李杞君 陳容

摘 要：短視頻隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展已經(jīng)逐漸融入進(jìn)我們的生活，借著此次時(shí)代的潮流火起來(lái)的不僅有“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，還有一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位：紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員。本文將對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)紅人營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)發(fā)價(jià)值進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析以及闡述。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);電子商務(wù)

2020年受新冠疫情全球蔓延影響，電子商務(wù)行業(yè)迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期，在此期間，借助于新媒體行業(yè)的的快速崛起，社交電商逐漸成為社會(huì)趨勢(shì)，其中紅人營(yíng)銷(xiāo)便是社交電商營(yíng)銷(xiāo)模式的有效體現(xiàn)，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，隨著市場(chǎng)上大量關(guān)于紅人推廣的崗位需求激增，因此，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)紅人營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)發(fā)尤為重要。

一、 紅人營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

從2G時(shí)代到5G時(shí)代，衍生出文化傳播與產(chǎn)品宣傳的新常態(tài)，從小說(shuō)論壇時(shí)代、音頻時(shí)代、視頻時(shí)代、再到直播時(shí)代，人們可以通過(guò)各種新媒體新形式去自由地表達(dá)自己的意見(jiàn)與想法，通過(guò)這些傳播新途徑獲取粉絲、積累流量，然后通過(guò)流量轉(zhuǎn)化，這便是網(wǎng)絡(luò)紅人。有學(xué)者曾做過(guò)調(diào)查，接受調(diào)查的59.4%的男生會(huì)通過(guò)社交平臺(tái)了解網(wǎng)紅，女生的比例甚至高達(dá)80.1%，在對(duì)網(wǎng)紅的信任程度與產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的調(diào)查中選擇完全不信任與不會(huì)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅商品的比例僅為1.64%，超過(guò)一半的學(xué)生會(huì)選擇完全信任或基本信任網(wǎng)紅及購(gòu)買(mǎi)商品[1]，把粉絲群體與互聯(lián)網(wǎng)廣告金主精準(zhǔn)聯(lián)合起來(lái)這種“恰飯”形式已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)。根據(jù)觀(guān)研報(bào)告網(wǎng)的調(diào)查預(yù)計(jì)到2022年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億元，網(wǎng)紅廣告營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模的增速更是高達(dá)50%。

二、 紅人營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)應(yīng)用中的價(jià)值

（一） 以低價(jià)優(yōu)勢(shì)幫助小B商家迅速達(dá)成品牌曝光

由于資金問(wèn)題導(dǎo)致很多的小B商家無(wú)法像國(guó)際大牌一樣靠傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式獲取一定的品牌曝光，這時(shí)紅人營(yíng)銷(xiāo)的興起為小B商家提供了較為低的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。據(jù)悉一線(xiàn)女星章子怡參考代言費(fèi)為1500萬(wàn)/兩年，而百萬(wàn)粉絲級(jí)別的頭部網(wǎng)紅則是3萬(wàn)元報(bào)價(jià)起步，5-50萬(wàn)粉絲級(jí)別的腰部網(wǎng)紅報(bào)價(jià)為1500元-2.5萬(wàn)元不等，這般相比下來(lái)對(duì)于小B商家來(lái)說(shuō)紅人營(yíng)銷(xiāo)不失為一個(gè)好選擇。眾所周知頭部網(wǎng)紅僅占行業(yè)網(wǎng)紅總數(shù)約1%，剩下將近99%的都是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里擁有更細(xì)分標(biāo)簽的腰部與尾部紅人，若是考慮前期與腰部紅人進(jìn)行合作，中后期再大范圍覆蓋尾部紅人，如此便可利用較為低的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)到讓品牌迅速曝光的效果，這也是目前絕大多數(shù)小B商家的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略，例如幾年來(lái)迅速崛起的國(guó)貨美妝品牌完美日記也是采用這樣的營(yíng)銷(xiāo)套路。[2]

（二） 加速電商業(yè)態(tài)變現(xiàn)發(fā)展，促進(jìn)高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率

電商商家一般通過(guò)計(jì)算用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率與購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)成本以衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)效果，據(jù)觀(guān)研報(bào)告網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比傳統(tǒng)電商推廣所帶來(lái)的0.37%購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，頂級(jí)網(wǎng)紅電商推廣遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商達(dá)到20%的轉(zhuǎn)化率，這強(qiáng)烈的對(duì)比相信很難不讓電商商家動(dòng)心，此外，淘寶直播的數(shù)據(jù)更是驚人，以最高可達(dá)30%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率吸引眾多電商商家涌入直播帶貨的浪潮。從以上數(shù)據(jù)我們不難看出電商平臺(tái)社交化趨勢(shì)正在以其獨(dú)特的影響力快速推動(dòng)著電商業(yè)態(tài)的變現(xiàn)發(fā)展，這也使得B端電商賣(mài)家不得不開(kāi)始重視紅人營(yíng)銷(xiāo)這塊“肥豬肉”并紛紛注資入場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)超過(guò)一半的國(guó)內(nèi)廣告主將KOL推廣與短視頻列為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)[3]，

