文/智家網(wǎng)

日前，天貓、天貓精靈IoT 聯(lián)合發(fā)布了《2020 下沉市場(chǎng)智能家居消費(fèi)洞察》，指出三線以下的中國(guó)家庭正在加速“智能進(jìn)化”，下沉市場(chǎng)已超越一二線成為主力消費(fèi)市場(chǎng)。

天貓精靈數(shù)據(jù)顯示，性價(jià)比高的智能小件最受下沉市場(chǎng)歡迎，他們?nèi)司辽倩ㄙM(fèi)2000 元購(gòu)買智能家居產(chǎn)品，電子鎖、智能取暖器、安防攝像頭成了2020 全民都愛剁手的“智能三大件”。

當(dāng)前在人口規(guī)模超9 億的下沉市場(chǎng)(三線以下的城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū))，中國(guó)家庭正在經(jīng)歷一場(chǎng)“智能進(jìn)化”。

騰飛的行業(yè)

從供應(yīng)端來看，據(jù)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，家庭安防、智能照明和智能影音占據(jù)智能家居最大的市場(chǎng)份額，累計(jì)占比為51%。其中，家庭安防市場(chǎng)份額排名第一，占比為21%;其次為智能照明，占比為16%;位列第三的是智能影音，占比為14%。

圖表來源：前瞻網(wǎng)

從企業(yè)數(shù)量來看，2015-2019 年中國(guó)智能門鎖企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)全國(guó)制鎖信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2018 年全國(guó)智能門鎖企業(yè)已超過2000 家，較上一年增長(zhǎng)了67%。2019 年隨著行業(yè)洗牌的加速，企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)速度有所下降，但是也有一些新的入局者，2019 年中國(guó)智能門鎖企業(yè)數(shù)量大致在2200 個(gè)左右。

從產(chǎn)銷規(guī)模來看，2016-2019 年中國(guó)智能門鎖企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模整體向好。2018 年產(chǎn)銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了2017 年。

一線城市中的發(fā)展與馬太效益

在智能鎖行業(yè)的起步階段，曾有一場(chǎng)價(jià)格亂戰(zhàn)。由于處于低端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格有著高敏感度，彼時(shí)價(jià)格成為低端的市場(chǎng)的“殺手锏”價(jià)格戰(zhàn)也屢屢上演。

2018 年299 一把的智能鎖現(xiàn)世，隨后2019 年永康門博會(huì)上有企業(yè)再一次擊破行業(yè)底線，推出了99 元智能門鎖。其中指紋、密碼、鑰匙等開啟方式一應(yīng)俱全。

在那個(gè)價(jià)格為主的時(shí)代，市面上一些企業(yè)看到了監(jiān)管空白，才紛紛入局智能門鎖行業(yè)欲分一杯羹。有些小規(guī)模的智能門鎖企業(yè)，沒有自己的生產(chǎn)設(shè)施和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，直接OEM(貼牌、代工生產(chǎn))，找別的生產(chǎn)商代工生產(chǎn)出產(chǎn)品，貼上自己的牌子，然后做一些營(yíng)銷包裝，就投入市場(chǎng)銷售。

不過在后續(xù)的洗牌中，各地消協(xié)先后出手。其中2019 年5 月中消協(xié)發(fā)布了一紙震驚行業(yè)的報(bào)告，在29款樣品中，48.3%的樣品密碼開啟安全存在風(fēng)險(xiǎn)，50%的樣品指紋識(shí)別開啟安全存在風(fēng)險(xiǎn)。

這一外在因素的介入，讓當(dāng)時(shí)的智能鎖行業(yè)直接進(jìn)行了一次洗牌。頭部品牌于諸多一線、新一線城市大力推廣普及，淘汰了一批中小企業(yè)，占據(jù)的當(dāng)時(shí)還在亂戰(zhàn)的市場(chǎng)。自那時(shí)起，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的馬太效應(yīng)反應(yīng)在智能鎖行業(yè)中。

局限中的“下沉市場(chǎng)”

回歸于報(bào)告本身，從宏觀來看，當(dāng)前智能鎖整體市場(chǎng)已有騰飛之勢(shì)，但就當(dāng)前市場(chǎng)增長(zhǎng)的大頭——六線級(jí)鄉(xiāng)下城鎮(zhèn)來看，仍存在一定問題。

