李菡丹
習近平主席在向“一帶一路”國際合作高級別視頻會議發(fā)表的書面致辭中指出,疫情給我們帶來一系列深刻啟示。各國命運緊密相連,人類是同舟共濟的命運共同體。無論是應(yīng)對疫情,還是恢復(fù)經(jīng)濟,都要走團結(jié)合作之路,都應(yīng)堅持多邊主義。促進互聯(lián)互通、堅持開放包容,是應(yīng)對全球性危機和實現(xiàn)長遠發(fā)展的必由之路,共建“一帶一路”國際合作可以發(fā)揮重要作用。
疫情發(fā)生以來,中國與共建“一帶一路”國家守望相助、共同抗疫,經(jīng)貿(mào)合作水平持續(xù)提高,互聯(lián)互通持續(xù)加強。
在《中國工程機械》雜志發(fā)布的全球塔式起重機行業(yè)重量級榜單——2020全球塔式起重機制造商10強中,中聯(lián)重科位居第一,優(yōu)異的成績背后是強大的研發(fā)創(chuàng)新和銷售實力。近日,入選2020年“尋找湖湘最美絲路青年”優(yōu)秀事跡展、中聯(lián)重科建筑起重機械有限公司海外東南亞大區(qū)經(jīng)理陳國占接受本刊記者采訪,他說:“中聯(lián)重科曾多次位列榜單之首,2020年在新冠疫情影響下,各行各業(yè)被按下‘暫停鍵,作為國內(nèi)裝備制造業(yè)龍頭,中聯(lián)重科堅持一手抓疫情防控,一手抓生產(chǎn)經(jīng)營,迅速恢復(fù)產(chǎn)能,銷量和規(guī)模再上新臺階。”
陳國占坦言,自2006年首次飛往印度至今,他已累計駐外14年,這期間有太多令人難忘的瞬間?!拔液芨吲d在大學(xué)畢業(yè)之后有這樣一段駐外經(jīng)歷,和很多伙伴一起見證并參與‘一帶一路發(fā)展進程,依靠我國與東南亞國家既有的雙多邊機制,借助行之有效的區(qū)域合作平臺,高舉和平發(fā)展旗幟,積極發(fā)展經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系,為共同打造政治互信、經(jīng)濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體而付出努力?!?h3>初到印度,溝通是大問題
陳國占1982年生于河南安陽,畢業(yè)于華北水利水電大學(xué)英語專業(yè),成績優(yōu)異的他還是系學(xué)生會主席。“身為這所工科院校第一屆英語專業(yè)畢業(yè)生,我們的主要就業(yè)去向有兩條路,一是留校任輔導(dǎo)員老師,二是到工程類企業(yè)做翻譯工作。我選擇后者?!?/p>
2006年7月大學(xué)畢業(yè),一直想出去闖闖的陳國占來到中國能源建設(shè)集團西北電力建設(shè)第四工程公司,經(jīng)過兩個月培訓(xùn),在9月坐上飛往印度加爾各答的飛機,為西北電建在印度的項目做翻譯。
他說:“當時很多同學(xué)在畢業(yè)后都愿意去歐洲等發(fā)達地區(qū)工作,但是我選擇了條件比較艱苦的印度。我想體驗一下那里的生活,對年輕人也是一種磨練。”
加爾各答是印度西孟加拉邦首府,印度第三大城市,僅次于孟買和新德里,是印度最大麻紡中心,人口1500多萬。來加爾各答之前,陳國占做了很多“功課”,以期能盡快適應(yīng)這里的工作和生活。他向記者介紹,在殖民地時期,加爾各答一直是英屬印度的首都。這里是印度近代教育、科學(xué)、文化和政治的中心,1947年印度獨立以后,由于各種不利因素影響,加爾各答經(jīng)歷了長期的經(jīng)濟停滯。2000年起,經(jīng)濟復(fù)蘇取代了衰落,加爾各答開始重新迸發(fā)出增長活力。滿腔熱血的他期待自己在這片異國土地上做出成績。
理想很豐滿,現(xiàn)實卻很骨感。陳國占到加爾各答不久就發(fā)現(xiàn),英語專業(yè)畢業(yè)的他竟然與當?shù)厝藴贤ù嬖诤艽笳系K。他說:“印度民族眾多,所以語言也復(fù)雜。據(jù)統(tǒng)計,印度共有1652種語言和方言,其中使用人數(shù)超過百萬的達33種,有22種語言為聯(lián)邦官方語言?!?/p>
無奈之下,陳國占與當?shù)厝藴贤ń?jīng)常是一邊說著英語,一邊用手比劃,一邊畫圖、拿照片,有時把他急得一頭汗,買回來的設(shè)備零部件卻不合適,用不了。“身處異國他鄉(xiāng),比起衣食住行的不習慣,溝通不暢最讓我苦惱?!?h3>努力融入,事業(yè)越走越寬
