精細(xì)化的時(shí)髦媽媽

新青年成為消費(fèi)主力軍，更推動(dòng)精細(xì)化、科學(xué)化的孕期及母嬰消費(fèi)。新一代的年輕媽媽視野開(kāi)闊、懂得悅己，青睞更專(zhuān)業(yè)、更科學(xué)的孕期裝備。數(shù)據(jù)顯示，成年女性身材會(huì)經(jīng)歷31種尺寸的變化，在精細(xì)化消費(fèi)趨勢(shì)的推動(dòng)下，女性特殊時(shí)期著裝的功能性與舒適度被提出了新要求；害怕身材走樣是年輕準(zhǔn)媽媽們的共同焦慮，因此孕期健身理念正在向這一群體滲透，明星和KOL也通過(guò)社交媒體影響著孕期的健身理念。孕期健身服裝品類(lèi)成為傳統(tǒng)服裝賽道新的增長(zhǎng)點(diǎn)。眾多品牌開(kāi)始深耕這一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。包括A Pea In The Pod、Motherhood Maternity、Nike、Gap等，但尚未出現(xiàn)一個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。此外，年輕媽媽對(duì)于精細(xì)化、潮流化的追求也延伸到為孩子的購(gòu)買(mǎi)需求上，推動(dòng)“嬰童專(zhuān)用”新興品類(lèi)快速成長(zhǎng)。

靈感：Hooligans、Nike、Merciustore

“平替”愛(ài)好者

在新青年成為主流消費(fèi)群體的當(dāng)下，追求品質(zhì)成為跨越消費(fèi)能力本身的一種普遍訴求。對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域，新一代消費(fèi)者會(huì)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、面料、色彩、性?xún)r(jià)比、品牌知名度等多重維度進(jìn)行綜合比較，最終選擇適合自己的產(chǎn)品。在服裝品類(lèi)的選購(gòu)中，諸如“設(shè)計(jì)師品牌”、“小眾”、“大牌面料”、“新款”、“高級(jí)感”等關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重非常之高。在注重品質(zhì)的同時(shí)，新消費(fèi)人群也更懂產(chǎn)品，這促使兼具品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的“平價(jià)替代”理念成為一種新的消費(fèi)風(fēng)尚，受到年輕人的熱捧。數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自于“平替”概念的消費(fèi)在3年內(nèi)翻了7.3倍，消費(fèi)人群主要集中在95后消費(fèi)者。因此，集品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、體驗(yàn)于一身的“平替”概念，將成為新品牌快速占領(lǐng)消費(fèi)者感知優(yōu)勢(shì)的途徑，也是消費(fèi)者對(duì)未來(lái)品牌的核心期待。

靈感：Salvatore Ferragam、Arthur Mamou Mani、Unsplash

夜行族

在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代，工作和休息時(shí)段的界限將會(huì)進(jìn)一步模糊，消費(fèi)群體的活動(dòng)時(shí)間正在逐漸向夜間延伸，消費(fèi)場(chǎng)景被最大化延至深夜。阿里媽媽發(fā)布的《超級(jí)夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潛力與熬夜人群洞察》報(bào)告顯示，近2億消費(fèi)者在晚8點(diǎn)—凌晨6點(diǎn)活躍在電商平臺(tái)上，抖音上的用戶活躍度在凌晨2點(diǎn)是TGI高峰，夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潛力巨大。夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要人群包括精致媽媽、新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)和Z世代。其中精致媽媽、新銳白領(lǐng)和資深中產(chǎn)在購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)及價(jià)格上都屬于重度硬核型購(gòu)買(mǎi)人群。因此，針對(duì)新人群的消費(fèi)新場(chǎng)景及新需求，增加與消費(fèi)者互動(dòng)的新觸點(diǎn)，或研發(fā)針對(duì)熬夜人群需求的新產(chǎn)品，都將可能成為品牌增長(zhǎng)的新機(jī)遇。

靈感：Maison Margiela、Screen Sho、Marek Piwnicki、Astral Bodies by Enorme Studio

精“智”青年

成長(zhǎng)在移動(dòng)互聯(lián)浪潮下的年輕一代，引領(lǐng)了智能化生活的來(lái)臨。以90后與95后為主力的精“智”青年迅速崛起，帶動(dòng)智能化品類(lèi)消費(fèi)的爆發(fā)。從不同代際消費(fèi)者在2018-2020年線上消費(fèi)電子品類(lèi)的規(guī)模占比來(lái)看，主要規(guī)模增長(zhǎng)集中在95后消費(fèi)者，90后與95后客單價(jià)增速最多，并在智能化消費(fèi)中，精細(xì)化、潮流化趨勢(shì)明顯。在受疫情影響的家居運(yùn)動(dòng)熱潮下，出于對(duì)健康的關(guān)注，消費(fèi)者渴望通過(guò)智能穿戴設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的生活管理。集中在運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)、睡眠監(jiān)測(cè)、心臟監(jiān)測(cè)三個(gè)維度的需求尤其顯著。各大運(yùn)動(dòng)品牌和家居品牌紛紛布局。另外，受顏值經(jīng)濟(jì)影響，智能化向時(shí)尚領(lǐng)域滲透的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。Huawei &Gentle Master聯(lián)名款智能眼鏡，發(fā)售即秒光。

靈感：Huawei &Gentle Master、On Running、FiberEUse

時(shí)尚引領(lǐng)者

在種草經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)前，時(shí)尚消費(fèi)者被進(jìn)一步細(xì)分為時(shí)尚引領(lǐng)者與時(shí)尚追隨者。時(shí)尚引領(lǐng)者是潮流類(lèi)單品的高頻消費(fèi)人群，也是潮流消費(fèi)的核心圈層。他們具備超強(qiáng)的潮流消費(fèi)力，是促進(jìn)品牌價(jià)值增長(zhǎng)的高凈值人群。時(shí)尚引領(lǐng)者更為關(guān)注先鋒的、多元的潮流文化，深耕小眾品牌，愛(ài)逛古著店，對(duì)趣物收藏也呈現(xiàn)較高程度的偏好。而時(shí)尚追隨者則以人口規(guī)模取勝，占總時(shí)尚消費(fèi)人數(shù)的80%以上，從消費(fèi)頻次上看屬于低頻次消費(fèi)者，容易被時(shí)尚引領(lǐng)者“種草”，客單價(jià)上升趨勢(shì)顯著，具有極高的喚醒價(jià)值。

靈感：Gucci、Jake Nackos、Metal Magazine、Thaddeus Wolfe