首當(dāng)其沖的便是魚龍混雜的市場(chǎng)形勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度普遍較低，在明面上的功能(指紋、密碼、感應(yīng)卡)差不多的情況下，更愿意購(gòu)買價(jià)格便宜的智能鎖。

在這一因素的影響下，從眾多經(jīng)銷商、集成商的角度來看，受制于價(jià)格較為透明的網(wǎng)店沖突，他們更愿意出售沒有線上渠道，且質(zhì)量不錯(cuò)的智能鎖品牌。

而在一線品牌進(jìn)行下沉的過程中，同樣是由于利潤(rùn)問題，眾多中小經(jīng)銷商、集成商缺乏動(dòng)力，以至于當(dāng)前一線智能鎖品牌在這一市場(chǎng)的形勢(shì)并不樂觀。

馬太效應(yīng)還會(huì)重現(xiàn)么?

當(dāng)前智能鎖行業(yè)普遍認(rèn)為當(dāng)下智能門鎖行業(yè)仍具有洗牌傾向，洗牌的結(jié)果則是頭部品牌越來越堅(jiān)定，更容易被消費(fèi)者熟知與接收，脫穎而出之后，市場(chǎng)份額也將進(jìn)一步提升。

其原因之一就是優(yōu)秀的品牌，會(huì)通過產(chǎn)品和服務(wù)差異化，在利潤(rùn)空間較高的中高端市場(chǎng)占據(jù)主要地位。這種“名聲累加”的反饋現(xiàn)象，正是智能鎖行業(yè)發(fā)展的馬太效應(yīng)。

同時(shí)根據(jù)國(guó)家以及各省市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布的抽檢公告，對(duì)智能鎖消費(fèi)品類的抽檢已經(jīng)常態(tài)化。行業(yè)和相關(guān)部門也在針對(duì)各種新技術(shù)運(yùn)用建立標(biāo)準(zhǔn)制度，為企業(yè)設(shè)立產(chǎn)品門檻和標(biāo)準(zhǔn)要求。市場(chǎng)監(jiān)管部門一旦發(fā)現(xiàn)存在安全風(fēng)險(xiǎn)，便會(huì)采取相關(guān)措施，督促企業(yè)整改，并依法對(duì)其進(jìn)行處罰，嚴(yán)格把好市場(chǎng)監(jiān)管關(guān)卡。

但就當(dāng)前的下沉市場(chǎng)來看，過去那種“天價(jià)智能鎖99 一把”的情況已經(jīng)極為少見。根據(jù)智安物聯(lián)網(wǎng)對(duì)多個(gè)二、三線城市與眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在這些區(qū)域生存現(xiàn)象良好的中小經(jīng)銷商、集成商普遍從業(yè)十年以上，對(duì)于他們來說采用低價(jià)、低保障的智能鎖無異于拱手讓出當(dāng)前的市場(chǎng)份額，從而被地區(qū)淘汰出局。

換句話說，當(dāng)下智能鎖行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了初步洗牌，一些質(zhì)量低劣價(jià)格便宜的智能鎖已被淘汰出局。在當(dāng)前的下沉市場(chǎng)中，主要趨勢(shì)是頭部品牌與“小眾”品牌對(duì)抗。

更有意思的是，在本輪洗牌中，眾多中小集成商、經(jīng)銷商因?yàn)槔鎲栴}并不站隊(duì)頭部品牌，頗有一種“星星之火可以燎原”的態(tài)勢(shì)。因此在后續(xù)的行業(yè)亂戰(zhàn)中，馬太效應(yīng)未必會(huì)再次如約出現(xiàn)。極大可能是當(dāng)下放棄線上渠道的“小眾品牌”吸收龐大的下沉市場(chǎng)的養(yǎng)分，進(jìn)而補(bǔ)全自身進(jìn)而挑戰(zhàn)已有的格局。

結(jié)語(yǔ)：意料之外，情理之中

下沉市場(chǎng)的突然興起在意料之外，也在情理之中。伴隨行業(yè)發(fā)展，低端市場(chǎng)開始重新定義為性價(jià)比，而不再是價(jià)格的廝殺。高性價(jià)比、高利潤(rùn)率必然會(huì)成為低端市場(chǎng)發(fā)展的“財(cái)富密碼”。