本刊編譯 張芷盈

在新冠肺炎疫情全球爆發(fā)的早期，一項民意測驗顯示，戶外騎車成為最受歐洲民眾歡迎的家庭戶外活動。受此需求帶動，歐洲童車行業(yè)迎來了一波銷售高峰。那么，在疫情持續(xù)反復(fù)的當下，歐洲童車廠商又如何延續(xù)輝煌？

抓手1：滑板/滑板車

作為街頭文化的代表，滑板首次進入今年即將舉行的東京奧運會，成為正式比賽項目。雖然組委會已經(jīng)決定閉門比賽，但是大部分英國民眾依然會通過各路媒體關(guān)注比賽。所以，廠家預(yù)計，滑板連帶著門檻較低的滑板車都會成為新的熱門品類。所以，抓住這個熱點對滑板車廠家來說，非常重要。

有童車廠商很早就開始為此布局了，比如來自瑞士的滑板車廠商Micro，就與英國國家隊合作，推出聯(lián)名滑板車（詳見文后產(chǎn)品介紹）。當然，僅僅蹭熱點是不夠的，還要善于在熱點的基礎(chǔ)上，玩出花樣才是高手。比如英國童車大廠MV Sports 就在產(chǎn)品細節(jié)上加入了很多新花樣。該公司的市場及銷售總監(jiān)Phil Ratcliffe 表示：“我們公司旗下的uMoVe，就是一個非常注重創(chuàng)新的滑板車品牌。今年更是會增加毛絨、亮片、閃光、燈光等各種不同的細節(jié)，突破各種傳統(tǒng)的條條框框?！逼煜碌陌疟让廊唆~滑板車就是這種突破的一個典型例子（詳見文后產(chǎn)品介紹）。

此外，也有廠家表示，會關(guān)注特技踏板車、特技自行車等一些相對小眾、但廣受青少年喜愛的戶外運動項目，開拓新的市場。

抓手2：經(jīng)典授權(quán)新玩法

由于大批2020 年大片延至今年上映，因此業(yè)界預(yù)測，今年的授權(quán)產(chǎn)品將會迎來一輪爆發(fā)。童車行業(yè)也不例外。

MV Sports 推出可轉(zhuǎn)換多個不同IP 形象的授權(quán)自行車

Phil Ratcliffe 指出，雖然電影授權(quán)的確會給產(chǎn)品銷售帶來不少助力，但是由于新冠肺炎帶來的各種不確定性，MV Sports 會更偏重于經(jīng)典、長青的授權(quán)IP，比如“芭比”，又或者是流媒體IP 比如“鯊魚寶寶（Baby Shark）”“藍色斑點狗（Blues Clues＆You）”，以降低風險。在產(chǎn)品設(shè)計上，廠商也有所追求。Phil Ratcliffe 介紹說，今年公司的授權(quán)新品就運用了一個新概念“Switch it”，其實就是可多IP轉(zhuǎn)換。一輛童車不再只有一種IP 形象，而是有多種，通過不同的IP 面板，孩子可以隨喜好來調(diào)整呈現(xiàn)的IP 形象，在游戲中扮演不同角色。

童車新秀Wilton Bradley 的授權(quán)方向不是常規(guī)的動畫電影IP 或YouTube 網(wǎng)紅形象，而是名車車廠，共同開發(fā)新品。

抓手3：優(yōu)化對零售商服務(wù)

在特殊時期，尤其是玩具零售商遭遇封城隔離令的時候，更需要生產(chǎn)廠家支持。Wilton Bradley 產(chǎn)品總監(jiān)Scott Eden認為：“我們要以合適的價格開發(fā)和銷售合適的產(chǎn)品，同時在產(chǎn)品展示和宣傳上給予幫助?！盬ilton Bradley 最近加大了接地氣的生活化照片和視頻投入，以讓零售商在網(wǎng)站和商店中使用，克服空間限制。MV Sports則在產(chǎn)品包裝、靈活供貨、售前營銷、售后保障方面加強服務(wù)，一切都以客戶為中心，確保消費者滿意。