神岡真司

想要取悅某人時(shí)，不如先讓對(duì)方失望，然后重新給他希望，這樣他的喜悅值便會(huì)成倍增長(zhǎng)。

男性：“哎呀，我本來是打算送你生日禮物的，吊墜我都買好了，但是昨天弄丟了……害得我昨晚都沒睡著……”

女性：“這樣嗎……原來你給我買了禮物啊……”

男性：“是呀。后來我發(fā)現(xiàn)我搞錯(cuò)了，沒弄丟，在抽屜里好好保管著呢。你看！”

女性：“哇！太漂亮了！我特別喜歡，謝謝你啦！”

本來覺得已經(jīng)失去了的東西，重新回到自己手中，這時(shí)喜悅就會(huì)變成感動(dòng)。這種現(xiàn)象又被稱作“損失增益效應(yīng)”。

“我不想和你談戀愛了，因?yàn)椤蚁肓ⅠR和你結(jié)婚?！?/p>

用這樣的方式求婚，對(duì)方可能先是心底一驚，然后會(huì)感動(dòng)、高興得要哭出來吧。

（平林月摘自中國(guó)友誼出版公司《輕松說服》一書）