本刊特約通訊員：葉祝健，張強

記者手記：江蘇福坤玻璃有限公司坐落于江蘇省泰州市泰興城區(qū)工業(yè)園， 是蘇中地區(qū)玻璃深加工龍頭企業(yè)。 自2020年12 月起，市場原輔材料價格上漲，甚至“一片難求”，玻璃深加工企業(yè)陷入困境。 如何帶領(lǐng)企業(yè)度過行業(yè)這個寒冷的冬天？ 帶著問題，我們在公司曲池流水、翠竹掩映的景觀亭內(nèi)，采訪了江蘇福坤玻璃有限公司董事長、總經(jīng)理洪愛萍女士。

記者：洪董事長，玻璃深加工企業(yè)面對當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢，如何才能保生存、促發(fā)展？

洪愛萍：2020 年由于受新冠疫情的影響，各行各業(yè)都受到了巨大沖擊，注定是不平凡的一年。 玻璃深加工企業(yè)上半年簽訂的合同，因疫情影響，到下半年才開始正常下單生產(chǎn)。 由于玻璃生產(chǎn)上游原燃材料價格上漲及期貨影響推動， 加之國內(nèi)光伏玻璃生產(chǎn)加速增長擠占了玻璃原片市場份額，導(dǎo)致玻璃制品企業(yè)生產(chǎn)成本急劇增加， 產(chǎn)品銷售價格和材料采購成本嚴(yán)重倒掛，為了履約，只能虧本經(jīng)營。 從2020 年12 月開始，原輔材料價格急劇上漲，超白浮法原片已創(chuàng)出歷史最高價位，甚至出現(xiàn)有價無市的局面，整個行業(yè)凜冬已至，玻璃深加工中小企業(yè)更是雪上加霜。 生存與發(fā)展成為玻璃深加工行業(yè)目前需要面對的首要問題。 怎樣才能度過行業(yè)冬天，提高抗風(fēng)險、保生存、求發(fā)展的能力？ 我們經(jīng)過調(diào)研分析，提出要堅定信心、化危為機，千方百計讓企業(yè)度過這個寒冷的冬天。

回顧企業(yè)成立13 年的發(fā)展歷程，從當(dāng)初幾個人的小作坊發(fā)展到今天上百人的規(guī)模企業(yè)，這都是黨的一系列好政策扶持的結(jié)果，是各級政府和社會方方面面支持的結(jié)果，也是全體福坤人艱苦創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。目前企業(yè)的發(fā)展到了關(guān)鍵時期，不進則退，新的一年，我們將積極尋求為企業(yè)生存和發(fā)展紓危解困的良方，認(rèn)真踐行“找準(zhǔn)方向，明確目標(biāo)，落實措施，攻堅克難”的應(yīng)對舉措。

1.找準(zhǔn)方向。 一是鞏固現(xiàn)有的建筑工程玻璃品牌產(chǎn)品，做精做強老產(chǎn)品，增強企業(yè)競爭力。二是全力發(fā)展新產(chǎn)品，加大防火玻璃和防火型材類產(chǎn)品的宣傳推介力度，努力擴大新產(chǎn)品市場銷售份額。 實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品由低檔次、低質(zhì)量向高檔次、高附加值、高技術(shù)含量的安全、環(huán)保、節(jié)能科技型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。為此，企業(yè)將加大研發(fā)投入，加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新力度，在已獲泰州市“企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定”基礎(chǔ)上，爭創(chuàng)江蘇省“企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定”；致力引進和建成院士工作站，早日建成國家級企業(yè)產(chǎn)品檢測中心并爭取對外開放服務(wù)。

2.明確目標(biāo)。 實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品更新迭代，由“老”向“新”轉(zhuǎn)變。 在新的一年公司銷售目標(biāo)任務(wù)中，新產(chǎn)品銷售產(chǎn)值占比要達到60%以上。 一是要靠生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，打造自己的品牌，推向市場，占領(lǐng)一定份額后創(chuàng)造品牌價值，打造區(qū)域品牌，贏得市場。二是要堅持質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，重構(gòu)生產(chǎn)者與消費者之間的良好關(guān)系，以創(chuàng)造、創(chuàng)新引領(lǐng)市場需求。三是要實行企業(yè)戰(zhàn)略再造，即以市場、客戶為中心，實現(xiàn)模式變更。

