本刊記者 黃子婧

4 月24 日，為期10 天的第129 屆廣交會在云端落下帷幕。作為第三次線上舉辦的廣交會，本屆對比前兩屆，在展品新品數(shù)量、采購商數(shù)量和來源地方面都有所提升。廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹，本屆共有276萬件參展商品，新品達到84 萬件。截至24 日，廣交會官網(wǎng)累計訪問量超過3538 萬次，共有來自227 個國家和地區(qū)的采購商注冊觀展。玩具方面，本屆展商為677 家（其中有12 家新展商），共計上傳展品5.8 萬件，新品數(shù)量超過2 萬。

新冠肺炎疫情還在持續(xù)，疊加生產(chǎn)成本上升、貨運不暢、技術壁壘提高等不利因素影響，海外貿(mào)易形勢仍具有不確定性。在本屆廣交會上，不論是展會主辦方，還是外貿(mào)企業(yè)，在貿(mào)易創(chuàng)新方面都下了更多的功夫，力拓更大的貿(mào)易空間。

展商反饋：新興市場新客增加

海外新冠肺炎疫情持續(xù)，紐約、紐倫堡等地舉辦的大型國際玩具展會都相繼取消，我國玩具企業(yè)的外貿(mào)情況受到了不小的影響。受訪企業(yè)均表示，線上推廣（含公司自營官網(wǎng)、海外電商、線上展會、網(wǎng)絡視頻、海外社交平臺）就成了主要的固舊推新渠道。從本屆廣交會的情況來看，有不少來自新興市場的新客。蘇州親泰兒玩具有限公司負責外銷業(yè)務的徐總經(jīng)理表示：“這幾天線上展會的詢盤比前兩屆要多，前5 天的客戶量已經(jīng)跟前兩屆10 天的客戶量持平，且大部分是新客戶，歐美、俄羅斯和亞洲的都有。”廣東佳奇科技教育股份有限公司外銷業(yè)務主管張先生介紹：“詢盤數(shù)量不算特別多，但客戶質(zhì)量較高，基本都是以前未接觸的新客戶，比較多是來自馬來西亞的客戶?！睆V東凱裕科教文化有限公司、汕頭市澄海區(qū)華達玩具有限公司的詢盤新客則主要來自南美國家。

雖然第129 屆廣交會在線上舉辦，展館外依然擺出了“129”和英文歡迎“Welcome”字樣的裝飾

雖然新興市場有新需求，但企業(yè)面臨的壓力依然不小。他們向《中外玩具制造》記者表示，原料、人工、貨運等方面的成本上漲，已經(jīng)導致海外買家采購意愿有所下降，下單量趨向保守。凱裕的外貿(mào)業(yè)務Pany 就透露：“目前的主要問題是出現(xiàn)在客戶的首訂量偏低。因此，我司特地針對新客戶靈活調(diào)整首單起訂量，以便新客戶可以挑選更多不同款產(chǎn)品試品。”廣東彩珀科教文化股份有限公司外貿(mào)負責人余瑞玲表示：“公司會結(jié)合客人的目標采購價、訂單量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等靈活處理，與客戶積極溝通探索，通過產(chǎn)品的功能性、生產(chǎn)流程、外觀包裝等方面調(diào)整，協(xié)商尋求一個合適的價位。”

經(jīng)過一年半以來線上對接的歷練，雖然各參展商和客戶都比以往更有經(jīng)驗，但鑒于玩具需要親身體驗的特殊性質(zhì)，整體而言，線上效果和線下廣交會還有一定的距離。玩具展商普遍希望可以盡早恢復線下辦展，結(jié)合線上平臺，“雙線”一體，獲得更多商機。

產(chǎn)品潮流：動物益智騎乘三大類新品多

得益于線上展會的搜索功能，記者可以很方便地通過展品相關數(shù)據(jù)了解本屆廣交會的展品特點。無論是從展品總量還是從新品總量來看，動物玩具、益智玩具、騎乘類都排名前三。

其中，最為突出的是動物玩具品類。展品總量超過1.2萬件（約占所有玩具展品總數(shù)的五分之一），新品量超過5000 件（占本屆玩具新品的四分之一）?？梢?，動物玩具是本屆線上廣交會玩具類的最大亮點。再仔細翻看一下，該分類下的產(chǎn)品列表，絕大部分都是動物造型的毛絨玩具。分析有以下三個原因：一是當前訂貨是為秋冬季節(jié)鋪貨做準備，正是毛絨銷售旺季；二是新冠肺炎在海外肆虐，可愛的毛絨產(chǎn)品正是很好的減壓治愈類產(chǎn)品；三是環(huán)保風在歐美玩具業(yè)刮得正酣，采用織物制作的毛絨被認為比塑料玩具更環(huán)保。