漸漸地,勤奮好學(xué)的陳國占適應(yīng)了駐外工作和生活,并于2007年下半年任部門經(jīng)理,做項目管理和市場開發(fā),主要負責招投標工作?!巴ㄟ^多次參與中印經(jīng)貿(mào)活動、大使館組織的中印企業(yè)交流活動等,我們逐步掌握了國際咨詢工程師聯(lián)合會(FIDIC)條款下適應(yīng)印度法律法規(guī)的規(guī)則。我也與大使館負責人、商會建立起良好的聯(lián)系,努力融入中資圈子”。
陳國占不僅在加爾各答,而且經(jīng)常坐火車去孟買、新德里,拓展業(yè)務(wù)。時至今日,他仍然記得第一次在印度坐火車的情景?!拔覀兿茸ㄅ褴?,再換乘不帶窗戶的小面包車,一路顛簸著來到火車站。排隊買火車票時,我們被告知在臨開車前半小時,到一個大牌子上去找是否有自己的名字,才能知道有沒有買到座位或者硬臥?!?/p>
在露天廣場好不容易等到臨開車前半小時,陳國占和同事跑過去,人擠人地盯著大牌子,找了半天,也沒找到自己名字。失望之后,他們接著等待……就這樣等了好幾趟列車,終于看到了自己名字,還是硬臥,頓時心中有一種小幸運的感覺?!拔覀兎浅i_心地上了綠皮火車,列車行進的速度非常慢,等到晚上,車廂里漸涼,我問列車乘務(wù)員,硬臥為什么沒有提供枕頭和被子。結(jié)果,我被告知這些都需要自己攜帶?!彼贿厯u頭,一邊笑著說,“從那之后,我們再坐火車,還得帶上行李”。
隨著越來越多地深入了解,陳國占坦言,“印度的土地私有化嚴重,不少中資企業(yè)為此走了很多彎路,摸索前行。當看到一個個建成的電站,緩解了當?shù)鼐用裼秒娎щy,拉動了地方經(jīng)濟發(fā)展,我們內(nèi)心非常激動”。
后來,東方電氣集團國際合作公司向他伸出橄欖枝,任命他為機電二部印度水電站項目經(jīng)理。短短兩年時間,從印度最北部到最南端,他都留下奮斗的足跡。在這期間,他了解了中聯(lián)重科,并逐步了解工程機械?!拔业钠拮邮呛先耍晕覍嫌泻苌畹母星?。當我聽說中聯(lián)重科是來自湖南的企業(yè),就非常愿意去接觸、去了解。”
有一天,中聯(lián)重科工程起重機械有限公司海外公司經(jīng)理找到陳國占,問他是否愿意加入中聯(lián)重科。恰巧此時,妻子懷孕,從西安回到了老家湖南。陳國占沒有過多猶豫,就這樣邁進中聯(lián)重科的大門。
陳國占介紹,中聯(lián)重科前身是原建設(shè)部長沙建設(shè)機械研究院,創(chuàng)立于1992年,主要從事工程機械、農(nóng)業(yè)機械等高新技術(shù)裝備研發(fā)制造。中聯(lián)重科已覆蓋全球100余個國家和地區(qū),在“一帶一路”沿線均有市場布局。產(chǎn)品遠銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯,以及歐美、澳大利亞等。公司在東亞、東南亞、歐洲等全球近20個國家建有分公司或子公司,在意大利、德國、巴西、印度、白俄羅斯投資建有工業(yè)園,在土耳其、沙特擬新建工廠,并在全球設(shè)立50多個常駐機構(gòu)。以阿聯(lián)酋、巴西為中心,正逐步建立全球物流網(wǎng)絡(luò)和零配件供應(yīng)體系。
走上新的工作崗位,陳國占說自己從過去甲方變成現(xiàn)在乙方,這種角色變換讓他更加努力。2010年,他在南亞區(qū)域負責印度東區(qū)的業(yè)務(wù),學(xué)習產(chǎn)品、跑市場、見客戶,入職8個月就完成了印度BHEL客戶4000萬元人民幣履帶吊訂單。2013年,他任東南亞大區(qū)經(jīng)理。
這一年9月和10月,習近平主席在出訪中亞和東南亞國家期間,先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”重大倡議,簡稱“一帶一路”,得到國際社會高度關(guān)注。
通過學(xué)習,陳國占認識到,共建“一帶一路”致力于亞歐非大陸及附近海洋互聯(lián)互通,建立和加強沿線各國互聯(lián)互通伙伴關(guān)系,構(gòu)建全方位、多層次、復(fù)合型互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)沿線各國多元、自主、平衡、可持續(xù)的發(fā)展?!耙粠б宦贰钡幕ヂ?lián)互通項目將推動沿線各國發(fā)展戰(zhàn)略對接與耦合,發(fā)掘區(qū)域內(nèi)市場潛力,促進投資和消費,創(chuàng)造需求和就業(yè),增進沿線各國人民人文交流與文明互鑒,讓各國人民相逢相知、互信互敬,共享和諧、安寧、富裕的生活。