3.創(chuàng)新管理。 實現(xiàn)由勞動密集型粗放式生產(chǎn)經(jīng)營向高端制造精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。 一是抓好技術(shù)創(chuàng)新，建立切、磨、洗、鋼一體化全自動智能生產(chǎn)線，在企業(yè)已獲泰州市智能示范車間、泰州市兩化融合示范企業(yè)、江蘇省兩化融合試點企業(yè)的基礎(chǔ)上更進一步，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理向自動化、智能化管理進一步做細(xì)做實；二是抓好產(chǎn)品創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，繼續(xù)研發(fā)防火玻璃、防火門窗系統(tǒng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)出，擴大市場；三是抓好營銷，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售，由先收預(yù)付款改為先收材料購買款，降低材料漲價帶來的風(fēng)險，建立自產(chǎn)、外協(xié)、貿(mào)易一體化經(jīng)營模式，強強聯(lián)手，共融共贏；四是抓好管理創(chuàng)新，探索實行工段承包制、績效考核制、質(zhì)量負(fù)責(zé)制等各種有益措施，促進管理水平提升，努力降本增效。

記者：貴公司實現(xiàn)上述應(yīng)對之策的主要措施有哪些？

洪愛萍：我們的目標(biāo)是打造百年老店。 要想走出困境，更好地求生存求發(fā)展，就需要不畏艱險迎難而上的實干精神。 我們要直面新問題、適應(yīng)新環(huán)境、展現(xiàn)新作為，落實攻堅克難的四項配套措施，切實帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。

1.用好扶持政策。 抓住省、市各級政府對民營企業(yè)的幫扶政策措施。 一是結(jié)合企業(yè)實際用好“質(zhì)量信用3A” 資質(zhì)、 省高新技術(shù)企業(yè)申報等獎勵政策。二是用好財稅金融政策，避免各種不合理規(guī)費，切實減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。 三是及時了解行業(yè)信息，積極開展與行業(yè)協(xié)會和同行企業(yè)的信息交流。呼吁浮法原片企業(yè)以大局為重， 兼顧產(chǎn)業(yè)鏈的良性健康發(fā)展，努力降低或穩(wěn)定玻璃原片價格；呼吁下游客戶以及終端企業(yè)以長期合作為基礎(chǔ)，體諒目前玻璃深加工企業(yè)的艱難處境，接受成本漲價的事實，在產(chǎn)品定價、交期上給予玻璃深加工企業(yè)適當(dāng)?shù)睦斫夂椭С?；呼吁玻璃深加工企業(yè)自律自強，簽訂開口合同，做好內(nèi)部管理挖潛工作，通過自身強化，提高議價能力，增強抗風(fēng)險能力，努力保生存求發(fā)展。

2.做好人才支撐。 一是加大人才招聘力度，計劃招聘簽約研究型人才，博士、碩士、本科以上人才總數(shù)占比超過25%， 提升企業(yè)研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)整體素質(zhì)水平。 二是著眼企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)，加大自我造血功能，積極培養(yǎng)企業(yè)政工師、工程師、技工類人才。三是善待人才，充分運用地方人才政策，在住房補貼、人才津貼等扶持性做法上予以傾斜。 通過“請進來”與“走出去”，合理使用人才，有效管理人才，最大限度地發(fā)揮人才優(yōu)勢，推進企業(yè)健康發(fā)展。

3.做好品牌增效。 充分利用公司“福坤”注冊商標(biāo)是“江蘇省著名商標(biāo)”、福坤牌建筑用工程玻璃是“江蘇省名牌產(chǎn)品”的優(yōu)勢，著力打造品牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。通過對市場的把握、對傳統(tǒng)思維的超越，組織創(chuàng)新資源，根據(jù)客戶需求，因地制宜地推出新產(chǎn)品、新生產(chǎn)模式、新服務(wù)方式，不斷提升企業(yè)軟實力。 公司通過科學(xué)決策，2020 年已淘汰老廠區(qū)一條年生產(chǎn)能力超百萬平方米的普通門窗玻璃深加工線，新上一條新型防火、耐火門窗生產(chǎn)線，力求除舊布新、創(chuàng)新發(fā)展。

