jī)制，對(duì)6個(gè)銷售大區(qū)每月進(jìn)行一次營銷評(píng)價(jià)，連續(xù)兩個(gè)月排名末位的大區(qū)將被降級(jí)，直至被其他大區(qū)兼并。

“國企的平臺(tái)，市場(chǎng)化的機(jī)制，一切以業(yè)績(jī)說話。左手拿刀，右手拿肉，業(yè)績(jī)好就有肉吃，排名落后就要被砍掉。對(duì)銷售大區(qū)、經(jīng)銷商如此，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也是如此，業(yè)績(jī)好收入高還能火線提拔，業(yè)績(jī)排末位直接被淘汰?！卑藘|橡膠公司副總經(jīng)理羅彬說。

他認(rèn)為，開拓市場(chǎng)必須具有極強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和擴(kuò)張意識(shí)。他們每月召開運(yùn)營分析會(huì)，對(duì)全國6個(gè)大區(qū)、23個(gè)省區(qū)市、206家經(jīng)銷商及40名營銷人員的各類銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、精細(xì)分析、末位淘汰。通過這種大魚吃小魚、快魚吃慢魚的優(yōu)勝劣汰，將真正狼性精英銷售團(tuán)隊(duì)留存了下來。

“封存原來的資歷和級(jí)別，靠業(yè)績(jī)定收入，努力了就能立竿見影地看到回報(bào)，個(gè)人的價(jià)值得到最公平的體現(xiàn)。公司給了我們這樣一個(gè)不設(shè)限的平臺(tái)，讓我不僅掙到了高工資 ，而且可以獲得持續(xù)成長(zhǎng)和蛻變?！卑藘|橡膠公司營銷中心工作人員宋相國說，這種公平的競(jìng)爭(zhēng)，讓他撲下身子搶市場(chǎng)、千方百計(jì)拓業(yè)績(jī)，收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)一直很突出，他從一名普通銷售人員被火線提拔為國貿(mào)部副部長(zhǎng)。

八億橡膠公司在每個(gè)大區(qū)設(shè)置一名大區(qū)經(jīng)理，由大區(qū)經(jīng)理自主對(duì)區(qū)域、品牌、代理商及下轄員工進(jìn)行管控。銷售人員不再單純?yōu)榱虽N售而銷售，他們層層推進(jìn)，將營銷渠道下沉，建立集倉儲(chǔ)、物流、結(jié)算、售后服務(wù)于一體的現(xiàn)代營銷模式，實(shí)施技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)銷售聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推行問診型售后服務(wù)，定期開展?fàn)I銷會(huì)診，確保產(chǎn)品與市場(chǎng)的高度匹配、市場(chǎng)與工廠的無縫對(duì)接。

“無論是新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝管控，還是政策上扶持、售后支持、市場(chǎng)維護(hù)，八億橡膠公司都實(shí)現(xiàn)了超越突破?！薄霸诎藘|橡膠公司過硬產(chǎn)品品質(zhì)的保證下，我們?cè)趶?qiáng)手如林、品牌扎堆的市場(chǎng)中占得了一席之地。”在2021年經(jīng)銷商年會(huì)上，來自全國各地的100余名經(jīng)銷商代表歡聚一堂，對(duì)八億橡膠公司的高質(zhì)量發(fā)展給予高度評(píng)價(jià)。

據(jù)了解，2020年以來，該公司產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，目前國內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)展到了200余家，已成功打入60多個(gè)國家和地區(qū)。

領(lǐng)先市場(chǎng)只能保生存，領(lǐng)先行業(yè)才能保發(fā)展?！拔覀儗⑦M(jìn)一步解放思想、對(duì)標(biāo)一流，在科技實(shí)力、品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫，通過多種形式的合作、兼并繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，以國際化的視野把企業(yè)做大做強(qiáng)?！痹S守亮表示，他們將按照棗礦集團(tuán)對(duì)橡膠產(chǎn)業(yè)板塊的規(guī)劃，瞄準(zhǔn)3年進(jìn)軍全國橡膠行業(yè)前列、5年打造百億元規(guī)模橡膠化工集團(tuán)的目標(biāo)，搭建集團(tuán)化發(fā)展平臺(tái)，建設(shè)上下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮“國有體制、民營機(jī)制、個(gè)體壓力”的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)量產(chǎn)品支撐企業(yè)全球布局和高端需求，邁向集團(tuán)化、集約化、高質(zhì)量發(fā)展新征程。