●尤 今

到日本旅行，我注意到，凡是熱鬧的場(chǎng)所，如地鐵站、市中心、餐館外、商場(chǎng)內(nèi)、各大名勝地，都有人免費(fèi)派送紙巾。往往在外面玩了一整天之后，皮包里滿滿的都是一包一包潔白如云絮的紙巾。

紙巾，是日本商家打廣告的“道具”，也是他們借以通向消費(fèi)者一道直接的、有效的、廉價(jià)的“橋梁”——每當(dāng)你取用紙巾時(shí)，包裝紙上的廣告便無(wú)遮無(wú)攔地躍入眼簾，而當(dāng)你百無(wú)聊賴地坐在餐館里等著上菜時(shí)，或者，無(wú)事可干地讓地鐵帶你奔向目的地時(shí)，讀紙巾包裝紙上的廣告，就成了一種極好的消遣。而且，正因?yàn)橛兄蟀芽晒]霍的時(shí)間，便反反復(fù)復(fù)地讀、翻來(lái)覆去地讀，讀得詳細(xì)、讀得入神，那商品，無(wú)形中便在腦海里生根了。

瞧，區(qū)區(qū)一包紙巾，居然發(fā)揮了“輸送信息”的巨大功能！

除此之外，另一個(gè)不可漠視的事實(shí)是，紙巾實(shí)用，人人用得著，所以，當(dāng)派送紙巾的人熱情萬(wàn)分地將一包包雪白無(wú)瑕的紙巾送到你面前時(shí)，你總會(huì)歡歡喜喜地收下來(lái)，明明知道這是廣告商品，然而，在心理上，全不抗拒，這個(gè)“好的開(kāi)始”，當(dāng)然也就是“成功的一半”啦！

在新加坡，家里的信箱，每天都塞滿了各式各樣“不請(qǐng)自來(lái)”的廣告?zhèn)鲉?。一一去讀嗎？時(shí)間都不允許，也沒(méi)有這等精力與閑情。說(shuō)來(lái)不好意思，我往往看也不看，隨手一揚(yáng)，一大疊印刷精美、五彩繽紛的廣告?zhèn)鲉?，便進(jìn)了暗無(wú)天日的垃圾桶里。

廣告的功效？

當(dāng)然等于“零”啦！

這樣的推銷方式，十分消極、十分窩囊、十分被動(dòng)。

說(shuō)一則意義深長(zhǎng)的小故事。

有人對(duì)著山叫道：“山，過(guò)來(lái)，山，過(guò)來(lái)！”山紋絲不動(dòng)，叫五六聲，山皆不動(dòng)。

他深思熟慮之后，默默地對(duì)自己說(shuō)道：

“山，是不會(huì)過(guò)來(lái)的，只有我走到山那邊去！”

商家向消費(fèi)者推銷商品，和教師向?qū)W生灌輸?shù)赖掠^念，在原理上都是一樣的，只有出奇制勝地將他們的心扉打開(kāi)，主動(dòng)地、積極地接近他們，才能順利地將具體的實(shí)物或是抽象的概念成功地引進(jìn)他們的生活里。

（水云間摘自作者博客/圖雨田）