周欣悅

看看朋友圈，你會不會覺得很多人比你有錢？他們買著你買不起的衣服，在你覺得很貴的餐廳就餐。

不光你是這樣，大多數(shù)人都有這個(gè)感覺。來自英國埃塞克斯大學(xué)的威廉·馬修斯教授在2016年的一項(xiàng)研究揭示了這個(gè)現(xiàn)象。研究者招募了190個(gè)年齡在18—67歲之間的人，讓他們估計(jì)一下，在這次參與實(shí)驗(yàn)的人當(dāng)中，有多少人比自己有錢，又有多少人比自己更窮。

結(jié)果，大多數(shù)人覺得比自己有錢的人更多。他們估計(jì)有59.1%的人比自己有錢，覺得比自己窮的人更多的只有37.1%。參與這次實(shí)驗(yàn)的有年輕氣盛的大學(xué)生，有歷經(jīng)人間百態(tài)的花甲之人，也有三十而立的壯年之人，可他們都覺得自己的錢不如其他人多。

我們?yōu)槭裁磿e(cuò)誤地以為別人比自己有錢呢？一個(gè)原因是，我們經(jīng)?？吹胶吐牭接绣X人的新聞和消息。我們的朋友不會把自己節(jié)衣縮食吃泡面榨菜的照片分享到朋友圈，但是買了新車新房卻會迫不及待地要讓大家知道。另一個(gè)原因是，新聞?dòng)浾呦矚g報(bào)道有錢人的生活。媒體往往會花費(fèi)大量篇幅描述其奢侈消費(fèi)的行為，所以我們總是在新聞里聽到那些富二代一擲千金的故事。

長此以往，就給我們造成了一個(gè)印象，那就是有錢人很多，窮鬼似乎只有自己一個(gè)。如果讓我們想一個(gè)比自己有錢的朋友，我們可以一下子想起很多個(gè)。但是如果讓我們想一個(gè)比自己窮的朋友，我們就需要絞盡腦汁才能想出來了。這種很容易提取有錢人信息的記憶庫就會讓我們誤以為身邊的有錢人很多。

我們之所以會認(rèn)為別人比較有錢，除了有錢人的信息更加泛濫以外，還有一個(gè)原因是社會比較。我們對事物的認(rèn)知往往是相對的，是基于事物之間的比較得出的：今天比昨天更冷，飛機(jī)比火車更快。而我們對自己的了解，也需要通過跟別人比較來獲得。如果我們每個(gè)月賺2萬元，那么我們到底是一個(gè)成功人士還是一個(gè)失敗的人呢？這就需要我們把自己跟別人進(jìn)行對比。如果我們身邊的人都是每個(gè)月才賺幾千元，那么我們就很成功。如果我們身邊的人都是年收入上百萬元，那么我們就不那么成功了。

美國密歇根州霍普學(xué)院的著名社會心理學(xué)家戴維·邁爾斯研究了奧運(yùn)會上的運(yùn)動(dòng)員，他發(fā)現(xiàn)銅牌選手比銀牌選手要更加快樂，雖然他們的名次更低。這是為什么呢？因?yàn)楸容^的對象不一樣。銀牌選手喜歡把自己跟金牌選手比較，他會覺得自己很失敗，因?yàn)椴钜稽c(diǎn)就拿到了金牌。但是銅牌選手喜歡把自己跟沒有拿到獎(jiǎng)牌的那群人相比，比起他們來說，自己太幸運(yùn)了，因?yàn)椴钜稽c(diǎn)就沒有獎(jiǎng)牌了。

人們通過社會比較來衡量自己的價(jià)值。著名美國記者亨利·孟肯曾詼諧地調(diào)侃：“人生贏家就是比你老婆的閨蜜的老公多賺100美元的人。”

有趣的是，比較收入時(shí)，你更加傾向于去和比你賺得多的人比較。你的薪水可能僅僅是一些同事薪資的幾個(gè)零頭，也有可能是一些同事全部收入的好幾倍。但你發(fā)現(xiàn)了嗎？你總是喜歡拿自己跟有錢人比較，而不是跟窮人比較。盡管你知道手頭拿到的這點(diǎn)錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過那些非洲國家的人們，也足夠應(yīng)付你偶爾燃起的消費(fèi)欲了，但是只要想到那些肆意揮霍金錢的土豪，你還是會咽不下這口氣。

所以，你總覺得別人比較有錢，那是因?yàn)槟阊劾锟吹降闹挥心切┍饶愀绣X的人。同事曬出的去新加坡環(huán)球影城的照片讓你羨慕不已，你在心里想了這件事情好幾天;但你沒有發(fā)現(xiàn)，你國慶節(jié)去上海迪士尼時(shí)有些同事宅在家里哪兒也沒去。

這樣的社會比較不但會使你產(chǎn)生自己很窮的錯(cuò)覺，還會偷走你的幸福感。

正如美國總統(tǒng)羅斯福所說的那樣，比較就是一個(gè)小偷，它會偷走你的快樂。

你有沒有覺得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人們變得更加不快樂了呢？《紐約時(shí)報(bào)》曾經(jīng)有一篇報(bào)道，講到了這個(gè)話題。他們認(rèn)為根本原因是網(wǎng)絡(luò)讓人們看到了更廣闊的世界，人們的視野發(fā)生了變化。30年前，如果你是小縣城的首富，那么你的日子相當(dāng)愜意，覺得自己就像皇帝一樣。但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你經(jīng)常會看到馬云，就忍不住把自己的財(cái)富跟馬云比較，覺得自己簡直是個(gè)窮光蛋。在過去，你跟你的同學(xué)比成績，跟你的鄰居比財(cái)富。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你跟世界上最聰明的人比成績，跟“馬云們”比財(cái)富。這樣一來，自然幸福不到哪里去。

錯(cuò)誤估計(jì)別人的有錢程度，還可能導(dǎo)致生活中的一些錯(cuò)誤決策。例如，你開始創(chuàng)業(yè)，為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，如果目標(biāo)客戶是身邊的人，你會錯(cuò)誤地以為這些人比較有錢，就可能制訂一個(gè)偏高的價(jià)格，導(dǎo)致產(chǎn)品無人問津。又比如，拍賣競價(jià)時(shí)，如果你認(rèn)定其他競爭者更有錢，會給出更高的價(jià)格，你就可能過早地放棄競價(jià)或者盲目地開出高價(jià)。

所以，你絕對不是朋友圈里最窮的那個(gè)人。如果你覺得是，那只是一種幻覺。

（李伊諾摘自機(jī)械工業(yè)出版社《身邊的金錢心理學(xué)》）