在如此之多的競爭中，親泰兒自主研發(fā)環(huán)保再生材料，并作為玩具業(yè)的代表企業(yè)，參與了主辦方組織的新品推廣活動，推介環(huán)保再生材料制成的動物玩具，在直播中獲得熱烈反響，不少客戶希望產(chǎn)品往這方面調(diào)整。據(jù)負責材料研發(fā)的宋雷介紹：“我們利用廢棄塑料瓶作為原材料，制作出100%再生材料的產(chǎn)品，主要是要倡導環(huán)保的理念，呼吁大家關注不可降解塑料廢料對環(huán)境的影響，對野生動物以及海洋動物造成傷害。按一年銷售120 萬只25 厘米大小的毛絨玩具來算，就可以回收1680 萬個廢棄塑料瓶，大約減少168 噸塑料污染。我們希望通過我們的行動呼吁人類重視垃圾分類，重視環(huán)境保護。”據(jù)悉，該產(chǎn)品操作要求較高，整個環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過國際認可的第三方認證。目前，親泰兒旗下25%的產(chǎn)品已經(jīng)開始應用這種再生材料，比例還會逐年增加，爭取在3～5 年提升到50%以上。

針對海外市場對環(huán)保日益嚴格的要求，受訪企業(yè)都紛紛表示會首先從產(chǎn)品包裝下手，使用環(huán)保認證原料，減少浪費。比如，星輝從2019 年起就開始啟用FSC 認證的環(huán)保紙材，更改包裝技術，減少甚至棄用塑膠材料。邦寶與第三方合作研發(fā)可降解的環(huán)保紙袋，考慮代替原來的膠袋包裝。

在益智類方面，邦寶主打產(chǎn)品之一是異星登陸探索系列，以人類殖民火星前的探索歷程和資源采集為背景，設有火星居住艙+小型登陸艙、載人探測車等8 款不同的套裝，以形象、生動、有趣的形式引導小朋友們?nèi)ヌ剿饔钪妫私饣鹦怯媱澋膴W妙。

貿(mào)易亮點：跨境電商成貿(mào)易創(chuàng)新抓手

據(jù)有關報道，2020 年我國跨境電商進出口規(guī)模達1.69萬億元，同比增長31.1%，其中出口占比近七成，達到1.12萬億元，同比增長40.1%。今年第一季度我國跨境電商出口增速也遠超進口，高達69.3%。其中北美、歐洲市場最為成熟，是超過五成跨境電商賣家的選擇。本屆廣交會繼續(xù)設立跨境電商專區(qū)，匯聚105 個跨境電商綜試區(qū)，集中向全球展示形象。本屆廣交會上外貿(mào)企業(yè)積極參與跨境電商板塊活動，以新業(yè)態(tài)、新模式賦能外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

親泰兒運用再生材料生產(chǎn)的森林動物系列

邦寶本屆廣交會主打產(chǎn)品之一：異星登陸探索系列

那么玩具企業(yè)在跨境電商方面的布局如何呢？據(jù)記者了解，不少企業(yè)已經(jīng)開始積極布局。邦寶營銷中心總監(jiān)丘杰告訴記者，公司已經(jīng)組建了跨境電商團隊，在亞馬遜（美國站、歐洲站、日本站）和速賣通等平臺自主開拓業(yè)務，還積極參與跨境電商展會，與更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商緊密聯(lián)系，力求做強做大。其他玩企如彩珀、佳奇雖暫未開展跨境電商的自主運營業(yè)務，但也已經(jīng)與跨境電商客戶進行合作，計劃繼續(xù)擴大與這類客戶的合作范圍。

結(jié)語

貿(mào)易創(chuàng)新是新時代企業(yè)發(fā)展的永恒主題。徐兵表示，未來，廣交會將更好地發(fā)揮國家級重要貿(mào)易促進平臺的作用和多年線下辦展的優(yōu)勢，總結(jié)運用好網(wǎng)上舉辦廣交會積累的經(jīng)驗，充分運用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術，推動廣交會線上線下深度融合和一體化發(fā)展，為全球共贏的貿(mào)易合作提供更大舞臺。