陳國占干工作更有勁兒了,他覺得,大到國家,小到個人,都會在“一帶一路”倡議下更有活力。他仔細分析歐美和日本同行產(chǎn)品受歡迎原因,進而判斷中國制造未來的市場和潛力,圍繞國家“走出去”政策,通過當?shù)厝A商組織和行業(yè)協(xié)會,緊抓機遇,提前布局,精準發(fā)力。
“2013年,我們在泰國實現(xiàn)工程起重機械市場占有率第一的佳績。同年,我們在馬來西亞、印尼、越南和緬甸也實現(xiàn)業(yè)務(wù)飛速增長,全年銷售額近4億元人民幣?!钡诙?,陳國占深耕馬來西亞和印尼,聯(lián)合代理商一起給中資企業(yè)“走出去”做嫁衣,抱團取暖、借船出海,把國內(nèi)系統(tǒng)客戶關(guān)系延伸至海外,參與沿途基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生項目工程。
2016年,為響應(yīng)公司“渠道、零部件、本土化”戰(zhàn)略,陳國占調(diào)任印尼子公司?!爱敃r賬面浮虧,我們分析原因,從備件銷售的扁平化業(yè)務(wù)現(xiàn)狀走出來,嘗試各類產(chǎn)品的進口和清關(guān),完善各類產(chǎn)品主機銷售。通過了解印尼政策法規(guī),招聘本土員工,實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式多樣化,在收支上實現(xiàn)了本幣結(jié)算的便利。”
通過變革,印尼子公司在2017年盈利且銷售額翻倍,達到1.6億元人民幣。在陳國占和同事們努力下,中聯(lián)產(chǎn)品參與印尼雅萬高鐵、德龍工業(yè)園、青山工業(yè)園、印尼LRT、印尼機場和碼頭,以及印尼房地產(chǎn)等項目建設(shè)。2018年再次實現(xiàn)營業(yè)額翻倍,突破3億元人民幣。渠道合作進一步鞏固,本地零部件倉庫也為業(yè)務(wù)井噴式增長,提供后勤保障。
2019年,陳國占在主推塔機和升降機產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn),受限于海外結(jié)構(gòu)性需求的局限性、東南亞二三類塔機品牌競爭的“紅海效應(yīng)”,他們在市場前端并不順利。他說:“我們及時調(diào)整型譜,在商務(wù)、技術(shù)、交期、運輸?shù)确矫骓憫?yīng)客戶需求,聚焦傳統(tǒng)市場,嘗試拓展細分市場,在項目型需求方面實現(xiàn)了突破。”
去年,因為新冠疫情,陳國占雖然身在國內(nèi),但是借助互聯(lián)網(wǎng),公司在東南亞業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司產(chǎn)品涵蓋平頭塔式起重機、錘頭塔式起重機、動臂塔式起重機、施工升降機四大系列,并誕生了眾多明星產(chǎn)品,如創(chuàng)吉尼斯世界紀錄的大平頭塔機和長臂架塔機,以及超大型系列D5200、D2500、D1500塔機。優(yōu)良的性能、廣泛的應(yīng)用,使得中聯(lián)重科建筑起重產(chǎn)品銷售收入、市場占有率、出口等主要經(jīng)濟指標均居行業(yè)前列,產(chǎn)品遠銷美國、阿聯(lián)酋、印度等近百個國家和地區(qū),參建港珠澳大橋、科威特國際機場、哈薩克斯坦世博會等多項世界級項目工程。近年來,在“產(chǎn)品4.0”戰(zhàn)略推動下,公司搭建了塔機智能工廠,持續(xù)推進產(chǎn)品智能升級。
“至誠無息,博厚悠遠”,陳國占說,“誠”是中聯(lián)重科的事業(yè)原點和價值坐標?!霸趪H化進程中,我們始終秉承包容、規(guī)則、責任、共創(chuàng)、共享的理念。隨著‘一帶一路建設(shè)深入推進,越來越多中資企業(yè)揚帆海外,我愿意帶上領(lǐng)導(dǎo)和家人的信任、鼓勵,不斷攀登一個又一個高峰”。
責任編輯 陳晰