4.做好文化引領(lǐng)。 文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。 2019 年公司被中國企業(yè)文化研究會評為 “改革開放40 年中國企業(yè)文化建設(shè)四十標(biāo)桿企業(yè)單位”榮譽稱號，今后我們將再接再厲，在“做中國建筑工程玻璃高端制造領(lǐng)跑者”的公司愿景指引下，圍繞“用匠心制造人居綠色產(chǎn)品，為健康生活添光彩”的使命擔(dān)當(dāng)，充分發(fā)揮文化引領(lǐng)作用。 進一步發(fā)揮黨建與工會力量，使之成為解決職工思想問題和引領(lǐng)輿論宣傳的重要陣地，成為企業(yè)重要的軟實力和思想支撐。 近年公司還創(chuàng)辦了《福坤集團》報紙、公司網(wǎng)站，開辟了職工學(xué)習(xí)、溝通、鍛煉、娛樂、休閑專門場所，建立了黨建陳列室、職工之家。

記者：另外，請您介紹一下公司多年來是如何堅持科技創(chuàng)新立企，助推企業(yè)技術(shù)攻關(guān)、設(shè)備改造、產(chǎn)品疊代和健康發(fā)展的？

洪愛萍：公司自成立以來，我們一直高度重視科技創(chuàng)新工作。一是成立公司科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組并親自擔(dān)任組長；組織成立了技術(shù)研發(fā)中心，獲得了泰州市企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定，目前正在申報省級企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定。 二是加大科技創(chuàng)新研發(fā)經(jīng)費投入，2020 年以來投入科研經(jīng)費200 多萬元。 三是制定科技創(chuàng)新計劃與目標(biāo)任務(wù)，按照計劃有序推進。 四是積極尋求與高校建立產(chǎn)學(xué)研合作機制，已與中國礦業(yè)大學(xué)材料學(xué)院、上海同濟大學(xué)設(shè)計院等展開科研合作，正在實施“一種基于智慧城市節(jié)能自潔中空玻璃”、“防火門窗系統(tǒng)中基于自閉救護裝置”的設(shè)計研發(fā)等。 五是購進玻璃深加工切、磨智能自動化生產(chǎn)線，自主開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、安裝全套防火玻璃防火液智能自動化攪拌、灌裝生產(chǎn)線，建成了智能防火玻璃生產(chǎn)線，提升了功效，節(jié)約了材料。防火玻璃產(chǎn)品獲得國家安全產(chǎn)品檢驗認(rèn)證，建筑用鋼化玻璃、中空、夾膠玻璃等產(chǎn)品獲得“江蘇省名牌”產(chǎn)品稱號。六是研究制定產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并申報獲得通過2 項，申報發(fā)明專利3 項。 先后完成杭州市奧林匹克體育中心、淮安東站等一批重點工程，品牌工程成為公司的一張靚麗名片，有效提升了企業(yè)的知名度和美譽度。2020 年10 月公司在中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會主辦的第八屆中國加工玻璃行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家峰會上獲得 “2019 年度中國加工玻璃30強（候補）企業(yè)”稱號。

記者：近年來工業(yè)企業(yè)安全事故時有發(fā)生，貴公司是如何抓好安全生產(chǎn)的？

洪愛萍：長期以來，公司堅持消除事故隱患、筑牢安全防線目標(biāo)， 一是每年結(jié)合實際制定工作方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，壓實責(zé)任；二是明確目標(biāo)任務(wù)，本著干什么學(xué)什么、缺什么補什么的精神，組織開展安全生產(chǎn)系列活動；三是重視查糾改工作，加強重點區(qū)域、要害部位管理，制定嚴(yán)密措施，強化各層級責(zé)任落實，消除事故隱患；四是平時利用晨會、月會、周例會等時間，見縫插針開展活動，并組織各類培訓(xùn)，參加市級安全生產(chǎn)技能競賽，還完善了勞保著裝規(guī)范、班組安全操作規(guī)程等一系列制度，力爭實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故。

“開局十四五，開啟新征程”。 企業(yè)目前已進入發(fā)展關(guān)鍵期，我們將以時不我待的精神和奮起直追的緊迫感，堅定信心，攻堅克難，化危為機，力爭早日走出困境，實現(xiàn)企業(yè)的不斷升華與蛻變。

記者：謝謝洪董事長在百忙中接受我們的采訪！ 面對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，祝愿江蘇福坤玻璃有限公司在洪董事長和一班人的帶領(lǐng)下，早日度過行業(yè)這個寒冷的冬天，創(chuàng)造更加輝煌的未來！