三、 院校開(kāi)發(fā)紅人營(yíng)銷(xiāo)課程的價(jià)值

（一） 紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位的出現(xiàn)召喚

隨著紅人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)地進(jìn)一步擴(kuò)大以及紅人廣告營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模地進(jìn)一步加大，紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員也在各大招聘軟件中出現(xiàn)。通過(guò)翻看我國(guó)主流的招聘軟件不難看出，對(duì)于紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員一般招聘要求都是以專(zhuān)科及以上學(xué)歷，月薪0.5-1萬(wàn)元居多，普遍崗位要求能自主開(kāi)發(fā)紅人資源、跟進(jìn)紅人作品制作、視頻數(shù)據(jù)追蹤、提高品牌知名度。院?？梢砸罁?jù)企業(yè)對(duì)于紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的崗位需求培養(yǎng)學(xué)生對(duì)應(yīng)的紅人營(yíng)銷(xiāo)崗位所具備的技能與能力進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)，從而有利于學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能養(yǎng)成，減少企業(yè)的人才再培養(yǎng)成本，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生對(duì)口專(zhuān)業(yè)的就業(yè)。

（二） 豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系列課程體系構(gòu)建

目前市面上關(guān)于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》與《新媒體運(yùn)營(yíng)》等相關(guān)課程的課程設(shè)置一般缺乏紅人營(yíng)銷(xiāo)板塊的知識(shí)，即便里面涵蓋有紅人營(yíng)銷(xiāo)板塊的內(nèi)容，教學(xué)內(nèi)容都是偏向于理論性的闡述紅人營(yíng)銷(xiāo)的定義、特點(diǎn)、作用等傳統(tǒng)的知識(shí)體系，課程的實(shí)用性普遍不強(qiáng)，如此來(lái)看，課程中所涉及有關(guān)紅人營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容無(wú)法滿(mǎn)足紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的崗位需求，因此，與紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員該崗位要求所對(duì)應(yīng)的《紅人營(yíng)銷(xiāo)》課程的開(kāi)發(fā)顯得十分必要。《紅人營(yíng)銷(xiāo)》的課程開(kāi)發(fā)不僅能豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系列課程體系的構(gòu)建，而且能對(duì)原有課程所存在的理論性過(guò)強(qiáng)、實(shí)操性不強(qiáng)的問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)充與完善。

（三） 培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的職業(yè)技能

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力是作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能之一，紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的崗位要求同時(shí)集中了學(xué)生對(duì)業(yè)務(wù)溝通與開(kāi)發(fā)、分析判斷、創(chuàng)意策劃、數(shù)據(jù)分析等多方面的能力，《紅人營(yíng)銷(xiāo)》課程的開(kāi)發(fā)有利于加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的綜合職業(yè)技能培養(yǎng)，在綜合職業(yè)技能培養(yǎng)的同時(shí)要與時(shí)俱進(jìn)，深化對(duì)新興的紅人營(yíng)銷(xiāo)崗位所強(qiáng)相關(guān)的技能進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)。

四、 結(jié)語(yǔ)

隨著5G時(shí)代與視頻行業(yè)的快速發(fā)展，紅人營(yíng)銷(xiāo)憑借其較為低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及其強(qiáng)大的變現(xiàn)能力迅速成為廣告主眼中的香餑餑，從而催生了紅人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員這個(gè)新興崗位，由于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緊密結(jié)合，著迫使院校應(yīng)該加大開(kāi)發(fā)《紅人營(yíng)銷(xiāo)》課程以適應(yīng)市場(chǎng)新增的崗位需求、迅速豐富原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系列課程體系建設(shè)、培養(yǎng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生與時(shí)俱進(jìn)的職業(yè)技能以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，因此，迫切希望具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或具有紅人營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)教科研出色的專(zhuān)家學(xué)者能夠響應(yīng)時(shí)代與行業(yè)的號(hào)召編寫(xiě)出優(yōu)秀的紅人營(yíng)銷(xiāo)課程用于院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]倪靜逸.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)三月桃花 淡能致遠(yuǎn)歷久彌香——關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)揚(yáng)州大學(xué)生消費(fèi)行為影響的調(diào)查報(bào)告[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2019（18）：64-65.

[2] 周文意， 許必芳. 網(wǎng)絡(luò)視頻直播環(huán)境下的國(guó)產(chǎn)化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以完美日記為例[J]. 營(yíng)銷(xiāo)界， 2020（16）.

[3] Tang S Y ， 唐鈺. 社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)與購(gòu)買(mǎi)意向（SMBR-PI）模型.pdf. ?2021.